5 ошибок в продающем сторителлинге. И как надо. Часть-1.

Вот эти 5 косяков: «Кейсятина», «Бессмыслятина», «Сливандос», «Детализм» и «Якрутнах». Избегайте их.

ОШИБКА 1: «КЕЙСЯТИНА».

Спикер рассказывает кейс в качестве истории. В самом начале, где и положено быть истории. Кейс продаёт. Но не вовлекает. В итоге люди понимают, что им начали продавать, но при этом они ещё не вовлечены в тему и в спикера. В итоге часть людей отваливается, другая часть включает защитную реакцию на продажу, и только треть или меньше открыты к предложению спикера.

Как надо: сначала история, потом оффер и кейсы. Но если у вас нет продающей истории, то тогда действительно лучше начать хотя бы с кейса.

ОШИБКА 2: «БЕССМЫСЛЯТИНА»

Спикер рассказывает обычную историю про себя с целью вовлечения. Если в сюжете есть динамика и эмоции, это работает и люди вовлекаются. Когда история заканчивается, он переходит к офферу и продаже.
Резкое переключение создаёт эффект рекламной паузы. Все понимают, что надо просто отслушать рекламу, это цена за шоу. И ждут, когда он закончит (или скролят, если это текст).
Начинающий спикер чувствует провал интереса и делает продажу на сливе энергии, как отработку. Продвинутый пытается продать за оставшееся время как может. В итоге история была просто сливом времени. Спикер понимает, что лучше бы он сразу начал с продажи.

Как надо: история должна продавать, а не развлекать. Своим месседжем. К её завершению слушатели (или читатели) должны хотеть и ждать ваше предложение. Фактически, история продаёт оффер, а оффер — продукт.

Продолжение в 12:00. А сейчас напоминаю, что сегодня последний день до повышения цены на онлайн-тренинг «Продающий сторителлинг». Регистрируйтесь или заказывайте запись, пока это почти даром: http://training.egorbulygin.ru/selling_storytelling/