Продажи — большой театр бизнеса. Представь, что все твои сотрудники — театральная труппа, а все клиенты — зрители. Вот лучший образ для понимания процесса продаж! В зале сидит тысяча клиентов, а вы все каждый день играете спектакль. Есть ключевые люди — актеры, это твои продавцы, и они на сцене. А остальные — менеджеры всех рангов — за кулисами этого шоу, режиссируют его, работают на то, чтобы спектакль состоялся. Это самые мощные, самые страстные люди, но зритель их не видит. Представляешь, как топ-менеджер должен завести своих подчиненных-актеров, чтобы сорвать овацию в финале? Такая очень точная ассоциация: схвати, усвой и воплощай этот образ — он тебе поможет. Все так же, только в бизнесе вместо аплодисментов — деньги. Чем громче овации, тем больше прибыль!