МОТИВАЦИЯ | САМОРАЗВИТИЕ. Страница 36

Приём «Отвлечение внимания». • Чтобы осуществить желаемое действие, против которого будет возражать объект манипуляции, надо переклю­чить его внимание на какое-то иное событие. Пользуясь этим одновременно или как можно быстрее осуществите нужное вам действие — жертва либо ничего не заметит, либо не успеет правильно отреагировать и помешать вам. • Причем чем более странным, наглым и неожиданным будет ваш «отвлекающий маневр», тем выше вероятность успеха данной манипуляции.

Манипуляция: Фальшивая торопливость. • Ссылаясь на отсутствие времени, принудите жертву действовать по своему сценарию. Втяните её в ситуацию спешки: быстро и эмоционально говорите, преувеличивайте жестикуляцию, пускайте в ход любые аргументы и сравнения. Слова не так важны, как темп речи и эмоциональный накал. • Главное — раскачать объект манипуляции, задеть его за живое. И создать иллюзию того, что предлагаемый вами выход — даже не лучший из всех возможных, а единственный. У жертвы не должно возникнуть даже мысли о том, что надо всё-таки подумать.

Приём: Завышенные требования. Есть хорошее правило: «Проси больше – дадут сколько тебе надо». • Запомните: чем больше в своем выражении требование, тем сложнее его понизить. В этом суть приема: озвучить свое требование, которое выше ожидаемого жертвой. • Варианты исполнения приема: Думаю, вы дадите нам цену 100 рублей» (жертва не может дать цену ниже себестоимости 120 рублей, о чем, естественно, вы знаете). Уверен, вы выполните работу до Нового года. Я прав? (жертва при всем желании раньше майских праздников не может закончить).

Используйте контрасты, чтобы получить желаемое. • Просите о чём-то намного больше желаемого. На такую просьбу в большинстве случаев отвечают отказом, но именно в этот момент стоит начать торговаться. • Рекомендуем вам предложить объекту манипуляции вариант поменьше, но всё ещё крупный. А потом медленно перейти к тому, что вам действительно важно получить. • На контрасте с остальными вариантами ваше настоящее желание будет звучать пустяком, что побудит жертву пойти на уступки, и вы добьетесь желаемого.

​Вдохновляющие слова и фразы со смыслом из фильмов Слова и фрагменты из фильмов со смыслом, которые трогают до глубины души и вдохновляют на свершения 🎬1. Время | In Time (2011) — Если бы у тебя было много времени на часах, чтобы ты сделал? — Перестал бы следить. Я могу сказать одно, будь у меня время — я не тратил бы его впустую 🎬2. Меняющие реальность | The Adjustment Bureau (2011) Большинство людей проживают свою жизнь, идя указанной нами дорогой и боятся исследовать другие. Но время от времени встречаются такие как вы и сметают все преграды, что мы ставим на их пути. Люди, которые понимают, что свобода воли — это дар, которым не научишься пользоваться, если не будешь за него бороться. Мне кажется настоящий план Верховного в том и заключается, что, может быть, однажды план станем писать не мы, а вы сами… 🎬3. Невероятная жизнь Уолтера Митти | The Secret Life of Walter Mitty (2013) Увидеть мир вокруг, познать на себе его опасности, преодолеть их, смотреть сквозь стены и находить друг друга, быть ближе, чувствовать — в этом цель жизни 🎬4. Такер: Человек и его мечта | Tucker: The Man and His Dream (1988) Борись за свою мечту 🎬5. Октябрьское небо | October Sky (1999) Прислушивайся в своему сердцу и следуй своей Мечте 🎬6. Тинейджер на миллиард | Top Secret: Wai roon pun lan (2011) Не теряйте мужества что бы ни случилось, если вы сдадитесь, игра окончена 🎬7. Самый быстрый Indian | The World’s Fastest Indian (2005) Когда мчишься на мотоцикле по равнине, 5 минут твоей жизни бывают интереснее чем у многих людей вся жизнь… Знаешь… опасность придает вкус нашей жизни… и иногда надо рисковать сынок, иначе жизнь просто дешевка Люди обожают критиковать других, указывать пальцем на падение сильного человека, его ошибки, копаться в грязи, осуждать ближнего, но слава всегда достается тому… кто находится на арене 🎬8. История рыцаря | A Knight’s Tale (2001) Я хочу дотянуться до звезд, не хочу до конца жизни оставаться никем 🎬9. Джобс: Империя соблазна | Jobs «Когда вы растете, вам говорят, что мир таков, каков он есть. И вы должны жить в рамках этого мира и постараться поменьше биться лбом о стены. Но такая жизнь страшно ограничена. Жизнь может стать намного ярче и интересней, если вы поймете одну простую вещь. И заключается она в том, что все вокруг вас, все то, что вы называете жизнью, было создано людьми которые были нисколько не умнее вас. И вы можете все изменить, можете на многое повлиять, можете создать что-то свое, и другие люди будут этим пользоваться. Главное отделаться от представления о том, что жизнь неизменна и ее нужно просто прожить. Жизнь нужно осознать, ее можно изменить, улучшить, оставить в ней свой след. И поняв это вы уже никогда не будете прежними.» Хвала безумцам. Одиночкам. Бунтарям. Белым воронам. Тем, кто всегда некстати и невпопад. Тем, кто видит мир иначе. Они не соблюдают правила. Они смеются над устоями. Их можно цитировать, спорить с ними, восхвалять или проклинать их. Но только игнорировать их — невозможно. Ведь они несут перемены. Они толкают человечество вперёд. И пусть кто-то говорит: безумцы, мы говорим: гении.

Заставьте человека сказать вам больше. • Если вы разговариваете с объектом манипуляции и не получаете глубоких ответов, на которые надеялись, то советуем вам помолчать, пока он говорит. • Схема выполнения данного приёма проста: задайте вопрос оппоненту, замолчите и дайте ему ответить. Применяя данный приём, вы заметите, что жертва начинает говорить охотнее, желая заполнить тишину, и рассказывает больше, чем, вам нужно.

Метод: Игнорирование. • Данный метод применяется, когда нужно снизить самооценку манипулятора, вызвать в его психическом состоянии беспокойство, неуверенность, тревогу. • Но эффективен, только если есть уверенность, что пренебрежение и игнорирование воспримется манипулятором болезненно. • Осуществляется приём очень просто: вы не обращаете внимания на суждения и высказывания манипулятора, демонстрируете некую рассеянность, избегаете визуального контакта, специально пропускаете его доводы и замечания, даже если они логически обоснованы.

Ложный стыд. Используйте против оппонента ложный довод, который он способен «проглотить» без особых возражений. Обращения типа «Вам, конечно же, известно, что было принято решение…» или «Вы, конечно, читали о…» приводят оппонента в состояние ложного стыда, ему становится неловко во всеуслышание сказать о незнании тех вещей, о которых вы говорите. В большинстве случаев жертва или согласно кивнет, или сделает вид, что вспоминает, о чем идет речь, тем самым признавая ваши, порой и ложные, доводы.

Расположитесь на выгодной местности. Выгодной местностью является та, с которой эффективнее атаковать противника. Чтобы местность была выгодной, нужно видеть и понимать, какие выгоды вокруг вас имеются. Да не просто увидеть, а первому их занять. Варианты исполнения приема: – создать союз с оппонентом: «С Василием Ивановичем я уже переговорил. Он нас поддерживает». – закрепиться на юридической составляющей: «Вы же сами подписали договор. Давайте будем ему следовать».

Покажите противнику, что знаете меньше. Мудрые люди часто показывают, что знают меньше, чем это может казаться их оппонентам. Это позволяет занять удобное место для наблюдения за противником: за его поведением, за тем, как и что он отвечает на вопросы. Оппонент в таких ситуациях без опасения может выдавать ценную информацию, ведь он вас недооценивает, не видит в вас того, кто способен его победить.

Гипноз повторений. Придумайте короткую команду для объекта манипуляции и время от времени вставляйте её в разговор. Только помните, что люди не любят прямых приказов. Поэтому команды составляйте так, чтобы они не звучали как приказ. Хорошо действуют устойчивые словосочетания вроде «деньги — это бумага» (если нужно заставить кого-то купить у вас дорогой товар) или «вода по капле камень точит» (если вы стимулируете кого-то на работу, которая принесёт результат лишь по прошествии времени). Такие команды, постепенно закрепляются в подсознании жертвы, а потому незаметны и эффективны.

Приём «Изматывание аудитории». Если вы чувствуете, что аудитория может проголосовать против вас, измотайте её бесконечными прениями. Просьбы прекратить прения вы можете легко отклонить репликами типа: «Нет, дело принципиальное, надо дать возможность сказать всем, чтобы потом нас не упрекали в подковерных играх». Суть в том, что измотанная аудитория в конце концов готова принять любое решение – лишь бы все кончилось.

Демонстрируйте обиду. Эта уловка направлена на срыв спора, поскольку высказывание типа «Вы за кого нас, собственно, принимаете?» ясно демонстрирует противнику, что вы не можете продолжать дискуссию, так как испытываете чувство обиды за его непродуманные действия. К тому же, если вы сделаете вид, что противник вас незаслуженно обидел, то аудитория почти всегда будет на вашей стороне, а оппонент будет вынужден извиняться и оправдываться.

Сделайте антикомплимент. Если комплимент заставляет человека «расцветать», то антикомплимент отнимает его энергию, обращает внимание на какую-то недостаточность, неполноценность. С помощью него вы сможете вызвать у объекта манипуляции смущение, заставить думать не о деле, а о своих мнимых недостатках. Антикомплимент сильно бьёт по самолюбию жертвы, она бросает все силы на то, чтобы восстановить «статус». Вы можете воспользоваться этим и подчинить её своему влиянию, продвинув собственные интересы.

Интеллигентное перебивание. Обрывайте оппонента на полуслове, но не грубо и громко, а тихо и вежливо: – Разрешите вас перебить… – Простите, я вас перебью… Данная уловка позволит истомить противника перебиваниями до такой степени, что, когда он получит возможность высказаться, то сосредоточится не на интересах своей стороны, а на собственных эмоциях. Это сделает его уязвимым и даст вам преимущество.

Техника «Переформирование». Озвучивайте свои требования к жертве в более мягкой форме, «обрамив» их красивыми словами. Например, вместо того, что бы сказать сотруднику, что «он медленно выполняет работу», говорите, что «он основательно выполняет работу», но после этого обсудите с ним необходимые сроки её выполнения. Так, вместо деструктивных эмоций, вы создадите у него положительный настрой, который повлечет за собой решение проблемы. Переформирование позволяет управлять человеком, за счёт изменения его внутреннего отношения к ситуации.

Скрытая лесть. Манипуляция основана на том, что человеку приятно слышать о себе комплименты. Однако прямая лесть может его насторожить, поэтому стоит использовать скрытую лесть. Например: Если нужно завоевать расположение начальника отдела-женщины, то вместо фразы «Восхищаюсь, как много вы работаете» более тонко будет сказать «Ольга Петровна, я смотрю на вас и иногда сочувствую вашим детям. Или вы и на них находите время?»

Манипулятор предлагает вам выбор между двумя-тремя возможностями, которые нужны ему или устраивают его, создавая в вашем сознании иллюзию выбора. Основной способ противодействия стратегии ограниченного выбора – осознание того, что всегда есть и другой выбор. Чтобы противостоять данной манипуляции, вам следует вообще отказаться от выбора, или же предложить свою альтернативу. Используйте такие фразы, как: – Мне надо подумать. – Мне надо рассмотреть все «за» и «против». – А что если посмотреть на проблему под другим углом?