Алекс Яновский. Страница 81

И «морковкой сзади» тоже нужно уметь пользоваться. Например, штрафовать – это грубый инструмент. Я считаю, что это неправильно. Нужен тонкий подход. Это может быть страх подвести команду. Страх, что ты будешь хуже всех, и тебя поменяют. Тонкий подход – это рассказать сначала идеологию компании. Что бизнес – это спорт, в команде играют только лучшие, кто примерно одного уровня. А потом вести турнирную таблицу, где видно, кто на каком месте. И тогда человек сам включится.

«Морковка» только спереди – не работает. Нужно тоже требовать, дожимать, договариваться. В этом одна из функций менеджера – вытащить из человека результат. Выжать его, чтобы он был потный, но счастливый.

Задача менеджера – это включить сотрудника, не унизив. И, если менеджер сильный, у него есть «две морковки» в руках – одна спереди, другая сзади.

​​Первая и самая главная ошибка всех, кто пытается завоевать внимание инвесторов. Знаете какая? Вы его теряете еще с самой первой фразы. Потому что начинаете вы все одинаково: рассказываете о том, кто вы, чем занимаетесь, какую пользу несете. ⠀ А инвестору на это абсолютно наплевать. Все, что его интересует - только цифры. А что это за цифры, и как провести презентацию компании, чтобы инвесторы выстроились в очередь, я рассказал в новом видео. Обязательно посмотрите и сделайте домашнее задание.

Люди с разным бизнес-интеллектом смотрят на одни и те же цифры и видят разное. Так же, как шахматист первого разряда и гроссмейстер. Они смотрят на одну и ту же ситуацию, но решения принимают разные. Только в шахматах там изначально шахматист видит всё. А в бизнесе нужно огромное усилие, только чтобы увидеть “доску” и, как все “фигуры” расставлены. Чтобы не играть вслепую.

Для того чтобы принимать лучшие решения, нужна полная картина. Нужно опираться на ТПСИ - Твердую Полную Сравнительную Информацию. Кстати, в бизнесе есть две культуры принятия решений: профессиональная и непрофессиональная. Непрофессиональную я еще называю “Как дела?”. И она есть у большинства малых бизнесов. А профессионализм начинается с оцифровки всего. И потом ты смотришь на твердые цифры. Потому что одно из самых важных правил в жизни и в бизнесе - опираться на твердое.

Друзья, через полчаса встречаемся на уроке «Развитие бизнеса через цифры». Обязательно подключайтесь. Разберем, что обязательно должно быть в бизнесе сейчас!

Если взять 95% всех бизнесов мира, они на совещании занимаются только тем, что выясняют, какой сейчас результат. И это супер непрофессионально! Ноль времени на это должно уходить. А при правильно настроенном учете, твой бизнес превращается в четко налаженную систему. Все и без "указаний сверху" знают свои функции и обязанности и кто должен все это контролировать. А совещания используются для анализа результатов, поиска путей роста и повышения показателей. Именно об этом мы будем говорить завтра на трансляции урока “Развитие бизнеса через цифры”. Так что жду тебя на эфире в 18:00. Подключайся, чтобы понять как сейчас управлять бизнесом эффективно.

​​Сейчас всё меняется с огромной скоростью. То, что работало вчера, перестает работать сегодня. И если человек учится и не меняется — это не даст ничего. Это, как когда ты едешь с определенной скоростью, выбрал цель. Но в определенный момент нужно повернуть, иначе ты просто попадешь в тупик. Чтобы этого не случилось, нужно ответить себе на главный вопрос. На чем сейчас фокусироваться в бизнесе? И об этом я подробно рассказал в новом видео. Обязательно посмотри.

Менеджер — это, как футбольный тренер или как дирижер симфонического оркестра. Футбольный тренер — он смотрит на игру и видит всё. Дирижер — видит оркестр и слышит каждого. Но если в футболе ты ориентируешься на игру, в музыке — слышишь ноты, то в бизнесе менеджер управляет через цифры.

​​Бизнес — это шахматы. Здесь выигрывает тот, кто принимает лучше решения. Тогда возникает вопрос: а как этого достичь? Как принимать всегда самые правильные решения? Здесь во многом все зависит от уровня бизнес-интеллекта. Чем он выше и прокачаннее, тем качественнее принимаются решения. И вторая часть — это цифры. Ты не можешь принять верное решение, опираясь на неточные данные. А о том, какие данные нужны для принятия правильных решений, будет мой новый урок «Развитие бизнеса через цифры»! Уже 13.04 в 18:00 по Киеву подключайся к трансляции, чтобы узнать: - что является фундаментом в бизнесе в период кризиса; - как построить управленческий учет; - как находить ключевые факторы роста компании; - как проводить эффективные совещания с командой; - как просчитать, будет ли бизнес прибыльным ещё до открытия. Чтобы получить ссылку на урок, перейдите по ссылке в чат-бот и нажмите кнопку Start/Начать.

Предпринимателям нужно где-то 70 определенности и 30 неопределённости. Поэтому предприниматели и рискуют. А для человека, который работает 30 лет на одном месте, это сумасшествие. Он просто не выдержит, если так три дня хотя бы проживет, как предприниматели. А они живут абсолютно спокойно и счастливо.

Человеку для счастья нужно каждый день какую-то дозу неопределенности и какую-то определенности. Допустим, он получил в течение дня 90 определенности и 10 неопределенности — он счастлив. А , если 100 определенности — он несчастлив, потому что ему скучно. Должно быть что-то непредсказуемые и непонятное обязательно, чтобы человек чувствовал себя счастливым. Есть люди, которым по их психотипу нужно 97-98 определенности и 3 неопределенности. Есть 90/10.

Все люди живут, либо через “хочу”, либо через “надо”. И это в какой-то пропорции, в зависимости от психотипа. Кому-то абсолютно комфортно жить, делая в течение дня 10% “хочу” и 90% “надо”. И они нормально себя чувствуют. А другим комфортно, когда 97% “хочу” и 3% “надо”. И таким людям сейчас тяжелее. Друзья, а сколько у вас в течение дня “хочу” и сколько “надо”?

​​Бизнес состоит из двух вещей: суета и счет. Суета — это совещания, разговоры, продажи, доставки, анализ, принятие решений. А вторая часть — это счет, цифры. При чем это не только финансовый учет, но и операционный. Например, сколько сегодня продавцы сделали звонков, какого качества был каждый из них. И без счета все сразу обнуляется, не имеет смысла. А подробнее об операционке, как сбалансировать расходы и доходы, я рассказал в новом видео. Обязательно посмотри.

Предприниматель, какой бы он кризис не переживал, он не может перестать быть предпринимателем. Даже если ему сейчас кажется, что больше никогда этим заниматься не будет. Все равно пройдет 2-3 месяца, полгода, год, и он опять будет строить бизнес. По-другому невозможно. Трамп когда-то был -$900 млн. А потом мультимиллиардером стал.

В бизнесе ты можешь развиваться только на прибыль. И тогда это очень медленно. И у тебя такой обычный, типичный локальный бизнес. Как правило, он даже и не развивается. Либо ты быстро растешь. И тогда это совсем другой подход. Там очень большие инвестиции в IT, в инфраструктуру, в людей происходят. И такие компании в первые годы убыточные.

Что точно мы понимаем, что мы вошли в эру абсолютной турбулентности, непредсказуемости и неопределенности. И поэтому я возобновил индивидуальную работу с предпринимателями, чтобы с каждым разбирать конкретно его ситуацию в бизнесе. 3 месяца в рамках этого формата мы будем индивидуально с участниками работать над их бизнесами. За это время мы коснемся самых главных вопросов: - к какой точке в бизнесе мы хотим прийти; - какую стратегию и вектор движения выбрать; - что для этого нужно делать прямо сейчас. Чтобы узнать подробнее об этой индивидуальной работе, заполняй форму ниже — тебя проконсультируют. Да, кстати, первый урок «Бизнес в новых реалиях», который я провел в пятницу, хочу предоставить для вас всех бесплатно. Его можно получить сразу же после заполнения формы. Обязательно посмотри — там важная информация на тему адаптации бизнеса к меняющимся условиям.