Нейромаркетинг. Страница 15
7552
@neuromarketingg
Авторский канал по маркетингу и нейромаркетингу.
-
Нейромаркетинг
Закон Вебера-Фехнера Эмпирический психофизиологический закон, заключающийся в том, что интенсивность ощущения чего-либо прямо пропорциональна логарифму интенсивности раздражителя. Иллюстрируется так: люстра, в которой восемь лампочек, кажется настолько же ярче люстры из четырёх лампочек, насколько люстра из четырёх лампочек ярче люстры из двух лампочек. То есть количество лампочек должно увеличиваться в одинаковое число раз, чтобы казалось, что прирост яркости постоянен. И наоборот, если абсолютный прирост яркости (разница в яркости «после» и «до») постоянен, то будет казаться, что абсолютный прирост уменьшается по мере роста самого значения яркости. Например, если добавить одну лампочку к люстре из двух лампочек, то кажущийся прирост в яркости будет значительным. Если же добавить одну лампочку к люстре из 12 лампочек, то прирост яркости практически незаметен. Применение На примере тотализатора, понимание этого закона делает очевидным тот факт, что предложение пользователю 2$ в момент, когда он только что проиграл 1000$ является, мягко говоря, не хорошей идеей. Если целью было «сгладить эффект потери», то эти 2$ можно было потратить каким либо более полезным образом. К примеру, в он-лайн покер румах, вместо того чтобы предоставлять пользователю бонусы в виде 1$ и т.п., система дарит билеты на участие в турнирах, которые могут стоить тот же 1$, однако, участие в турнире приводит к более интенсивным, положительным ощущениям. 
-
Нейромаркетинг
Как получить диплом магистра маркетинга цифровых продуктов? Приходите на совместную магистратуру Финансового университета и Нетологии «Продуктовый маркетинг и аналитика». Вы освоите фундаментальные знания и станете важным связующим звеном между пользователями и разработчиками технологий. Плюсы программы: - Онлайн-обучение с преимуществами очного ― вы будете полноценным студентом Финансового университета, при этом сможете учиться в удобное время. - Получите специализацию на выбор ― маркетинговый аналитик или продуктовый маркетолог. - Пройдёте стажировку у партнёров из Мегафон, Ozon, Крок и других. Вы познакомитесь с полным циклом работы над продуктом ― от постановки бизнес-целей и планирования до коммуникационной стратегии и анализа результатов. Создадите портфолио контентных проектов, защитите магистерскую диссертацию и получите помощь при трудоустройстве. Оставить заявку → https://netolo.gy/iel 
-
Нейромаркетинг
Денежная иллюзия Термин, описывающий склонность людей воспринимать номинальную стоимость денег, а не их реальную стоимость, выражающуюся в покупательной способности. Склонность воспринимать деньги как материальный объект, тогда как на самом деле деньги – это просто символы. Например, если у вас под подушкой лежит 1000$ (10 банкнот номиналом по 100$ каждая), вы будете считать, что если вы не возьмете ни одной бумажки и никто их не украдет, то и через год это количество денег не изменится. На самом же деле, через год там будет лежать уже меньшая сумма денег, хотя ни количество бумажек, ни нарисованные на них числа, конечно, не изменятся. Говоря еще проще: обычный человек не думает о деньгах с учетом инфляции. Как можно использовать? Понимание этой иллюзии, в первую очередь, важно в контексте разработки компьютерных игр. Множество он-лайн игр, не смотря на свою графику и играбельность столкнулись с большими проблемами из-за недооценки «инфляции». Так, если в контексте какой-то онлайн игры, руководство принимает решение по раздаче каких-либо «бонусов» игрокам, понимание денежной иллюзии и механики работы инфляции здесь очень важно для определения оптимального размера этих «бонусов», которые удовлетворят желания игроков и при этом в долгосрочной перспективе не нанесут вред бизнесу. Из этой иллюзии также можно извлечь пользу в разработке приложений для казино и разного рода тотализаторов. Когда ты знаешь, что инфляция подкосила некую валюту на 7% за последние 3 месяца, но в мыслях самих пользователей она все еще «стоит столько же», что дает пространство для маневра и организации пышных бонусов и разного рода промо-акций. 
-
Реклама
-
Нейромаркетинг
27 апреля Retail Rocket организует онлайн-конференцию Retention Day #3. Она посвящена тому, как привлекать новую аудиторию и работать с главным активом бизнеса в любой кризис – текущей клиентской базой Компания собралась отличная: Hoff, «Подружка», «Яндекс.Маркет», Aviasales, VK, iProspect, SETTERS. Обсуждаться будут две основные темы. Первая – персонализация и ее влияние на выручку магазина и лояльность пользователей. Вторая – как адаптироваться к изменениям рекламного рынка Присоединяйтесь послушать доклады и задать интересующие вопросы экспертам. Мероприятие бесплатное, но нужно зарегистрироваться: https://bit.ly/3uQxOFp -
Нейромаркетинг
Когнитивное искажение: эффект слепого пятна Эффект согласно которому мы все склонны считать, что менее или совершенно не подвержены когнитивным искажениям. При этом неспособность признать, что у нас самих есть когнитивные искажения – тоже когнитивное искажение. Люди чаще замечают ошибочное поведение и мотивы у других, чем у себя. Именно это искажение является причиной, по которой категорически не стоит объяснять пользователям причины того или иного решения по продукту, если они основаны на психологии и когнитивистике. К примеру, если в release note-ах следующей версии продукта добавить малейшее описание, в котором есть акцент на психологию, с высокой вероятностью большинство пользователей воспримут это с недоверием, а в особых случаях, будут считать, что ими манипулируют. Конечно, дизайн любого приложения состоит из манипуляции ожиданиями пользователей на 100% и внимательный пользователь, задумавшись, безусловно, это поймет. И тем не менее, даже он будет считать себя умнее других, и в какой-то мере будет подвержен эффекту слепого пятна. 
-
Нейромаркетинг
Must Have для тех, кто запускает продукты IT-Agency выложило в открытый доступ подборку материалов со своего внутреннего обучения продуктовому маркетингу: гайды и фреймворки, которые ребята используют при подготовке новых менеджеров. Если вы запускаете продукты, проводите проблемные интервью, считаете экономику проекта и ищите узкие места в воронке, то, возможно, найдёте для себя несколько готовых решений. Что есть в подборке: — Фреймворк «Понимание задачи» — Гайд по CJM и воронке продаж — CustDev−методичка — Unit-экономика — UX-тестирование — P&L Каждый файл сопровождается видео в 10–15 минут — это небольшой фрагмент с обучения, где ведущие рассказывают, как им пользоваться. Активируйте бота и получите подборку файлов 
-
Нейромаркетинг
Эффект юмора Смешные вещи легче запомнить, чем не юмористические, что может быть объяснено увеличенным временем когнитивной обработки, чтобы понять юмор, или эмоциональным возбуждением, вызванным юмором. Лучший пример использования юмора - это вездесущие мемы. Множество крупных IT-компаний используют мемы для того, чтобы продвигать свои продукты, и «эффект юмора» - это именно то, на что они делают ставку. Здесь очень важно понять, что речь идет о запоминании юморных вещей, но не о позитивном отношении к ним Так, если в процессе работы над важным действием (заполнение формы, сохранение данных), пользователь попадает на страницу ошибки (500 (Internal server error), 502 (Bad gateway), 503 (Service unavailable), 504 (Gateway timeout) ), то юмор типа «Хо хо! Наши пираты работают над ошибкой и скоро все будет восстановлено!» будет не к месту. В этом случае юмор будет замечен, запомнен, и, вероятнее всего, вызовет гнев пользователя так, что это событие запомнится лучше. Если подобное событие произойдет несколько раз за месяц, в соответствии с эвристикой доступности, в следующий раз подумав о качестве нашего продукта пользователь с высокой вероятностью даст негативную оценку. Даже если в 99% случаев приложение справлялось с задачей (ошибка базового процента). 
-
Нейромаркетинг
Райтеры помогают бизнесу эффективно общаться с аудиторией: обучать, развлекать, доносить идеи, показывать пользу продукта и бренда. Что они делают: - Напишут нативную статью для Дзена или аналитический лонгрид для бизнес-изданий. - Придумают рекламные креативы, которые вдохновят на покупку. - Разработают tone of voice и объяснят, как им пользоваться. - Подберут и расставят ключевые слова, сохраняя живой, естественный слог. - Расскажут о кейсах компании и докажут аудитории: ваш продукт заслуживает доверия. - Продумают структуру лендинга с заботой о пользователе. Они дружат с компаниями, которые: - Работают с технологиями и недвижимостью - Производят еду и повседневные товары - Создают контент и занимаются обучением. Возможно, в списке не хватает вас Пишите @team_writers3, чтобы познакомиться и обсудить задачи -
Нейромаркетинг
Пока западные компании уходят из РФ, Lamborgini выпустили водку специально для россиян Сейчас необычной рекламы настолько много, что для неё создали отдельный канал – Безбашенный маркетолог Необычные товары известных брендов, подборки рекламы, маркетинговые трюки – это как семечки: когда попробовал, уже не оторвёшься. Зайдите и проверьте, на сколько вас хватит – @bezbm 
-
Нейромаркетинг
Когнитивное искажение: иллюзия валидности Иллюзия валидности — это когнитивное искажение, при котором человек переоценивает свою способность интерпретировать и точно прогнозировать результат при анализе набора данных, в частности, когда анализируемые данные показывают очень непротиворечивую закономерность Даниэль Канеман проиллюстрировал иллюзию действительности, описав процедуры оценки в израильской армии. Профессиональных психологов просили оценивать и классифицировать новобранцев, но с этом задачей они плохо справлялись. Причиной этого было то, что они принимали немедленное решение о категоризации, после чего уже использовали доказательную базу для поддержки своего выбора. Когда же они стали использовать простую модель, в которой нужно было оценивать несколько черт личности от 1 до 5, их эффективность улучшилась в отборе новобранцев Пример из жизни В 2014 году статья в Rolling Stone представила материалы о случае изнасилования в Университете Вирджинии, которое оказалось ложным. Авторы и редакторы Rolling Stone, президент университета и другие администраторы, а также многие студенты быстро поверили в ложные обвинения. Позже Харлан Лоеб объяснил это как пример иллюзии валидности в действии. 
-
Нейромаркетинг
Таргет — все, сейчас будет актуальна работа с лидерами мнений. Все ли так просто? - А что сложного? Написал письмо, оплатил интеграцию и получай лидочки да подписки Вот только работа с блогером состоит из нескольких этапов (и их не 3), где на каждом можно столкнуться с проблемами и потерять деньги Чтобы такого не происходило, советуем подписаться на Winfluence, чтобы следить за новостями этого направления. А между тем автор пишет классные лайфхаки по работе с блогерами (сам ведь сеньор-помидор в этом деле) Плохого не посоветуем, подписывайся - https://t.me/winfluence 
-
Нейромаркетинг
Когнитивное искажение: ошибка из-за размера выборки Ошибка из-за размера выборки — когнитивное искажение, которое возникает, когда люди оценивают вероятность получения статистики выборки без учета размера выборки. Определенный город обслуживают две больницы. В большой больнице каждый день рождается около 45 детей, а в маленькой больнице - около 15 детей каждый день. Как вы знаете, около 50% всех детей - мальчики. Тем не менее, точный процент меняется со дня на день. Иногда оно может быть выше 50%, иногда ниже. В течение 1 года в каждой больнице регистрировались дни, в которые более 60% рожденных детей были мальчиками. Как вы думаете, в какой больнице зарегистрировано больше таких дней? 1. Большая больница 2. Малая больница 3. Примерно то же самое (то есть в пределах 5% друг от друга). 56% субъектов выбрали вариант 3, и 22% субъектов соответственно выбрали варианты 1 или 2. Однако, согласно теории выборки, большая больница с гораздо большей вероятностью сообщает о соотношении полов, близком к 50% в определенный день, чем малая больница. Правильный ответ на вопрос: 2. 
-
Нейромаркетинг
Похоже, пора создавать свой онлайн-продукт и делать запуски. Сейчас все запускают инфопродукты и не секрет, что эксперты и их продюсеры зарабатывают в этой области неприлично много денег, но не все. При запуске инфопродукта важно привлечь подписчика, удержать его внимание, прогреть, доказать свою экспертность и в конце концов обучить. И не все с этим могут справиться, так как попросту не могут выстроить систему и соревноваться с лидерами рынка. Но есть один нетронутый участок рынка инфобизнеса, словно оазис. И это - frontend микроворонки, которые легко собираются и приносят прибыль менее чем через 48 часов после запуска, а так же поставляют пачками новых клиентов, пока вы пьёте кофе. Данная технология заменяет полностью прогревы в сториз и легко встраивается в Telegram или в Vk. Это внеконкурентная среда, в которой нам нет необходимости продавать - frontend микроворонка сама прогревает, выстраивает доверительные отношения с клиентами и предлагает им такой продукт, от которого невозможно отказаться. Очень хорошо про воронки, запуски и развитие в социальных сетях пишет Александр Турлаков на своем канале. У него за спиной 11 запусков своего инфопродукта через Telegram, 600.000 подписчиков в TikTok, и канал более чем с 20.000 подписчиков. Он регулярно тестирует новое, активно показывает, как развиваться интернете в новых реалиях, говорит о том как создать свой инфопродукт и сейчас как раз запускает закрытую рассылку про микроворонки. Не пропустите его закрепленный пост - ведь вся жара будет происходить там. Подписывайтесь: Александр Турлаков -
Нейромаркетинг
Эффект продолжающегося влияния Эффект продолжающегося влияния — относится к тому, как стереотипная ложь сохраняется в нашем мышлении Исследование показало, что люди продолжают использовать информацию, даже если она была явно определена как неверная. Это может происходить не только для неявно выведенной информации, но также и для очевидных данных. Было обнаружено, что респонденты не склонны к приостановке использовании информации даже при наличии релевантных опровержений 
-
Нейромаркетинг
Рынок SMM в СНГ умер. Instagram и Facebook — признаны экстремистской организацией на территории РФ и заблокированы Это правда. В 2022 году нужно переходить на Европейский и Американский рынки. Анализируем: чеки в х2-х4 выше, с 1-2 клиентов можно выйти на 5000$ и получать их в валюте Главное — читать актуальные каналы и не поддаваться всеобщей панике. Один из таких каналов — Хомячий Маркетинг Там Влад Плужниченко показал как закрыл 15 клиентов с нулевым знанием языка за 7 дней и предоставил все новые инструменты их поиска на LinkedIn и UpWork Его дневник с пошаговыми действиями: https://t.me/generator_rh -
Реклама
-
Нейромаркетинг
Вкусовые и психические расстройства Помимо вкуса к удовольствию, существует также связь между восприятием вкуса и психическими расстройствами. Исследователи обнаружили, что на популяционном уровне изменения вкуса связаны с распространенностью депрессии. Другое исследование обнаружило повышенную реакцию отвращения у людей с ПРЛ. Точная связь между психическими расстройствами и вкусовыми изменениями до сих пор обсуждается, при этом может быть задействован ряд потенциальных факторов Расстройство аутистического спектра (РАС) часто проявляется сенсорными аномалиями, и большая часть людей с аутизмом также имеет ту или иную форму расстройства пищевого поведения. Исследователи изучили использование многократного воздействия пищи, чтобы помочь детям с аутизмом развить более широкие вкусовые предпочтения. Измеряя выражения лица, исследователи смогли собрать данные, связанные с эмоциональными выражениями в ответ на многократное воздействие определенных продуктов. Исследователи обнаружили, что положительные проявления эмоций усиливались при реагировании на ароматы, которые ранее были представлены участникам, что позволяет предположить, что повторное воздействие увеличивает приспособление и удовольствие от запаха пищи для детей, страдающих аутизмом. Эти результаты показывают, что помочь аутичным детям преодолеть избирательность, может быть так же просто, как предлагать одни и те же продукты снова и снова. 
-
Нейромаркетинг
Во времена, когда таргет уже не кажется отличным решением для РК, многие упускают из виду SEO Уже сейчас в российском Google единственным источником трафика по факту остается SEO, а это значит спрос на эту услугу возрастет. Например, есть свежий кейс, как из заброшенного интернет-магазина автозапчастей сделали 20 млн рублей на SEO-трафике. Было: - 0 рублей в доходах - заброшенный интернет-магазин автозапчастей для иномарок - околонулевой поисковый трафик с конца 2020 года - успешно работающий магазин в Москве с возможностью самовывоза - в Яндекс.Метрике ежедневно фиксируются толпы ботов - 3 странных проксирующих дорвея Стало: - 20 000 000 рублей - защита от фрода - новый движок сайта и дизайн - более 35 000 коммерческих ключевых слов - 12 ТЗ на модификацию товарного каталога - синхронизация товаров в 1С - автоматическая генерация массивов текстового контента с обновлением в пару кликов Сам кейс разложен по полочкам так, что сомнений в возможности заработка на SEO-трафике не остается Если после прочтения возникнут вопросы или непреодолимое желание повторить такой успех, пишите @RomaGlebov -
Нейромаркетинг
Эмоции и вкусы Перцептивные влияния на вкус бесчисленны, но это не полная картина — на вкус также влияют наши воспоминания, ожидания и настроение. Исследователи обнаружили, что повышение уровня серотонина (нейротрансмиттер, умеренное повышение которого связано с повышенным настроением) у участников повышает чувствительность к сладкому и горькому вкусу, в то время как применение норадреналина (нейротрансмиттер, также связанный с повышенным настроением в умеренных количествах) также приводило к более высокая чувствительность к горькому и кислому вкусу Исследователи также обнаружили, что внешнее проявление эмоций связано с нашими вкусовыми предпочтениями — по крайней мере, когда речь идет о овощном соке. У участников измеряли выражение лица на протяжении всего опыта дегустации — от зрения, обоняния и питья сока. Было обнаружено, что различные эмоциональные выражения (отвращение, удовлетворение, скука и т. д.) были важными предикторами того, насколько, по словам участников, понравился сок. Также было обнаружено, что электродермальная активность (EDA) является важным предиктором оценки аромата сока. Результаты показывают, что эти методы могут помочь подтвердить явные отчеты, что полезно для исправления таких факторов, как предвзятость участников. Те же исследователи в другом исследовании, но также с использованием iMotions, также обнаружили, что вкус модулируется не только внешним настроением, но и типом личности. Они использовали анализ выражения лица, EDA и электрокардиографию (ЭКГ) для учета как эмоциональных выражений, так и физиологического возбуждения и объединили эти результаты с данными личностных тестов. Они обнаружили, что данные об эмоциональных выражениях и типах личности могут значительно предсказать вкусовые предпочтения, предполагая, что производители продуктов питания могут подумать о том, кому они хотят, чтобы их еда понравилась, и удовлетворить вкусы вокруг этого 