Обложка канала

Общество мертвых юристов. Страница 35

213 @AxonPartners
Открыть

Салют юристопотамы. Я собираю тут все то, что в нашей юридической профессии не скучно: лигалтех, маркетинг, новые формы юридиче кого бизнеса, и вот это вот все

  • Общество мертвых юристов

    Привет, поэзия зрелых исканий, плохие новости с утра, и вообще, понедельник.

    Кризис, рецессия, cost-cutting, last in, first out (2019 edition)

    Нет, я не нагнетаю. Потому что я не Forbes, не Above the Law и не Citi Bank, а вот эти ребята знают толко в нагнетании рецессий разных, депрессий и прочих настроений кризисного толка. Особенно, в последний месяц.

    Итак, на повестке дня 10 тыщ разбитых судеб уволенных бестлойеров в 2019, или в самом крайнем случае - в 2020, ввиду очередного экономического кризиса.

    Кому знакомо это ощущение, когда работа вконец уто#$%ла, менеджеры и партнер утырки и сраные карьеристы, а клиенты еще хуже, и тебе хочется уволиться, вот только ты нигде не работаешь? Только теперь мы с вами не какие-то там гребцы-синьоры, или ассоциаты безвольные, мы менеджеры, советники и всяческие партнеры.

    Предлагаю вкрадчивым шепотом вспомнить, как мы прожили кризис 2008 года, чтобы быть в тонусе, если что:

    - украинские райцентры иностранных бигло и большая четверка уволили 10-20% балласта (людей) в первые же дни после падения Lehman Brothers.

    - украинское бигло держалось и людей не увольняло, лишь отвязало зарплаты от валюты. Кое-где сделали корзину валют. Но через пару месяцев все равно уволили кучу людей. 

    - уволенный из KPMG штрих (кстати, кто знает, как он?) создал блог, из которого мы все узнали: кто с кем спит, кто сколько зарабатывает, кто нетрадиционной ориентации.

    - почти год все сидели без жирных сделок и дью дилов и с фиговыми выражениями лиц, потому что раз в месяц увольняли очередную пачку нон-перформеров.  

    - юридический рынок так и не вернулся к уровню доходности 2007 года.   

    Но втяните слезы обратно, сожмите сопли в кулак. Потому что это для неудачников кризис попахивает увольнениями, а для зачетных кабанов вроде нас с вами кризис благоухает возможностями. Или нет. Хе-хе-хе, доброе утро (-%
    .

  • Общество мертвых юристов

    Привет. Сегодня пятница, а значит снова ничего особенного. 

    Говорят, 2018 был лучшим юридическим годом за последние 10 лет

    и это вроде как хорошая новость (в конце поста есть и плохая). 

    Итак, 10 февраля Ситибанк выпустил исследование юридического рынка. Он посчитал финансовые результаты 191 аммериканских юрфирм: 75 из первой сотни бигло 54 из второй сотни мидло и еще 62 бутика:

    - доход на партнера вырос на 7,5%
    - суммарный оборот за 2018 год вырос на 6.4% (раньше рынок рос в среднем на 4,5%)
    - средняя почасовая ставка выросла в среднем на 4,7% (в 2017 она выросла всего на 3.7%).

    Ситибанк предсказывает аналогичный рост и в 2019 году.

    https://www.law.com/americanlawyer/2019/02/10/inside-law-firms-best-results-in-a-decade/

    Ага, теперь все прикинули такие в уме, на сколько подросли наши обороты в прошлом годике, убедились, что больше 7% и день наладился.

    Но фиг вам. Мертвые юристы тут не для того, чтобы вас радовать. Украинский рынок растет быстрее американского. В 2018 году суммарный оборот рынка вырос на 40% по сравнению с 2017, котики. Не спрашивайте, откуда я знаю. Скоро расскажу.

    А теперь и совсем вроде как плохая новость. Помните, какой год был самым успешным во всей юридической истории и что последовало за тем годом? В понедельник спозаранку я испорчу вам настроение этой плохой новостью чуть детальней (нет, с выборами в Украине это не связано).

    А пока голосните пожалуйста, на сколько в 2018 году вырос ваш оборот по сравнению с 2017 годиком. 
    .

  • Общество мертвых юристов

    Как правильно пишеться идеальный процессуальный документ

    С одной стороны, ться/тся люто выдает в человеке малообразованного гопника (если только это не специально, ну). С другой стороны, где предел совершенства процессуального документа - вопрошает литигатор-колумнист на Above the Law -  

    https://abovethelaw.com/2019/03/the-best-work-is-not-always-perfect/

    Я помню историю. Был я после универа помощником адвоката. Умный чувак, я с ним чувствовал себя будто в команде с Друзем и Двинятиным (школоте не понять). Но был у него один изъян - он не умел отделять важное от неважного.

    Однажды он признавал недействительным договор. Он выступал стоя, а я слушал  и восхищался тому, как умудрились стороны договора нарушить при подписании договора аж столько статей ГК. А ответчик и судья не восхищались. Они устали сорок минут слушать, что сперва договор недействительный потому что подписан неуполномоченным лицом, затем подписан ошибочно, затем вследствие обмана, а затем - потому что нарушает закон и еще публичный порядок впридачу. Ответчик захихикал и сказал: “почему бы вам просто весь кодекс нам не зачитать?”. Это конечно непозволительная реплика, и судья сделала замечание ответчику. Но перед этим судья вместе с ответчиком поржали. 

    Вот мы все ноем, что судебные решение нам не такие. А процессуальные документы мы свои видели? Сплошная простыня текста, в которой фиг поймешь, какие же аргументы основные. Еще хуже, когда все десять аргументов основные, при этом часть из них противоречат друг другу. Еще двадцать аргументов тоже основные, потому что после них восклицательный знак и они выделены жирным с подчеркиванием.

    Бесконечное 30 страничное исковое заявление без ошибок, но с хреновой логикой и без расставленных акцентов - не идеальный документ. Идеальный документ тот, который понятен судье и который судья дочитал до конца. А если в нем есть пару очепяток, то фиг с ними, все ведь мы люди.  

    Сорян, за капитан-очевидные вещи. Просто чет залип в статью и свое юридическое детство вспомнил.  

  • Реклама

  • Общество мертвых юристов

    Университетский скандал, бигло и кризисный маркетинг

    Неделю назад ФБР предъявило обвинение 33 "вертолетным родителям” (helicopter parents), за то, что те покупали для своих пездюков поступления в топовые университеты. 

    Американское бигло Willkie Farr & Gallagher (НЙ, 700 гребцов, $772М годовой оборот) уволило своего вице-президента Гордона Каплана за то, что тот купил своей дочке поступление в универ за 75К. Всего-то делов: дочь написала АСТ (american college test) на 22 балла из 36, а Каплан добазарился, чтобы у дочери стало 32 балла.

    ФБР опубликовало расшифровку его переговоров с Сингером (якобы, организатором этого всего треша) и там есть вот такая печальная фраза Каплана: "To be honest, I’m not worried about the moral issue here”. 

    Каплана сперва задержали, затем выпустили под залог в 500К. Теперь он может сесть на 20 лет. Если ему влепят приговор, то он автоматически получит дизбармент. С другой стороны, нафига ему бар в тюрьме.

    Юридические пярщики сразу набросились со своими советами: как быть юрфирме, когда наступает вот такой черный лебедь. Почитайте. Но если кратко: так, как ведут себя в паблике Willkie, вести себя не стоит — https://www.law.com/americanlawyer/2019/03/15/willkie-college-admissions-and-the-crisis-management-playbook/

  • Общество мертвых юристов

    И все же: как правильно бесить клиентов по Монти Пайтону

  • Общество мертвых юристов

    ‌Как правильно бесить клиентов

    Вы может слыхали эту историю, но если нет, то вот: 

    170 инхауз директоров подписали открытое письмо юридическим фирмам с просьбой озаботиться дайверсити.

    Чуть ранее ньюйоркское бигло Paul Weiss показало общее фото своих партнеров - там оказались все белые и только одна женщина. Это и стало причиной открытого письма. Но интересно другое. 

    Дальше суровый юридический маркетинг включил свое обаяние на полную.

    Все эти 170 инхаузов - это ж теплые лиды, которым можно продать свою внезапно вспыхнувшую любовь к дайверсити. И юрфирмы начали палить из всех джевелинов свои вкрадчивые лигал алерты, типа то пещерные юристы, а вот мы - современные миллениалы и вот смотрите, у нас и геи в партнерах, и бисексуалы, и трансы и бьюти блогеры даже найшлись.

    И настолько этими почтовыми рассылками утомили инхаузов, что одна из подписантов разродилась вот этим текстом. 

    https://abovethelaw.com/2019/02/law-firm-responses-to-gcs-open-letter-an-epic-fail/?rf=1

    Обязательно дочитайте до момента, когда ей приходит не просто мыл от бигло, а целое заказное письмо и с какими эмоциями она его разворачивает. 

    Ну а вообще, у Монти Пайтон есть целый цикл скетчей о том, как правильно раздражать людей. Да простят меня пропагандисты идеи лизать клиенту инвойс Дэвид Майстер и Джон Шоул - 

  • Общество мертвых юристов

    Привет, дорогие усматривающие!

    Бермудский треугольник и сваха

    Сразу оголю вам нерв: я недолюбливаю бизнес консультантов. Везде, не только на юридическом рынке. И видимо, не я один, иначе как объяснить то, что в нашей русскоговорящей юридической тусовке их всего пару-тройку таких гуру? 

    “Юридический рынок будет укрупняться” - эту фразу бизнес консультант всея Украины шепотом и с умным выражением лица говорила уже лет пять. А в прошлом году наконец началась эпоха великих укрупнений: Астерс+ЕПАП, Авеллум+AGA Partners, Боярчуковы+TrustedAdvisers.

    Вопрос в том, будет ли рынок укрупняться потому что рынку так нужно, или рынок будет укрупняться, потому что бизнес консультант создал вокруг этой идеи искуственный хайп? 

    Ответ пришел откуда не ждали - от другого бизнес консультанта. Вот совершенный в своей банальности текст, в котором три идеи.

    Идея 1. Самый высокий доход на партнера у маленьких бутиков и у угроменных компаний. 

    Я не могу ни подтвердить, ни опровергнуть это цифрами, поскольку на украинском рынке цифры никто никому не показывает. Я пробовал, честно, но фиг там: то количества еквити парнеров не знаю, то доходы фирм несопоставимы. 

    Потому верю консультанту на слово (смешно, правда?). 

    Идея 2. Все кто по средине параболы - в жопе.

    Итак, между бутиками и огромными бигло - пропасть, т.е. выглядит это как порабола U.

    Бутики круты в своей индустрии. Огромные бигло круты тем, что могут покрыть несколько практик и, таким образом, выхватывают себе комплексные проекты у здоровенных клиентов.

    Проблема средних фирм в том, что они при прочих равных с конкурентами условиях не могут выделиться. Ну то-есть все качественные, все с индивидуальным подходом, все молодые динамично развивающиеся и…от того безликие.

    Не верите мне? Скажите мне навскидку 2-3 отличительных особенности юрфирмы и дайте мне угадать название.

    Идея 3. Проблема роста из бутика в здоровенную компанию. 

    Эту долину смерти авторы текста называют Бермудским треугольником, потому что превратиться из бутика с высоким доходом на партнера в бигло с таким же высоким доходом на партнера с понедельника нереально. Нужно обжечься на том, что нельзя управлять бигло так же точно, как бутиком. Нельзя взмахнуть палочкой и открыть офисы в других городах и странах. Нельзя открывать только успешные практики.

    http://bit.ly/bernuda_triangle

    Из тех трех упомянутых “укрупнений” два сопровождала одна и та же сваха. Я узнал об этом в пятницу на форуме АПУ. А еще узнал о том, что Боярчуковы и Трастеды уже разошлись. Через год после объединения.

    И я вот к чему. Рынку не нужны объединения. Рынку вообще ничего не нужно, кроме роста. А рост возможен только за счет роста каждой конкретной компании. Стремление бутика стать фулсервис - это шаг в неизвестность. И если кто-то делал, или планирует делать этот шаг под влиянием “хайпа”, то это очень и очень странно, дорогой читатель.

  • Общество мертвых юристов

    Коротко о тезисах «искусственный интеллект заменит юристов», «блокчейн заменит юристов», Зеленский президент (=как приготовить курицу если твоя вторая рука искусственная).

  • Общество мертвых юристов

    Щастье на работе

    Британские ученые-юристы закончили многолетний эксперимент и установили, что несчастные унылые задроты работают на 20% эффективней, чем счастливые юристы. 

    Исследователи установили также, что юристы, работающие по 12 часов в день, более эффективны тех, которые работают по 10 часов в день. Те же, кто работают по 16 часов в день, более эффективны тех, которые работают по 14.

    Согласно опросов 200 управляющих партнеров, уровень счастья является главным показателем успешности  компании (второй - доход на партнера). Ключевой признак счастья на работе, по их мнению — эффективность работы. Большинство управляющих партнеров-участников исследования дружно усмотрели необходимость приведения своих политик в соответствие с результатами исследования путем увеличения количества рабочих часов юристов до 16.

    Опросы также показывают, что склонность людей к путешествиям, наличие хобби, семьи негативно влияют на уровень счастья, поскольку занимают выходные дни сотрудников. Выходные дни, по мнению опрошенных управляющих партнеров, являются наиболее недооцененными источниками увеличения эффективности работы юристов.

    Детали исследований тут - http://bit.ly/Know_what_i_am_happy

    Ну а я желаю вам настоящего юридического счастья и веселых выходных, которые наступят ориентировочно после обеда воскресенья.

  • Общество мертвых юристов

    Самая короткая история одного лигалтех стартапа

    24 февраля 2019 - платформа Canopy’s подняла раунд в $70М и теперь грозится доминировать на рынке подачи налоговой отчетности. Там в тексте есть сильные слова “дисрапшн” (встречается 3 раза), “коммьюнити”, “автоматизация”. 

    12 марта 2019 - платформа Canopy’s заявила об увольнении трети персонала. Нет, дело не в деньгах, мы просто перенастраиваем продажи и маркетинг - сказал СЕО. 

    Ладно, согласен, не совсем лигалтех. Но от того не менее хнык. 

  • Общество мертвых юристов

    Молния! Срочно в номер!

    Dechert разрешила гребцам ходить в джинсах в любой день недели. 

    Между прочим, чуваки на 43 месте в глобальном мировом зачете юридических фирм  по выручке (по данным Вики за 2017 год). Не полные лохи конечно, но очень близко к дну. 

    Когда моя юридическая карьера была еще прыщаво юной и пила вино из одуванчиков в юридической фирме Салком, рассказывали мне шепотом одну историю.

    В один солнечный летний день имел неосторожность старший юрист прийти в офис в рубашке с коротким рукавом. Так вот, был высшим руководством изруган и отправлен  домой переодеваться.

    Вам, салагам, не понять. А я тогда даже если на выходных приходил в пустой офис, то в костюме. Правда, иногда без галстука. 

    http://www.abajournal.com/news/article/this-biglaw-firm-now-allows-jeans-any-day-of-the-week

  • Общество мертвых юристов

    Приветы. Что ты там, овербиллишь?

    У 40% стартапом с ИИ нет никакого ИИ.

    А помните те древние времена, когда слово бот произносили с предыханием? Было это ровно три года назад. На юридической конференции одна  юрфирма показывала, как чат-бот отвечает на вопросы восхищенного зала. Я до сих пор не сомневаюсь, что то была подстава и на бэкенде отвечал человек. Вот только  как это доказать? Но не суть.

    https://www.legaltechnology.com/latest-news/its-official-40-of-ai-startups-dont-use-ai/

    Вот исследование английских ученых юристов, где серым по желтому написано: каждая двенадцатая из ныне создаваемых компаний заявляет, что у нее на бэкенде ИИ. При этом четыре из десяти этих стартапов не смогли подтвердить наличие даже намека на ИИ. А в далеком 2013 году только каждая 50 компания говорила, что у нее под капотом ИИ. 

    Сам запутался в цифрах, потому себе и вам разжёвываю: есть 120 новых компаний. Из них 10 заявляют, что работает ИИ. 4 из них свистят.  

    Ну или если совсем просто: не верь на слово никому, кто голосом с сильное ревербирацией произносит “лигалтех”. Аминь! Ну а я пошел нейронку разогревать, утро ведь на дворе, пора идти ботов пасти.

  • Общество мертвых юристов

    Привет, костюмы ))

    Че там с юридическими патентами?

    Эта статья натолкнула меня на очень неловкое размышление: мы ж привыкли всё друг у друга за$%&ствовать. 

    http://bit.ly/legal_fucking_patents

    У нас ведь на юридическом рынке как: конкурент запустил новую практику, хм, ну так и я запущу. Конкурент показал на конференции бота, хм, так я сделаю десять. У конкурента прирост аудитории в ФБ, занефиг, найму агентство и нагоню в десять раз больше. Сайт я сделаю как у конкурента, только лучше.

    Но если в будущем нас ждет вечный праздник лигалтеха, то придется отвыкать. 

    Начнем с простого, с генераторов договоров. Они ведь будут индивидуализированы: с картинками, с удобной навигацией. Узнаваемыми, одним словом. Потому такой шаблон будет непросто взять и выдать за свой. И поскольку для генераторов договоров это будет основной бизнес, то они буду следить за соблюдением авторских прав в сети. 

    Ладно, давайте к сабжу. Статью я рекомендую читать очень критически. Потому что это явная джинса Tomson Reuters. Ведь и так ясно, что Китай лидирует в количестве патентов во всех индустриях. Еще обратите внимание, что в 2017 году Томпсоны давали другие цифры по количеству патентов. 

    Ну а в остальном, текст вполне по делу. А ты что усматриваешь по сабжу?

  • Общество мертвых юристов

    Здарова, мы тут это, стартуем новую рубрику #ЧтоСказалЮрист

  • Общество мертвых юристов

    ВЕЛИКОЕ ПРОДОЛЖЕНИЕ ПЯТНИЧНОГО ОПРОСИЩА

    Напоминаю себе и вам, что к чему: есть 4 вопроса, на которые британские юристы отвечали на недавней конфе. Это были юристы из маленьких и средних британских юрфирм, потому их ответы плюс-минус сопоставимы с ответами, которые мы можем выдавить из себя.

    По результатам всех опросов я слеплю текст о том, какие есть позитивные отличия у нашего юридического рынка по сравнению с вражеским и ненавистным британским.

    Итак, вопрос номер 2:

  • Реклама

  • Общество мертвых юристов

    Еще один плевок в "и партнеры"

    Лигалтех с "и партнеры” несовместимы, но лигалтех еще сильно мал, чтобы что-то там вякать со взрослыми за столом, говорят английские ученые.

    http://bit.ly/Partnership_model_sucks  

    The Law Society провело исследование (иначе, зачем еще таким организациям существовать) о применимости лигалтеха в юридическом бизнесе, и вот что усмотрело:

    0\ Лигалтех компаний стало больше. 

    1\ Проникновение лигалтеха в юридический бизнес на уровне арифметической погрешности. 

    2\ самый ощутимый стимул для внедорения инноваций в юрфирмах - это клиенты. Они хотят прозрачного ценообразования. 

    3\ Ну и наконец вывод о партнерствах. Приведу его дословно: “The majority of law firms remain partnerships and money that would be spent on lawtech usually comes direct from the partner profit pool, something that can create a high bar to adoption”.

    Та штош такое. Нам всем так полюбилось ставить рядом со своей фамилией “и партнеры”. Куда ж вас, милые, такие пузатенькие, податливые и ручные зарплатные партнерчики, процентные партнерушки, борзые равные партнерища, девать?

  • Общество мертвых юристов

    Юридическим фирмам кабзда -

    Говорит нам Роб Миллер, СЕО и фаундер канадской юрфирмы со странным названием Miller Titerle + Company.

    Ни вы, ни я прежде о Робе никогда не слыхали, и что за компания - тоже без дупля. Потому я полез на Crunchbase и узнал, что это всего-то $4,7 мультов годового оборота. Смешно, честное слово. Даже в украинское топ-10 еле-еле втиснется.   

    Если у тебя ревенью больше, то дальше не читай, потому что я понимаю, как тебе обидно, когда человек с маленьким ревенью учит человека с большим ревенью, как нужно.

    http://bit.ly/cant-compete

    Так вот, по словам Роба юридическим фирмам кабзда потому, что они не в состоянии предоставлять доступные юридические услуги, и не в состоянии предоставлять нужные юридические услуги. Юрфирмы лажают, потому что считают, будто только старшие юристы и выше имеют для компании ценность. 

    Он еще говорит, что это неисправимо, потому что юрфирмы мыслят короткими горизонтами. А если бы мыслили длинным горизонтом, то в свой ДНК они бы встроили постоянные инновации, а вместо партнерства право всех юристов владеть компанией. 

  • Общество мертвых юристов

    Два поста в ТГ это конечно жесть. Ненавижу, когда в ТГ каналы, на которые я подписан, больше раза в день приходят пуши. Это ж какое неуважение нужно иметь, чтобы больше одного раза в день людей беспокоить? Мешать им делать дела. Или нечем заняться?

    Кароче, я к чему. Мы как исключительно открытое Общество, открыты во всем. Не в том смысле, что у нас постоянно куча открытых вкладок в браузере, или если перелом, то обязательно открытый.

    А в том смысле, что пожалуйста, заходи, садись, смотри, че делается. Можешь даже взяться и отредактировать чей-то текст. Или сама/сам написать. Ну или пофлудить и быть забаненым. Мы ведь собрались для того, чтобы помогать друг другу писать лучше.

    Наш слак-канал открыт для вас. Добро пожаловать отсюда!

    http://bit.ly/Join_Dead_Lawyers_In_Slack