Максим Спиридонов. Страница 17
18400
@mspiridonov
Канал Максима Спиридонова, гендиректора «Нетологии-групп» ($72 млн по оценке Forbs). Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни.
-
Максим Спиридонов
Построение стартапа сродни творчеству. А значит, предприниматель — художник, который инструментами бизнеса стремится создать шедевр. В идеальном случае — написать свою Мону Лизу, изваять свою Галатею. В разрабатываемой мной концепции «прагматического романтизма» предпосылки к созданию успешного проекта гораздо глубже, чем просто желание заработать. Попробовал визуализировать мотивацию стартап-менеджера. Осмыслять снизу вверх: от глубинных слоёв бессознательных установок в «подводной» части — до их воплощения в стратегию действий и конкретные цели компании. 
-
Максим Спиридонов
Мой недавний текст о проекте Elixir Family, в который я зашёл как сооснователь и инвестор, вызвал небольшой информационный взрыв. Сначала признание 🙄 Мы сознательно сформулировали анонс провокативно, чтобы получить резонанс и собрать как можно больше обратной связи. Эффект достигнут — более полутысячи комментариев суммарно. Авторам наиболее содержательных, как обещали, подарим призы, их имена назову в конце текста. Но для начала отвечу на самые частые соображения, которые вы привели, отвечая на вопрос «почему у нас не получится?». 90% комментариев свелись к 6 пунктам: 1️⃣ «Это сетевой маркетинг, пирамида и инфобиз» - Мы не сетевой маркетинг, потому что каждый франчайзи, используя наши экспертизу и ресурсы, запускает свой уникальный продукт под брендом Elixir Family, а не перепродаёт уже готовые продукты другим. - Мы не пирамида, потому что зарабатываем с процента от выручки франчайзи, а не выдаём деньги от себя за счёт новых вкладчиков. - И мы уж точно не инфобиз, потому что наше обучение — не товар, а инструмент. Франчайзи получает уникальный продукт по своему запросу и наш бренд для запуска — и только после этого мы обучаем его и помогаем выйти на Amazon. Инфобиз зарабатывает за счёт продажи курсов, а мы получаем процент от вашей выручки. Инфобиз даёт диплом под конец обучения — мы же с каждым из франчайзи запускаем и развиваем реальные бизнесы на рынке США. 2️⃣ «Amazon — неустойчивый канал» И в то же время Amazon — самый большой и продвинутый маркетплейс в мире. Однако мы используем его только как стартовую площадку. В будущем продукты бренда Elixir Family будут продаваться на всех крупнейших маркетплейсах мира, параллельно будем выстраивать собственные каналы сбыта. 3️⃣ «У бренда пока низкие цифры по доходам» Elixir Family запустил мой партнёр Артём Голдман как дополнительный бизнес. Он уделял ему несколько часов в неделю. Для таких небольших временных затрат миллион долларов выручки — цифра достаточная, чтобы проверить гипотезу, которую мы масштабируем сейчас с помощью франшизы. В этом году сооснователем проекта стал Владимир Загорский с большим опытом продаж на Amazon: $16 млн за последние 2 года. Также к проекту подключился Александр Нежник — основатель рекламного агентства Profit Whales, которое сгенерировало своим клиентам на Amazon $1 млрд выручки. Короче, доходы пока невелики. Но у нас есть основания считать, что это только начало. 4️⃣ «Франчайзи разбегутся после обучения» Все они получают акции головной компании, которые будут расти в цене по мере роста Elixir Family. Сильное комьюнити, сопровождение на Amazon, обмен опытом с другими участниками — всё это удерживает франчайзи от выхода. Кто-то, наверное, покинет проект, но это будет невыгодно. 5️⃣ «Откуда вы возьмёте 10 000 свободных ниш в сфере health & wellness?» По нашим подсчётам, их там миллионы — уникальных и перспективных. 10 000 — это лишь капля в море. Один из «секретных соусов» проекта в том, что мы научились находить небольшие ниши с оборотом $10-30 млн в год, в которые невыгодно заходить крупным корпорациям и в которых спрос подтверждён продажами посредственно «упакованных» продуктов от небольших китайских производителей. Наша продукция делается на проверенных партнёрских фабриках, мы умеем переигрывать конкурентов за счёт качества продукта, дизайна упаковки, использования всего арсенала маркетингового и аналитического потенциала инструментов Amazon. 6️⃣ «Сайт Elixir непонятный» Согласен — в первой итерации акценты были расставлены не идеально. Спасибо, что помогли увидеть слабые места. Сайт переделали, вот новая версия. Буду рад, если накинете ещё соображений. А теперь, как обещал, называю победителей. Авторы лучших комментариев: @alexey.yur @misharyazhenka @alex.zaretsky @zhumakhanovo @inchernov Ребята, спасибо за обратную связь! Менеджеры Elixir Family напишут вам в личные сообщения. Максим Спиридонов Сперва вкратце: 1. Я снова — сооснователь стартапа 2. Делаю самое большое для себя вложение в бизнес — до $500 тысяч в ближайшие месяцы. 3. Проект, в который захожу, очень необычный Стартап с «единорожным» потенциалом можно построить там, где 1) найден большой рынок, 2) на рынке обнаружено несовершенство, 3) для его исправления придумано действенное решение. Совсем красиво, когда созданный бизнес устраняет несовершенство не на одном, а сразу на нескольких рынках. Именно так дела обстоят с Elixir Family. Это глобальный health and wellness бренд. Его бизнес-модель — синтез лучшего из четырёх растущих рынков: e-commerce, франшизы, бизнес-образование и комьюнити. E-commerce Конкуренция постоянно растёт. Для создания устойчивого бизнеса тебе нужно быть богатым и влиятельным, как большая компания, и в то же время — быстрым, отважным и гибким, как стартап. Мы решили это децентрализацией. За каждым продуктом Elixir Family стоит не наёмный менеджер, а самостоятельный предприниматель, который вкладывает в работу…
-
Максим Спиридонов
Глядя на прекрасные аватары друзей и коллег в соцсетях, не удержался от экспериментов с Lensa. Нейросеть видит меня по большей части весьма брутальным 😎 
-
Реклама
-
Максим Спиридонов
Кстати, Reforma ищет контент-маркетолога. Это хороший способ стать важной частью нашей команды. -
Максим Спиридонов
Если вы ждали удобную возможность вступить в Reforma, то вот она. Подайте заявку до 28 ноября и становитесь участником бизнес-клуба на полгода со скидкой 35%. Это наш способ поучаствовать в «чёрной пятнице», которая, как известно, бывает только раз в году. Подробности по этой ссылке. Добро пожаловать в клуб 🤗 
-
Максим Спиридонов
Делюсь записью второго эфира. С кем говорил: Максим Спиридонов, серийный технологический предприниматель, венчурный инвестор, сооснователь образовательного холдинга «Нетология-групп», создатель бизнес-клуба Reformа. О чем говорили: - одиночество — профессиональная болезнь предпринимателей, - исключение мудаков, - менторство и общение с сильными мира сего, - опыт Северной Кореи в наших обстоятельствах, - встречный интерес = фундамент нетворкинга, - формула "свой / чужой", - политграмотность — новый фильтр общения, - доверие как экономическая категория, - неординарность личности как мера ценности отношений. Канал: Никита Андросов #эфиры -
Максим Спиридонов
А вот как мы поговорили с Никитой ⬇️ -
Максим Спиридонов
Суровая правда: большую часть жизни люди проводят наедине с самими собой. На этой инфографике — данные по США, но рост одиночества характерен для многих стран мира. Россия — не исключение. 
-
Максим Спиридонов
▪️ Почему Маск — красавец ▪️ Какой тренд проспал Google ▪️ Возможен ли технологический суверенитет РФ ▪️ Какая страна победит в войне искусственных интеллектов ▪️ Сможет ли ИИ уничтожить человечество ▪️ Как малому бизнесу использовать данные и почему вашей компании нужен штатный аналитик Это лишь малая часть тем, которые мы успели затронуть в беседе с директором по стратегическому маркетингу «Яндекса», экспертом по искусственному интеллекту и убеждённым технооптимистом Андреем Себрантом @techsparks. Разговор затянулся почти на два часа, но, поверьте, оно того стоит. Смотреть по этой ссылке. Интервью прошло в рамках цикла встреч «Время прагматичных романтиков», организованного бизнес-клубом Reforma. -
Максим Спиридонов
Живём мы, как бы так сказать помягче — в интересное время. Как перестроиться со стратегии преодоления проблем на стратегию быстрой адаптации и роста бизнеса? Мой алгоритм выглядит так: 👉 Понять, в каком я сейчас состоянии — насколько в ресурсе, что даёт мне энергию 👉 Оценить состояние команды, увидеть слабые места, найти способы поддержать и помочь 👉 Собрать реальную картину происходящего с миром вокруг: макроэкономикой, экономикой страны, моим сегментом рынка 👉 Квалифицировать и взвесить риски: откуда угроза наиболее велика, как изменится мой рынок, как мне на это реагировать 👉 Инвентаризировать ресурсы и активы: на что и на кого я могу опереться 👉 Разработать 3 сценария развития компании: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный 👉 Готовиться к пессимистичному, но, как полагается профессиональному оптимисту, надеяться на лучшее Это если совсем коротко. Подробнее — в моём авторском тренинге «Пересборка», который теперь доступен в записи. Ознакомиться с программой и получить доступ. -
Максим Спиридонов
В следующий четверг, 1 декабря, выступаю на конференции по росту онлайн-продаж Tinkoff eCommerce. Продолжу раскрывать тему прагматического романтизма — расскажу про «самый простой и надёжный способ создания успешного бизнеса» (без регистрации и СМС 👌). Участие бесплатное. Конференция пройдёт в офлайн-формате 1 декабря в Москве, но будет и онлайн-трансляция. Регистрируйтесь по этой ссылке. Буду рад увидеться. 
-
Максим Спиридонов
В этот вторник, 22 ноября, проведу второй эфир с приглашенным гостем. Говорить будем о социальном капитале вместе с Максимом Спиридоновым — серийным технологическим предпринимателем, венчурным инвестором, сооснователем образовательного холдинга «Нетология-групп», создателем бизнес-клуба Reformа. Эфир 22 ноября в 19:00, готовьте наушники и зарядку. Канал: Никита Андросов #эфиры Никита Андросов Бизнес. Лидерство. Ingate. - [email protected]
-
Максим Спиридонов
Завтра — прямой эфир с моим другом, Никитой Андросовым. Обязательно приходите послушать и позадавать вопросы! -
Максим Спиридонов
Финал. Поучительно вышло. От большой мечты, увлеченного Стива Джобса в юбке и почти миллиарда долларов вложений до краха и тюрьмы. Fake it, till you make - инструмент эффективный, но неоднозначный -
Максим Спиридонов
Не так уж я и плох как инвестор 😇 После нескольких прогоревших вложений, о которых уже рассказывал, порадовали два проинвестированных мной проекта. Аналитическая компания HolonIQ включила Classtag в число 200 самых многообещающих EdTech-стартапов Северной Америки. Конкуренция на этом рынке — ещё та. А потому пробиться даже в первые две сотни — уже достижение. Другая моя портфельная компания — Amma pregnancy tracker растёт ещё бодрее и вошла в число 200 самых многообещающих HealthTech-стартапов Восточной Азии (включая Китай, Японию, Корею и Тайвань). Впрочем, русский Forbes ещё в прошлом году напророчил ей будущее «единорога». Это, конечно, пока только надежды. Но, пользуясь терминологией HolonIQ — весьма многообещающие. 
-
Реклама
-
Максим Спиридонов
Это 100 самых дорогих брендов мира-2022. Из заслуживающего внимания: ▪️ заметно раздувшийся TikTok, который теперь весит больше, чем YouTube и Netflix, вместе взятые. За год стоимость китайского бренда выросла на умопомрачительные 215%. ▪️ на США и Китай приходится 75 из 100 лучших брендов мира, на европейские страны — лишь 13%, на Россию — 0%. К слову, какой из отечественных брендов, по-вашему, имеет наибольшие шансы когда-нибудь дорасти до мировой сотни? Есть ли такой вообще теперь? 
-
Максим Спиридонов
P.S. Авторы топ-5 комментариев о том, почему наш проект НЕ ВЗЛЕТИТ (по делу, с фактами и цифрами), получат на выбор либо получасовую консультацию с любым из нас, либо мою книгу-бестселлер «Стартап на миллиард» с дарственной надписью. -
Максим Спиридонов
Сперва вкратце: 1. Я снова — сооснователь стартапа 2. Делаю самое большое для себя вложение в бизнес — до $500 тысяч в ближайшие месяцы. 3. Проект, в который захожу, очень необычный Стартап с «единорожным» потенциалом можно построить там, где 1) найден большой рынок, 2) на рынке обнаружено несовершенство, 3) для его исправления придумано действенное решение. Совсем красиво, когда созданный бизнес устраняет несовершенство не на одном, а сразу на нескольких рынках. Именно так дела обстоят с Elixir Family. Это глобальный health and wellness бренд. Его бизнес-модель — синтез лучшего из четырёх растущих рынков: e-commerce, франшизы, бизнес-образование и комьюнити. E-commerce Конкуренция постоянно растёт. Для создания устойчивого бизнеса тебе нужно быть богатым и влиятельным, как большая компания, и в то же время — быстрым, отважным и гибким, как стартап. Мы решили это децентрализацией. За каждым продуктом Elixir Family стоит не наёмный менеджер, а самостоятельный предприниматель, который вкладывает в работу всю душу и силы. При этом, опираясь на материнскую компанию, он имеет доступ к общим ресурсам и экспертизе, может сокращать издержки и получать самые выгодные условия от контрагентов, как если бы он был корпорацией. Франшиза Сейчас в мире нет ни одного франшизного предложения, которое бы давало возможность не только зарабатывать дивидендную доходность в долларах, но и участвовать в построении технологического стартапа с миллиардным потенциалом. Мы это исправили. Обучение бизнесу Результатом стандартного бизнес-образования в лучшем случае являются знания и диплом. Мы же подбираем продукт и фабрику производства для каждого франчайзи, затем пошагово обучаем запуску этого продукта на Amazon. Итогом становится работающий прибыльный бизнес на рынке США. Бизнес-комьюнити Лучшие современные сообщества предлагают нетворкинг, обучение, взаимопомощь. Но когда участников объединяет ещё и коммерческая цель — эффект единения возрастает. Франчайзи Elixir Family совместно строят компанию с капитализацией в $10+ млрд к 2030 году. Финансовые бонусы от победы они разделят пропорционально участию каждого в достижении общей цели. Итого мы имеем: 1. Франшизу, с помощью которой любой предприниматель может запустить свой бизнес на рынке США с долларовой доходностью. 2. Мечту диджитал-номада — работа ведётся полностью удалённо. Живёшь в любой точке мира и собираешь команду из каких угодно городов и стран. 3. Сопровождение и обучение. Мы учим международному eCom-бизнесу и даём персональных трекеров с опытом. 4. Бизнес-комьюнити, где у каждого есть мотив помогать друг-другу, обмениваясь экспертизой и наращивая общую клиентскую базу для кросс-продаж. 5. Большую мечту, где каждый вносит вклад в движение к общей цели — построение компании с капитализацией $10+ млрд. Теперь скажите мне, как я мог не увлечься идеей такого проекта? Особенно с такими партнёрами. Для краткости выделил по одному ключевому достижению и одной измеримой метрике каждого. Артём Голдман — Forbes 30 under 30 US, 1+ млн платящих клиентов в различных IT-стартапах. Владимир Загорский — многолетний опыт в eCom. $16+ млн суммарной выручки на Amazon США за 2,5 года. Егор Коваленко — предприниматель с опытом 15+ лет. Основатель цифровых компаний Amulex, Telmed24, Vetexpert с 5+ млн клиентов. В конце текста обещал пояснить выбор иллюстрации. Нам хотелось образно и забавно донести мысль о том, что мы — сооснователи Elixir Family — строим декакорн (юникорн, только на $10+ млрд). А голые мы, потому что это красиводелаем это бескомпромиссно честно и открыто, рассказывая о происходящем внутри проекта. Начало этого бизнес-реалити-шоу вы только что прочитали. Переходите по этой ссылке, чтобы узнать о проекте подробнее и оставить заявку на присоединение. Просьба отнестись с пониманием к тому, что возьмём не всех. Одна из ключевых составляющих проекта — качественное сообщество, поэтому нам важно, чтобы каждый участник усиливал его и разделял наши ценности.