«У меня нет денег на дорогих сотрудников»
Это полный бред. Деньги на найм топовых кадров есть всегда. Даже если прямо сейчас их нет в вашем кармане или на банковском счету.
Был момент, когда я зарабатывал 150'000 рублей в месяц и у меня не было сотрудников. И мой наставник сказал, чтобы я нанял себе ассистента за 70'000 рублей. Тогда это было 50% моего заработка.
Отдать половину дохода на зарплату единственного сотрудника? Я просто а*ринел от такого предложения. Однако наставник открыл мне две важные концепции:
1. Нанимайте людей, которые сразу себя окупают
Ассистент начнёт работать сразу, а зарплату получит только через месяц. Наняв профессионала, а не геморройного студента, вы скорее всего заработаете за месяц не ваши привычные 150 тысяч, а 250 или даже 300.
И человек получит свою зарплату не из ваших денег, а из «дельты», заработанной благодаря ему.
2. Минимальная цена ошибки
Если кандидат не оправдывает ваши ожидания, это станет ясно за 2-3 рабочих дня и не нужно будет платить ему месячный оклад. Оплатите ему отработанные дни и ищите нового.
При оговоренном окладе в 90'000 рублей, вы заплатите ему 9000 за три дня. Это ваша минимальная цена ошибки.
Я в своей компании сделал ещё проще. У нас есть стажировка в первую неделю. Если человек её проходит — получает деньги. Если не проходит — он вообще ничего не получает.
В первую неделю мы вкладываемся в него и обучаем. Но помимо этого мы даём ему задания. И по результатам быстро понимаем — шарит он или нет.
Берите сильных сотрудников и не бойтесь платить им выше рынка. Если в компании есть проблема, значит на нужной позиции тупо нет сильного человека.
Нет лидов — нет хорошего маркетолога.
Нет продаж — нет крутого РОПа.
Беда с финансами — нет сильного финансиста.
Ж*па с производством — не хватает начальника цеха.
Мало сильных кадров — нет толкового HR-директора.
Чтобы пришёл сильный топ, надо быть готовым платить деньги. Сильный топ всегда себя окупает. А если он не топ, это можно понять за первые три дня и цена ошибки будет минимальной.
Так выглядит мой подход к найму.
