Бизнес-психология. Страница 5

Встретил как-то Вася Пружинкин девушку...

Вообще не по бизнесу, но та оказалась маркетологом. Из молодых, прогрессивных и смелых. Туда-сюда, речь зашла о бизнесе.

И тут Вася блеснул всей глубиной своих познаний директа.

-- А я думала, ты предприниматель, — подколола его девушка.

-- Нет такого маркетолога, чтобы дал таких дешевых лидов, как сделаю я сам, — то ли оправдался, то ли пожаловался Вася.

-- Может, ты и гениальный маркетолог, но предприниматель не гениальный, — сказала девушка, — если цена лида - самое узкое место твоего бизнеса.

-- То есть? — искренне удивился Вася.

-- Смотри шире. Хороший маркетинг так конвертирует продажи и удерживает клиентов, что ты можешь позволить себе любой сносный трафик. И вот тут-то и начинается искусство.

-- Это что же за маркетинг такой должен быть?! — ещё больше удивился Вася. Но чуял, что девушка знает, что говорит. То ли по ключам от Мазератти в ее сумочке, то ли по размеру бриллианта в ее будничном колье...

-- Ты меня профессиональные секреты просишь раскрыть. За половину твоего бизнеса я готова, — улыбнулась она с прищуром.

Вася понял, что оплата самого большого в его жизни счета за ресторан будет даже незаметна для неё.

-- Ладно, шучу. Давай на пальцах объясню, а ты меня как-нибудь в будущем отблагодаришь.

И она накидала на салфетках несколько рисунков, сопровождая их короткими комментариями. Чтобы вы тоже могли посмотреть их, я разместил их в самом начале лендинга «Сторимаркетинг».

Интересного вам чтения: http://training.egorbulygin.ru/storymarketing/

4 уровня вовлечения клиентов (экспресс-руководство в слайдах)

Бизнес был бы занудной скукой, если бы не маркетинг по-взрослому )))

Инструменты великих игроков доступны и вам. Уже сейчас. Бюджет не имеет значения.

Важно только, насколько глубоко вы хотите вовлечь клиентов в свой бизнес.

Насколько вы его любите. И насколько вы хотите, чтобы они любили его.

Чувства решают. Логика лишь инструмент. Ваша империя строится в сердцах людей. Даже если сейчас это всего лишь несколько человек. Действуйте:

Скачать слайды: http://bit.ly/2K6JXwT

PS: До окончания 70% скидки на Сторимаркетинг осталось 3 дня (14-19 ноября).

Посмотреть онлайн-курс: http://training.egorbulygin.ru/storymarketing/

PPS: Доступен консалтинг и корпоративный тренинг.

Как с карманным бюджетом сделать продукт легендой

Когда речь заходит об имиджевой рекламе, всем кажется, что это сложно, долго и дорого.

И это правда, пока мыслишь по-старинке.

Отзывы знаменитостей, обзоры у ТОПовых блоггеров, пресс-релизы — это технологии. Но используя гаубицу технологий, чем вы её заряжаете?

Если у вас есть имиджевая бомба продаж, то правильные действия в соцсетях, выполненные одним ниндзей маркетинга, могут изменить всё.

Какие?

БУДЬТЕ ПЕРВЫМ

Да, пока эффективность этой технологии не подтверждена её популярностью, в этом есть риск. И преимущество. Как SEO сайтов в 2000-е. Тогда я имел халявный поток заказов на BTL от банков и крупных брендов, сбацав сайтик с десятком статей. Сегодня за этот эффект придется биться с матёрыми профи и закупать десятки статей каждый месяц.

То, что я предложу вам ниже, это современное SEO. Только оно настраивается не в ХТМЛ, а в массовом сознании.

Хотите подождать лет 10 для уверенности или используете шанс стать первым и получить весь рынок?

КАК ЭТО ПРОДВИНУЛО МЕНЯ

Голь на выдумки хитра. И самые ловкие технологии родились в мире ушлых на психологические трюки НЛП-тренеров.

Ко мне как-то обратилось издательство («Вектор», Санкт-Петербург) с предложением издать серию книг (парочка на Озоне).

И в этот же момент коллеги сделали меня популярнейшим в моей нише тренером.

Эффект вживую я увидел, зайдя однажды на этаж, где волею случая велось несколько разных тренингов. И их участники вышли на перерыв. Увидев меня, холл замер и замолчал, словно кто-то нажал паузу. Все посмотрели на меня так, словно сам Иисус спустился. А самые смелые подбежали, чтобы расспросить, как я добился такого успеха.

Моя легенда была создана на коленках за пару часов. И закрепила мой статус в нише на следующие 12 лет. В чём её суть?

СОЗДАЙТЕ СВОЮ ВСЕЛЕННУЮ

Именно она способна поселиться в умах. С вашим логотипом.

Как это сделать — в мастер-блоке курса Сторимаркетинг: http://training.egorbulygin.ru/storymarketing/

Как Вася Пружинкин заполучил весь рынок носков и стал легендой

Так могла бы начинаться история в формате бизнес-кейса.

«Но зачем мне становиться легендой?»

Думает гипотетический Вася Пружинкин.

«Мне бы для начала вывести бизнес на окупаемость…»

ПРУЖИНКИН НЕ ВИНОВАТ

Эта узость мышления не позволяет ему расти.

И начать продавать нечто большее, чем просто цветные носки.

«Как бы получить лида подешевле» — думает он целыми днями. — «Какие масштабы… мне бы снизить косты на склад и доставку».

— Пружинкин. С таким горизонтом мышления ты всю жизнь будешь биться с костами. — Читает он в рассылке. Чует свежий бриз в этом, но пока не улавливает.

Он ещё не знает, что его рынок, представляющийся ему бескрайним океаном, это узкая ниша, «потолок» которой намного ближе. Трэндец крадется незаметно…

Но худшее не в этом.

Главное, чего не знает ИП Пружинкин, это то, что стать номером один в своём сегменте он может за считанные месяцы. Даже с текущим бюджетом. А начало этого пути уже увеличит его трафик в разы при том же бюджете.

Всё что нужно - это сменить стратегию. Перестать делать как все и стать «Фиолетовой коровой» Сета Година. Золотая жила на расстоянии вытянутой руки. Но он циклится на известном и теряет очередной год жизни в микроменеджменте и тактической рутине….

Иногда Пружинкин мечтает о «захвате рынка». Ему представляется медийная сетка на центральных каналах в прайм-тайм, троллейбусы, выкрашенные в принт его носков… Он прикидывает уровень ростов, пугается и откладывает это подальше.

Вместо того, чтобы остановиться и задать себе вопрос — а есть ли другой путь? Доступный уже сейчас?

СТАНЬТЕ ЛЕГЕНДОЙ

Хотите, чтобы о вас говорили — дайте повод. Людям нужны истории. Картинку забудут через 4 минуты. А историю расскажут другу. И будут следить за её продолжением.

Истории поселят ваш бренд в головах людей. И ваша известность, а главное — легендарность, начнут расти.

Пружинкин мог бы продавать моду. Стиль. Возможность заявить о себе. Имидж, меняющий жизнь. Но вместо этого он настраивает директ. И мыслит в формате «купить носки».

О том, как Пружинкин таки стал легендой, я расскажу в 16:00.

А сейчас хочу донести главный месседж — не тупите как Пружинкин. Мыслите стратегически. Увидьте свой продукт как нечто уникальное, нечто достойное уровня легенды. Даже (и тем более) если это сложная техническая штука или узкоспециализированная B2B услуга.

Выделитесь из фона. Станьте узнаваемы. Поселитесь в головах людей.

А поможет вам в этом курс «Сторимаркетинг»: http://training.egorbulygin.ru/storymarketing/

С 14 по 19 ноября скидка до 70%.

Для первых 5 оплативших — подарок стоимостью 60.000 рублей.

Создаём нативную рекламу. Технология.

Итак, ваш бренд-концепт донес суть продукта за один взгляд (см. предыдущее письмо). И часть людей его купили. А что делать с теми, кто думает?

Ведь чем дороже продукт, тем их больше.

Чтобы понять, как их вовлечь, нужно понять, как принимается решение о покупке.

ЛОГИКА - ЭТО «ПРОСТИТУТКА»

Наверняка вы замечали, что люди считают правильным то, чего им хочется. Или выгодно. Иными словами, мы пристрастны. Всегда. Даже если не замечаем этого.

Любой хороший продавец скажет, что продажи происходят на эмоциях.

ИДЕАЛЬНАЯ ПРОДАЖА

Когда клиент сначала захотел чего-то. А потом увидел продукт, дающий ему это.

В этом суть нативной рекламы: сначала сделать клиента тем, кто «ищет ваш продукт». И после этого его предложить.

Хорошая новость — это возможно в рамках одной статьи.

Но ещё лучше — истории. Потому что истории на порядок сильнее вызывают эмоции. За счёт сюжетных поворотов и сопереживания герою.

Формат истории может быть любым, от притчи до бизнес-кейса. Суть в структуре.

Сюжет должен встраивать идею вашего продукта в реальность клиента, как самое удачное решение. А еще лучше — единственное.

И тогда ваш оффер в конце будет «ключом от двери».

Конверсия повышается в разы. Проверено.

Создать такую историю можно здесь: http://training.egorbulygin.ru/storymarketing/

КАК СТАТЬ №1

Но на самом деле всё может быть ещё интереснее.

Что создаёт имидж бренда? Верно, «информационное поле» вокруг него (если продукт норм). Которое растёт за счёт упоминаний. А для упоминаний нужны поводы… Улавливаете?

Завтра в 11:30 я расскажу, как создать известность бренда на порядок дешевле, чем ковровая бомбардировка рынка рекламой. Как запустить «сарафанку». И, самое главное — как ей управлять.

Этому, кстати, обучает мастер-блок курса «Story-маркетинг». И с 14 по 19 ноября он доступен со скидкой до 70%.

Доступен формат консалтинга и корпоративного тренинга.

И подарки для самых первых: http://training.egorbulygin.ru/storymarketing/

Увеличьте продажи нативной рекламой. Как?

Если ваш продукт в интернете покупают плохо, проблема в «упаковке».

Помимо лендинга/сайта к ней можно отнести рекламные объявления, баннеры, текст…

Но суть одна: «упаковка» плохо доносит суть продукта.

В потоке трафика каждое рекламное касание - это несколько секунд внимания.

И за это время вы либо донесли суть / вовлекли в тему (если продукт сложный, и нужна презентация). Либо потеряли касание впустую.

Соответственно, чем быстрее доносит суть / вовлекает ваш рекламный материал, тем больше касаний превращается в клиентов.

Как донести суть за один взгляд?

Используйте визуальный бренд-концепт. Картинку, объясняющую зачем ваш продукт нужен клиенту и/или чем он лучше других.

А если у вас целая линейка, то бренд-концепт может связать в единую логику все ваши продукты. Объясняя, почему клиенту нужен не один, а несколько продуктов сразу.

Технологии создания бренд-концептов обучает курс «Story-маретинг»: http://training.egorbulygin.ru/storymarketing/

«Но причём тут истории?» — спросите вы.

А вот тут начинается самое интересное. Как сделать рекламу нативной, продающей продукт прежде, чем зашла речь о продаже. Чтобы обойти защитный «фильтр» сознания на рекламу. И вызвать жгучее желание иметь какой-нибудь такой продукт еще до того, как вы заговорили о нём.

Для этого рекламу делают нативной. И как вы можете сделать такую рекламу для своего бизнеса, даже если у вас нет бюджета на глобальный брендинг (и тем более, если есть), я расскажу в следующем письме. Сегодня в 20:00 мск.

А сейчас я хочу сообщить, что регистрация на новый поток курса «Сторимаркетинг» открылась.

Первых 5 человек ждёт мощный подарок. А с 14 по 19 ноября скидки на обучение до 70%.

P.S. Есть формат консалтинга или корпоративного тренинга.

Хочу: http://training.egorbulygin.ru/storymarketing/

Вы где? Мы начинаем.

Трансляция: http://webinar.egorbulygin.ru

В 11:00 мск вебинар «Персик сторимаркетинга».

Прямой эфир тут: http://webinar.egorbulygin.ru

(Откроется за час до начала. Если не открылось, обновите страницу.)

Сегодня я расскажу вам про новую систему нативного маркетинга, приносящего клиентов на порядок эффективнее и в разы дешевле.

Приходите вовремя! Будет очень ценная информация для вашего бизнеса.

Войти в комнату вебинара: http://webinar.egorbulygin.ru

Завтра (сб) в 11:00 мск вебинар-презентация «Персик Сторимаркетинга»

Прямой эфир по ссылке: http://webinar.egorbulygin.ru

Вход откроется за час до начала.

12 тем, которые будут на вебинаре, можно посмотреть в группе ВК: https://vk.com/storymarketing. Или в предыдущем письме от нас. А также PDF-слайды, описывающие принцип «Персика», делающий любой маркетинг на порядок эффективнее.

И очень ценное видео «3 роковые ошибки сторителлера» (10 мин.), рассказывающее почему маркетинг, построенный через истории так эффективен.

Но самое главное я расскажу вам завтра на вебинаре. И, возможно, это будет тот самый день, после которого ваш маркетинг станет ракетой, поднявшей ваш бизнес на новый уровень.

До встречи в эфире: http://webinar.egorbulygin.ru

Что будет на вебинаре «Персик $tory-маркетинга» в субботу (11:00-13:30)

1) Как сторимаркетинг увеличивает эффективность рекламы в разы. Какую роль в этом играет ваш бренд-концепт. Какие должны быть истории. И как они связаны.

2) Три истории из жизни, которые иллюстрируют это.

3) Как это применяется на конкурентных рынках и для сложных продуктов. Чтобы обойти конкурентов, эффективно подать продукт и сократить маркетинговые расходы в разы.

4) Как это применимо для малого бизнеса, чтобы получить быстрый и лёгкий старт.

5) Как продать вашу идею инвесторам с помощью сторимаркетинга.

6) За счёт чего возникает вовлечение.

7) Как повысить ваш уровень экспертности и профессионализма в глазах аудитории на порядок с помощью историй и бренд-концепта.

8) Как управлять восприятием аудитории, чтобы усилить преимущества вашего предложения и оттенить его недостатки.

9) Как работает продажа через истории: минимальный вариант, который в разы увеличит конверсию. Схема.

10) Как устроен «Персик сторимаркетинга» (структура всей системы).

11) И как разработать свою систему по шагам.

12) А также специальное предложение для участников вебинара на курс по сторимаркетингу, консалтинг и корпоративный тренинг.

Прямой эфир будет по этой ссылке: http://webinar.egorbulygin.ru

Слайды «Персик Сторимаркетинга». Скачайте в PDF.

Скачать: http://bit.ly/2zeu8iJ

Напоминаю, вебинар в субботу в 11:00 мск.

Прямой эфир: http://webinar.egorbulygin.ru

Привет, нейрохакер.

Настало время рассказать, чем мы здесь занимаемся на самом деле.

Итак, ты научился управлять своими нейросетями. Стал Selfmade. Настало время научиться управлять внешними.

У каждого есть свой рынок (бизнес, отношения, карьера). И каждый хочет быть на нём как минимум интересным. Ценным и привлекательным.

Выделяться и создавать ценностные связи. Чтобы быть частью большего. Или иметь большую часть 😉

Чтобы сделать свой бизнес религией и верой своих клиентов (как Эппл для фанатов Эппл )). Их миром, который бы они защищали и звали в него других.

И это возможно. Но…

Здесь не работает путь «завоевания доверия». Даже если у тебя лучший продукт на рынке.

Толпа не логична. И не последовательна. Толпа эмоциональна.

Пытаться ей угождать и плясать под её дудку — бессмысленно.

Толпой нужно управлять. И твой рынок должен играть по твоим правилам.

Сейчас твой «внутренний скептик» ухмыльнётся. Пытаясь втюхать тебе идею, что что-то опять невозможно. Словно ты уже забыл, чего достиг, когда не шел на поводу у слабости.

Поэтому я обращусь к твоему любопытству. И к твоей страсти. Потому что именно они всегда помогали тебе брать новую высоту.

Итак, я приглашаю тебя стать нейрохакером рынка. И посмотреть на тех, кто создавал Библии. Потому что они, очевидно, преуспели в этом. Их истории сотворили реальность.

…Я надеюсь, твое понимание Бога достаточно глубоко, чтобы видеть разницу между «жемчужиной» и «раковиной»?

Иначе отпишись от меня немедленно, так как дальше мои слова будут опасны для неустойчивой морали.

Я буду учить тебя разделять. Чтобы управлять. Ибо без этого не достичь единства.

И если ты готов, мы начинаем.

Сторимаркетинг. Так я назвал эту науку. По-бизнесовому. Но, надеюсь, ты понимаешь, что хоть мы и начинаем с верхушки айсберга, возможности его подводной части намного больше.

Сегодня я расскажу, чем отличаются от шоу-историй те, которые управляют миром.

Смотреть видео: https://vk.com/storymarketing?w=wall-173107376_13

Три роковые ошибки сторителлера (видео 10 мин).

Смотреть: https://vk.com/wall-173107376_13

Что нужно делать и что категорически нельзя, чтобы ваши истории продавали, привлекали подписчиков и оказывали влияние на сознание масс.

Посмотрите это ценнейшее видео. И напишите в комментариях, какие еще ошибки в сторимаркетинге вы встречали и ваши вопросы.

Посмотреть: https://vk.com/wall-173107376_13

P.S. А в субботу в 11:00-13:30 мск я проведу бесплатный вебинар-презентацию «Персик сторимаркетинга». Где расскажу, как это работает, и отвечу на ваши вопросы

«Персик StoryМаркетинга» — вебинар в сб, 11:00 (3 ноября)

От этого холодеет кровь в жилах каждого предпринимателя.

Сегодня, в эпоху блогинга и контент-маркетинга, старые схемы рекламы работают всё хуже.
Сегодня каждый предприниматель, который следит за динамикой рынка от крупного до малого бизнеса, страстно желает:

1. Продавать нативно и легко, через контент. Получая клиента в разы дешевле. (lvl1)
2. Создавать базу подписчиков, повышать их лояльность и создавать «армию фанатов» вашего бренда из их «ядра». Люди, которые будут за вас горой. (lvl2)
3. Управлять рынком, «встраивая» в массовое сознание свои правила игры. Революция вашего бренда на рынке, совершенная «изнутри» него. (lvl3)

Но это кажется ацким геморроем, требующим отряд хорошо обученного PR-спецназа…

Нет. Всё сильно проще. Если вы делаете ставку на технологии, а не спеца, уверяющего, что это - «искусство, данное не каждому».

Как это делается? Какие инструменты вам для этого нужны? И как с их помощью внедрить 1lvl за неделю, 2lvl за два-три месяца, и 3lvl меньше, чем за год?

В субботу, в 11:00-13:30 мск на вебинаре «Персик StoryМаркетинга».

Участие бесплатно. Эфир тут: http://webinar.egorbulygin.ru

Через 2 часа начинаем онлайн-тренинг «Продающий сторителлинг»

В 11:00 мск.

Если не попадаете, возьмите запись.

После 11:00 цены поднимутся полностью.

А это реально бомба продаж!

Завладеть бомбой продаж: http://training.egorbulygin.ru/selling_storytelling/

Много не пейте сегодня. И домой приходите не поздно.

Завтра тренинг. Онлайн. В 11:00 мск. Продающий сторителлинг.

Зарегистрируйтесь, если пропустили: http://training.egorbulygin.ru/selling_storytelling/

Это нужно. И важно. И полезно для здоровья. Вашего бизнеса.

Зарегистрировались? С мастер-блоком?

Хорошо.

Можете идти.

И шапку наденьте.

P.S. Завтра вообще огонь будет. Не пропустите.

Завтра начинается онлайн-тренинг «Продающий сторителлинг»!

Самый эффективный способ продавать любой продукт:

а) Через текст
б) В промо-видео на сайте
в) В автоворонках, лончах и сериях писем
г) На презентациях и при личной «вербовке»
д) На выступлениях и вебинарах
д) Во Вконтакте, Facebook и Youtube

ВНИМАНИЕ: Суть продающего сторителлинга не в том, что вы травите байки, а потом у вас почему-то должны купить.

Ваша продающая история (в отличие от обычной) построена таким образом, что к её окончанию люди уже хотят услышать ваш оффер.

Вам остаётся просто назвать цены.

И завтра вы создадите такую историю прямо в ходе онлайн-тренинга.

Запись тоже будет.

До начала тренинга по доступной цене.

Стартуем в 11:00 мск.

Присоединяйтесь: http://training.egorbulygin.ru/selling_storytelling/

Что будет на мастер-блоке «Продающего сторителлинга»

- Автоворонка продаж за 1 вечер для ВК (тексты и сборка)
- Настройка рекламы в ВК
- Лучшие технические решения по лендингам и приёму оплаты

В общем, система продаж под ключ.

В предыдущем сообщении я расписал план занятия подробнее.

Фактически, я на мастер-блоке дам вам 3 курса стоимостью по 30.000 рублей каждый. Но за символическую цену.

«Почему?» — спросите вы. Потому что это не моя тема. Просто поделюсь тем, что сработало у меня. Быстро, только шаги и ключевые вещи. С инструкцией в PDF, по которой вы потом пройдете и сделаете всё.

Разжевывать как для имбицилов и набивать контент «для весомости тренинга» из того, что гуглится или спрашивается у саппорта, не буду.

Фактически, это инструкция по созданию системы продаж для моих сотрудников. Любой предприниматель или человек с мозгами с её помощью сэкономит 90.000 рублей и несколько месяцев жизни на курсах по маркетинговым навыкам .

Так что берите вариант с мастер-блоком или VIP: http://training.egorbulygin.ru/selling_storytelling/

Это реально подарок судьбы. И он не повторится.