Золото Бородача. Страница 61

Рубрика #мюсли

Есть такое понятие у стартаперов — Product Market Fit — это когда ваш продукт или сервис находит спрос на рынке и люди готовы за него платить.

Большинство стартаперов, у которых десятки (а то и сотни) платящих пользователей, думают, что нашли этот самый маркет фит. На самом деле, конечно, нет.

Правило простое: если вы задаете себе вопрос: "А есть ли у меня маркет фит?" — То его 100% нет. Я работал с парой стартапов с маркет фитом. Эту вещь не пропустишь.

Продакт маркет фит — это когда вы не успеваете обрабатывать входящие заявки клиентов. Это когда у вас, например, упал сервер из-за резкого притока людей и вы рвете на себе волосы, что упускаете драгоценных клиентов.

Не путайте "мой сервис норм" и "у меня есть продакт маркет фит". Первого достичь не так сложно, второе — это искусство.

Рубрика #мюсли

Ряд классических русских мудростей и пословиц в новом веке скорее мешают прогрессу, нежели стимулируют стабильность. Например, поговорка "Где родился, там и пригодился".

Рубрика #мюсли Недавно случайно включил в машине радио и заслушался на 15-20 минут — сам какое-то время просидел в радио-рубке, поэтому примерное понимание того, как строятся эфиры есть. И внезапно мне приходит в голову идея: а почему еще нет круглосуточного…

Рубрика #ЧтецСамец

Дочитал "Договориться Можно Обо Всем" об искусстве переговоров. Остался крайне довольным! Вкратце, книга о том, как избавиться от страха ведения переговоров — и как научиться хорошо их вести. Автор развенчивает пачку мифов о торгах, которые заставляют людей упускать хорошие возможности.

Главная идея книги: договориться можно обо всем. Если вы автоматически думаете, что не можете получить условия сделки лучше, то вы делаете плохо себе, своей компании — да даже человеку, который сидит по другую сторону переговорного стола! А вот если у вас в привычку войдет сомнение в твердо установленных ценах и попытки всегда найти что-то лучшее, то и качество жизни ваше улучшится.

Всегда можно найти что-то, что вам добавит ценности с вашей стороны сделки — и убавит гораздо меньше ценности со стороны оппонентов. Именно этим автор и пытается орудовать — условиями сделок вне рамок цены.

1. Худшее, что вы можете сделать в переговорах (для всех сторон) — это принять первое предложение.
2. Никогда не фокусируйтесь на плохом, что уже произошло, думайте, как договориться о решении проблемы.
3. Когда вы работаете на неизвестной ранее территории (например, в другой стране), спрашивайте как можно больше вопросов "что, если" в контракте сделки.
4. Обе стороны сделки хотят эту сделку совершить. Ожидайте давления с обеих сторон стола.
5. Давать уступки без чего-то, полученного в ответ — это худшее, что можно сделать во время переговоров.
6. Можно "шокировать" другую сторону крайне далеким от обычной цены (но все еще реалистичным) предложением.
7. Никогда не пишите "Торг уместен". Это само собой разумеется.
8. Быть твердым, уверенным и последовательным в переговорах всегда выгодно. "Хорошие парни" не выбивают хорошие сделки.
9. Наилучшее слово в перговорах — это "если". "Сделаем ХХХ, если УУУ".
10. Необязательно быть с козырями в переговорах, если вы и другая сторона верите в то, что козыри у вас есть.
11. Можно пользоваться "наказами". "Моя жена никогда не разрешит мне потратить больше $3000 на мотоцикл".
12. Не существует фиксированных цен.
13. Когда что-то продаете, будьте готовы к тому, что другая сторона будет пытаться сбить цену. Не бойтесь стоять на своем.
14. Никогда не меняйте цену на продукт во время переговоров. За другую цену можно купить другой пакет услуг или продуктов.
15. Никогда не бойтесь "мишуры" типа больших и богатых кабинетов. Они созданы не для работников, а для вас, чтобы вас же и припугнуть.
16. Угрозы непродуктивны в переговорах.
17. Переговоры переговорами — чувства чувствами. Не мешайте.
18. Следите и будьте знакомы с огромным арсеналом тактик, которым пользуются покупатели и продавцы для снижения или повышения цен.

Вообще, книга просто обязательна к прочтению вообще всем. Вот хотите вы купить машину за $10 000. А что, если я скажу, что вы сможете взять ее за $8000? А за $6000? Думаете, сказки? А в чем грех попробовать?

Эта книга переполнена разного рода мудростью и инсайтами, которые просто невозможно уместить в краткое содержание или в подобное моему ревью. Уйма историй и практических советов просто взрывают голову своей, казалось бы, очевидностью — но, одновременно, такой ярко выраженной смекалистостью.

Очень рад, что добрался до этой книги!

Рубрика #вкусняшки

Перевел свою статью про уникальный подход к менеджменту команд разработки "Абырвалг". Но назвал его в этот раз "SUP", что чуть более приятно для западного читателя, чем "Abyrvalg".

Вкратце — это простой упрощенный скрам. Зато такие упрощения позволяют прозрачно и эффективно управлять командами. Концепт SUP отлично вливается в Epic Boards, которые я описывал в одной из предыдущих статей.

Вдруг вам будет интересно почитать!

Рубрика #мюсли

К сожалению, я так и не успел пока что заехать в Азию и покататься там по странам — а очень хотелось бы пожить 3-6 месяцев в той же Японии, походить по улочкам из любимого аниме, поездить там по глубинкам, забраться во все эти горячие источники — и тому подобное.

Зато по Европе я более-менее покатался, как и по западному побережью Северной Америки. И скажу так: Ванкувер занимает топовые места по уровню жизни не просто так.

Каждый раз, когда я попадаю в другие города, страны и на другое побережье — ощущаю что-то не то. Даже когда я просто уезжаю вглубь материка, я почему-то начинаю чувствовать необъяснимое ощущение, похожее на клаустрофобию — сложно уезжать далеко от океана.

И мне хочется вернуться в Ванкувер — то мне в других местах грязно на улице, то пахнет плохо, то воздух тяжелый, то люди какие-то не такие, то дома все "старые". Сколько бы ни ездил по миру — постоянно понимаю, что, блин, а вот в Ванкувере реально круче.

Из последнего, ближе всего к удобству и приятным ништякам Ванкувера подошли Германия, Австрия и Чикаго. Там бы я, скорее всего, мог бы немного пожить.

Но, конечно, очень хочется побывать в Азии — особенно в уже развитой ее части.

А что думаете вы? В какой части света было бы клевее жить?

Рубрика #мюсли

Тудурант сегодня перешагнул отметку в 100 платящих пользователей 🎉🎉🎉 а я к вам с советом.

Не слушайте людей, которые говорят вам, что самое сильное слово — "да". Не слушайте и тех, кто говорит, что самое сильное слово — "нет".

Сила в том, чтобы в правильное время использовать правильное слово. Когда-то сказать "да", когда-то — "нет". Не существует серебряной пули, убивающей махом всех зайцев.

Рубрика #ничеси

А вы в курсе, что в Колизее почти никогда не было боев насмерть? Гладиаторы были как боксеры сегодня. Зачем лишний раз рисковать своим бойцом, который приносит тучу денег с продаж билетов?

Рубрика #вкусняшки

Перевел свою статью о том, как я похудел, на английский, чтобы отпраздновать возврат в категорию ниже 80 кг.

Я научился сбрасывать вес, хоть у меня никогда это и не получалось. Теперь, похоже, будет цель набирать мышечную массу. Посмотрим — есть 1гр белка на килограм веса мне реально сложно.

Я достиг дзена в спорах в Интернете. Я теперь даже на исследования не кидаю ссылки, а просто использую материалы оппонента. В итоге оппоненту приходится спорить со своими же аргументами.

P.S., конечно, я не думаю, что вегетарианство или веганство как-то помогают сбросить вес. Любые диеты проваливаются.

Рубрика #мюсли

Хотите идею на мульон мильярдов? У 1.6 миллионов американцев диабет первого типа. Лучшее решение для них — это искусственная поджелудочная.

Вкратце: подключаете к софту CGM (штука, которая мониторит сахар в крови автоматически) и инсулиновую помпу (штука, которая может сама вколоть вам инсулин автоматически) — и софт самостоятельно регулирует ваш уровень инсулина.

Проблема в том, что все решения такого софта на рынке — это DIY селф-хостед поделки, которые буквально ни разу не юзер-френдли. А вот взять и сделать простой софтец, который установил на телефон, подключил к CGM и помпе — да и забыл про то, что у тебя диабет — вот это было бы круто.

1.6 миллиона платежеспособных людей только в США, которым жизненно необходимо такое решение. И никто это нормально не делает, если и запускаются — получается отстой, которым невозможно пользоваться.

Благодарить за идею меня не нужно. Улучшите жизни диабетиков — это будет лучшей благодарностью.

Только вот почему мне так никто и не сказал, что будущее уже здесь?

Рубрика #мюсли Задолбало быть ограниченным своим углом с мониторами. Думаю взять Oculus Quest и подключить Immersed к моему маку. У кого тут есть Окулус Квест? Какие могут быть проблемы и подводные камни? Может, глаза болят спустя пару часов? Подташнивает…

Рубрика #мюсли

Как только регуляторы обяжут Эппл дать пользователям возможность устанавливать сторонние магазины приложений, нужно садиться и пилить свой магазин приложений.

А можно это начать делать прямо сейчас, заранее. Ну я-то точно, если будет время, запилю опенсурсный магазинчик ради веселья.

Рубрика #мюсли

Именно поэтому необходимо, чтобы на дома чиновников тоже ставили камеры. Напомню, что, пока что, в Москве ни на одном из домов, где живут чиновники, не стоят камеры.

Пока вы не можете наблюдать за тем, как дети Собянина выходят из квартиры и заходят назад — правительству будет плевать на защиту данных этих камер.

Зачем им залатывать дыры в лодке, когда они плывут рядом на своих яхтах? Пока чиновники и люди не сидят в одной лодке, они играют в разные ворота.

не новость, конечно, но wtf, как обычно. тут можно и тех, кто про “мне скрывать нечего” вспомнить. и про бекдоры тоже. хотя кому нужны бекдоры, если и так все продается.

Рубрика #мюсли

Задолбало быть ограниченным своим углом с мониторами. Думаю взять Oculus Quest и подключить Immersed к моему маку. У кого тут есть Окулус Квест? Какие могут быть проблемы и подводные камни? Может, глаза болят спустя пару часов? Подташнивает все еще от VR? Пиксели все еще видно?

Подскажите в @borodutcher, пожалуйста.

Рубрика #ЧтецСамец

Дочитал книгу "A Guide to the Good Life: The Ancient Art of Stoic Joy" про Стоицизм, а точнее про то, как автор его понимает и как он расшифровал "древние писания" философов.

Скажу сразу: эту книгу я буду советовать абсолютно всем, кто выглядит запутавшимся в жизни. Некоторые тактики — например, негативная визуализация (выше был про это пост) — просто срывают крышу своей контр-интуитивностью и необычностью.

Если считать, насколько хороша пропорция потраченного времени к улучшению качества жизни, то эта книга явно будет в моем топ-5 листе лучших прочитанных трудов. Советы из этой книги я вообще теперь применяю постоянно. Да и смотреть на мир я сразу начал иначе.

Как обычно, я не следую каждому правилу из книги бесприкословно — я попробовал все тактики и отобрал себе вещи, которые работают лучше всего для меня. Выбрал 20% советов, которые дадут 80% пользы.

Каждый раз, когда у меня забит нос, я думаю о том, как же клево со свободным носом, дышать полной грудью. И это делает меня еще более грустным во время болезни. Сегодня я, будучи здоровым, тоже подумал, как же клево, что у меня не забит нос — и как же плохо, когда я болею.

Я вдохнул полной грудью и насладился простым фактом, что я могу дышать носом. Я и раньше находил радость в мелочах, но сейчас я становлюсь каким-то переполненным спокойствием и радостью.

Обязательно прочитайте эту книгу! Со стоицизмом должен быть знаком каждый. Я бы сказал, что философию необходимо преподавать в рамках школьной программы — хотя бы на поверхностном уровне. Ведь именно подросткам и необходимы уроки о том, как функционирует мир вокруг них — и как с этим справляться в спокойной манере.