Алекс Яновский. Страница 60

В твоей команде есть лишние люди. Те, на которых ты тратишь деньги, вместо того, чтобы их выгодно инвестировать. Бизнес — вообще очень тонкая штука. Сделал что-то неправильно, и все обвалилось. Причем есть 100 вариантов сделать неправильно, и только один-единственный — верный. Вот сколько цифр в номере телефона: девять, десять? Ошибись хотя бы в одной — все, уже не дозвонишься куда хотел… Так и в бизнесе. Компания будет расти только, если все, кто работает в ней сейчас, приносят прибыль. Поэтому важно, чтобы в твою команду не затесались убыточные люди. Как их вычислить и что с ними делать, я разобрал на примере реального бизнеса студента. Кстати, это студент, который прошел первый поток программы "Удвоение прибыли" и получил шикарный результат! Обязательно посмотри видеоразбор с ним: ➡️ https://bit.ly/3V3Mz30 И напомню, что скоро стартует новый поток моего 3-месячного тренинга "Удвоение прибыли". Он основан на опыте увеличения чистой прибыли в 100+ компаниях. Присоединяйся!

Успех всегда будет на стороне того, кто получает новые знания и ВНЕДРЯЕТ их, превращая в бизнес-процессы! Пойти на какой-то тренинг и записать там себе 25 пунктов, например, на тему «Как повысить продажи» — это совсем несложно. Гораздо труднее все это внедрить. И учти: ты же не один, не сам по себе, за спиной — команда, которая почему-то тормозит, упирается. Как заставить их делать все как надо? Они-то на этот тренинг не ходили — и не собираются, и не хотят. Не интересует их такая информация.

Деньги — это не главное. Главное — это счастье от того, что ты делаешь. Я бизнесом занимаюсь не из-за денег. Меня это драйвит, мне это нравится. Если бы счастье мне приносил не бизнес, а поэзия, то я занимался бы ею. Твой путь — это то, что ты делал бы даже без денег. Согласны с мыслью?

Тот, кто понтуется, у того нет денег. Запомните эту фразу.

Для меня, найти рабочую модель в бизнесе — это самое сложное. Из 30 лет в бизнесе, первые 22 года мне не нравились те форматы, с которыми я работал. На тот момент у меня не было понимания, какие критерии формируют хорошую бизнес-модель. Сейчас я их четко понимаю. Кстати, на одном из уроков тренинга УДВОЕНИЕ ПРИБЫЛИ мы со студентом разобрали перспективы его бизнес-модели и прямо в эфире нашли правильное решение! Обязательно посмотри — возможно, именно оно натолкнет тебя на нужные мысли: https://bit.ly/3CpjdEP

Зачастую предприниматель очень привязан к продукту. Он считает, что если ему нравится этот продукт, значит нужно открывать бизнес в нише, связанной с этим продуктом. В то время, как настоящий бизнесмен привязан к рентабельности капитала. Ему абсолютно не важно, что продавать и каким продуктом заниматься. ⠀ Ему важно, чтобы в этой бизнес-модели была хорошая рентабельность капитала.

Если провести аналогию с футболом, то мяч в бизнесе — это продукт. Нападение — это продажи. Все остальные, которые помогали, давали пас, выводили на голевую позицию — это реклама, маркетинг, бухгалтерия и т.д. Футболисту дали пас, теперь он наедине с мячом. Мгновение — и гол!

Что такое бизнес? Отдать тебе деньги за неденьги. И так везде, кроме банков. Но это тема отдельная. Поэтому настоящий предприниматель думает прежде всего о том, как продать. А еще лучше: продать, потом сделать. Все прочее — после.

Я точно понимаю, что клиент должен быть счастлив. Он обменивается со мной, чтобы что-то получить. И я должен знать, что он хочет получить.

-

audio/mpeg

Кстати, на одном из уроков мы со студентом глубоко копнули вопрос клиентской базы. И обнаружили, что в его бизнесе при сегментировании не были учтены клиенты, которые приносят больше всего денег! Обязательно посмотри видео — возможно, ты найдешь такой же сегмент у себя: https://bit.ly/3M2Ov7M

Все возможности и инструменты бизнеса задействованы в этом спектакле. Твой сайт, к примеру — это декорации, в которых происходит представление. Интерьер магазина — то же самое, и то, как разложен товар на полках и в витринах… На фоне таких декораций продавцы говорят свои страстные монологи, работают на триумф, на аплодисменты в конце спектакля. Все для победы! И вешалка, с которой, как известно, начинается театр, — тоже. Любое касание клиента очень важно для конечного результата. Думай о зрителе еще задолго до того, как начнется представление. Иначе он просто никогда больше не придет в твой театр.

Продажи — большой театр бизнеса. Представь, что все твои сотрудники — театральная труппа, а все клиенты — зрители. Вот лучший образ для понимания процесса продаж! В зале сидит тысяча клиентов, а вы все каждый день играете спектакль. Есть ключевые люди — актеры, это твои продавцы, и они на сцене. А остальные — менеджеры всех рангов — за кулисами этого шоу, режиссируют его, работают на то, чтобы спектакль состоялся. Это самые мощные, самые страстные люди, но зритель их не видит. Представляешь, как топ-менеджер должен завести своих подчиненных-актеров, чтобы сорвать овацию в финале? Такая очень точная ассоциация: схвати, усвой и воплощай этот образ — он тебе поможет. Все так же, только в бизнесе вместо аплодисментов — деньги. Чем громче овации, тем больше прибыль!

Успех мотивирует. Поэтому, чем чаще ты попадаешь в цель, тем больше хочется действовать. Я человек действия. У меня нет проблем с решительностью. И предприниматели — они вообще все решительные. Но без знаний просто часто стреляют мимо. Что с этим делать, рассказал в аудио выше.

- Обучение - это мотивация и развитие

audio/mpeg

Для неподготовленного ума, такой как у меня был в 30 лет, от "умных" книжек больше вреда, чем пользы. Почему? Рассказал в видео выше👆🏻 А что думаешь ты? Напиши в комментариях.

Есть три типа людей, которые учат бизнесу. Первый тип – теоретики. Они очень красиво рассказывают. И их слушают. Но это большая ошибка! Потому что не все, что красиво звучит, реально работает. Второй тип – реальные, очень успешные бизнесмены. Их выступления легко можно найти на YouTube. Но это дает только мотивацию и ничего больше! А вот, у кого учиться, чтобы прийти к большой цели, я рассказал в новом видео. Посмотри обязательно, чтобы не ошибиться в выборе учителя: https://bit.ly/3E50hfL

99% людей идут по жизни "пешком". И с той скоростью, с которой они живут, к большой цели не попасть. А вот мне, чтобы великую компанию построить, нужен "космический корабль". И об этом я рассказал в аудио — послушай. Кстати, напиши в комментариях, с какой скоростью двигаешься ты. Интересно почитать.

- Команда как транспорт на пути к достижению цели

audio/mpeg

Самое главное, чему ты должен научиться в жизни — это выбору правильного окружения. Правильной жены/мужа, правильных друзей и правильной команды. От последнего вообще на 100% зависит успех твоего дела. Потому что бизнес без команды не стоит ничего. Я знаю это на собственном опыте. Сейчас я очень горд своими людьми, с которыми работаю. У нас невероятная синергия. Мы понимаем друг друга на ментальном уровне. И я несказанно рад, что смог собрать вокруг себя таких людей. И хочу помочь каждому из вас собрать такую же крутую команду. Если ты этого хочешь, тогда регистрируйся на программу "Масштабирование" по ссылке: https://bit.ly/3RB4ZoV Сделаем это вместе.

В своем окружении я стараюсь оставлять только тех, кто помогает мне достичь моей цели. Потому что работает мое любимое правило: "Стрела, летящая в цель, не отвлекается на пейзаж". ⠀ Как только я чувствую, что какой-то человек начинает мешать мне в достижении моих целей — я тут же пресекаю это и не допускаю такого впредь. Советую каждому из вас научиться делать так же. А как вы поступаете с людьми, мешающими вашим целям?