Обложка канала

Growth Hacking / Marketing. Страница 2

340 @lu_cheremisina_GHM
Открыть

Авторский канал о новостях в мире digital + база знаний от основателя школы маркетинга Proenter Любови Черемисиной.

  • Growth Hacking / Marketing

    Понедельник…… Какой он у вас?)))

  • Growth Hacking / Marketing

    Правильные финансовые привычки 💲Сначала заплатите себе. С каждого прихода откладывайте в первую очередь себе на вклад или инвестиционный счет. 💲Имейте финансовую цель. 💲Чувствуйте себя комфортно в неопределенности. 💲Общайтесь с миллионерами. Те кто не имеет собственных денег, не способны вас научить зарабатывать больше. Общайтесь с теми кто зарабатывает больше вас. 💲Не тратьте время на бесцельное листание соц.сетей. Время - деньги, не тратье его впустую. 💲Создайте себе несколько источников дохода. 💲Покупайте разумно. 💲Избавьтесь от мышления бедного человека. В мире нет недостатка в деньгах, есть недостаток людей которые думают о них правильно.

  • Growth Hacking / Marketing

    А вы знали? А вы знали что скидки провоцируют синдром упущенной выгоды? 56% всех пользователей соцсетей регулярно испытывают синдром упущенной выгоды, он же — FOMO, Fear Of Missing Out. FOMO-маркетинг апеллирует к желанию использовать возможность прежде, чем она станет неактуальной. То есть работает со страхом вкладывать деньги в продукт, который гипотетически может нас разочаровать. Когда на одной чаше весов оказывается заманчивое предложение, а на другой — возможность его упустить, страх возможного невыгодного вложения сменяется нежеланием испытывать сожаление об упущенной выгоде. Существует множество техник FOMO-маркетинга. И это всего лишь инструмент. В целом я ничего не имею против. НО Не забывайте о том, что ваши клиенты — живые люди. Создавайте только те предложение, которые им действительно нужны и ни в коем случае не пытайтесь «впарить» товар. Это не принесет ни вам ни вашим клиентам ничего хорошего.

  • Реклама

  • Growth Hacking / Marketing

    Что то у меня муза ушла и я не знаю о чем писать. Что вам интересно? О чем написать?

  • Growth Hacking / Marketing

    Всем привет И снова моя любимая рубрика - опрос. Мне правда интересно что вы думаете и как живете)))

  • Growth Hacking / Marketing

    Как научиться копить? В своей проблеме вы не одиноки: 64% россиян живут без накоплений. Вопрос накоплений связан с мыслями о потенциальных лишениях. Но чтобы начать копить и не чувствовать себя несчастным, попробуйте сконцентрироваться не на лишениях, а на ваших ценностях. ✅ Анализируйте, зачем вам копить Начтите с вопросов про смысл и ценности. Вот ключевые: ❓Какую жизнь я хочу прожить? Чем вам важно занимать свои дни, чтобы чувствовать себя удовлетворенным и даже счастливым? ❓Каким человеком я хочу быть? Какие личные качества вам важно воплощать, чтобы жить именно такой жизнью? Ответив на эти вопросы, переходите к частностям. ❓Могут ли накопления помочь вам быть таким человеком и жить такой жизнью? Как именно? ✅Ищите эмоциональные траты и способы облегчить процесс экономии Вполне возможно, что часть ваших трат окажутся эмоциональными. Иногда бывает так: стало грустно, и вы едите пирожное, чтобы стало повеселее. Если при этом вы не голодны, то пирожное выполнит функцию эмоциональной регуляции, а не насыщения. То же самое часто происходит и с тратами. Например вы покупаете кофе каждый раз выходя на улицу. Или заходите в булочную за свежими сладкими слойками. Эмоциональные траты можно либо исключить / либо заменить на что то более полезное - например вместо кофе - билет в кино, а вместо булок……нет уж булки давайте оставим 😂😂 Важный момент: речь не о том, чтобы заменить все свои приятные ритуалы на что-то более экономичное. Задача этой практики — развить финансовую осознанность, то есть принимать больше неавтоматических решений. ✅Начните с того, что вы на 100% готовы делать. Реальный маленький шаг по направлению к тому, что для вас важно, лучше фантазий о больших шагах. Выделите возможные направления вашего финансового развития и пропишите конкретные действия, которые можно предпринять. А затем выберите самое легкое и совершите его. ✅Отслеживайте черно-белое мышление В достижении баланса поможет и еще один навык — замечать и корректировать так называемое дихотомическое мышление, то есть восприятие ситуации по принципу «все или ничего». Но ведь существует огромное количество градаций между этими полюсами. Какие-то из них и будут отражать подходящий лично вам баланс между комфортной жизнью и умением откладывать на безбедное будущее. Попробуйте представить себе эти варианты и пропишите, как именно в контексте вашей жизни могли бы выглядеть разные подходы к тратам.
    Большинство россиян оказались без сбережений в кризис

    Более 60% россиян не имеют никаких сбережений, показал опрос по заказу СК «Росгосстрах Жизнь» и банка «Открытие». А большинство тех, кто все-таки имеет накопления, истратят их в случае потери работы максимум за полгода

    РБК

  • Growth Hacking / Marketing

    Анонс👇🏻 - Темп роста вашего бизнеса замедлился или вовсе остановился? - Вам кажется, что идеи закончились, и вы сделали всё, что могли? - Вам нужен качественный толчок для роста вашей компании? Примите участие в мозговом штурме с командой SNDCT и наметьте перспективные пути развития вашего бизнеса в 2022 году. Мы - команда SNDCT, сообщество проверенных экспертов, которые имеют большой практический опыт в развитии бизнес-проектов. Мы поможем вам найти новые точки роста для вашего бизнеса - это возможно даже в самой забитой нише. Хотите проверить это на практике? Тогда ждем вас в zoom 25 января с 16.00 до 18.00 нск. Выберете свой вариант участия по ссылке: https://sndct.biz/

  • Growth Hacking / Marketing

    Навык: увеличения дохода Напоминаю какие вообще есть навыки финансового здоровья: ⁃ Увеличение ⁃ Планирование ⁃ Управление ⁃ Безопасность ⁃ Приумножение Ранее я уже писала про планирование и управление. Все предыдущие статьи про навыки финансового здоровья вы может найти по хештегу #мастрид_FIN Сегодня я хочу поговорить с вами об увеличении дохода. Это основной элемент финансово грамотного человека. Я бы оценила его важность в 40 %. Основная причина, почему люди не увеличивают свой доход - это страхи / барьеры / установки. Основные из тех что я слышу: 😰Не понимаю, что конкретно делать, чтобы зарабатывать больше 😰Не знаю, как оценить себя и попросить повышение / Боюсь попросить больше за свои услуги 😰Боюсь разговоров о деньгах и о своей стоимости как специалиста 😰Боюсь проявлять инициативу / транслировать свои идеи. Подумают ещё, что я выскочка 😰Боюсь идти во фриланс / оказывать услуги самостоятельно. Вдруг клиенту не понравится, испорчу себе репутацию, да и где найти клиентов? 😰Если я возьму с клиента много денег, боюсь что не оправдаю его надежд Вам это знакомо? И... что с этим делать, спросите вы? Все эти барьеры имеют один корень: недостаточная самоценность. Наличие этих барьеров нормальное явление. Если вы хотите зарабатывать больше, увеличивать свой доход, вам стоит с этим поработать. С психологом, с коучем, съездить на ретрит. Расширяйте свои границы удобным для вас способом. Если вы не будете работать с мышлением, увеличить доход будет очень сложно и больно. Что касается самого увеличения дохода - нет одной волшебной таблетки. Вернее нет одной волшебной таблетки ДЛЯ ВСЕХ. У каждого своя жизнь, свой набор ресурсов и навыков, а значит и финансовая траектория - СВОЯ. И ее найти можете только вы сами. Конечно благодаря наставникам, специалистам, курсам и так далее. Чтобы найти свою личную золотую финансовую траекторию по увеличению дохода нужно: ⁃ Найти именно ваши ключевые действия которые приводят вас к доходу уже сейчас и усилить их, ⁃ Найти и расширить дополнительные источники дохода, ⁃ Увидеть свои ресурсы и монетизировать их, ⁃ Хакнуть ваши текущие финансы (вести учет, планировать, использовать вычеты, поработать с активами, сократить ненужные/нецелевые расходы получать льготы от государства), ⁃ Работать с кредитной нагрузкой, ⁃ Составить карту развития капитала, ⁃ Составить конкретные финансовые и материальные цели. Кстати, у меня есть программа по увеличению дохода АКТИВАЦИЯ где ребята вместе с опытными наставниками находят свою индивидуальную траекторию увеличения дохода (https://cheremisina.online/activation). Пиши мне в личку АКТИВАЦИЯ и я расскажу подробнее.

  • Growth Hacking / Marketing

    4️⃣ Альтернатива классической системе продаж Мне больше по душе принципы школы Джима Кэмпа - школа осознанных переговоров. Вот ее главные постулаты: 🔹Заключать долгосрочные сделки. Все переговоры направлены на то, чтобы клиент не пожалел о заключенной сделке ни сейчас, ни через год. Если мы знаем, что клиент может о чем-то пожалеть, мы должны его предупредить. Может быть, даже отговорить. 🔹 Выяснять боли. Первый вопрос на встрече должен быть не «Почему мы должны работать с вами?», а «Какие проблемы сейчас у вас есть и как мы их можем решить?». Задача не продать продукт, а выяснить подлинные потребности клиента, после чего придумать, как помочь их удовлетворить. 🔹Не «против», а «вместе». Продавец должен занимать позицию, похожую на позицию клиента. У клиента есть проблема, он хочет ее решить, и мы ему в этом помогаем. 🔹Следить за собой, клиентом и обстановкой. В переговорах важен контекст, ситуация и настроение людей: они враждебны или дружелюбны? Они с нами заодно или заняли оборону? И строить действия не исходя из своего скрипта, а по ситуации. По ситуации, понимаете))) И мое самое любимое: 🔹Без нужды. Приходя на встречу, переговорщик не должен испытывать нужду в заключении сделки. Сделка может состояться, а может и не состояться — и это нормально. Важно думать не о результате, а о поведении: понимает ли он боли клиента? Задает ли он нужные вопросы? Если все делать правильно, но при этом сделка не срастется — ничего страшного, будет другая. А еще я бы добавила: 🔹Работать по запросу. Если у клиента нет запроса на ваш товар или ваши услуги, не нужно ему впаривать. Даже если он купит, он не получит результат. Его траты будут бессмысленны и ваша работа тоже. Уважайте свое время и время клиента. Ну пожалуй все)))что хотела сказать про продажам - я сказала. Все статьи по продажам вы может найти по хештегу #мастрид_SALES

  • Growth Hacking / Marketing

  • Growth Hacking / Marketing

    😅😅😅😅 я эту книгу не читала, но название мне очень нравиться. И у меня возник к вам вопрос ⤵️

  • Growth Hacking / Marketing

    3️⃣ Что не так с классической схемой продаж Есть две проблемы, которые мешают классическому подходу в продажах быть во много раз эффективнее, проще и надежнее. 🔹Борьба. Это схема противостояния, в которой вы должны победить клиента. А хорошие долгосрочные отношения — это отношения партнеров, а не победителей и побежденных. 🔹Близорукость. Классическая схема переговоров рассчитана на то, чтобы побеждать клиента прямо сейчас, пока он тепленький. Будет ли клиент доволен покупкой, не пожалеет ли потом и вернется ли к нам — продажника не волнует. Он должен продать сейчас и перейти к следующему клиенту. Можно ли рассчитывать на нормальное долгосрочное сотрудничество с клиентом, который чувствует, что вы его прогнули? Сомнительно. Однако, есть альтернатива ⤵️ Все статьи по продажам вы может найти по хештегу #мастрид_SALES

  • Growth Hacking / Marketing

    2️⃣ Классическая схема продажи Итак начнём мы с классической схемы продаж, с которой мы все сталкиваемся ежедневно. Классические продажи основаны на нескольких принципах: 🔹Определить ЛПР. Узнать, кто в компании принимает решение по вашим закупкам, выйти на него и не тратить время на челядь. 🔹Установить контакт. Прежде чем переходить в наступление, нужно разрядить обстановку. Рассказать анекдот, прокомментировать трафик. Цель — расслабить оппонента. 🔹 Рассказать о себе. Когда оппонент расслаблен и благостно настроен, наконец-то рассказываем ему, какой у нас замечательный продукт и какие у него конкурентные преимущества. Для этого этапа продажников обучают выглядеть дорого, говорить уверенно, показывать яркие слайды и делать из презентации небольшое шоу со сторителлингом. 🔹 Отработать возражение. Когда оппонент отойдет от шока, ему в голову наверняка придут возражения: нам это дорого, нам это не нужно, у нас такое уже есть. Классическая школа переговоров учит безжалостно подавлять эти возражения точечными бомбардировками. И так пока у клиента не кончатся рациональные аргументы, чтобы вам возразить. 🔹 Закрыть сделку. Теперь важно не дать клиенту сорваться. Опасность в том, что клиент может сейчас предварительно согласиться на эмоциях, а потом в спокойной обстановке начать думать. Чтобы этого не допустить, клиента просят что-нибудь подписать, внести предоплату или как-то еще закрепить обязательства, пока он тепленький. У классической схемы могут быть вариации, но принципиально логика одна: узнай клиента, покажи продукт, сними возражения и продай. И эта схема, безусловно, работает: ею пользуются продавцы по всему миру, сделки закрываются, все счастливы. НО ⤵️ Все статьи по продажам вы может найти по хештегу #мастрид_SALES

  • Growth Hacking / Marketing

    1️⃣ Как продать себя с первой встречи и дорого? Интересный заголовок, не правда ли??? Все хотят узнать эту чудесную схему продажи быстро и дорого. Я сейчас запустила новый продукт и занималась продажами сама с целью изучения своей ца и ее запросов. Продажи для меня всегда были темным лесом, я продаю интуитивно и только если у человека есть запрос на мои продукты. Все продажники конечно же от этой схемы не в восторге)) Углубившись в тему продаж я нашла для себя много нового и решила написать несколько статей на эту тему. Надеюсь эти статьи будут полезны всем-людям в найме, предпринимателям и фрилансерам. Вы же все что то продаете? Если в найме - то себя и продукт своей должности своему работодателю за заработную плату. Если вы фрилансер или предприниматель - то свои товары/услуги своим покупателям. Итак, начнем ⤵️ Все статьи по продажам вы может найти по хештегу #мастрид_SALES

  • Growth Hacking / Marketing

    Как зарабатывать больше на том, что имеешь? Не бегите за хайпом. Усиливайте свои профессиональные компетенции. Вы уже зарабатываете. Значит, у вас уже есть экспертность, профессионализм. То есть у вас есть сильные стороны. Вам уже платит клиент/работодатель. Значит, вам надо развивать профессиональную компетентность по вертикали. И параллельно изучать направления, которые будут полезны вашим клиентам. Например. Вы бухгалтер и работаете с начинающими предпринимателями. И видите, как они хаотично выводят деньги из бизнеса. Так помогите им в наведении порядка в личных финансах. Учёт личных финансов — востребованная услуга. А какие у вас сильные стороны?

  • Реклама

  • Growth Hacking / Marketing

    Внимание, опрос. Какая привычка изменила вашу жизнь к лучшему? Пишите в комментариях

  • Growth Hacking / Marketing

    Инсайт дня - полуработа Что такое полуработа? Это когда вы говорите по телефону с клиентом и одновременно пытаетесь сформулировать тз подрядчику в wa. Вы не делаете ни одно из дел хорошо и упускаете нюансы. Я долго верила в многозадочность, но увы ее не существует. Или она работает на мелких и технических делах. При продумывание стратегии или создании нового продукта - многозадачность отвлекает. Полное устранение отвлекающих факторов на несколько часов— единственный известный мне способ глубоко сосредоточиться на работе и избежать фрагментарных сессий. Конечно полностью исключить себя из реальности не получиться, но я решила с завтрашнего дня выстраивать свое расписание по принципу - начинать дела с самого неприятного или трудного дела. Если я буду с самого утра (или в пик своего продуктивного времени) делать/завершать хотя бы одну важную задачу, то даже если остаток дня пойдёт не по плану — мой день все равно будет продуктивным. И приведет меня к цели)))

  • Growth Hacking / Marketing

    Благодарность У меня были очень рабочие новогодние выходные и поэтому сегодня хочется чего то легкого, но полезного. О пользе практик благодарности известно давно — многочисленные исследования показывают, что они помогают снизить стресс, улучшают сон, добавляют мотивации, улучшают настроение и уровень удовлетвореннности жизнью. Однако оказывается, что выражение благодарности (в виде дневника благодарности или, еще лучше, слов, адресованных тому, кому вы благодарны) — не самая эффективная форма активации просоциальных нейронных связей. Наиболее мощный эффект мы получаем, когда благодарность выражают нам. Это демонстрирует, к примеру, исследование, в котором коллеги зачитывали друг другу письма благодарности — это приводило к улучшению настроения. Как думаете - ввести такую практику в команде, когда все на планерке зачитывают благодарности коллегам?