Marketing Evangelist. Страница 7
7227
@marketingevangelist
Сдвиг парадигмы маркетинга.
-
Marketing Evangelist
Маркетинг или Евангелизм? ⠀ Тут меня намедни спросили, чем евангелизм от маркетинга отличается. Я вдруг поняла, что несмотря на название проекта, ни разу об этом не писала. ⠀ Понятие евангелизма в маркетинг пришло, откуда бы вы думали? Конечно из Apple. Придумал его и ввел в оборот Гай Кавасаки, который долгое время занимал позицию chief evangelist в яблочной корпорации. По словам самого Гая: «знакомство с Макинтошем стало вторым чарующим моментом в моей жизни (первый — это знакомство с женой). Пелена упала с моих глаз, облака расступились, и я услышал пение ангелов». ⠀ Большинство определений евангелизма связано с продуктом, что в корне неверно. Продуктом и его продвижением занимается маркетинг. В отличие от маркетинга, евангелизм продвигает идею и концепцию, стоящую за продуктом. Соответственно, евангелисты, это люди которые разделяют идею. ⠀ Евангелизм появляется на рынке, когда появляется стратегия. Отсутствие евангелизма означает отсутствие стратегии, понимания и видения перспектив развития. Маркетинг — это тактика, евангелизм — это стратегия. ⠀ Евангелизм это четкое понимание полной картины проекта. Он предполагает наличие идеи, глубокое понимание своей целевой аудитории и ее сегментации, а также способы взаимодействия с ней. Кстати, этот же подход отражен в теории диффузии инноваций, которая свидетельствует о четком алгоритме распространения информации. ⠀ То есть, сначала вы находите идею, затем тех, кто разделит эту идею вместе с вами. Далее вы создаёте продукт, который будет соответствовать ожиданиям евангелистов. Евангелисты, вдохновленные вашей идеей и продуктом, станут распространять информацию о вашей идее не ради денег, а любви ради. ⠀ Этот алгоритм определен особенностями работы головного мозга и мотивами нашего поведения. Прежде всего, потенциальный евангелист солидаризируется с вашей идеей. Происходит при помощи механизма идеализации: я такой же крутой как эта идея, я хочу стать частью этой идеи. На уровне нейробиологии этим процессом управляет дофамин. ⠀ Неся благую весть своим последователям, евангелист получает подтверждение своей уникальности. Ему с восхищением внимают ранние последователи. Этот механизм называется отражением и стимулирует выброс окситоцина и эндорфинов. ⠀ Как вы понимаете, стимулирование нейромедиаторов невозможно купить за деньги. Вы либо вдохновляете, либо нет. Как говорит Кавасаки: «трудно быть евангелистом дерьма». -
Marketing Evangelist
Понедельник – день тяжелый. Поэтому, хорошего вам настроения желает нейрогороскоп. ♈️Овен: Сегодня звезды обещают богатый урожай навоза из Афганистана и несколько золотых унитазов из Вьетнама. Не исключено, что Вы станете частью большой стаи монголов. Звезды рекомендуют вам увлекаться садомазохизмом и непристойным поведением. ♉️Телец: Если вам грустно, попробуйте бросить кальян в лицо полицейскому. Лучше не подходить к границам женского разума. Возможны неприятности, например, Вселенная сжалась. Звезды предлагают вам вступить в сексуальный контакт с грибами и капустой. ♊️Близнецы: Ночью вы можете стать частью группы свинопасов и начать жить в огромной коробке из-под макарон. Кроме того, вы можете найти способ соблазнить морских ежей. Судьба дарит вам шанс сделать из себя пушистого кота и уехать жить в Лондон. Квас, сало, навоз. ♋️Рак: День подходит для игры в нарды с пауками. Рекомендуется драться со своим стулом. Не бойтесь сойти с ума и начать пить из лужи. Если в течение дня у вас появится раздражение, немедленно перегрызайте себе сухожилия. Лучше не принимать участие в оргии с каракатицей ♌️Лев: Ночью возможны приступы похоти и желание купить рыбий жир. День идеально подходит для запугивания гусар и женщин. Напишите письмо Иосифу Сталину с просьбой поддержать целостность СССР. Во избежание недоразумений рекомендуется ходить по кругу глядя в будущее ♍️Дева: Возможны небольшие недоразумения в сфере мастурбации или игр на барабане. День идеально подходит для того, чтобы пускать слюни. Звезды советуют вам сделать длинный прыжок в прошлое чтобы во второй половине дня начать накопление жира в области за ушами. ♎️Весы: Вечер подходит для просмотра новых порносайтов. Вам необходимо смириться с тем, что вы всего лишь маленькая ящерица. Возможно, вам придется надеть на себя свой любимый костюм – клоун. Если вы нашли ошибку в тексте, вас отправят в Сибирь. ♏️Скорпион: Этот день подходит для серьезных экспериментов с персиковой кожурой. Звезды советуют вам облизать кого-нибудь, кто похож на жабу. Самое подходящее время, чтобы выпить все таблетки, которые есть у вас дома. Рекомендуется надеть костюм Елизаветы второй. ♐️Стрелец: В этот день вас могут обмануть ваши гениталии. Скорее всего, вам придется лечь спать с мокрыми моржами. День идеален для рождения бабки или деда. Если вы хотите сделать что-то, например, стать программистом, то вам нужно срочно посетить психолога ♑️Козерог: Вас могут обвинить в том, что вы торговец гармошками. День идеально подходит для прыжков с третьего этажа. Самое подходящее время, чтобы съесть крышку унитаза. Если вы хотите снова выйти замуж за кого-то из оленей, смело звоните в мэрию ♒️Водолей: Постарайтесь не рождаться в этот день, т.к. это может привести к расстройствам. Звезды помогут вам съесть козий сыр и стать кентавром. Попытайтесь изолировать себя в шкафу и поговорить с самим собой. Не играйте на флейте для моржей. ♓️Рыбы: Этот день подходит для того, чтобы превратиться в огромного песчанного червя. Вы можете обнаружить, что вы или кто-то из ваших знакомых сделан в Китае. Не доверяйте людям - они непредсказуемо безумны и очень глупы. День предназначен для прогулок в нижнем белье. Stay tuned. -
Marketing Evangelist
Мозг любит бренды ⠀ Не успела я посетовать на особенности импортозамещения, как мои опасения не заставили себя долго ждать. ⠀ Вчера на глаза попался репортаж, сделанный на заводе газированных напитков «Черноголовка». Директор завода и заведующая лабораторией, с блеском в глазах и гордостью в душе, вещали на камеру как они кока-колу замещают. Что дескать, после небольшого колдовства в пробирках, после многочисленных проб и ошибок, мы получили тот самый заветный вкус. Далее следует тестирование напитка и камера крупным планом снимает конвейер, где идет разлив и упаковка продукта. Занавес. ⠀ Эти милые люди, на полном серьезе, считают, что успех, неважно какой колы, заключен в заветной формуле. Ну е-мое, ну как так-то? ⠀ Ну не знаете вы что такое нейромаркетинг, ок. Ну не понимаете как восприятие влияет на ценность продукта, принято. Ну не учили вас, что бренд это ценность, которая влияет на процесс выбора и принятия решения, можно пережить. Но ведь вы копируете продукт, производители которого пуд соли съели в конкурентной борьбе друг с другом? Достаточно прочитать историю этого противостояния, чтобы понять, что сам напиток, его вкусовые качества, не играют никакой роли. Все дело в мозге. ⠀ Научный подход в маркетинге, то есть нейромаркетинг, своему появлению обязан этой конкуренции. Эта известная история в маркетинговых кругах. Если кратко то, на пике противостояния двух кол, в качестве школьного задания своей дочери, один нейробиолог решил изучить реакцию головного мозга на напиток. Вопрос был в том, влияет ли бренд на восприятие вкусовых качеств продукта или нет. Ответ, был предсказуем. ⠀ После предъявления бренда, подкорковые структуры головного мозга, которые отвечают за возбуждение и предвкушение удовольствия, были активированы еще до того, как человек пробовал напиток. Другими словами, именно бренд управляет восприятием продукта. ⠀ В тот момент, когда мы видим бренд, в мозге активируется система ПОИСК, она же дофаминовая система. Чем привлекательнее бренд, тем больше дофамина, тем сильнее желание обладать продуктом. ⠀ Благодаря этому механизму Кока раз за разом выигрывала. И неважно, что формула пепси вкуснее или слаще. Мозг любит бренды. ⠀ Как донести это до наших производителей? -
Реклама
-
Marketing Evangelist
Секс или власть? Самый точный, клинический тест на выявление влечений и типа личности. Вообще, я не люблю тесты и не доверяю им. Тестирование в психологии это как фокус группы в маркетинге. Ну что могут сказать о вас 5% доступной нашему сознанию информации? Тест Сонди это другое. Это проективный тест, который заточен на анализ информации, которая недоступна нашему сознанию. Он анализирует ведущие мотивы, влечения и определяет типологию личности. Один из немногих тестов, который невозможно обмануть. Поэтому его часто используют для клинической диагностики. Пройти можно по ссылке и сразу получить результат. https://psytests.org/szondi/szondi.html Если вы обладатель айфона, то тест можно скачать в apple store. Кстати, этот вариант теста наиболее точный. Stay tuned. -
Marketing Evangelist
Не зашел мне вчера пост, разбитый на две части, оформила в полноценный материал. Нейробиология потребительской ценности: зачем она нужна, как формируется, как ее обнаружить. https://marketingevangelist.ru/super-sila Stay tuned. -
Marketing Evangelist
Хвост виляет собакой ⠀ Тайваньский телеканал «Хуаши» (CTS) принес извинения за инцидент с бегущей строкой, ошибочно сообщившей о нападении Народно-освободительной армии Китая (НОАК) на остров. ⠀ Как рассказало международное радио Тайваня, зрители утренней программы новостей были шокированы, увидев заголовки в бегущей строке: «Синьбэй под ударом ракет НОАК», «Взрывы в порту уничтожили корабли», «Компартия Китая готовится к войне, объявлено чрезвычайное положение». Руководство канала объяснило произошедшее технической ошибкой. ⠀ Ошибка? Как бы не так. Заранее спланированное действие направленное на формирование нужного контекста или фрейминга. Один из самых распространённых инструментов ведения информационной войны. Не могла пройти мимо, когда тут такое на наших глазах разворачивается. ⠀ Поведенческая психология выделяет два ключевых фактора управления поведением человека. Это контекст и инсайт. Инсайт — это внутренний фактор, который заставляет действовать. Контекст — это внешний фактор, который заставляет действовать. Воздействуя на один из этих факторов можно моделировать поведение человека по своему усмотрению. ⠀ Кстати, здесь проходит граница между политическими технологиями и маркетингом. Политтехнолог проектирует контекст и тем самым влияет на поведение огромного количества людей. Маркетолог работает с инсайтом, обращаясь к внутренней мотивацией своей целевой аудитории. Как вы поняли, размах и бюджеты сильно отличаются. ⠀ Развитие технологий сильно упростило проектирование нужного контекста. Вспомните пресловутое нападение марсиан в 1938 году в канун Хэллоуина? Радиоспектакль по роману Г. Уэллса «Война Миров», транслирующийся в прямом эфире, привел к массовому психозу американцев. Нужно отметить, что это не единственный случай, подобные эксперименты, но уже с другим содержанием, регулярно проводились в других странах. Технология работала безотказно. Как подобные действия проектируются отлично показано в фильме «Хвост виляет собакой». ⠀ Здесь необходимо выделить два момента, которые делают такое воздействие возможным. Первое — это авторитет источника. С момента своего появления СМИ являлись источником информации и голосом правящего класса. СМИ своего рода медиатор между правительством и электоратом. Как бы мы сегодня не относились к средствам массовой информации, но эта функция осталась без изменений. ⠀ И второе — мозг опять подкачал. Мозг не распознает разницу между реальным событием и ложью о событии. В обоих случаях реакция будет одинакова. Напугал до смерти — это как раз об этом. Реальной угрозы не существует, лишь ее имитация, но реакция организма настоящая, со всеми вытекающими последствиями. ⠀ Вслед за такой информацией люди испытывают сильный страх, который молниеносно активирует все системы организма, необходимые для спасения. Растет уровень кортизола и норадреналина, усиливается давление крови, напрягаются мышцы. Организм переживает адреналиновый шок. В такие экстремальные моменты формируются самые сильные нейронные связи, которые связывают воедино ситуацию, центральное понятие и эмоцию страха. Это феномен называется — якорением. Якорь — это кирпич для создания необходимого контекста. ⠀ Теперь, на уровне аффективной памяти у тех, кто оказался под воздействием такого рода информационной атаки сформирована следующая ассоциативная связь: Китай — армия — нападение — атака — война — угроза — страх — ужас — боль. ⠀ Все конечно потом извинились, но атака оказалась успешной, оставив глубокий шрам в психике людей. Ждем следующих якорей. ⠀ Источник Николай Вавилов Stay tuned. Китай - Николай Вавилов Тайваньский телеканал "Хуаши" (CTS) принес извинения за инцидент с бегущей строкой, ошибочно сообщившей о нападении Народно-освободительной армии Китая (НОАК) на остров Руководство канала объяснило произошедшее технической ошибкой. Как рассказало международное радио Тайваня, зрители утренней программы новостей были шокированы, увидев заголовки в бегущей строке: "Синьбэй под ударом ракет НОАК", "Взрывы в порту уничтожили корабли", "Компартия Китая готовится к войне, объявлено чрезвычайное положение".
-
Marketing Evangelist
Вот когда я вырасту! Нейробиология потребительской ценности, продолжение… ⠀ Мне тяжело тягаться с котанами по степени вовлеченности, но продолжу тему потребительской ценности. ⠀ Мы разобрали, что ценность это материальная концепция, то, что наш мозг переживает как удовольствие. Ценность напрямую влияет на процесс принятия решения и определяет выбор товара среди конкурентов. Ценность это символическое лекарство от психологической боли клиента. Суть лекарства определяет технологические характеристики самого товара. ⠀ Все это прекрасно, но общественность будоражит вопрос, а где эту ценность раздают? Как правило, ценность следует искать в голове у создателя бизнеса. Если вспомнить архитектуру выбора, то это уровень «зачем». То, что задает динамику всей жизни человека и определяет его путь. Концепция жизни, которая наполняет смыслом само наше существование. ⠀ Ценность формируется в раннем детстве, как ответ на неудовлетворённую эмоциональную потребность, своего рода компенсация. Только теперь, получить свое недостаточно, нужно с лихвой, чтобы покрыть все лишения. Просто красного велосипеда мало, вылечить сможет только красный Феррари. ⠀ Столкнувшись с эмоциональным дефицитом, ребенок ищет способы его преодоления. Включаются психологические защиты, помните встречу с медведем? У ребенка формируются стратегии поведения, которые направлены на получение искомого. Если ситуация приводит к положительному результату и многократно повторяется, то такой сценарий закрепляется. ⠀ Существует множество жизненных сценариев. Кто-то ценность своей жизни видит в спасении других. Кто-то мечтает изменить мир. Иной борется за мир во всем мире и вселенскую справедливость. Но несмотря на разнообразие, все сценарии можно систематизировать и привести к общим знаменателям. ⠀ В качестве таких знаменателей служат аффекты, то есть, неудовлетворенные эмоции. Жизненные сценарии запечатлены в архетипах, которые свойственны корневой культуре общества. Важно, что эти процессы находятся ниже уровня сознания и недоступны нашему непосредственному наблюдению. Для работы с ними необходим другой, тот, кто владеет механизмом реинжиниринга. ⠀ Таким образом, личностный сценарий владельца бизнеса, его Я концепция становится чем-то вроде энергетического ядра, который задает динамику каждому элементу бизнеса, начиная от стратегии маркетинга, заканчивая корпоративной культурой. Он является потребительской ценностью и эмоциональной основой бренда, личного и корпоративного. ⠀ Обозначенные процессы существуют у всех. У каждого есть свои компенсаторные механизмы, которые помогают выжить, адаптироваться и взаимодействовать с миром. Другой вопрос, что не каждому хватает сил, свою, казалось бы слабость и уязвимость, сделать своим конкурентным преимуществом. ⠀ В следующий раз расскажу о самом процессе реинжиниринга. Stay tuned. -
Marketing Evangelist
Мы работаем, а вы? 
-
Marketing Evangelist
Нирвана и нейробиология: как создать потребительскую ценность Наши люди в булочную на такси не ездят… Еще скажите, что пармезан не едят. И в булочную на такси ездим и пармезан любим, вот только почему-то признаться себе в этом боимся. Неприлично, особенно сейчас. Аврал в поиске свободных ниш и возможностей, лично у меня вызывает тревогу. Только ленивый не вспомнил набивший оскомину стереотип о возможностях в эпоху перемен. Чем обернется освоение этих самых возможностей? Только бы не тоннами однотипных товаров, состряпанных на скорую руку с одной только целью — занять пустое место на полке. В общем, не хочется на те же самые грабли. Под граблями я имею в виду материалистический подход к потребительскому спросу. Как у нас принято считать? В ситуации дефицита, главное это продукт, его технические характеристики и свойства. А всякие там UI и UX, клиентский опыт опять же, все от лукавого. Вот это вот залихватское «ну, а че там такого, создайте русский айфон»…Ну создайте, че там такого? Создать русский айфон совсем не просто. И дело здесь не в том, что нет у нас комплектующих, инженеров или технологий. Отнюдь. Народ, который сам летает в космос и подвозит туда большую часть планеты, не только в айфон может. Проблема совсем в другой плоскости. Плоскость эта называется создание ценности. Ценность определяет выбор и влияет на принятие решений. Конечно, если этот выбор есть. На всякий случай сделаю оговорку, не та ценность, которая мертвым грузом лежит в томах по стратегическому развитию. Речь идет о ценности, которая активирует центр удовольствия в подкорковых структурах головного мозга. Несмотря на эфемерность понятия, ценность имеет вполне себе материальный субстрат и представлена в виде целого набора нейромедиаторов: дофамин, опиаты, окситоцин и эндорфины. Помните незатейливое уравнение, решение = ценность — боль? Где ценность это совокупность психологических полезностей по Канеману, а боль — это препятствия на пути обладания этой самой ценностью. Решение этого уравнения происходит каждый раз, когда необходимо сделать выбор или принять решение. Как это происходит? Любой организм стремится к состоянию нирваны. Удивительно, но именно этот термин используют нейробиологи. Нирвана — это состояние полного удовлетворения, такое ничегонехотение. За достижение этого состояния отвечает механизм гомеостаза. Гомеостаз управляет всеми системами организма и приводит их в состояние баланса, то есть, нирваны. Состояние нирваны нарушается каждый раз, когда мы испытываем потребность. Потребности бывают двух видов: физиологические и эмоциональные. Физиологические потребности включают в себя все, что необходимо для благополучного функционирования организма: дыхание, сон, еда, питье, работа всех биологических систем. С эмоциональными потребностями несколько сложнее, их удовлетворение зависит от других: безопасность, место в социальной группе, любовь, принятие, уважение и собственная важность. Эмоциональная потребность, не получив удовлетворения, продолжает удерживать систему в состоянии дисбаланса. Перебирая объекты, бренды и товары, мы стараемся найти то единственное, что способно заглушить застарелую эмоциональную боль. Помните анекдот про красный велосипед? Где красный велосипед для мальчика и красный Феррари для взрослого мужчины это способ компенсации эмоциональной потребности в уважении и признании. Дело не в цене, а в ценности. Другими словами, привлекательность продукта в глазах потребителя имеет прямую корреляциию с эмоциональной ценностью. Ваш бренд имеет спрос ровно настолько насколько он способен выполнять функцию лекарства для эмоциональной боли. Как раз с этим у нас и проблема. Продолжение следует... -
Marketing Evangelist
-
Marketing Evangelist
Коллеги, всем доброго дня. Завтра участвую в конференции академии маркетинга MAED. Тема конференции: Digital - маркетинг 2022 в России. Новая реальность. Тема выступления БЕЙ. БЕГИ. ЗАМРИ. Нейробиология потребительского поведения. Основные тезисы кратко 1. Царь в голове, эволюционное предназначение головного мозга и центральной нервной системы. 2. Секс и власть, анализ потребностей и мотивов поведения. 3. Поощрение и наказание, нейробиология выбора и принятия решений. Формат онлайн. Вход свободный. https://sale.maed.ru/forum1204?utm_source=infopartner&utm_medium=webinar&utm_term=annascherer&utm_content=image_ad01&utm_campaign=forum1204 Хорошего дня и берегите себя. -
Marketing Evangelist
Бей, беги, замри! Как выжить и сохранить друзей, работу или бизнес в это непростое время? Выживание напрямую зависит от способности адекватно реагировать на опасность и адаптации поведения к новой реальности. Что важно знать о поведении человека в ситуации угрозы и опасности. Базовая эволюционная задача головного мозга, обеспечить выживание и целостность организма. Эта задача определяет особенности функционирования головного мозга и всей центральной нервной системы, которая находится в активном состоянии 24 на 7. Центральная нервная система всегда работает в холостом режиме, в любую минуту она готова отразить потенциальную угрозу. За распознавание угрозы отвечает центр страха, по-научному амигдала, которая расположена в лимбической системе. Амигада распознает и реагирует на угрозу всего за 13 миллисекунд. Для сравнения, кора головного мозга делает то же самое за 500 миллисекунд. Понимаете кто на самом деле управляет нашим поведением? Именно амигдала управляет инстинктивными программами реагирования на угрозу. Выделяют 3 базовых программы: бей, беги, замри. Выбор реакции защит от типа нервной системы и силы стресса. Базовые программы, в том числе, определяют формы потребительского поведения: - Реакция «замри» является имитацией смерти в надежде, что угроза обойдет стороной. Такое поведение характерно полной апатией и потерей интереса ко всему происходящему, что воля, что неволя, все равно… - Реакция «беги» является попыткой избежать угрозы любой ценой. Выражается в навязчивых действиях ради действий, куда бежим непонятно, от кого бежим тоже непонятно, главное — это бежать! Именно эта категория покупателей, не думая, сметает с полок залежи гречки, сахара и прокладок. - Реакция «бей» это попытка сражаться с угрозой. Со стороны выглядит сражение человека и горы, бессмысленно и беспощадно. Обладатели такого типа реакции убеждены, что способны изменить происходящее путем диванных протестов в социальных сетях. Базовые поведенческие реакции являются запрограммированными инстинктами. Однако это вовсе не означает, что мы не способны выйти за пределы этих программ, собственно, способность преодолевать инстинкты отличает нас от животных. Берегите себя. -
Marketing Evangelist
Вы уже в курсе про Тенчат? Если нет, то рассказываю: новая социальная сеть от российской команды разработчиков на базе Сколтеха @tenchatofficial Социальная сеть предназначена для бизнес сообщества, без всяких там котиков и инстграмных див. Сеть по функционалу что-то среднее между запрещенными ныне Fb, Instagram и LinkedIn. Сегодня в сети около 300 тыс. пользователей. Приложение в процессе доработки, устраняются доработки и добавляется функционал. Личный опыт Интерфейс зашел, для мозга удобно, не раздражает. Пользовательский опыт на высоте, интуитивно все понятно. Изучаю дополнительные опции. Как всегда, не реклама, рекомендую от души. Ссылка на мой профиль, если что, добавляйтесь. tenchat.ru/AnnaSch…aScherer Stay tuned. -
Marketing Evangelist
Ну что, навернулась ваша клиентоцентричность? ⠀ Ироничный вопрос из зала. Нет. Процесс рождения глобальной клиентоцентричности, в планетарном масштабе, мы наблюдаем в прямом эфире. ⠀ Клиентоцентричность как парадигма возможна только в условиях конкуренции. Нет конкуренции, нет клиентоцентричности, происходящее в мире тому прямое подтверждение. Смотрите сами. ⠀ Одна страна, зачеркнуто,корпорация, имеет монополию на людей. Монополия основана на доминировании одной валюты и системе платежных институтов. Корпорация производит так себе по качеству, порой ненужные и дорогие товары. Однако у клиентов нет выбора. Клиенты находятся внутри информационной матрицы, где социальная инженерия в паре с цифровыми алгоритмами управляют поведением людей. ⠀ Корпорация формирует систему ценностей, играя на аффектах и инстинктах. Создает социальную иерархию и системы социальных институтов, которые регулируют процессы в обществе. Для управления общественным мнением создаются лидеры мнений, которые включаются и выключаются по усмотрению совета директоров. Уповая на систему пропаганды,зачеркнуто, public relations, корпорация правит миром. Тотальный контроль, социальные институты и культура отмены работают как часы. ⠀ Поддержание столь огромного механизма по управлению мировым сообществом требует немалых финансовых затрат. Без взяток и откатов,зачеркнуто, благотворительных взносов и лобби, тоже никуда. Раз в четыре года, в период отчета перед акционерами, совет директоров хватается за голову. Начинаются лихорадочные действия по сведению финансового отчета. Но как ни крути, баланс всегда отрицательный, а внешний долг неумолимо растет, превышая все мыслимые доходы корпорации. ⠀ И здесь самое время остановиться. Штат к примеру сократить, или там, аппетиты урезать, ну или отказаться от претензий на мировое господство. Но как бы не так, да и зачем, когда всегда под рукой более удачный и выгодный вариант. Время от времени, для пополнения своего бюджета, корпорация развязывает войны,зачеркнуто, несет демократические ценности. ⠀ Войну просто так не развяжешь, нужен благовидный предлог. Выручают человеческие слабости. У каждого из нас, в каждой семье, в каждом народе есть свои травматические переживания, надавив на которые, можно причинить нестерпимую боль. И тогда приходят они, политические патологоанатомы,зачеркнуто, политтехнологи. Они обнаружат вашу застарелую травму и будут ее бередить до тех пор, пока от боли вы не потеряете рассудок. Главное теперь, поддерживать оптимальный уровень вражды, управлять информационными потоками, вовремя подкидывать оружие и… подсчитывать барыши. ⠀ Не встречая сопротивления, осуждения и порицания, корпорация методично подминала весь мир. Однако, как обычно бывает, ослепленная собственным тщеславием и непогрешимостью, система потеряла контакт с реальностью и контроль над происходящим. Инструменты созданные для управления людьми, обернулись против нее самой. Прозрачность, будь она неладна, дискредитировала саму систему. Время монополии истекло. ⠀ Уже дописывая текст, я подумала, что уж больно похоже на сценарий нашумевшего «Не смотрите вверх», видно, витает в воздухе. Хочется верить, что мы сможем услышать ученых. ⠀ Берегите себя. -
Marketing Evangelist
Манипулировать это мерзко ⠀ Комментарий с конференции по поддержке маркетплейсов. То есть, действовать по науке, понимая принципы работы мозга и психического аппарата это манипуляция. А вот создавать миллионы никому не нужных товаров и гигабайты раздражающей рекламы, это нормально, это не манипулировать. Ну ок. ⠀ Тема манипуляций в маркетинге вообще и нейромаркетинге в частности, возникает довольно часто. Что особенно забавно, возникает она в среде самих же маркетологов и предпринимателей. Так и подмывает сказать: «вы либо крестик снимите, либо трусы то наденьте». А то как-то совсем не комильфо. ⠀ Удивительно дело, не находите? Мы не имеем ни малейшего представления о тех, для кого мы производим свои товары. Мы ничего не знаем о своих клиентах, кроме стандартных: женщина, 35 лет, дети, бухгалтер. Мы не понимаем принципов поведения и мотивации. Принципов и механизмов восприятия, переработки и хранения информации. А все наши действия — это набор хаотичных, спонтанных, бесполезных действий. И это мы называем бизнес. ⠀ В то время как покупая даже незначительный гаджет, мы изучаем инструкцию по использованию. Изучаем внутреннее устройство, принцип работы, что делать если… Следование инструкции обеспечивает надежный результат и длительное использование. А вот изучение головного мозга и поведения это видите ли манипуляция. ⠀ Манипуляция имеет четкое определение. Это использование других людей для удовлетворения своих целей, желаний и потребностей, без ведома других. Это когда вы стряпаете очередной товар, который не нужен ровным счетом никому, даже вам самим. Это когда вы считаете, что и так сойдет. Когда вы создаете бездарную рекламу и не даете прохода покупателю, преследуя его по пятам. Все это есть манипуляция. ⠀ Определение маркетинга как манипуляции происходит от банального невежества, плохого образования и собственных иллюзий. Мы наивно полагаем, что человек может обойтись без всего того, что создает бизнес. Критикующие обычно забывают, что именно спрос рождает предложение. Они не знают, что товары это лекарство от душевной боли, заместитель эмоционального голода. И до тех пор, пока существует боль, существует спрос на лекарство. ⠀ И здесь вопросы к доктору, простите, маркетологу. Что-то я сильно сомневаюсь, что критикующие захотели бы попасть на прием к тому, кто считает изучение медицины манипуляцией. ⠀ Или это другое? -
Реклама
-
Marketing Evangelist
Глаза боятся, руки делают. Академия маркетинга MAED вместе с партнерами, Ozon, Модульбанк, проводят мероприятия по поддержке рынка маркетплейсов. Зачем Поддержать предпринимателей, поделиться опытом, найти новые решения в новом контексте. Темы форума 1. Что делать после ухода больших брендов? 2. Маркетинг в ситуации ограничений? 3. Где искать поставщиков? 4. Как управлять командой в ситуации неопределённости? И здесь самое время про нейромаркетинг и научный подход. Потому что нейромаркетинг это быстро, эффективно, безопасно. А по другому сейчас нельзя. Выступаю в 12.20. Первый день — вход свободный, регистрация по ссылке https://inlnk.ru/Pmg3V8 https://inlnk.ru/Pmg3V8 Второй день, где будут проходить мастермайнды, платный. По промокоду MPBOOST, скидка 20% на участие и 10% на курсы от MAED. До встречи! -
Marketing Evangelist
Сегодня меня заблокировали в Инстаграм… Не сильно так, но ограничили в действиях. Решила всем нам напомнить механизмы управления массовым сознанием, чтобы помнили, что мы все объекты воздействия. Материал уже был опубликован, но переработан и дополнен. https://marketingevangelist.ru/propaganda Stay tuned. -
Marketing Evangelist
Динамика smm после блокировки Исследовательская компания Mediascope подсчитала, как меняется аудитория популярных в России соцсетей после 24 февраля. Instagram: после блокировки аудитория снизилась на 16% — на следующий день введения ограничения им пользовалось около 34 миллионов россиян (39 миллионов 24 февраля). Вероятно, это не окончательное падение: динамика других заблокированных соцсетей показывает, что к ним возвращаются всё меньше. При этом пика ежедневной аудитории за три недели инстарам достиг 14 марта — в день блокировки. Facebook: до блокировки сервисом ежедневно пользовались около 10 миллионов россиян, после блокировки аудитория постоянно снижается — и уже достигла 6 миллионов. Twitter: соцсеть уже сталкивалась с замедлением в 2021 году, но 4 марта её заблокировали полность. После этого он потерял более 50% аудитории (с 2,6 миллиона до 1,2 миллиона). Telegram: мессенджер Павла Дурова на фоне блокировок и интереса к новостным каналам резко вырос с начала «спецоперации» на Украине. 24 февраля ежедневная аудитория сервиса в России составляла 31 миллион человек, 15 марта — уже 45,5 миллионов. «ВКонтакте» и «Одноклассники» тоже показали рост — с 46 до 50 миллионов и с 20 до 21 миллиона соответственно. TikTok: китайская соцсеть находится в странной позиции — им можно спокойно пользоваться в России, но по большей части аудитория потребляет архивные видео, записанные до ограничений. Ежедневная посещаемость сервиса от этого почти не изменилась — около 31 миллиона. Ссылка на источник https://t.me/SarkisG Stay tuned. Sarkis thinkers place Делюсь своими мыслями о мире и новых технологиях, влияющих на общество. Разбавляю мемасиками, простите, иногда не очень удачными. О себе: EMBA, Визионер, Предприниматель, Консультант, TEDx спикер, преподаю ИИ в Сеченовке и ВШЭ.