Максим Спиридонов. Страница 6
18400
@mspiridonov
Канал Максима Спиридонова, гендиректора «Нетологии-групп» ($72 млн по оценке Forbs). Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни.
-
Максим Спиридонов
Часто пишу и говорю о проблеме одиночества, которая (не только по моему мнению) постепенно может приобрести масштабы настоящей эпидемии. На эту же тему, но другим языком — театральным — высказался мой товарищ Никита Плащевский. Созданный им спектакль «ДРАМЕДИ ЛАБ» совмещает в себе три обычно не очень совместимые вещи — стендап, театр и психотерапию. Вот как об этом говорит сам Никита: ▪️ спектакль-исповедь, в основе которого лежат реальные истории — во многих из них зрители узнают самих себя ▪️ спектакль-консультация, где каждый может получить разбор своей проблемы через призму психологии и юмора ▪️ спектакль-встреча, живое шоу, которое рождается прямо на ваших глазах. Вообще, сочетание искусства и коррекции душевных травм — на мой взгляд, штука интересная и перспективная. И то, что Никита — не только актёр, но и дипломированный психолог, делает эту историю интересной вдвойне. А ещё Никита мой однокурсник по Театральному институту и партнёр по первому бизнесу — ивент-агентству «Арт-студио», которым мы занимались 20 лет назад. В общем, горячо рекомендую. Спектакль пройдёт 3 июня в Петербурге. Начало в 19:00. Билеты по этой ссылке. Цена и так символическая, но я попросил, чтобы по промокоду РЕФОРМА была дополнительная скидка в 200 рублей. -
Максим Спиридонов
Пару последних десятилетий в современной космической гонке участвуют не только (и не столько) страны, но и частные компании. И последние всё более агрессивно забирают на себя основную часть денег и инициатив. Как думаете, продолжится этот тренд на приватизацию космоса? Или государства опомнятся? 
-
Максим Спиридонов
Ничто не вечно под луной. 
-
Реклама
-
Максим Спиридонов
Как уже писал, вместе с проинвестированным за пару лет миллионом долларов я похоронил идею стать профессиональным венчурным инвестором. Слишком пассивная роль. Не моё 🙄 Однако не все мои инвестиции сгорели или завязли по пути к желанной экспоненте. Есть, например, Whizz, Amma и Welltory — каждый из них бодро растёт. И есть Classtag, вошедший в рейтинг наиболее перспективных edtech-стартапов Северной Америки. Но больше всех верю в перспективы Oneday. Не писал о нём ни разу, хотя уже почти 2 года помогаю ребятам. Это: ▪️ синхронная моей личной миссии тема развития предпринимателей и предпринимательства; ▪️ супер-практичное образование с акцентом на решении реальных задач бизнеса, а не кейсах и теории; ▪️ радикально новый подход к построению образовательной программы; ▪️ при этом — полноценный, аккредитованный британским регулятором диплом по итогам обучения. Oneday — иллюстрация того, как крутая команда, упорство и много работы в итоге приводят к результатам. Даже когда на старте всё хромает и идёт не туда. Как и многие другие, стартап прошёл через поле граблей, разочарований и неудач. Причём ему досталось побольше многих (могу так говорить, поскольку наблюдал разом за развитием пары десятков новорожденных проектов). Но команда Oneday не сдулась и не сдалась. Даже в моменты самой глубокой жопы, при каждом общении с сооснователем проекта Тарасом я понимал, что эти ребята будут сжимать зубы и биться до конца. Десятки гипотез и экспериментов, пивоты, ребрендинг и, наконец — найденный product market fit. В подтверждение этого — недавно закрытый раунд на $6,2 млн с оценкой всей компании в десятки миллионов. Это ещё не успех. Но точно один из маркеров будущего успеха. Сейчас Oneday работает на рынке Великобритании, но, поскольку язык английский, масштабирование на мир предельно упрощено. И это только вопрос времени. А там — и в единорога можно целиться. -
Максим Спиридонов
OpenAI — один из главных источников новостей последних месяцев — снова даёт повод о себе говорить. Компания запускает (пока только в США) официальное приложение ChatGPT для iOS. Бесплатное, без рекламы и с возможностью голосового ввода. Версия для Android тоже на подходе. Появление нашумевшего и быстро прогрессирующего чат-бота в мобилках — плохая новость для Apple, чей голосовой помощник Siri давно топчется на месте. ChatGPT вполне может его подвинуть и стать приложением «первого выбора». Второй потенциальный проигравший — Google, чью поисковую систему может постепенно замещать чат-бот. Пока рано делать далекоидущие выводы, но в предельном сценарии последствия стремительного наступления ИИ-стартапов для бигтехов могут стать катастрофическими. В голову пришла (не бесспорная) историческая параллель — мощная и богатая Римская империя, которую в короткий срок размотали не имеющие тормозов и авторитетов племена варваров. -
Максим Спиридонов
Разбогатеть и остаться богатым — две разные вещи, требующие часто очень разных навыков. #Понравилось -
Максим Спиридонов
В закрытом чате клуба Reforma я регулярно отвечаю на вопросы резидентов. Подумалось, что можно делиться наиболее интересными ответами и здесь. Один из вопросов ко мне звучал так: «Хочу начать новый бизнес. Выбираю между кафе, консалтингом, туризмом и торгами по банкротству. Где ты видишь рост и масштабирование?» Мой ответ: Привет! Сперва общее соображение: разлёт направлений движения слишком большой и, по мне, небезопасный — такая «полигамия» может привести к расфокусу и топтанию на месте. Особенно если (упаси бог) попытаться запускать это одновременно. Последнее время для принятия решения по оценке нового для меня бизнеса или его перспектив я рекомендую свою концепцию, которую назвал «правилом трёх проекций». Это способ дать экспресс-оценку проекта через рассмотрение его в трёх разрезах: 1️⃣ Рынок. Он должен быть: ▪️ насколько возможно большим по объёму покупательского спроса — иначе не построить что-либо значимое; ▪️ растущим (прилив поднимает все лодки); ▪️ а в идеале — ещё и трансформирующимся. На рынках, которые меняются под воздействием технологических, экономических или общественных трендов, возникает пространство возможностей, где предприниматель за счёт своей скорости может обскакать большие и неповоротливые корпорации. Также важно проанализировать и осмыслить конкурентную линейку рынка. Она должна быть такой, чтобы ты мог встроиться в неё со своей экспертизой и создать качественный и конкурентоспособный продукт. И здесь мы плавно переходим к следующей проекции моей матрицы. 2️⃣ Экспертиза. У тебя лично или у членов твоей команды должны быть знания и навыки, которые позволят создать продукт, значимо отличающийся от уже имеющихся на рынке. В идеале он должен быть выдающимся. Так, чтобы у всех продукты как продукты, а твой — принцесса! Без запаса экспертизы сложно будет оторваться от земли — не дадут конкуренты. Конечно, всегда есть вариант зайти в рынок с ноги и залить маркетинг деньгами. Но, давай честно — как правило, таких ресурсов на маркетинг нет. Да и экономически это обычно нецелесообразно. Хороший пример — «ВкусВилл», который сумел встроиться в большой, растущий и краснющий рынок продуктового ритейла. Во многом — благодаря своей крутой экспертизе в подборе полезных продуктов, построении команды и пользовательского сервиса («мы вернём деньги без чека, если вам не понравится» и т. п.). Но у «ВкусВилла» было кое-что ещё. И здесь мы подобрались к последней (но не по значимости) проекции матрицы. 3️⃣ Любовь. Одна из моих любимых цитат — «Пишите бескорыстно, за это больше платят». Построение бизнеса — тоже творчество. Ты с большей вероятностью придёшь к высоким коммерческим показателям, если будешь искренне увлечён. Деньги — важная часть бизнеса. Но не они должны быть главным мотиватором, а искренний интерес к предмету, которым занимается твой проект, а лучше — любовь к нему. Ещё лучше — убеждённость, что в мире есть некая несправедливость и ты должен исправить сложившийся порядок вещей. Личный пример: в «Нетологии-групп» мы хотели построить альтернативное образование, поскольку существующая система не справлялась с обучением детей, школьных учителей и диджитал-специалистов. Эта убеждённость стала миссией, давала нам силы и энергию. --- Вот такие они, эти три проекции, которые я ещё в шутку и всерьёз называю «самый простой и надёжный рецепт создания успешного бизнеса». 
-
Максим Спиридонов
Один из ключевых трендов на потребительских рынках России — медленное, но последовательное изменение структуры спроса. Местами люди уже не просто экономят, а затягивают ремни. Эту тенденцию иллюстрирует слайд с анализом рынка продуктового ритейла РФ, который мы недавно обсуждали на совете акционеров одной из моих портфельных компаний — производителя полезных конфет Jump.bio. Как видите, потребители перетекают от гипермаркетов и супермаркетов к дискаунтерам. А главный бенефициар происходящего — вообще хард-дискаунтеры, у которых товарооборот за год вырос на умопомрачительные 43%. То есть ради экономии люди готовы менять комфортный шопинг в крупных торговых сетях на склады с паллетной выкладкой товара и ассортиментом низкого качества. Предсказуемый вывод — чем сложнее ситуация, тем более важную роль для покупателя играет цена. Если в своём бизнесе вы можете сделать товар дешевле или создать отдельную бюджетную линейку — самое время подумать об этом. 
-
Максим Спиридонов
Большинство неудач в жизни совершено людьми, которые не осознавали, насколько близки они были к успеху в тот момент, когда решили сдаться. #Понравилось -
Максим Спиридонов
В своей колонке для Forbes описал портрет современного бизнес-лидера. Можно использовать буквально как чек-лист качеств, которые следует прокачать в себе. -
Максим Спиридонов
В России исторически плохо относятся к предпринимательству. Люди бизнеса в глазах каждого второго рядового обывателя — буржуи, спекулянты и мошенники. К счастью, судя по этому графику из отчёта «Глобальный мониторинг предпринимательства» за 2022 год, ситуация меняется к лучшему. В последние несколько лет в России наблюдается положительная (с небольшой просадкой во время пандемии) динамика предпринимательских намерений. Иными словами, всё больше людей рассматривают возможность создать свой бизнес в ближайшее время. Понятно, что до стадии реализации добегут далеко не все. Но сам по себе рост мотивации к созданию собственного бизнеса говорит об улучшении имиджа предпринимательства среди населения. Что, конечно, не может не радовать. К слову, это один из трендов, который мы в Elixir Family постарались «оседлать». С нашей помощью русскоязычные предприниматели могут открыть собственный бизнес за рубежом. Что сейчас ещё более актуально, когда российский рынок (и без того небольшой) стал, к тому же, проблемным. 
-
Максим Спиридонов
Если по-честному, в природе бизнес-лидерства много невротического. 
-
Максим Спиридонов
Давно не публиковал историй из жизни. Эту я как будто бы рассказывал несколько лет назад. Но не грех повторить с уточнениями и дополнениями. Она — про мой самый первый бизнес-опыт. 7 ноября 1991 года. Мой родной Питер. Мне 15 лет. Советский Союз находится на стадии распада и через месяц превратится в СНГ. Однако дата 7 ноября остаётся главным праздником страны — это «День Великой Октябрьской Социалистической Революции». Кто был пионером, помнит, почему каждое слово в этой фразе пишется с большой буквы. Десятилетиями в этот день на Дворцовой площади проходили демонстрация, митинг и профилактическое промывание мозгов лозунгами марксизма-ленинизма. Но в 91-м запланировали что-то типа народного гуляния. Никто не понимал, как праздновать этот день после августовского путча. За день до праздника мы с моим другом Колей обнаруживаем у его отца большие пачки с календарями на грядущий 1992 год. На них изображены российские цари, начиная прямо от Рюрика. Возникает первая в моей жизни бизнес-идея — мы будем продавать эти календари как подарок на праздник. Идея по тем временам дерзкая, но мы решаем рискнуть. Договариваемся с отцом Коли о покупке у него нескольких сотен календарей оптом и утром 7 ноября встаём рядом с аркой Главного штаба, через которую с Невского проспекта на Дворцовую идёт праздничная толпа. Опыт в уличной торговле, согласование продаж с милицией, план действий на случай прихода вездесущего в те времена рэкета — ничего этого у нас нет. Но есть продающие аргументы, которые нам очень нравятся. Поставив раскладной столик, мы кричим в движущуюся мимо толпу: «Прекрасный и недорогой подарок на День социалистической революции! Календарь на следующий год с 64 российскими царями!» Сейчас сложно объяснить, насколько иронично и провокационно звучал наш маркетинговый месседж в этот день и в этом месте. Идея сработала. Пожалуй, никогда с тех пор у меня не покупали мой продукт с таким же энтузиазмом. Очередь вилась длинным хвостом. Нас атаковали десятки человек, стремившиеся купить календарь, чтобы, вероятно, использовать его как подарок на вечерних посиделках в гостях. Мы буквально гребли деньги лопатой 😀 Часа через два товар закончился, а поток людей продолжал идти. Можно было сгонять за дополнительными календарями домой к Коле и продать втрое, а то и впятеро больше. Но тут я допустил первую (из сотен последующих) ошибку в бизнесе. Я решил, что на сегодня с нас хватит. А раз всё так замечательно складывается, мы продолжим торговлю на этом же месте завтра. Но на следующий день продажи не просто шли хуже — они практически встали в ноль. Позже, уже поднабравшись опыта, окончательно убедился, что для правильного бизнеса важно не только правильное место, но и правильное время. -
Максим Спиридонов
Уже рассказывал, что как-то провёл совет директоров прямо из больничной палаты. Туда я загремел накануне, скрывая это от членов СД, чтобы не отбить у них готовность дать кредит, в котором нуждалась компания. У моего товарища, CEO «КБ-12» и Neiry Саши Панова (@itakblet) был не менее экстремальный опыт. Он общался в зуме с коллегами, сидя в арабской тюрьме 😂 Об этом Саша рассказал мне во время интервью в рамках цикла «Время прагматичных романтиков», организованного клубом Reforma (@reforma_business). Но больше говорили о серьёзном. В первую очередь — о плюсах и минусах бирюзовости в построении команд, на которой Саша съел собаку. Затронули также темы найма и корпоративной культуры, обсудили личную эффективность, невротические проявления предпринимателей и проблемы диптех-стартапов. Смотреть по этой ссылке. -
Максим Спиридонов
Как уже писал, нашему бизнес-клубу Reforma исполнился год. По этому случаю мы устраиваем фееричную вечеринку в стиле глэм-рок 💥 Собираемся в футуристичном арт-особняке, где резидентов и гостей клуба ждёт много драйвовых активностей. Можно будет: ▪️ пощеголять в ярких костюмах а-ля Kiss или Дэвид Боуи (дресс-код — тоже в стиле глэм-рок) ▪️ выпустить пар и отвести душу в Destroy-зоне ▪️ собрать свою рок-группу из других участников вечеринки ▪️ создать яркий рок-образ в Beauty-баре (и даже набить тату) ▪️ порезаться в кикер и другие мини-игры ▪️ оторваться на танцполе под легендарные рок-хиты ▪️ расслабиться на веранде или в чилауте с кальяном Вкусная еда, напитки, сюрпризы и масса возможностей для нетворкинга — гарантированы. Вечеринка пройдёт 20 мая в Москве. Если вы предприниматель или топ-менеджер и хотите познакомиться с нашим клубом и его атмосферой — это самый подходящий момент. Бронируйте билеты и зажгите вместе с нами 🤟 -
Реклама
-
Максим Спиридонов
Многие думают, что им не хватает мотивации. А на самом деле им не хватает ясности. #Понравилось -
Максим Спиридонов
Меня снова пригласили в состав жюри «Онлайн-питчинга», который проведут «Бизнес-секреты» и «Тинькофф Бизнес». А значит, если у вас есть идея или MVP стартапа, до 18 мая вы можете заполнить анкету по этой ссылке и претендовать на главный приз питчинга — 300 000 рублей. Также будут разыгрываться 3 месяца членства в бизнес-клубе @reforma_business (да, мы стали партнёром мероприятия) и личная часовая консультация со мной. Можно зарегистрироваться на онлайн-питчинг и в качестве зрителя. Не раз говорил, что такое участие тоже тоже весьма полезно, поскольку можно будет: ▪️ проследить за логикой разбора идей и бизнес-моделей экспертами и на этом поучиться ▪️ завести полезные знакомства ▪️ получить специальный подарок от «Тинькофф» Определяйтесь со своей ролью, переходите по ссылке и регистрируйтесь. Начало «Онлайн-питчинга» 25 мая в 18:00. -
Максим Спиридонов
Скоро ничего не будет — один сплошной ТикТок © Как показал опрос Hubspot, короткие видео продолжают набирать популярность у маркетологов, работающих в соцсетях. Они генерируют наибольший ROI, эффективны для повышения узнаваемости бренда и взаимодействия с аудиторией. Можно добавить ещё, что они сравнительно дёшевы в производстве. Что в итогах этого опроса удивило, так это высокое третье место аудиочатов. Это что же получается, мы с вами рано похоронили Clubhouse? 🤔 