МОТИВАЦИЯ | САМОРАЗВИТИЕ. Страница 37

Принуждайте к однозначному ответу. Главное в этой уловке — решительно потребовать от оппонента дать однозначный ответ. Например: «Вы очень много и обтекаемо говорили о плюсах и минусах реформы. Я так и не понял: вы за реформу или нет. Пожалуйста, выскажетесь определенно, одним словом: да или нет». Тем самым вы лишите оппонента возможности маневра. Он, может быть, за реформу, но не принимает вашей версии. Но вы лишили его возможности ответить в логике «Да, но….».

Прием «Вы меня неправильно поняли». Суть приема состоит в том, чтобы лишить оппонента возможности апеллировать к сказанным вами ранее словам. Выведите противника на другую картину мира, объяснив, что он не так вас понял, и вы имели ввиду совершенно другое. Приём поможет объяснить иначе сказанные оппоненту слова и, таким образом, позволит вам избежать поражения.

Ложное недоверие. Каждый человек считает себя по меньшей мере не самым нечестным человеком в мире и хочет, чтобы другие в нём не сомневались. Вам следует сделать намёк на то, что объект что-то скрывает, недоговаривает, в чём-то виноват, — и он начнёт оправдываться, стараться опровергнуть подозрения, при этом нередко выдавая информацию, которую при иных обстоятельствах никогда бы не открыл. Используя данный приём, вы сможете вывести противника на «чистую воду» и получить сведения, которые он скрывал.

Скрытые команды. Вместо того, чтобы отдавать приказ (например, «Подайте мне соль!»), спросите человека, способен ли он выполнить этот приказ («Не могли бы вы подать мне соль?»). Команды, скрытые в вопросах эффективно воздействуют на сознание и подсознание жертвы и помогают влиять на её мысли и действия. Использование оборота с вежливой просьбой вместо приказа вызовет у объекта манипуляции благосклонность к вашим требованиям, и вы без труда сможете получить от него то, что хотели.

Опирайтесь на сказанное ранее. Продемонстрируйте противнику, что вы внимательны ко всем его высказываниям — это должно вызвать у него некоторое внутреннее переживание. А главное – то, что противнику трудно отрицать собственные слова. Даже если он начнёт объяснять, что вы его неправильно поняли, то как минимум потеряет на это свою энергию, что также весьма выгодно для вас. Используя данный приём, вы сможете сделать слова оппонента частью доказательства вашей правоты. Варианты исполнения приема: – Вы сами только что сказали, что… Исходя из этого… – Я говорил, и вы меня поддержали. Поэтому…(выдвинуть свои требования).

«Откусывайте» понемногу. Чересчур открыто стремясь к управлению и властвованию над жертвой, вы рискуете вызвать её неприязнь и отторжение. К тому же, откровенные попытки завладеть объектом манипуляции могут вызвать у него подозрительность и недоверие, которые лишат эффективности все ваши манипулятивные действия. Более разумным решением является постепенное продвижение: откусывайте по кусочку, начинайте с малого, постепенно увеличивая свои требования — так вы сможете незаметно подчинить человека своей воле.

Лучший способ справиться с атакой манипулятора — не дать на себя напасть. Чтобы этого добиться, необходимо создать впечатление, что вы сильнее и могущественнее, чем есть на самом деле. Поработайте над своей репутацией, например, раздуйте слух, что вы — человек неуравновешенный, возбудимый, с каким лучше не связываться. Неопределенность порой срабатывает лучше открытой угрозы: если у нападающего нет полного понимания того, во что может вылиться манипулирование вами, он не захочет это выяснять.

Властвуйте, внешне покоряясь. Помните, что манипуляция тем эффективнее, чем лучше ее удается замаскировать: скройте её, к примеру, под маской уступчивости, или любви. Чтобы воздействовать и управлять, вы должны научиться внешне ладить с жертвами, уступать, не оказывать сопротивления. Но на самом деле именно вы должны владеть ситуацией. Так, в стремлении убедить в чем-либо объекта манипуляции, важно сначала завоевать его доверие, став «своим», и только дождавшись определенного момента, реализовывать поставленную цель.

Придумывайте или преувеличивайте угрозы. Люди готовы пойти на уступки и согласиться с вами в вопросах, которые противоречат их интересам, если испугаются какой-то угрозы и будут нуждаться в вашей помощи в борьбе с ней. Создайте для объекта манипуляции угрозу, увидев её в каких-то незначительных проблемах, которые вы сможете раздуть до невероятных размеров. А после расскажите жертве об их опасности для неё. Прежде, чем использовать этот прием, узнайте как можно больше о трудностях и страхах жертвы. Так вы поймете, чем лучше воздействовать на неё.

Переключение внимания. Затроньте вопрос, который оттягивает фокус внимания с конфликтной зоны, а ещё лучше – в котором у вас с оппонентом схожие позиции. Это позволит вам сбить противника с активного наступления с помощью переключения внимания, а также вы сможете создать паузу для концентрации внимания на своей позиции.

Прием «Видимая поддержка». Гибко присоединитесь к позиции противника, говоря, что во многом с ним согласны. При этом вы покажите ему, что вы практически в «одной лодке». Но так, да не так. Это необходимо лишь для усыпления его бдительности, для нейтрализации его наступающей мощи. Использование данного приёма позволит объединиться с партнером, «подобраться поближе», а после неожиданно атаковать, усыпив его бдительность.

Манипуляция: «Пауза». • Если хотите получить честный ответ на вопрос, а собеседник увиливает, сделайте паузу, как это делают квалифицированные психотерапевты. • Немного помолчите, продолжая смотреть в глаза собеседнику. Как правило, человеку становится неловко и он стремится заполнить паузу. • Такой метод хорошо может помочь в переговорах со "сложными" людьми. Вопрос читателю: Как вы общаетесь со « сложными» людьми❓

Правильно настраиваем мышление • Во время учёбы старайтесь мыслить позитивно, напоминайте себе о своих навыках и способностях. • Избегайте катастрофического мышления: не думайте, что у вас всё плохо, и вам никогда не хватит времени; примите тот факт, что у вас не так много времени, но вы все равно успеете выполнить большую часть запланированного. • Не сравнивайте себя с другими, ваши навыки уникальны, и только вы сможете в полной мере их реализовать

Искусство манипуляции достаточно многообразно. • Если вы учитесь манипулировать людьми, то имейте ввиду что, результат любые приемы и способы дадут только после тщательной подготовки, в частности после определения точек воздействия. • Наиболее распространенными точками контакта при манипуляции являются: • эмоциональное состояние; • профессиональные навыки; • мировоззрение и убеждения;

Как противостоять психологическому давлению? • Первый метод: для снижения психологического давления в процессе общения помещайте между собой и собеседником какие-либо предметы. Таковыми могут быть стулья, стол, какие-то элементы интерьера. Даже незначительные вещи, такие как поставленная на стол пепельница или поднятая ко рту чашка с кофе могут снизить вашу восприимчивость к психологическому натиску собеседника. • Второй метод: помимо реальных барьеров между собой и собеседником, можно создавать и мысленные преграды. Выберите то, что кажется вам наиболее сильной защитой: стену воды, льда или огня, стеклянный колпак или облако серого дыма, силовое поле или даже скафандр. Помните, как в детстве, играя, мы говорили: «Я в домике»? Это тоже неспроста, ведь мысли обладают способностью воздействовать на наше восприятие. Вопрос читателю: Как вы думаете какой метод более эффективный❓Почему❓

Уловка «Переход на личность» • Оппонент критикует не предмет диалога, ваши доводы и примеры, а лично вас, вашу одежду, личные качества, ораторские умения. • Чтобы нейтрализовать такое нападение, спросите, как ваша одежда/обувь/неумение произносить букву «р» связано с темой дискуссии? • Уточните, что агрессия к вашей личности или умению одеваться не принесет результата в решении вопроса. Напомните, что вы собрались, чтобы найти истину.

Приём: «трёхслойный сэндвич». • Этот метод представляет собой трехслойный сэндвич: сначала вы преподносите слой положительной информации, затем слой того, что вам не нравится и заканчиваете снова слоем «поглаживаний». • Например, если вы манипулируете начальником, то расскажите об удачно завершившейся сделке, затем намекните на недостаточный размер оплаты заказа и закончите тем, какой он справедливый руководитель и как вы довольны работой под его управлением.

Повторяй до конца. Победного конца. • Чтобы прекратить давление на себя, нужно придумать универсальный ответ и повторять его до тех пор, пока ваша мысль не дойдет до манипулятора. • Психологи советуют использовать такие фразы, как: – Я не буду этого делать. – Мне неприятен диалог. – Давай закроем тему. • Главное — не меняйте интонацию и не подключайте эмоции, тогда манипулятор поймёт, что воздействие бесперспективно и прекратит его.