Нужно ли давить в продажах на боли?⚡️ Я уверен, вы 1000 раз слышали на курсах по маркетингу, что нужно надавить на боль клиента, чтобы потом закрыть её и сделать продажу 🔸 Гораздо эффективнее закрыть не боль, а потребности клиента — понял я со временем И да, боль и потребность — это разные вещи. Это про понимание своей ЦА. Вы ведь не хотите продать свою услугу тому, кому она не нужна? 👇🏻 Например: Вы продаёте обучение. Один человек, пришедший на курс, хочет уйти от нищеты, а другой —повысить качество своей жизни В чем разница? Это люди с разным мышлением — у первого мотивация избежать чего-то, а второй ищет самосовершенствования, развития, роста Первый клиент, скорее всего, не заинтересован в работе над собой в рамках курса, он ищет волшебную таблетку, которая спасёт его жизнь Используя методику «надавить на боль», вы можете привлечь ненужную вам аудиторию и разочаруетесь в продукте Подход к продажам через удовлетворение потребностей ведёт к другому этажу клиентов, другим условиям и качеству работы Я всегда использую то, чем делюсь, в своей жизни. Хочу понять, насколько этот пост закрывает вашу потребность в изучении нового. И если он наберёт 30 реакций, сделаю продолжение по теме 👌🏻