Алекс Яновский. Страница 44

Ни в коем случае нельзя относиться к сотрудникам, как к друзьям. Если ты хочешь никого не обидеть, ты не можешь быть менеджером. Ты должен уметь принимать правильные решения. Пускай даже при этом и плохо о тебе подумают. Но есть люди, которые хотят, чтобы о них все время хорошо думали. Вот они как раз не смогут управлять. Они добьются, что все будут хорошо думать о них, но это приведет к поражению. Потому что в бизнесе не игроки главное. Главное — это победа.

Нехитрожопость — это во-первых, искренность. Это когда ты не пытаешься никого переиграть. А пытаешься все время "сыграть вничью". Когда ты ведешь переговоры, например, это самый лучший результат. Потому что ты не должен делать так, чтобы тебе было хорошо, а ему плохо. Ты должен сделать так, чтобы вам обоим было хорошо. И чтобы хотелось встретиться еще раз. Потому что хорошие переговоры — это как хороший секс, хочется повторить снова.

Самая лучшая дружба устанавливается через бизнес. Не бизнес через дружбу, а как раз наоборот. Хочешь с кем-то подружиться? Пойди с ним в бой. Бизнес — это бой. В бою начинаешь больше дружить. И оба видите, кто как себя ведет. Кто как выполняет договоренности.

Друзья, давно не было кейсов. Поэтому сегодня хочу поделиться результатами моей студентки. Татьяна пришла ко мне на обучение, когда продажи и прибыль в её бизнесе падали. Несмотря на все усилия. Менеджеры часто сидели без дела. А производство было загружено в основном за счет личных контрактов с Европой. С первых уроков тренинга «Удвоение прибыли» Татьяна четко прописала свои КФУ (ключевые факторы успеха). Забюджетировала все расходы и проработала план по продажам. Но, когда мы начали копать ее бизнес, выявили ошибку, которую часто допускают предприниматели. Эта ошибка - думать, что сначала нужно продажи сделать как можно больше. А потом из этих продаж сделать прибыль. Вот это ошибка очень большая! И на уроке мы выяснили, что Татьяна не выигрывает столько прибыли, сколько хотелось. Даже с учетом перевыполнения плана продаж. Как ей удалось исправить эту ошибку и увеличить прибыль в 4 раза, читайте в новом кейсе: https://bit.ly/3XtNbzb

Чтобы говорить про оргструктуру компании, мне нужно сначала увидеть ее P&L. Потому что при одних цифрах P&L — это одна оргструктура. Если показатели P&L больше — другая оргструктура. Ещё больше — третья. То есть оргструктура все время меняется в зависимости от размера P&L. Ты можешь плюнуть в лицо консультантам, которых сейчас развелось на рынке много. И которые  в общем про оргструктуру рассказывают, не связывая это с P&L и размером компании. Это страшные люди. Это очень непрофессионально. Это как многие занимаются лечением людей через гадание на картах.

Кстати, недавно в закрытом чате отвечал на интересный вопрос по собеседованиям. Если хочешь также получить от меня ответ, то подключайся. Жду тебя в Telegram: https://bit.ly/3W0S01J

Почему я так быстро расту и эволюционирую? Потому что по всем своим убеждениям я сомневаюсь. Да, я сейчас во что-то верю. Но это может быть так, а может и нет. Я не знаю. И от того, что я сомневаюсь, настроение у меня никак не ухудшается. Я могу быть счастливым именно в сомнениях. Этому я учусь много лет. И каждый может так же научиться.

Однажды меня спросили, а какой вопрос я бы задал Уоррену Баффетту, если бы у меня была такая возможность? И в этот момент я понял очень крутую штуку. Если бы я мог хотя бы в течение 1 дня задавать ему неограниченное количество вопросов и получать на них ответы, то этот всего лишь один день продвинул бы меня дальше в бизнесе чем последние 5 лет. Также я понял, что любым предпринимателям мегаполезно задавать вопросы и получать ответы от более опытного человека в бизнесе. В результате я придумал кое-что интересное. Сейчас ты можешь присоединиться к закрытому чату в Telegram и задать лично мне свои вопросы. Этот чат будет работать только до конца января. Представь, сколько можно решить бизнес-вопросов и продвинуться в своем деле. Такое общение в формате "блиц" даст тебе возможность найти ответы и решения на многие свои проблемы. Количество вопросов, которое ты можешь мне задать, не ограничено. Не упусти эту возможность: https://bit.ly/3W0S01J

В чем отличие умного человека от глупого? Поделился своими мыслями в этом видео👆🏻

На любую фразу, которую говорила жена моим детям, я специально говорил противоположное. Спокойно и без агрессии. И все для того, чтобы научить их слушать два мнения и принимать свое решение. Потому что я точно знал, что это идеальный вариант воспитывать так детей.

Большинство женщин нападает на мужчин. Они все время считают, что мужчина им что-то должен. Постоянно говорят им: ты мне должен, почему ты не сделал, почему ёлку не вынес и т.д. Но мужчинам нормально в таких отношениях. Знаете почему? Потому что они слабые пока. А слабому нужен человек, который будет над ним издеваться. Жертве нужен тиран. Так заложено природой, что любая слабость рано или поздно должна стать силой. А чтобы слабость стала силой, ее нужно атаковать, и даже унижать.

Друзья, через 5 минут на моем YouTube-канале выйдет крутое видео! Подключайтесь: https://youtu.be/UoVQPrDdvSE Вы узнаете: - Как научиться принимать лучшие решения? - Как достичь поставленной цели? - Как распределять прибыль бизнеса? - Какие этапы построения бизнеса? ✔️ А также: ▪️почему благотворительности нет места в бизнесе ▪️ какая вечная дилемма всех мужчин ▪️почему возникает чувство вины

Мужчина, который строит большой бизнес, он в первую очередь талантливый "шахматист", бизнесмен. А женщина — просто с ним рядом. И от этого ему приятно. Она создает хорошую атмосферу. От которой у него много сил остается на то, чтобы играть в эту интеллектуальную игру под названием бизнес. От которой он просто кайф получает. Женщина все время заряжает мужчину своей женской энергией. В этом она и помогает ему строить бизнес.

Если ты не любишь цифры, значит ты решения не любишь принимать. Допустим, ты не знаешь сколько тебе стоит целевой лид. Как ты узнаешь, продолжать завтра вкладывать в рекламу или нет? Если человек не любит цифры, значит, он не любит бизнес. А значит, ему нельзя им заниматься. Цифры — это как зеркала в машине. Как ты можешь любить ездить на машине, если не смотришь в зеркала? Ты же не знаешь, что сзади делается, что спереди, что сбоку. Ты должен видеть все пространство! Цифры в бизнесе — это и есть "видеть все пространство". Видеть для того, чтобы знать, куда двигаться тебе: правее или левее, нажать на газ или может вообще нужно притормозить.

Вчера на уроке меня спросили: "Как научить себя любить цифры?" На что я ответил — если ты себе задаешь этот вопрос, то я не думаю, что у тебя это получится. Если ты не любишь цифры, то ты не сможешь их полюбить. Правду лучше знать сразу. Зачем я буду рассказывать сказки и продлевать тебе таким образом иллюзию? Хотя иллюзия и дает счастье, это факт. Если я буду это делать, то это будет, как "укол счастья". Действие которого закончится где-то через дня три. А потом снова вернешься в прежнее состояние.

Любовь к бизнесу — это любовь к победе. А победа — это прибыль и масштабирование. Для мелких бизнесменов — это просто прибыль. Для бизнесменов чуть-чуть повыше — это ещё плюс масштабирование. Но для того, чтобы побеждать, нужно любить и знать основные цифры в бизнесе. Иначе невозможно победить.

Недавно в закрытом чате для предпринимателей мне задали вопрос 👆🏻

Самое главное в бизнесе — всю картину видеть. Только тогда ты понимаешь, что на что влияет, где подкрутить, чтобы получить больше прибыли. И, стоит ли вообще играть в этом рынке. А начинать нужно с бизнес-модели в цифрах. Именно это мы с моим студентом сделали на одном из уроков тренинга «Удвоение прибыли». Рекомендую посмотреть! Мы подробно разобрали, как определить, нужно ли ему сейчас переходить в B2C или оставаться в B2B. Ведь предпринимательство — это прежде всего процесс построения правильной бизнес-модели. Которая и определяет успех компании: https://bit.ly/3D663N5