Ионов. Мастерская продаж. Страница 2
453
@ionov_workshop
Канал для фрилансеров и предпринимателей. Как найти клиентов и продавать услуги в кризис без вложений в рекламу и ведения соц. сетей.
-
Ионов. Мастерская продаж
Подборка лучших статей за месяц 🚀 В связи с началом августа собрал в подборку полезные посты прошлого месяца. Обязательно к прочтению 👇🏻 📍 Нужно ли давить на боли в продажах? 📍Что делать, если зашёл в тупик? 12 шагов 🎙Как я стал более продуктивным и кайфующим от того, что происходит в моей жизни 📍Гиперответственность и как с ней бороться — моя история 🎙Как убеждать через речь 📍5 лайфхаков эффективной коммуникации в продажах 🎙Ошибки новичка, личный опыт Статьи, подкасты на какую тему вы хотели бы увидеть здесь? -
Ионов. Мастерская продаж
Как эффективно ставить цели? В среду в 16:00 в прямом эфире мы разберём: - Зачем нужна цель? - Ловушки цели - Критерии долгосрочной цели - Как поддерживать проактивное движение к цели Прямой эфир от меня лично пройдёт в моем телеграм-канале. Этой мой первый эфир без приглашённых гостей, буду рад, если вы разделите этот момент со мной. Записи эфира не будет⚡️ Задавайте вопросы на эфир в комментариях, и я обязательно отвечу на них👇🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
Как нативно продавать клиенту? 📍Вопросы — это один из наиболее сильных инструментов в продажах и управлении, поскольку мы общаемся с сотрудниками, как с нашими внутренними клиентами. Есть ряд инструментов, которые нацелены на то, чтобы клиент продавал себе сам. Одной из таких нативных техник является заземление Строится она таким образом👇🏻 • апелляция к ранее взятому обязательству или осуществлённому целевому действию • гипотеза об имеющемся интересе • вопрос на раскрытие ценности (что клиент сам рассказал про ценность вашего продукта) Например, после того, как вы получили запрос от клиента, применяйте эту технику для того, чтобы углубиться в понимание ценности, задать дополнительные проясняющие вопросы и расположить к себе человека👇🏻 «Вижу, вы оставили заявку на обратную связь. Полагаю, у вас есть предварительный интерес к моему продукту. Поделитесь, пожалуйста, в чем именно он заключается?» Клиент расскажет вам: • критерии выбора продукта • что для него важно (потребности) • может затронуть предыдущий опыт схожих покупок • почему он выбрал с вами контактировать • вероятные возражения Владея навыком задавать вопросы, мы владеем ситуацией и управляем диалогом. Управляя диалогом, мы ведём клиента и сотрудника за собой и приводим к правильным ответам через его активацию его мышления Поделитесь ситуациями, когда вы не знали, какой вопрос задать клиенту, в комментариях. Разберём вместе👌🏻 -
Реклама
-
Ионов. Мастерская продаж
📍Я всегда притягиваю нужных людей и события в нужное для меня время 📍Ситуация даётся мне, чтобы я мог извлечь из неё полезный урок Две фразы, которые я регулярно прокручиваю в голове А какие фразы помогают вам? -
Ионов. Мастерская продаж
Коммьюнити — способ развития и достижения целей⚡️ Внутри групп и объединений человек развивается во много раз быстрее — это аксиома, которую я наблюдал в действии ещё когда был РОПом, но ее корни лежат намного глубже. Человечество росло и развивалось, взаимодействуя и поддерживая друг друга, из-за того, что люди по своей природе социальны. Невозможно переоценить всю прелесть чужого опыта. Это невероятная возможность —научиться у других людей тому, на что ты самостоятельно потратил бы месяцы или даже годы. Опыт других людей сокращает дистанцию от А до Б. Поэтому я всегда говорю о том, что необходимо быть в каком-то сообществе. Я ещё раз убедился в этом, когда начал работать с группой в менторстве. Ребята постоянно получают инсайты, делятся друг с другом и растут с каждым днем, трансформируя себя и друг друга. Например, одна из участниц менторской группы предложила пройти сессию другой участнице (которая на момент старта более года была в терапии), поскольку увидела у неё запрос. После сессии запрос был решён и повлёк повышение стоимости (через два дня на 35%) услуг и появление радости в жизни. И все это благодаря случайному касанию. Близкие человека формируют его. Люди всегда подсознательно копируют поведение окружения. Не случайна пословица «С кем поведешься, от того и наберешься», которая отражает важность окружения. 📍Хотите вырасти в доходе? Обратите внимание на окружение. Наш доход равен среднему доходу окружения, поэтому чтобы расти, стоит выбирать с умом, с кем ты каждый день поддерживаешь контакт. 📍А как изменить окружение? — спросите вы. Сейчас очень популярен нетворкинг. Это отличная среда для появления новых идей, критический взгляд со стороны. Даже человек, не разбирающийся в теме, может предложить что-то, что кардинально изменит ваше понимание темы и даст новый виток в развитии. Один из примеров крутого нетворкинга — это чат «Сотня» под моим руководством. Читайте условия и впускайте новое окружение в свою жизнь уже сегодня✊🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
Две книги, которые станут вашими настольными ⚡️ 📍Михаил Саидов «Разговоры, которые меняют жизнь» Трансформационная книга для меня. Будет полезна любому, кто хочет разобраться в себе и сменить установки в голове. Раскрыты самые важные темы — свобода, любовь, выбор, возможности • В книге есть практические коучинговые техники • Проблему часто раскрывают на реальном примере, что упрощает понимание 📍Роб Фитцпатрик «Спроси маму» Ещё не дочитал эту книгу, но уже могу смело порекомендовать Раскрывает понимание маркетинга, анализ ЦА, создание продукта, общение с аудиторией, рождение идеи В своём блоге я часто рассказываю о книгах. Вы можете прочитать о них здесь и здесь Советуйте в комментариях, устроим книжный клуб👇🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
А для тех, кто ответит на вопросы ниже, дам комментарий о том, как продвинуться на пути к цели 👇🏻 1. Какая у вас цель? 2. Чего вы хотите больше всего? 3. Какие ваши профессиональные и личные мечты? 4. С какими основными проблемами сталкиваетесь на пути к цели? 5. Чего боитесь, в чем сомневаетесь? 6. Какой план действий по достижению цели видите для себя? 7. Что для вас означает масштабирование? -
Ионов. Мастерская продаж
Друзья, за последний месяц у меня изменилось позиционирование, а вместе с ним изменились темы для публикаций, которые привлекли новых людей в мой канал Подготовил несколько опросов для вас, чтобы узнать о вас побольше Пройдите, чтобы получать контент, который будет максимально полезен вам👇🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
Нужно ли давить в продажах на боли?⚡️ Я уверен, вы 1000 раз слышали на курсах по маркетингу, что нужно надавить на боль клиента, чтобы потом закрыть её и сделать продажу 🔸 Гораздо эффективнее закрыть не боль, а потребности клиента — понял я со временем И да, боль и потребность — это разные вещи. Это про понимание своей ЦА. Вы ведь не хотите продать свою услугу тому, кому она не нужна? 👇🏻 Например: Вы продаёте обучение. Один человек, пришедший на курс, хочет уйти от нищеты, а другой —повысить качество своей жизни В чем разница? Это люди с разным мышлением — у первого мотивация избежать чего-то, а второй ищет самосовершенствования, развития, роста Первый клиент, скорее всего, не заинтересован в работе над собой в рамках курса, он ищет волшебную таблетку, которая спасёт его жизнь Используя методику «надавить на боль», вы можете привлечь ненужную вам аудиторию и разочаруетесь в продукте Подход к продажам через удовлетворение потребностей ведёт к другому этажу клиентов, другим условиям и качеству работы Я всегда использую то, чем делюсь, в своей жизни. Хочу понять, насколько этот пост закрывает вашу потребность в изучении нового. И если он наберёт 30 реакций, сделаю продолжение по теме 👌🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
⚡️ Telegram как универсальная бизнес- и нетворк-платформа Чтобы продавать дорого, нужно давать клиенту премиальный сервис 👉🏻 Одна из составляющих такого сервиса — простота взаимодействия и отсутствие многочисленных переходов с платформы на платформу. Многие продолжают пользоваться zoom, bizon, google team, не замечая, что телеграм обладает всем необходимым функционалом👇🏻 ⁃ Каналы ⁃ Чаты ⁃ Запрет на копирование и пересылку информации ⁃ Эфиры ⁃ Видео-чаты ⁃ Шеринг экрана ⁃ Запись встречи ⁃ Отложенные сообщения ⁃ Платные каналы ⁃ Боты Я, например, очень люблю телеграм за возможность создать кнопку для связи с автором канала✊🏻 Попробуйте, заодно сможете задать свои вопросы, обязательно отвечу -
Ионов. Мастерская продаж
Как доносить ценность продукта, чтобы его покупали? 🚀 Сегодня в 17:00 в прямом эфире мы разберём: - Как формировать продукт? - Как доносить его ценность и делать понятным для аудитории? - Что влияет на продажи? Прямой эфир пройдёт в телеграм-канале у Софы, где я выступлю в качестве гостя Можете задавать свои вопросы тут и мы обязательно разберем их в эфире 👇🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
Зашёл в тупик и не знаешь, как поднять чек? Я вывел алгоритм, после которого чек буквально вырастает сам, главное следовать этим шагам👇🏻 1) Принимаем решение и ставим новую финансовую цель 2) Поднимаем самооценку, используя упражнение «Цена/Ценность» 3) Увольняем внутреннего самозванца — эффективнее проработать эту тему с психологом 4) Делаем распаковку личности, основная цель которой — достать наиболее важные смыслы 5) Анализируем ЦА, выбираем 1 сильную боль и 1 сильную потребность и выстраиваем продающие материалы исходя из анализа 6) Анализируем коллег по цеху на предмет сильных и слабых сторон 7) Прорабатываем позиционирование, отстраиваемся от коллег по линии сильной боли/потребности, упаковке, нише, узкой ЦА или сервису 8) Создаём продукт, закрывающий самые сильные боли/потребности аудитории 9) Готовим продающий материал, где собраны сочные аргументы про тебя с иллюстрациями 10) Выбираем доступный и эффективный канал продаж 11) Внедряем ментальные триггеры и закрывающие техники в продающие смыслы 12) Готово! Поднимаем чек и запускаем продажи 🚀 📍Ещё один пост, который поможет вам продавать дорого Какие пункты этого списка вызывают у вас затруднение? Пишите в комментарии номера, я подготовлю для вас пост по теме👇🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
Друзья, в ближайшее время, я с командой планирую закупать рекламу для блога и буду рад, если вы поделитесь каналами, в которых стоит взять рекламу👇🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
Хочу поделиться своими наблюдениями по статистике (охват и вовлечение). Уверен, это будет полезно для тех, кто ведёт свой блог ✊🏻 Любой канал тухнет, теряет свою активность, отклик от подписчиков, если его не развивать. Почему так происходит? Давайте разбираться вместе⚡️ Телеграм очень перенасыщен каналами и информацией от экспертов Заинтересованность быстро перерастает в информационный шум. Люди ставят канал на бесшумный режим, и вовлечённость падает. Это естественный процесс, но нивелировать его можно👇🏻 Как я решаю эту проблему? Продолжаю вовлекать людей, делать качественный экспертный контент, привлекаю новых подписчиков Сейчас отлично работают: • комментинг • взаимо-пиар • групповые подборки Главное, понимать алгоритмы социальных сетей и модель поведения потенциальных клиентов — нужно мыслить логически и постоянно анализировать, какой контент заходит лучше Друзья, поделитесь, как вы определяете, что публиковать, чтобы охваты и блог росли? 👇🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
А ещё я буду признателен за ваши рекомендации в комментариях💪🏻 Поделитесь блогами, которые вы читаете и расскажите, чем зацепили 👇🏻 -
Реклама
-
Ионов. Мастерская продаж
Ребят, а расскажите в комментариях, как вы меня нашли и почему читаете👇🏻 -
Ионов. Мастерская продаж
Друзья, на мастермайнд, анонсированный вчера, попасть больше нельзя🙅🏻♂️ Спасибо тем, кто записался, для вас я проведу финальный мастермайнд по старой стоимости. Я принял решение изменить формат, хочу давать знания группам, в которых все объединены не только желанием двигаться вперёд, но и первыми результатами своего навыка, поэтому мой следующий мастермайнд для экспертов, предпринимателей с доходом от 100 000 Условия можно прочитать 👉🏻здесь Ионов. Мастерская масштаба ПРИГЛАШАЮ НА МАСТЕРМАЙНД Мероприятие состоится 27 июля в 16:00 (МСК) Стоимость — 5000 Количество участников — 7 Длительность — 2,5 часа Для кого — эксперты, предприниматели и наставники Только для тех, кто зарабатывает от 100 000, попасть на мероприятие можно после заполнения брифа👋🏻 👉🏻 Что ты получишь: • Познакомишься с форматом и людьми, заведёшь полезные знакомства • Обменяешься опытом и получишь взгляд со стороны • Побрейнштормишь и получишь вдохновение и мотивацию • Уйдешь с персональной обратной связью по запросу и составленным планом действий • Запись экрана и доступ к закрытому чату, где ты сможешь задать вопрос и после встречи • Эмоциональная поддержка Для записи пиши — @i_am_ionov
-
Ионов. Мастерская продаж
ПРИГЛАШАЮ НА МАСТЕРМАЙНД Мероприятие состоится 27 июля в 16:00 (МСК) Стоимость — 5000 Количество участников — 7 Длительность — 2,5 часа Для кого — эксперты, предприниматели и наставники Только для тех, кто зарабатывает от 100 000, попасть на мероприятие можно после заполнения брифа👋🏻 👉🏻 Что ты получишь: • Познакомишься с форматом и людьми, заведёшь полезные знакомства • Обменяешься опытом и получишь взгляд со стороны • Побрейнштормишь и получишь вдохновение и мотивацию • Уйдешь с персональной обратной связью по запросу и составленным планом действий • Запись экрана и доступ к закрытому чату, где ты сможешь задать вопрос и после встречи • Эмоциональная поддержка Для записи пиши — @i_am_ionov