Привет, дорогие усматривающие!

Бермудский треугольник и сваха

Сразу оголю вам нерв: я недолюбливаю бизнес консультантов. Везде, не только на юридическом рынке. И видимо, не я один, иначе как объяснить то, что в нашей русскоговорящей юридической тусовке их всего пару-тройку таких гуру? 

“Юридический рынок будет укрупняться” - эту фразу бизнес консультант всея Украины шепотом и с умным выражением лица говорила уже лет пять. А в прошлом году наконец началась эпоха великих укрупнений: Астерс+ЕПАП, Авеллум+AGA Partners, Боярчуковы+TrustedAdvisers.

Вопрос в том, будет ли рынок укрупняться потому что рынку так нужно, или рынок будет укрупняться, потому что бизнес консультант создал вокруг этой идеи искуственный хайп? 

Ответ пришел откуда не ждали - от другого бизнес консультанта. Вот совершенный в своей банальности текст, в котором три идеи.

Идея 1. Самый высокий доход на партнера у маленьких бутиков и у угроменных компаний. 

Я не могу ни подтвердить, ни опровергнуть это цифрами, поскольку на украинском рынке цифры никто никому не показывает. Я пробовал, честно, но фиг там: то количества еквити парнеров не знаю, то доходы фирм несопоставимы. 

Потому верю консультанту на слово (смешно, правда?). 

Идея 2. Все кто по средине параболы - в жопе.

Итак, между бутиками и огромными бигло - пропасть, т.е. выглядит это как порабола U.

Бутики круты в своей индустрии. Огромные бигло круты тем, что могут покрыть несколько практик и, таким образом, выхватывают себе комплексные проекты у здоровенных клиентов.

Проблема средних фирм в том, что они при прочих равных с конкурентами условиях не могут выделиться. Ну то-есть все качественные, все с индивидуальным подходом, все молодые динамично развивающиеся и…от того безликие.

Не верите мне? Скажите мне навскидку 2-3 отличительных особенности юрфирмы и дайте мне угадать название.

Идея 3. Проблема роста из бутика в здоровенную компанию. 

Эту долину смерти авторы текста называют Бермудским треугольником, потому что превратиться из бутика с высоким доходом на партнера в бигло с таким же высоким доходом на партнера с понедельника нереально. Нужно обжечься на том, что нельзя управлять бигло так же точно, как бутиком. Нельзя взмахнуть палочкой и открыть офисы в других городах и странах. Нельзя открывать только успешные практики.

http://bit.ly/bernuda_triangle

Из тех трех упомянутых “укрупнений” два сопровождала одна и та же сваха. Я узнал об этом в пятницу на форуме АПУ. А еще узнал о том, что Боярчуковы и Трастеды уже разошлись. Через год после объединения.

И я вот к чему. Рынку не нужны объединения. Рынку вообще ничего не нужно, кроме роста. А рост возможен только за счет роста каждой конкретной компании. Стремление бутика стать фулсервис - это шаг в неизвестность. И если кто-то делал, или планирует делать этот шаг под влиянием “хайпа”, то это очень и очень странно, дорогой читатель.