С подачи дорогого читателя Эдуарда, который ведёт канал про образовательные технологии, прокомментирую интересный материал. Влиятельная аналитическая платформа Холоник выпустила обзор суб-Сахарских образовательных проектов. В обзоре упомянуты конкретные команды, которые уже привлекли значимые объемы инвестиций и делают разные продукты для региона. Среди стран лидеров по образовательным проектам исследователи ожидаемо выделяют ЮАР, Нигерию и Кению. При этом лидером является ЮАР, на мой взгляд это временная ситуация, т.к. продукты заточенные на ЮАР крайне редко становятся популярны в остальном регионе. Общий расклад по образовалке в Африке южнее Сахары от меня будет такой: 1. Супермолодое население. 75% населения регионе - это люди до 25 лет. Т.к. дело происходит в Африке, то речь идёт о сотнях миллионов людей в целевой аудитории. 2. Местное образование доступное 98% населения - посредственное. Образование для оставшихся 2% - супердорогое (тысячи USD за триместр), хотя и вполне на уровне. Также отмечу, что местные в образовательном процессе особое место уделяют изучению религии. Это не идёт на пользу профессиональным навыкам обучающихся. 3. Зарубежное образование (ЕС, Китай, США, РФ) - лучший выбор, но доступен 1-3% населения. Но дорого для большинства африканских студентов. 4. Африканский студент в вашей стране - человек с деньгами, а не сутенёр и торговец наркотой (в основном). Это скорее всего не такой же африканский мигрант, который живёт в Париже. Если студент учится зарубежом, то у его семьи скорее всего всё ок с деньгами. 5. Мобила рулит: 90-95% трафика - мобильный трафик. Это значит, что если вашей профессии можно научиться только с компьютера, то ваш сервис не подходит для Африки. Если у вас онлайн-ПТУ аля Duolingo (мобильный интерфейс), то это может быть ОК. 6. Как же сделать так, чтобы у студента появился компьютер? Решением может стать, например, организация кредитов на покупку ноутбуков вместе с образовательным курсом. В этом случае поиск местного партнера-кредитной организации может стать проблемой, т.к. для них это принципиально новый кредитный продукт. Вижу тут большую перспективу для отдельной кредитной команды, сфокусированной только на образавалке. Либо можно организовать обучение через партнерскую сеть киберкафе. К сожалению это в основном частные кафе, а не сетевые бизнесы. Значит управление партнерской сетью выйдет в копеечку. 7. Местное население ценит дипломы и сертификаты. Казаться, а не быть. Проще продавать ачивки и статус (our app is powered by Russian Ministry of Education), а не процесс. 8. В среднем в семье 4-6 детей. Это значит, что продав продукт родителю можно рассчитывать на несколько чеков, а не один, если вы хорошо работаете с ретеншном. При этом 9. При привлечении инвестиций на эдтех в Африке лучше упоминать обычный левый набор - а)повышение инклюзивности женщин и детей в экономические и прочие общественные процессы; б)разноцветные разнополные люди в совете команде. Также - партнерки с ВУЗами развитых стран, ООН, World bank, UNESCO и в таком жанре. Это всё повышает вероятность привлечения средств. 10. Прием платежей - PayPal и Visa никому не впёрлись. Нужно обеспечить интеграции с местными мобильными кошельками, что при достаточно низкой доходности образовательных продуктов возможно лишь через открытие местных африканских юрлиц. Ожидайте дополнительные затраты на управление этой балластной инфраструктурой. 11. Очень низкий уровень навыков местных управленцев и специалистов - ожидаю появление b2b-продуктов для крупных африканских компаний, которые заинтересованы в экспертизе сотрудников. 12. Африканцы любят и хотят учиться. Потому что им сказали, что это называется социальный лифт (но не сказали куда он идёт). Кто-то должен им уже продать образовательные продукты и заработать на этом капитал. 13. Верю, что африканцы - это новые индийцы. Уже сейчас в Кении и Нигерии есть центры разработки Meta, Amazon, Microsoft. Ожидаю появление сервисов по обучению кодеров. Например как Semicolon. @mzungugram - о бизнесе в Африке