Максим Спиридонов. Страница 16
18400
@mspiridonov
Канал Максима Спиридонова, гендиректора «Нетологии-групп» ($72 млн по оценке Forbs). Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни.
-
Максим Спиридонов
Ещё каких-то пару месяцев назад криптобиржа FTX входила в первую десятку самых дорогих «единорогов» мира. С тех пор много воды денег утекло. Теперь рухнувшая криптобиржа в этом списке служит наглядным напоминанием о том, что ничто не вечно под луной. В целом, бросается в глаза обилие в стаде «единорогов» финтех-проектов — я их насчитал там 4. Это значит, что финансовая инфраструктура и в ближайшем будущем будет оставаться становым хребтом экономики. Представитель родного для меня EdTech только один — индийский Byju’s. Кстати, видели что он купил несусветно дорогую рекламу на матчах ЧМ по футболу? 
-
Максим Спиридонов
Раньше мы «выходили» в интернет, а теперь безвылазно онлайн. Раньше мы целенаправленно ходили за покупками. Теперь — почти постоянно в процессе шопинга, даже когда не подозреваем об этом. Что ещё из разового действия стало фоновым последнее время? #МыслиВслух -
Максим Спиридонов
В коллекции моих предпринимательских факапов есть настоящий бриллиант. Это история про то, как сотрудник получал от меня многократные повышения и широчайшую зону ответственности. А потом чуть не обрушил весь мой бизнес. Как вы поняли, сегодня — очередной эпизод трагикомичного ситкома #МоиЛюбимыеПровалы. Лет 8-9 назад к нам в «Нетологию» на позицию линейного маркетолога пришёл новый сотрудник. Собранный, целеустремлённый, сообразительный и системный. В общении с коллегами и руководством вежлив, внимателен и отзывчив. В общем, душка и само совершенство 👌 Это был настолько обаятельный человек и замечательный специалист, что за год с небольшим он вырос с линейной позиции до главы коммерческого департамента. Под началом нашего героя оказались все сотрудники, занимающиеся маркетингом, продажами и поддержкой пользователей — всего около 40 человек. На тот момент это была почти четверть от общего штата компании. Нового главу коммерческого департамента я сделал одним из пяти топ-менеджеров, фактически управлявших вместе со мной компанией. Мы контактировали с ним по работе ежедневно, много общались и неформально. Я не считал его своим другом, но доверял ему абсолютно. В итоге он получил доступ ко всей, даже самой закрытой информации по компании и стал постоянным участником встреч с инвесторами. В таком режиме мы прожили около полугода. Не знаю, сколько ещё продлилось бы наше сотрудничество, но в какой-то момент наш герой вдруг решил, что я планирую его уволить (юмор в том, что это было совсем не так). Ожидая увольнения, он повёл себя крайне неожиданно: стал тайком уговаривать сотрудников своего департамента уйти вместе с ним. Несколько недель этот неутомимый труженик и днём и ночью готовил синхронное увольнение всего департамента. Беседы он вёл с каждым приватно, причём многим сразу предлагал интересные вакансии и давал рекомендации для собеседований с новыми работодателями. Без людей, от которых зависит вся коммерческая деятельность, компания была бы в очень сложной ситуации. А окончательно добить её, по замыслу нашего героя, должны были готовившиеся под демарш с массовым увольнением публикации в отраслевой прессе. По счастью, благодаря неравнодушным сотрудникам, удалось вовремя раскрыть и предотвратить замысел этого человека. Это был единственный раз в жизни, когда я орал на сотрудника при увольнении. Звучало что-то вроде «Иуда! Пошёл на *уй отсюда!» Поначалу я считал случившееся иррациональным примером человеческой подлости. Но вскорости на глаза мне попалась статья, в которой речь шла о людях, которых называют «корпоративные психопаты». Вот несколько цитат оттуда: - «Интеллект этого человека очень специфический, по преимуществу однонаправленный. Это люди, у которых "весь ум пошёл в хитрость”». - «Жертвы психопатов зачастую вспоминают их как значительно более приятных и интересных, чем большинство нормальных людей вокруг». - «В душе психопата нет тепла и симпатии к тем, кого он очаровывает». - «Они не способны сожалеть о своих поступках, чувствовать вину или стыд, не способны любить и привязываться и поэтому строят отношения только с целью использования других людей». - «Избавиться он него — очень трудно, а иногда и накладно. Лучше (хотя и не намного легче) — не принимать». С тех пор как только на собеседовании начинает казаться, что кандидат мне нравится слишком сильно, я включаю повышенную осторожность. Вдруг это снова корпоративный психопат, который хочет меня обаять. -
Реклама
-
Максим Спиридонов
В понедельник, 19 декабря, «Самолет» проводит традиционное мероприятие для инвесторов — Big Day. 2022 год — важная веха для команды. Ребята сделали всё возможное, чтобы в условиях непростого года продолжить создавать лучший сервис для клиентов и успешный продукт для инвесторов. В результате, несмотря на всё, что творилось, основные показатели бизнеса не только не просели, а серьёзно выросли — EBITDA, метры в продажах, география присутствия и т. п. С прошлогоднего Big Day число инвесторов «Самолета» выросло более чем вдвое. И у команды есть всё, чтобы это число становилось ещё больше. Присоединяйтесь к трансляции 19 декабря в 13:00, убедитесь в этом сами. Помимо прочего, то, как это делает «Самолет» — хороший пример современной работы с информационным полем и IR (investor relationship). -
Максим Спиридонов
В студенческие годы мы с друзьями ездили на плацкарте в украинский приморский городок Скадовск, снимали там фанерную халупу в частном секторе и стремились взять от жизни всё 😁 Но даже после весёлых ночных похождений, лёжа на пляже, я читал книжки про маркетинг и устройство Windows. Причём на тот момент у меня, гуманитария до мозга костей, компьютера не было. Этот флешбек со мной случился во время подкаста «Сделано с нуля». С его автором, Ником Чернобаевым, мы прошлись по самому широкому кругу тем: - Почему одни люди добиваются успеха, а другие — нет - Насколько в бизнесе важна удача? - Где проходит грань между онлайн-образованием и инфоцыганством. Получился откровенный и содержательный разговор. Слушать/смотреть здесь. -
Максим Спиридонов
В последнее время меня буквально раскидало по проектам. Это очень необычное состояние. Вообще-то, я привык фокусироваться. Когда начинаю перечислять, чем занимаюсь, сбиваюсь после первого десятка. Давайте-ка, я сейчас проведу инвентаризацию: - Развиваю бизнес-клуб Reforma, который стал для меня как способом изучения роли сообщества в эволюции бизнес-лидера, так и трибуной для трансляции идей прагматического романтизма. - Активно работаю в совете директоров ГК «Самолёт». Прежде всего, помогаю раскачивать внутренние стартапы. Там сейчас зреет сразу несколько интересных направлений, о которых буду ещё писать. - Уделяю много внимания и времени проекту Elixir Family, о чём рассказывал недавно. Искренне считаю, что на горизонте 5-7 лет мы построим там компанию на $10+ млрд. - Продолжаю участвовать в уточнении и тюнинге стратегии развития ИТМО. Я вхожу в наблюдательный совет этого университета. Кстати, оказалось, что назначения в набсоветы крупнейших вузов страны подписывает лично глава Минобразования. Теперь могу заявлять: да меня министр лично поставил за ИТМО наблюдать 🤪 - Помогаю паре десятков своих портфельных стартапов, оставшихся со времён активного увлечения венчурными инвестициями. Весь этот калейдоскоп заставил в очередной раз задаться экзистенциальными вопросами: кто я, что делаю и куда иду? Ответы, которые сложились, решил зафиксировать — чтобы можно было возвращаться к ним и обдумывать снова. Итак: Кто я? К чёрту инвестиции! Как и прежде — я предприниматель и стартап-менеджер. Главное, что умею и люблю: создавать из идей коммерчески успешные и полезные миру проекты. Что я делаю? Продолжаю учиться бизнесу на практике, увеличивая масштаб деятельности. В частности, много интересных возможностей рождается в поле скрещения ресурсов больших систем типа «Самолёта» и ИТМО с моими предпринимательскими наработками и опытом в стартап-менеджменте. Куда иду? К построению миллиардных компаний. Уже не в рублях, а долларах. Надо закрыть гештальт с созданием «единорога». И построить его (их) нужно, строго базируясь на концепции прагматического романтизма. При этом важную роль в моей жизни играет перевод наработок из предпринимательской практики в образовательные продукты и контент. Поэтому в соцсетях и публичных выступлениях: 1. Продолжаю сбор внимания тех, кому интересно то, что я делаю. 2. «Оттачиваю перо»: как контент-криэйтор, ищу инструменты и подходы, которые позволяют эффективно привлекать аудиторию в современном мире повсеместного информационного шума. Вот такая небольшая исповедь и фиксация текущего момента получилась. -
Максим Спиридонов
А если серьёзно, роль математики с каждым годом растёт. Если сейчас некоторые из нас искренне не вдупляют, нахрена в них вдалбливали все эти тангенсы и интегралы, то наши дети, даже в гуманитарных специальностях, будут использовать математику сплошь и рядом. Вернее так — это будет необходимо тем, кто захочет побороться за материальный успех и интересную жизнь. Математика — фундамент аналитики, программирования, работы с большими данными да и просто системного мышления. Того, что будет пронизывать собой все профессии. -
Максим Спиридонов
Любимые бренды поколения Z в сравнении с предпочтениями старших поколений (данные по США). Что бросается в глаза: ▪️ 8 брендов из первой десятки — цифровые, что, в общем, неудивительно: зумеры — первые в истории человечества Digital Natives; ▪️ 2 бренда из 10 (включая №1 в рейтинге) — родом из Китая; ▪️ 4 бренда из первой пятёрки — соцсети и мессенджеры. Есть ещё одно интересное наблюдение. Принято считать, что поколение Z больше других ценит этичность и стремится к осознанному потреблению. Но присутствие в первой десятке китайского производителя одежды Shein ставит этот тезис под сомнение. Вряд ли гиганта быстрой моды можно назвать экологичным и социально-ориентированным. 
-
Максим Спиридонов
Два года назад в эти дни я готовился к новогоднему корпоративу «Нетологии-групп». Как гендиректор и основатель, я должен был сказать какие-то вдохновляющие слова — про удачный год, про рекорды, которые мы поставили, про будущее. Но я уже знал, что через пару недель мне придётся продать свои акции и расстаться с компанией. Однако пока не мог говорить об этом вслух. Произносить красивые пустые слова не хотелось. Тогда, вместо привычной пылкой речи, я обратился к ребятам с полюбившейся мне ещё в юности песней «Танго» группы «Враги». Она буквально стала для меня лебединой на посту CEO и своего рода напутствием созданной мной компании, уходящей в самостоятельное плавание. Сейчас решил вспомнить про этот эпизод в рубрике #МойПлейлист. -
Максим Спиридонов
События 2022 года раскидали по планете десятки тысяч русскоговорящих предпринимателей. Многие из этих релокантов и невольных эмигрантов сейчас ищут возможности применить свои бизнес-навыки в новых условиях. Итак, представим, что вы предприниматель из России, Украины или другой страны бывшего СССР, который в силу обстоятельств оказался в условной Турции, Сербии или Таиланде. Знаю, что многим из моих читателей представлять не придётся — это их реальность 🤨 Как можно действовать? 1️⃣ Запустить в вашей стране пребывания проект, копирующий успешные бизнес-модели российских компаний. Например, некоторые отечественные бизнесы в сферах EdTech, FinTech и гиперлокальной доставки дадут фору зарубежным коллегам по цеху. У них можно заимствовать продуктовые и технологические идеи, хантить сотрудников, увеличивая вероятность успеха вашего проекта. 2️⃣ Пойти от обратного. Изучить успешные бизнес-модели в стране пребывания, после чего клонировать и адаптировать зарубежный опыт для Рунета, Уанета, Казнета. К слову, в нулевых я несколько лет безвылазно жил в Германии и сделал несколько таких успешных адаптаций западных моделей для России. 3️⃣ Купить локальную или международную франшизу. Ты получаешь готовую бизнес-модель, бренд, помощь компании-франчайзера, тем самым минимизируя свои риски. Здесь не могу не упомянуть о нашем с партнёрами проекте Elixir Family. С его помощью любой предприниматель, вне зависимости от места проживания, может начать торговать на Amazon, получать долларовую доходность и работать удалённо. 4️⃣ Заняться логистикой и всем, что прямо или косвенно связано с экспортом и импортом товаров в Россию. Тема, видимо, долго будет оставаться актуальной, хотя и сопряжена с регуляторными и репутационными рисками. 5️⃣ Запустить торговлю и сервисы для русскоговорящих релокантов и диджитал-номадов, которым не хватает привычных товаров и услуг в новой стране пребывания. Правда, нужно понимать, что, хотя это и самый простой из перечисленных вариантов, большого бизнеса тут не сделаешь. Напишите в комментариях, какие ещё работающие идеи вы бы добавили к этому списку? А если у вас есть знакомый предприниматель-номад, перешлите ему ссылку на этот текст — глядишь, пригодится. -
Максим Спиридонов
Наглядно о силе бренда. Во время пандемии, когда никто не путешествовал, Airbnb по понятным причинам резко сократила свои расходы на маркетинг. Когда же ковидные ограничения стали ослабляться, компания заметила, что большая часть трафика вернулась сама по себе — такова была сила её бренда. Тогда Airbnb радикально изменила маркетинговую стратегию и перешла от привычной покупки показов/кликов (того, что последние годы принято называть «перфоманс-маркетинг») к бренд-маркетингу и PR. Результаты оказались впечатляющими. Сейчас более 90% трафика на платформу поступает напрямую, без поисковой рекламы. Прибыль Airbnb растёт, а расходы на маркетинг снизились до 20% от выручки. Ключевые конкуренты — Expedia и Booking — тратят вдвое больше. «Мы думаем о перфоманс-маркетинге скорее как о способе сбалансировать спрос и предложение, а не просто как о способе приобретения большого количества клиентов», — говорит CEO компании Брайан Чески. 
-
Максим Спиридонов
Красивое продолжение истории с продажей никнеймов в Telegram. «News» был продан за 1,8 миллиона долларов, возглавив топ-10 самых дорогих никнеймов 🤯 -
Максим Спиридонов
«Сьогодні в клубі будуть танці…» © “Вопли Видоплясова” 15 декабря наша Reforma проводит новогоднюю вечеринку для резидентов, но поучаствовать в ней можете и вы. В программе — интерактивный нетворкинг, диджей-сет, весёлые игры, благотворительный аукцион, шампанское, вкусная еда. И, конечно, незабываемая атмосфера и энергетика нашего бизнес-клуба. Мест для нерезидентов — только 15. Билеты уже «в кассах». Подробности — там же. -
Максим Спиридонов
Объём мата в соцсетях как инструмент замера настроений в обществе. Чистой воды постмодерн 😵💫 Больше всего россияне в 2022-м матерились в первые дни после 24 февраля. Сентябрьскую мобилизацию восприняли как будто бы спокойней, но тут нужно учесть пару факторов: - за критику действий российской армии стал грозить реальный срок; - популярные зарубежные соцсети оказались под запретом, из-за чего количество постов в целом резко убавилось. 
-
Максим Спиридонов
Удивила и позабавила реакция некоторых читателей на текст о привычках продуктивности. Несколько человек встретили написанное в штыки. Обвинения следующие: 1. Неискренность: «на самом деле ты так не делаешь»; 2. Это только для богатых: «здоровые привычки — для тех, у кого полно свободного времени»; 3. И самое забавное — инфоцыганство: «все они об этом пишут, значит и ты теперь из них». Не стал бы на это обращать внимание, однако вспомнил, что часто и сам в юности пользовался таким приёмом психологической самозащиты как обесценивание. Не имея в жизни чего-то важного, ты начинаешь это отрицать. Убеждаешь окружающих (а прежде всего себя) в том, что на самом деле тебе это не нужно. Так и здесь — гораздо проще валяться на диване, жрать чипсы с беконом, запивая их газировкой, и утверждать, что все здоровые привычки придумали «богатые инфоцыгане». Таким образом ты снимаешь с себя ответственность. Не надо так 🙂 -
Реклама
-
Максим Спиридонов
Саша Панов недавно писал про свою индивидуальную рабочую тактику предпринимателя. Там же он зарепостил несколько других тактик от наших общих знакомых из мира бизнеса. Есть очень полезные соображения. Рекомендую. Эти тексты натолкнули меня на размышления: а что я использую для повышения продуктивности? Оказалось, что, помимо чисто деловых инструментов, у меня сформировался широкий набор привычек, которые помогают поддерживать в тонусе физическое и ментальное здоровье. И вот они: ▪️ «Чекин» с утра. Сразу после того, как проснулся, почти каждый день я задаю себе экзистенциальные вопросы типа «Кто я?», «Что я делаю в жизни?», «Зачем я это делаю?» и т. п. Состояние полусна даёт хорошую среду для калибровки и уточнения как стратегии, так и тактики жизни. ▪️ Контрастный душ дважды в день. Если постоять под горячей водой, а потом окатить себя холодной — получаешь маленький гормональный взрыв в мозгу. Очень тонизирует. Академик Амосов вообще считал, что закаливание — один из главных столпов здоровья. ▪️ 15 тысяч шагов в день. У меня на руке всегда трекер, а в голове установка — нужно сделать 15 тысяч шагов. Желательно каждый день. Но важней среднее по неделе, месяцу, году. Я научился на ходу писать, вести собеседования, смотреть видео и читать. ▪️ Спорт 2-3 раза в неделю. Я живу строго по календарю. И если в нём указано, что у меня сегодня бассейн или фитнес, значит так тому и быть. А в календаре это всегда указано 🤨 ▪️ Микромедитации. До нескольких раз в течение дня я сажусь на 1-3 минуты, останавливаю бег мыслей и сосредотачиваюсь на дыхании или на звуках вокруг. Ну, или просто внимательно что-нибудь разглядываю, стремясь увидеть в этом красоту. Успокаивает и фокусирует. ▪️ Минимум «пустых» углеводов в еде. Я почти не ем хлеб и классический гарнир типа картошки, риса, макарон. Всё это я заменил на свежие овощи, зелень и разные салатные листья. На десерт стараюсь есть свежие фрукты. ▪️ Периодически в течение дня задаю себе вопрос «как я себя чувствую?» и прислушиваюсь к ответу. Болезнь многих предпринимателей — трудоголизм. Поэтому иногда не замечаешь, что упахался до риска подорвать здоровье. *** А у вас есть привычки, помогающие продуктивности? Делитесь в комментариях. -
Максим Спиридонов
По просьбе моего хорошего знакомого Дмитрия Грица участвую в качестве спикера в «Правовом диктанте для предпринимателей». Это не госпрограмма и не грантовый проект, а частная инициатива группы неравнодушных юристов, которые стремятся повысить правовую грамотность предпринимателей в наше непростое время. Участвовать можно как в офлайне, так и онлайн. Это бесплатно. Подробности здесь. Приходите! -
Максим Спиридонов
К 2030 году биткоин будет стоить $1 млн. Такой прогноз сделала американский инвестор Кэти Вуд. По её мнению, недавний крах FTX и других криптокомпаний не только не навредил, но и пошёл биткоину на пользу. Поскольку стал «боевым испытанием» для его инфраструктуры. Если предположить, что эта оценка верна, в ближайшие 8 лет главная цифровая валюта должна подорожать примерно на 6000%. Правда, тут нужно оговориться, что Кэти Вуд давно зарекомендовала себя в качестве оголтелого «крипто-быка». Даже несмотря на очень плохой перформанс её фонда в последнее время, она продолжает приобретать криптовалютные активы. На инфографике — портфель Кэти Вуд в 3-м квартале 2022 года. 