МЗУНГУГРАМ. Страница 32

Строители оценят. Можете наблюдать строительные технологии под окном моего дома. Россия, Средние века. Кения, 2022 год. Бетонную смесь готовят прямо на стройплощадке. Кладут бетон непосредственно на плиту перекрытия тачками. При стоимости ручного труда 130$ в месяц можно обходиться без продвинутых технологий. @mzungugram - о бизнесе в Африке

Агентство The Big Deal выпустило инфографику про соотношению местных африканских венчурных инвесторов и иностранных инвесторов в африканские проекты. Желтым выделены местные, синим - иностранные. Доля африканских инвесторов растёт, как мне кажется, по следующим причинам: -с местным на борту ниже риски потери инвестиций из-за низкого понимания иностранцами слабоизученного рынка. Местный партнер знает местные особенности и сможет предостеречь от них или дать полезный нетворк; -при этом риск отжатия венчурного бизнеса местным инвестором основатели оценивают как невысокий (вероятно для случаев, когда оффлайн-активов у проекта особенно нет). По этой причине африканских инвесторов меньше в тематиках Agriculture & Food (34%), Energy & Water (36%) or Logistics & Transport (31%). Т.е. там где могут быть материальные активы. А в Education & Jobs (66%), Healthcare (63%) and Fintech (58%), где отжимать особо нечего, их больше. Вижу нашу задачу, чтобы со временем стать таким местным инвестором. Который сочетает в себе как понимание африканских рынков, так и западную экспертизу. @mzungugram - о бизнесе в Африке

Дорогие читательницы Ольга и Елена поделились находкой. Им удалось обнаружить высокий уровень русофилии в туктуке. Район Malindi/Mambrui, Кения. Место не сказать, что туристическое. Тем удивительнее, что водитель где-то добыл подобный стикер.

С подачи дорогого читателя Эдуарда, который ведёт канал про образовательные технологии, прокомментирую интересный материал. Влиятельная аналитическая платформа Холоник выпустила обзор суб-Сахарских образовательных проектов. В обзоре упомянуты конкретные команды, которые уже привлекли значимые объемы инвестиций и делают разные продукты для региона. Среди стран лидеров по образовательным проектам исследователи ожидаемо выделяют ЮАР, Нигерию и Кению. При этом лидером является ЮАР, на мой взгляд это временная ситуация, т.к. продукты заточенные на ЮАР крайне редко становятся популярны в остальном регионе. Общий расклад по образовалке в Африке южнее Сахары от меня будет такой: 1. Супермолодое население. 75% населения регионе - это люди до 25 лет. Т.к. дело происходит в Африке, то речь идёт о сотнях миллионов людей в целевой аудитории. 2. Местное образование доступное 98% населения - посредственное. Образование для оставшихся 2% - супердорогое (тысячи USD за триместр), хотя и вполне на уровне. Также отмечу, что местные в образовательном процессе особое место уделяют изучению религии. Это не идёт на пользу профессиональным навыкам обучающихся. 3. Зарубежное образование (ЕС, Китай, США, РФ) - лучший выбор, но доступен 1-3% населения. Но дорого для большинства африканских студентов. 4. Африканский студент в вашей стране - человек с деньгами, а не сутенёр и торговец наркотой (в основном). Это скорее всего не такой же африканский мигрант, который живёт в Париже. Если студент учится зарубежом, то у его семьи скорее всего всё ок с деньгами. 5. Мобила рулит: 90-95% трафика - мобильный трафик. Это значит, что если вашей профессии можно научиться только с компьютера, то ваш сервис не подходит для Африки. Если у вас онлайн-ПТУ аля Duolingo (мобильный интерфейс), то это может быть ОК. 6. Как же сделать так, чтобы у студента появился компьютер? Решением может стать, например, организация кредитов на покупку ноутбуков вместе с образовательным курсом. В этом случае поиск местного партнера-кредитной организации может стать проблемой, т.к. для них это принципиально новый кредитный продукт. Вижу тут большую перспективу для отдельной кредитной команды, сфокусированной только на образавалке. Либо можно организовать обучение через партнерскую сеть киберкафе. К сожалению это в основном частные кафе, а не сетевые бизнесы. Значит управление партнерской сетью выйдет в копеечку. 7. Местное население ценит дипломы и сертификаты. Казаться, а не быть. Проще продавать ачивки и статус (our app is powered by Russian Ministry of Education), а не процесс. 8. В среднем в семье 4-6 детей. Это значит, что продав продукт родителю можно рассчитывать на несколько чеков, а не один, если вы хорошо работаете с ретеншном. При этом 9. При привлечении инвестиций на эдтех в Африке лучше упоминать обычный левый набор - а)повышение инклюзивности женщин и детей в экономические и прочие общественные процессы; б)разноцветные разнополные люди в совете команде. Также - партнерки с ВУЗами развитых стран, ООН, World bank, UNESCO и в таком жанре. Это всё повышает вероятность привлечения средств. 10. Прием платежей - PayPal и Visa никому не впёрлись. Нужно обеспечить интеграции с местными мобильными кошельками, что при достаточно низкой доходности образовательных продуктов возможно лишь через открытие местных африканских юрлиц. Ожидайте дополнительные затраты на управление этой балластной инфраструктурой. 11. Очень низкий уровень навыков местных управленцев и специалистов - ожидаю появление b2b-продуктов для крупных африканских компаний, которые заинтересованы в экспертизе сотрудников. 12. Африканцы любят и хотят учиться. Потому что им сказали, что это называется социальный лифт (но не сказали куда он идёт). Кто-то должен им уже продать образовательные продукты и заработать на этом капитал. 13. Верю, что африканцы - это новые индийцы. Уже сейчас в Кении и Нигерии есть центры разработки Meta, Amazon, Microsoft. Ожидаю появление сервисов по обучению кодеров. Например как Semicolon. @mzungugram - о бизнесе в Африке

Кусок библиотеки нашего итальянского друга в Ватаму, Кения

Интересное тут произошло третьего дня. В околокенийских чатах и в моей личке появились аж десятки страждущих приобрести премиум-аккаунт телеграм с кенийской учётной записи. Якобы с кенийской учётки премиум аккаунт стоит дешевле, чем с российской. Более того - в кенийских шиллингах цена на премиум самая низкая в мире! Соответственно эти люди встраиваются в цепочку как посредник, а я "дарю" премиум аккаунт тому, кому посредник просит. Посредники обещают "до 200 активаций в сутки". Денег в этом разумеется три копейки, но сам факт, что ситуативно появляются барыги всякой хернёй меня изрядно повеселил. А мораль такая (ну должна же быть какая-то): не следует заниматься соскабливанием крох доходности на всякой одномоментной дрочке, а лучше и веселее сразу делать что-то на более большом рынке. Ну или если ты студент, то можно этим и позаниматься. Мур-мур-мур.

Новая инфографика от The Big Deal. Венчурные проекты в Африке привлекли в 2022 году 4 млрд. USD на 7 недель быстрее, чем в прошлом году. Вместе с тем в третьем квартале число сделок упало на 25% по сравнению с прошлым годом, а объем привлеченных инвестиций упал на 53% к Q3 прошлого года. Весь мир валится - валится и Африка. Ну и дело происходит в Африке. Значит на каждый венчурный доллар приходится несколько долларов паханских инвестиций. Это так и должно быть на развивающихся рынках. @mzungugram - о бизнесе в Африке

Ищем человека, который бы трудился в банковской отрасли и имеет широкое представление о том как работает банковский комплаенс, KYC, всё про соответствие требованиям ЦБ и как их обходить/оптимизировать свой подход к ним. Как конкретно называется должность не скажу, т.к. такое может знать человек на разных позициях - от CPO до CTO. Смысл такой - мечтаю о банке в Африке для афртканцев, продуктовые вещи понимаю, а те отличия, которые отличают МФО от банка (т.е. регуляторка и как её нагибать) только ещё пока стремлюсь понять. Варианты взаимодействия - разговоры за идею / за денежки / за будущие невероятные прибыли. Пишите пожалуйста в личку @mishalyapin.

Начинаем рекреационные мероприятия. Watamu, Кения.

Понаехал в Watamu, Кения. Потихонечку застраивается и превращается из дикого места во что-то типа Malindi. Мне бы однажды хотелось поселиться подальше от цивилизации. Типа Агафьи Лыковой только на берегу океана и с 💵деньгами 💵. Ну и бар там поставить, "У дяди Миши/Misha's place".

Читаю время от времени послания Пригожина, в том числе в отношении Африки. Люто бешено уважаю. Максимально эффективный практик. Если бы 2% окологос-управленцев были мотивированы как Пригожин, то мы бы сейчас штурмовали звёздную систему Клендату, где как известно из произведения "Звездный десант", проживают подлые арахниды.

Показался на новых колесах Гудийеар Дюратрак. Это моя четвертая пара колес и первая AT. После 100км/час чуток шумит на асфальте, но зато при выезде на грунтовку это просто вау. АБС не срабатывает совсем, ямы приезжает почти незаметно, очень мягко ехать. А вот вам картинка, где две точки внизу - это слоны. Парк Восточный Саво, Кения.

На фоне последних событий в России молодое мужское население разделилось - кто-то хочет в Грузию или Казахстан, а кто-то уже выехал в Новороссию, потому что в Грузии унижают его общечеловеческое достоинство например. Вторым Африка мало как может помочь (только если направить африканских добровольцев например). А вот с первыми всё бодрее. За последнюю неделю двое моих друганов выбрали своим вариантом переезд в Кению. Один даже уже понаехал. Расскажу про то, почему Кения может кому-то показаться интереснее бывших братских республик и какие есть варианты. Хотя признаю, что Кения не самый очевидный вариант. Почему Кения, а не Казахстан: Да просто это хорошая страна и мне тут комфортно. К тому же ядрёные ракеты точно не полетят сюда, потому что не ясно зачем. Подробнее расписывал тут. Теперь по легализации пребывания: 1. ВНЖ по работе (Work permit D Class). Время ожидания 1-9 месяцев в зависимости от везения. Я делал за 1 мес. Цена вопроса 5000$, в которую входит 4000$ собственно платёж и 1000$ facilitation fee. Выдается на 2 года и всю семью. По идее вы куда-то должны трудоустроиться по такой схеме. Список требуемых документов тут. 2. ВНЖ как инвестору (Work permit G Class). Всё тоже самое, но нужно п оказать 100K$ на счету личном или компании. Зато можно никуда не трудоустраиваться. Мне делали за 1.5 месяца. Список требуемых документов здесь. 3. Наш любимый визаранчик. Въезжаете в страну по турвизе (50$) на 3 месяца. Визу одобрят за 1-3 дня. Затем продлеваем на 3 месяца (20$). Затем выезжаем из страны или даем паспорт специально обученному человеку, который ставит печать на границе и возвращает вам паспорт - поздравляю, вы съездили в Танзанию. Работать вы по такой визе не можете официально и в случае внезапноЙ ревизии вашего офиса со стороны City Council вы попадаете на facilitation fee в районе 4-7K$. 4. Еще можно не делать визаран, а просто сидеть в Кении до морковкина заговенья и тогда при попытке выехать из страны с просроченой визой вы попадаете на facilitation fee в районе 50-400$ бакинских в зависимости от степени просрочки визы и ваших навыков убеждения. @mzungugram - о бизнесе в Африке

Новые колесики - DONE. Жёлтый папин танк готов к долгой дороге.

Вышла интересная для меня (я когда-то трудился в Ростелекоме и МегаФоне) новость - разделение бизнесов Safaricom и M-Pesa к началу 2023 года. В Кении есть такой монопольный оператор связи Safaricom, на 40% он принадлежит Водафону, а на 60% государству. В него входят как услуги связи под этой маркой, так и мобильные кошельки под брендом M-Pesa. Мобильные кошельки в известных вам странах - это что-то для фриков, ими пользуются 5-20% населения. В странах Восточной Африки, и не только, мобильные кошельки есть сразу на сим-карте из коробки, поэтому ими пользуются овер 90% взрослого населения. Крайне нативное и комфортное средств оплаты - как физик физику, так и физик юрилицу, и обратно. Гораздо удобнее банковских карт, которые тут слабо популярны и которые требуют дополнительной инфраструктуры (банкоматов, терминалов) и инкассаторов. Т.к. оператор монопольный, то его продуктовый портфель довольно скудный, слабо развивается и при этом имеет чертовски людоедские тарифы. К тому же через M-Pesa проходит от 25 до 50% (смотря как считать) ВВП Кении. Т.е. получается что-то страшное и наглое (у M-Pesa невероятно скотские комиссии), что обязательно следует расчленять. На что это разделение бизнесов повлияет как я считаю: 1. Можно ожидать, что M-Pesa сможет работать с другими операторами связи более плотно. Вероятно станет выходить в соседние страны (не в виде платформы как сейчас в Танзании и скоро в Эфиопии, а как собственный бизнес). Пару лет назад даже ходили слухи, что планируется реализация M-Pesa в Беларуси. 2. M-Pesa вероятно в 2023 году получит банковскую лицензию. Это произойдет на фоне их анонсированной партнерки с VISA. Будет что-то вроде нашего Сбера. 3. Возможно что Safaricom начнёт бодрее качать продуктовый портфель. Ускорит развитие ШПД сети, начнёт качать услуги датацентров. 4. Государство объясняет высокие тарифы M-Pesa тем, что это единственный вариант как-то забрать налоги с массового неформального сектора экономики. А мне кажется, что рынок их в итоге заставит менять подходы и реализовывать нормальную налоговую службу. @mzungugram - о бизнесе в Африке

Меня тут спрашивают а чо вообще какие есть варианты. Варианты есть такие: Goodyear Duratrac 255/55R20 (дорохо) Cooper SRX 255/55/R20 General Grabber AT 3 255/55R20 Nexen Roadian AT265 (Chinese, самые дешёвые) Dunlop Grandtrek AT5 265/50R20 Cooper AT3 265/60R20 (самые дорогие) Всё. Больше ничего нет в наличии.

Кароче, друзья, вот что я понял. Самое важное - это чтобы на покрышке были большие белые буквы. Так понт больше.

Объяснить конголезскому беженцу, что akuna на суахили значит "нет", а pesa значит "денег" и пожелать успеха в жизни - ВЫПОЛНЕНО.