3️⃣ Что не так с классической схемой продаж Есть две проблемы, которые мешают классическому подходу в продажах быть во много раз эффективнее, проще и надежнее. 🔹Борьба. Это схема противостояния, в которой вы должны победить клиента. А хорошие долгосрочные отношения — это отношения партнеров, а не победителей и побежденных. 🔹Близорукость. Классическая схема переговоров рассчитана на то, чтобы побеждать клиента прямо сейчас, пока он тепленький. Будет ли клиент доволен покупкой, не пожалеет ли потом и вернется ли к нам — продажника не волнует. Он должен продать сейчас и перейти к следующему клиенту. Можно ли рассчитывать на нормальное долгосрочное сотрудничество с клиентом, который чувствует, что вы его прогнули? Сомнительно. Однако, есть альтернатива ⤵️ Все статьи по продажам вы может найти по хештегу #мастрид_SALES