Обложка канала

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.. Страница 19

5668 @imsecretlab
Открыть

Интернет-маркетолог, у которого в управлении бюджет >100млн. рублей в год, ведет канал про контекстную рекламу и интернет-маркетинг. Предупреждает об изменениях в Яндекс и Google, пробует новые скрипты на своих аккаунтах, каждый месяц выпускает подборк

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Alexey Lazutin

    Музыкальная пьеса про маркетинг в 7 актах. Все бюджеты и сроки просраны... Совпадения случайны и всё такое! Материал публикуется с разрешения заказчика с просьбой не указывать фамилии и название организации. --- Вступление Лазутина (тоном опытного следователя) Эта история произошла в прошлом году, а точнее началась в ноябре 2020, но раскрылась уже после НГ. 🎁 Акт 1 Звучит White Christmas в исполнении Iggy Pop Перед нами офис организации, которая сохранила свою целостность в связи с переводом сотрудников на удалёнку и отказом как от офисных, так и от складских помещений. Утром в середине ноября по указанному на сайте номеру раздаётся звонок Доброе утро! Это компания... - говорит секретарь Дальше пробивным тоном, с другой стороны, очень настойчивый человек просит Руководителя. Секретарь уточняет вопрос, по которому нужен Руководитель. Голос на той стороне сообщает - я Маркетолог, у вас проблемы с сайтом и оставляет свой телефон. Вечером того же дня Руководитель компании связывается с Маркетологом. Слушает…

    VK

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Раскрою второй пункт поста выше В практическом применении это влияет на фон (эмоцию) ваших видео. Наиболее наглядным примером смены позиционирования для меня является Фрэнк Кёрн. В ранние года он фокусировался на рынке интернет-маркетологов и основным посылом в его видео была "свобода". Длинные волосы, доска для сёрфинга, пляж, микроавтобус, на котором можно отправиться куда угодно — всё просто кричало о свободе. Просто посмотрите (для олдов - кайфаните :) от видео к лончу List Control: https://www.youtube.com/watch?v=G5H5PgyzBoE Потом он сменил фокус на бизнесменов. Появился деловой внешний вид, изменилась причёска, в кадре чаще стал мелькать Роллс Ройс и т.п. атрибутика, которая показывает "богатство". Одно из видео этого периода: https://www.youtube.com/watch?v=dY7ENO45XdU
    Frank Kern - Congratulations Now You Know More Than 98% Of People Out There

    Watch Video! Frank Kern - Congratulations Now You Know More Than 98% Of People Out There

    YouTube

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Смотрю интервью с Дэном Кеннеди и подметил пару интересных вещей: 1. Количество покупаемой косметики у женщин повышается в разы в месяц, когда у них день рождения. И удваивается ещё раз в юбилейный год. 2. В большинстве ниш люди хотят достичь одной из 3 вещей: богатства, безопасности или свободы. Не знаю, где затерялись отношения, но это - слова Дэна :)

  • Реклама

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Ночью произошло важное обновление Телеграма Теперь можно настроить выдачу контента таким образом, чтобы: 1. Сообщение нельзя было переслать. 2. Медиафайл нельзя было сохранить. 3. Даже снимок экрана сделать нельзя. Если прибавить к этому уникальные ссылки на каналы для каждого пользователя, получается готовая система защиты контента. Раньше такую можно было реализовать только в ВК (например, я так делал для ppc-hackers.ru). Теперь там стало неудобно + реклама в видео показывается даже для приватных видео и групп. Так что пришло время полностью переехать в ТГ. P.S. С каждым годом у меня всё меньше причин оставаться в ВК. Похоже, его спасёт только блокировка других соц. сетей в России.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    🚸 Отображение ошибок в интерфейсе Настя Овсянникова спроектировала аж целую дизайн-систему по работе с ошибками в интерфейсе. Она предлагает классифицировать ошибки по двум измерениям: 1) Вид ошибки (ошибка клиента, не прошла валидация, ошибка сервера, сетевая проблема) 2) Контекст (ввод данных, выполнение команды, переход) Для каждой ситуации «контекст + вид ошибки» Настя выбрала определенный текст ошибки и способ отображения. Например: — Ввод данных + не прошла валидация → показываем ошибку рядом с конкретным полем — Выполнение команды + сетевая проблема → баннер «связь с сервером прервана» Получилось довольно сложно. Но для большого продукта наверно самое то, чтобы все ошибки в интерфейсе обрабатывались единообразно и предсказуемо. P.S. Эту статью Настя прислала в ответ на предложение для авторов. Если вы написали классную статью, присылайте тоже.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    SEO уже не то... Выдача забита агрегаторами и сервисами Яндекса. SEO тексты во многих случаях просто вредят продвижению. Яндекс YATI перевернул модель запуска молодого сайта с ног на голову. Но самое страшное тут то, что сайты падают на ровном месте. Еще вчера большинство запросов было в ТОП, а сегодня бац и все отлетело на -20-30 позиций. И не понятно, что с этим со всем делать. На канале ленивого SEO'шника Маркина Антона много рассказано о настоящем прикладном SEO и не просто теория, а практика на живых примерах, каждый из которых можно взять и потрогать. Если вы не понимаете, как поднять упавший сайт или как действовать на фоне последних алгоритмов Яндекс и Гугл - вам точно будут полезны эти материалы. Там вы найдете: ◎ Особенности и глюки Яндекс YATI ◎ Многоуровневое меню - мощная SEO фишка ◎ SEO чек-лист из 140+ пунктов ◎ Инструкция, как на самом деле работает SEO в 2021 Маркин Антон - опытный SEO специалист, который развенчал множество мифов на рынке продвижения сайтов. Чего только стоит его эксперимент со зверями, в рамках которого он наглядно показал, как поставить в ТОП Гугл лендинг на нулевом домене, при условии, что там нет мобильной версии, а его скорость по PageSpeed 18/100 баллов. Подписывайтесь, прокачивайте технические навыки и не верьте мифам ——— #реклама

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Что там у нас дальше по списку? Ах да, "Невероятно сильно пляшет уровень подготовки специалистов." Как обычно проходит первый год в компании у новых сотрудников? Они попадают в одну из групп. Попал в сильную - придётся многому научиться, чтобы в ней остаться. Попал в слабую - останешься с тем багажом, с которым пришёл. - Сильных групп всегда намного меньше, чем слабых. - Системы обучения и стандартов часто нет, поэтому каждый развивается в меру своих возможностей. Отсюда появляется разница в подготовке, которая только усиливается со временем. Почему это плохо? - Качество оказываемых услуг зависит от среднего уровня подготовки сотрудников. Если он низкий, то после продажи услуг агентства (а в кейсах всегда показывают работы лучших сотрудников) возникает большое несоответствие между ожиданиями клиента и реальностью, что приводит к недовольству и последующему уходу клиента и негативному отзыву. - Проектами становится сложно управлять, так как ты не можешь просто так перекидывать проекты между сотрудниками. Ведь один вытянет задачи, а другой - нет. ——— Окей, значит, нам нужно решение, при котором минимальный уровень подготовки сотрудников соответствует средней сложности проектов, которые мы берём в работу. Минимальный уровень обеспечивается программой обучения. Стажёры и джуны проходят её полностью с выполнением заданий на учебных проектах. Мидлы и выше — знакомятся с материалом, если владеют необходимыми навыками. И уже на боевых проектах в работе закрепляют изученное, так как их уровень знаний и навыков это позволяет. В процессе составления программы обучения у вас сами собой появятся "стандарты / чек-листы" ведения проектов. Например, по-умолчанию вы отключаете расширенный геотаргетинг. Это задаст планку, ниже которой ведение проектов не опускается.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    😂

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    —- Всегда радуюсь, когда после консультации у клиента становится всё хорошо) Не было заявок и вот появились.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Вот вам немного мотивашек о том, что крутых спецов реально не могут днём с огнём найти. Второй пример — это проект на весь мир, который контекстника себе не может найти уже месяцев 9.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Отлично. "Обучение новичков" — одна из моих любимых тем. ——— По моему мнению джун или стажёр — это инвестиция, а не дешёвая рабочая сила, чтобы заткнуть дыры в проблемных проектах. Чтобы обучить новичка нужно от 5 до 8 часов в неделю забрать у синьора или руководителя группы. Это — большие деньги. Поэтому я всегда старался придерживаться правила: на команду из 5-7 человек приходится не более 1 джуна. Причём он нанимается последним, то есть, сначала укомплектовываются синьоры. Если наоборот, команда состоит из 1 группхеда, 1 синьора и джунов (сейчас большинство коллег из агентств пустят скупую digital-слезу), то это превращается в детский сад / обучающий центр, который просто не способен вести проекты сложнее "рекламируемся по брендовой семантике на поиске" (причём <1000 ключей, иначе опять начинаются проблемы) или "запускаем объявления с ЦА 25-50 Ж". Обычно тот, кто обучает, доводит новичка до уровня "способен кое-как собрать таргетинг и залить объявления", а дальше уходит делать свои важные дела. И потом на рынке возникает ситуация, когда специалистов много, выслуга лет есть у большинства, а на работу брать некого из-за низкого уровня подготовки. Конечно, некого, ведь их просто нормально не учат ни на работе, ни в вузе (рынок слишком быстро меняется, чтобы неповоротливые вузы смогли к этому адаптироваться). И самый сок - это учёба на реальных сложных проектах. Когда опытный менеджер не всегда отливается в плюс с первого запуска, что уж говорить о новичке. Почему это плохо? 1. Глубоко и качественно делать нет времени (задача-то реальная, а не учебная, с дедлайном перед клиентом). 2. Чаще всего, чтобы уложиться в сроки, пропускают халтуру от новичка и он так и не узнает, что сделал плохо. ——— Окей, значит, нам нужно решение: 1. Которое занимает минимум времени дорогих специалистов (полуавтоматическое). 2. Которое выдаёт кадры высокого уровня подготовки. 3. На котором дедлайн стоит на строго контролируемый посильный объём задач. 4. Решение прививает культуру выполнения: учит делать максимально качественно на небольшом объёме работ. И уже с практикой начинающий специалист начинает понимать, где можно срезать углы без потери качества. Как вы уже догадались, решением является разработка учебного курса или покупка качественного вне организации (в этом случае вы соглашаетесь принять чужую методологию). 1. Курс выдаётся джуну автоматически и все уроки с разборами домашек уже записаны и не требуют участия старших товарищей. 2. Одним из условий прохождения испытательного срока является успешное прохождение обучения. 3. Тренировка проходит на простых учебных проектах, которые подобраны так, чтобы показать интересные нюансы работы. Первое время джун практически не участвует в работе, а обучается. Постепенно с закреплением навыков снижается % времени на обучение и вырастает доля реальных проектов в рабочем времени. Таким образом мы получаем: - максимально быстрый прогресс с контролем уровня сложности задач - реальные проекты не страдают в качестве - мы получаем кадры одного уровня подготовки - минимальные затраты времени со стороны дорогих специалистов (выдаётся только обратная связь, но не контент) Но такой курс же нужно ещё создать или купить на рынке каждому джуну! Всё верно, поэтому это мало кто делает. Но если вы хотя бы раз пробовали такое сделать, то знаете, что это — самый короткий путь к быстрому построению сильной команды.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Для руководителей в Digital В большинстве компаний, где я работал и которых консультировал твориться какой-то ад: А. Невероятно сильно пляшет уровень подготовки специалистов. Б. С уходом сотрудника разобраться в оставшемся хаосе можно только построив всё заново. В. Два практически одинаковых клиента ведутся с сильно отличающимся качеством и совершенно по-разному. Г. Обучение новичков проходит на рутинных задачах "в бою". Кто выживет, тот молодец. Д. Новые услуги продаются со скрипом и тратится колоссальное время на пресейл. В итоге это похоже на какой-то слабоуправляемый цирк, который масштабируется только за счёт увеличения штата. И, как вы догадываетесь, чем больше людей, тем веселее) У меня создаётся такое чувство, что растут эти компании только за счёт роста Digital рынка и благодаря личному трудовому подвигу отдельных сотрудников. Могу рассказать, как я фиксил каждую из проблем. С какой начать?

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    🚘 Автомобили разлетаются как горячие пирожки Пандемия перевернула рынок авто с ног на голову. Если раньше продавцы авто гонялись за покупателями, то сейчас все понимают: не купил сейчас, через полгода будет намного дороже. На рынок вышло множество новых игроков: от мелких перекупщиков до корпораций, открывших направления в автобизнесе. И всем им понадобились маркетологи, которые знают, как работать с рынком авто. Оказалось, что профессионалов с такой специализацией на рынке очень мало. Поэтому мы запаковали свой опыт более 5 лет в два мощных курса: - «Идеальный автомаркетолог» - «Маркетинг авто с пробегом» P.S. Мы незнакомы, поэтому предлагаем опробовать нас в деле, получив бесплатный доступ на 7 дней к 10 урокам курсов после регистрации по ссылкам: «Идеальный автомаркетолог» и «Маркетинг авто с пробегом». ——— #реклама
    Идеальный Автомаркетолог 2.0

    Расскажем как поднять компанию на падающем рынке.

    autobossconference.a-boss.ru

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Мы с вами видели примеры слабых сайтов. Сегодня покажу сильный. Вот что интересно: - Ленд собран за 2 часа и у автора уже не осталось времени и желания на мобильную версию. - Из "дизайна" на сайте 1 видео и 4 стоковые картинки Но вы только почитайте, насколько грамотно закрываются возражения и реализуются желания клиента: - хочу открыть франшизу без вложений → начальные вложения в бизнес 0 руб. - хочу вложить минимум времени → первый результат за 14 дней - боюсь отдать много денег и не получить ничего → поэтапная оплата - нет времени заниматься сайтами, рекламой, CRM и прочей технической ерундой → все материалы предоставляет франшиза Цифры подкреплены опытом. Поэтому я бы поставил факторы, влияющие на конверсию, в следующем порядке: 1. Продукт, который хочется и не страшно купить. 2. Оффер, который подчёркивает сильные стороны продукта. 3. Копирайтинг, который рассказывает обо всех преимуществах. И уже потом идёт дизайн, "на какой CMS делать сайт" и прочие технические моменты.

    cool.png

    image/png

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Цены в объявлении Часто вижу, как пишут "Х от [цена выше средней по рынку]" и я с таким подходом категорически не согласен. Ведь если у вас цена выше, чем в среднем по рынку, то это отпугнёт людей на первом шаге и они просто не дойдут до отдела продаж. А продажи на хорошие чеки происходят именно там. Человек, который не знаком с рынком, начинает выбирать по одной цене и покупает в итоге уже по совершенно другой. Просто вспомните свои покупки дороже $200 :) Чаще всего идея в том, чтобы на уровне объявления отрезать неплатёжеспособную (для вашего продукта) аудиторию. Но в итоге вы слишком много теряете в продажах, когда называете цену до оффера. Потому что если предложение действительно "зажгло" клиента, он найдёт деньги на ваши продукты и услуги. Когда я применяю цену в объявлениях? 1. Мы с клиентами специально снижаем цену до смешных сумм, чтобы продать так называемый трипвайер (продукт с высокой ценностью, но низкой стоимостью). 2. У клиента самые низкие цены на рынке. То есть, когда цены являются очевидным преимуществом.

  • Реклама

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Навык финалить проекты Один из самых сильных софт-скиллс, которые я знаю - это умение доводить проекты до конца. Дело в том, что мы сильно недооцениваем крайние 20% усилий, которые нужно сделать, чтобы завершить задачу. Нам они кажутся раз в 10 меньше. И это порождает проблему, что люди не доводят дела до конца. И чем больше проект, тем больше сил нужно приложить на финальном отрезке. + дедлайн давит, что порождает стресс и, в конечном итоге, прокрастинацию. Что мне помогает финалить проекты: 1. Настрой. Я буду работать от забора и до обеда, до двух ночи, столько, сколько голова в принципе способна соображать. Это - специальный режим, в котором я способен прожить неделю, но часто такими штуками заниматься не получится — выгорю. 2. Понимание, что мне только кажется, что до завершения рукой подать. Это тоже помогает сохранять мотивацию, так как нет завышенных ожиданий. 3. Деление больших проектов на отрезки с конкретным результатом и дедлайном. Это уменьшает кол-во работы на один "рывок", поэтому проходить его проще.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    Как не слить бюджет со стратегией "Оптимизация конверсий под недельный бюджет"

    Не всегда кампания набирает достаточно конверсий в неделю для того, чтобы использовать стратегию "Оптимизация конверсий по средней цене конверсии".

    В этом случае я часто использую стратегию, которая пытается получить максимум конверсий в выделенном бюджете.

    И с ней есть один важный нюанс.

    Нужно очень аккуратно выставлять недельный бюджет и следить, чтобы в этом бюджете достигалась желаемая цена за конверсию.

    Дело в том, что Яндекс пытается использовать весь выделенный бюджет и если он велик для желаемой цены за конверсию, то кампания может "подслить" часть денег. Особенно хорошо это заметно в конце недели (пример такой ситуации на скрине).

    Если вы работаете с такой же стратегией и хотите снизить цену лида, то попробуйте уменьшить недельный бюджет.

  • Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords, SEO и веб-аналитика.

    [Статья] Как вернуть деньги заблокированного аккаунта в Google Ads, если вы оплачивали рекламу по безналу