Алекс Яновский. Страница 32

В бизнесе есть одно очень важное правило. Оно элементарное, но его почти никто не знает: "Если у тебя чистая прибыль составляет 20% от оборота, то чтобы заработать 1$, тебе нужно продать на 5$. Но если ты сократил расходы на 1$, то ты заработал 1$". То есть сокращение расходов в компании сразу дает увеличение чистой прибыли на эту сумму. А увеличение продаж не сразу дает тебе такую чистую прибыль.

Счастье, уверенность, здоровье, и сама жизнь — это все очень хрупкие и меняющиеся вещи. В них нет никакой гарантии. Ты не можешь, например, со вчерашнего дня чувствовать себя счастливым. Потому что на утро все, как будто, обнуляется. Это не так работает, как с банковским счетом. Ты проснулся, и на счету у тебя столько денег, сколько было и вчера. Нет, нужно идти и снова делать какие-то правильные поступки. Поэтому я люблю каждую секунду фокусироваться на правильных поступках. Потому что поступки — это твердое понятие.

Как проверить, есть ли управление в твоем бизнесе?

Каждый человек в жизни, который рядом с тобой — он либо актив, либо пассив. Актив — это тот, который улучшает твою жизнь. Пассив — делает ее хуже. Поэтому нужно собирать вокруг себя людей, которые активы для тебя. Они делают твою жизнь лучше.

Получи записи моих ТОПовых программ за 2022 год со скидкой до -90% ► https://bit.ly/41kXU1s

Друзья, скоро выйду к вам в прямой эфир. Будет стрим здесь, в Telegram. Задавайте свои вопросы в комментариях, постараюсь всем ответить 👇

​​В чем отличие моей школы от других? Другие школы за урок успевают рассказать какие-то правила в бизнесе. Но в бизнесе все построено на исключениях. Там тысяча нюансов может быть. Поэтому здесь мы разбираем кейсы почти каждый день. И я объясняю все эти нюансы. А потом собираю записанные видео и формирую личную библиотеку знаний. Кстати ты можешь получить эти видео с большой скидкой. Только до конца месяца записи всех моих ТОПовых програм за 2022-й доступны по цене -90%. Подключайся и забирай уроки по программам: - "Коммерческое мышление" - "Масштабирование" - "Прибыль Х2" А также уроки с моими ТОПами по маркетингу, финансам, продажам, IT и HR. Меняй свое мышление и достигай результатов быстрее.

Управление бизнесом — это РАД (результат, анализ, действия). Больше ничего.

В малом и среднем бизнесе финансист или бухгалтер вообще не имеет никакого отношения к принятию финансовых решений. Они просто фиксируют сколько денег получено и сколько потрачено. Как выиграть или как сделать счет 1:1 — они об этом не думают. То есть, работают по такому принципу, как табло в спортивной игре.

Самая большая ценность — это общение. Баффетт говорит: “Я 5-7 часов в день читаю”. Что такое читаю? Это общаюсь. Общаюсь с тем человеком, который пишет. То есть, если человек читает, это же кто-то написал. Если Баффетт читает, значит это какой-то умный человек написал. Он просто с ним общается. Причём, практически бесплатно. А кайфа приносит огромное количество. Потому что общение с умным человеком приносит самое большое счастье в жизни. А с кем из таких умных людей ты любишь общаться больше всего?

Самое ключевое — понять, в каких решениях я мудак. Это больно. Но тогда шанс появляется.

Знаете когда в жизни наступает перелом? Когда человек приходит к выводу, что все зависит только от него. То есть, хочешь, чтобы у тебя была жена королева? Стань королем. Хочешь, чтобы у тебя в компании звезды работали? Стань звездой предпринимателем. Зачем звезде-специалисту или звезде-менеджеру нужен ты, если ты, как предприниматель, не звезда. Им же лучше пойти, например, к Илону Маску? Он ведь круче тебя предприниматель. Поэтому звезды притягивают звезд ✨

Чтобы учиться, нужно быть открытым и благодарным. Тогда в тебя будут входить знания.

Конкурировать в бизнесе — это что-то предлагать клиенту лучше других. Но даже, если ты не можешь ничего лучше предложить, то сделай это хотя бы быстрее. Часто бывает так, что ты первый предложил клиенту. Клиент послушал, и уже вошел с тобой в какие-то отношения. Он уже не ищет никакую другую фирму. Поэтому нужно находить клиентов быстро, то есть, раньше других.

​​Пессимист — это лентяй. И оптимист — это лентяй. Им не свойственно напрячься и посмотреть другой сценарий. Потому что это тяжело. Этому нужно учиться. Но в бизнесе надо думать и о плохих, и о хороших сценариях. И потом только решение принимать. Потому что, если ты только о плохом будешь думать, ты неправильное решение примешь. Упустишь какие-то возможности. Только о хорошем — тоже неправильно. А о том, как прогнозировать результаты в бизнесе, смотри мое новое видео. Ты поймешь, как смотреть на бизнес на всех трех уровнях: пессимистичном, реалистичном и оптимистичном.

Любой большой успех — это тысяча ошибок, которые ты осознал и исправил.

Невозможно в бизнесе что-то построить, если твои ключевые люди в команде не видят того, что видишь ты. Если у тебя повар в ресторане катает роллы, то ему не обязательно видеть то, что ты хочешь в будущем построить. Хоть даже если ты, например, и строишь Starbucks в ресторанах. Он всего лишь должен хорошо катать роллы. Но твои ключевые люди должны видеть то, что ты видишь у себя в компании 30 тысяч ресторанов.

Ясность в бизнесе — это понимание, из каких элементов состоит этот "борщ" (бизнес), кто на какой позиции играет, как это все связано между собой, как сделать так, чтобы прибыль осталась та, которая нужна. Но ясность от дисциплины не появляется. При дисциплине об этом всем думать невозможно. Думание — это как секс, процесс спонтанный и свободный.