Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing. Страница 6

В новый год с новым сайтом 😓 Буду рада, если вы зайдете и оцените: как вам дизайн и цвета? все ли понятно по структуре? какое впечатление производит мой новый сайт? ➡️ https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/ Буду рада вашей обратной связи🌺

Друзья, понимаю, что у всех предновогодняя суета☃️, но не могу не напомнить➡️ До 31 декабря действуют ранние цены на МП, они на 15000 руб. выгоднее, чем будут с 1 января. Кого я жду на 9 потоке Менторской Программы (обучение с конца января по середину апреля): 1. Руководителей, которые хотят кратно масштабировать свой бизнес к осени-зиме 2023. Например, вырасти с 200 учеников до 400 учеников. 🟢Почему вам идеально идти учиться на МП сейчас (а не летом, например)? Во-первых, чтобы внедрить на практике большую часть тех инструментов, которые вы получите. Нет лучшего времени для исследования своей ЦА, подкручивания конверсий в воронках продаж, изменения стандартов работы сотрудников и т.д., чем середина учебного года. Придумали - обсудили со мной - попробовали - снова обсудили - исправили - ввели на постоянной основе. Во-2, в апреле у вас уже будет готова пошаговая стратегия масштабирования проекта. И с мая вы начнете ее внедрять. И до осени успеете. Да еще и отдохнете летом. В-3, неважно, сколько рабочих часов у вас сейчас в неделю (50 или 15), что-то мне подсказывает, что зима-начало весны гораздо более "спокойное" время в вашей школе или центре, чем лето или осень. А, значит, погружение в обучение будет для вас качественнее. Поверьте, гораздо приятнее углубиться в учебу, когда у вас уже (или еще) не болит голова о том, как срочно набрать группы. В-4, весьма вероятно, что вы переживаете сейчас о летнем периоде: что запускать, как набрать детей и не провести еще одно лето в минус. На МП мы как раз с вами детально проработаем стратегию продаж летних продуктов и у вас будет время подойти к летнему сезону во всеоружии. 2. Начинающих предпринимателей, которые планируют открываться к лету или осени 2023. Тут все гораздо понятнее: мало кто успевает открыть образовательный центр с нуля за месяц или два. Один найм сотрудников (в зависимости, конечно, от требований к этим сотрудникам) может занять пару месяцев. Да и продвижение раскачивается несколько месяцев. А еще подключение сервисов, обустройство помещения, создание регламентов, сайт... Самый верный шаг - к апрелю пройти Менторскую программу, построить бизнес-модель, предусмотреть все шаги, сделать расчеты, выделить первостепенные вещи - и со спокойной головой открываться. Точно успеете. А вот если будете и учиться, и открываться летом, то большой вопрос... 3. Опытных руководителей, кто (уже) не хочет роста прибыли, но стремиться к построению системы в своем проекте, которая будет работать и стабильно развиваться без него. Да, я про структуру компании и зоны ответственности, регламенты и бизнес-процессы, автоматизацию, постановку KPI и мотивации для сотрудников, организацию отделов и назначение менеджеров, создание отдела качества и отдела развития, постановку и контроль задач, развитие и самоорганизацию команды, мотивацию на достижение бизнес результатов, найм управляющего и "выключение" руководителя из ежедневного управления. Аналогично с первым пунктом, лучшее время заняться систематизацией бизнеса - середина учебного года, чтобы к новому сезону прийти уже обновленной в плане управления школой. ➡️ А еще, независимо от того, к 1, 2 или 3 типу руководителей вы относитесь, сейчас можно оформить самую выгодную рассрочку. Например, тариф Премиум всего за 15333 руб. в месяц в 12-мес. рассрочку от банка (без % и переплат), а моя внутренняя (не банковская) рассрочка на тариф Фундамент начинается от 23500 руб.\мес. ✔️ Кстати, подобрать оптимальный тариф МП под ваши задачи и стиль обучения можно, пройдя небольшой тест из 9 вопросов https://mrqz.me/6398d642ac806b004d08271c А заполнить заявку или сразу оплатить обучение можно на сайте https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/?utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=24dec

Стоп опрос! Эфир АЛГОРИТМЫ РОСТА ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА В 2023 будет завтра 21 декабря в 20.30 по Москве. Для тех, кто придет онлайн, я приготовила подарки🌟 Ведь какой новый год без подарков. Эфир будет стратегический и очень важный. Highly recommended к посещению тем, кто хочет вырасти в 2023 по ученикам и прибыли несмотря ни на что. До встречи завтра 🙌

Когда я проводила последний опрос, одна из подписчиц (спасибо, Светлана!) задала очень классный вопрос, попросив поделиться практическим опытом работы с рекламой: - Как проверялись гипотезы рекламы? Сколько денег на проверку гипотезы адекватно потратить? Делюсь своим опытом, выстраданным многими годами в маркетинге😅 Как сформулировать гипотезу? Да в целом, как угодно! Главное, чтобы вы понимали, что будете тестировать. Например: - связку креатива Х + текста оффера Y + посадочной страницы Z в таргетированной рекламе - или продажи онлайн-курса через бесплатный вебинар - или автоматизированные продажи в чат-боте - или привлечение клиентов через управляемый сарафан - или что-то еще. Но у каждой гипотезы должна быть метрика измерения результата: - количество полученных лидов и их стоимость - количество продаж и средний чек - конверсия и количество записей на пробное и т.д. * Если вы проходили у меня МП, в модуле по маркетингу я давала вам более сложную структуру гипотезы. Здесь даю упрощенную для широкого круга моих подписчиков. Итак, любая гипотеза может проверяться: - в вакууме, т.е. сама по себе - в сравнении с другими аналогичными гипотезами (к примеру, можно сравнить 2 разные связки в таргетированной рекламе) Сколько гипотез нужно проверять? Чем больше, тем лучше. Иногда, впрочем, это будут не разные гипотезы, а как бы микро гипотезы. Например, разные приветственные сообщения, которыми администратор отвечает на заявку. Да-да, вы не ослышались: всё в бизнесе - гипотезы 👍 Сколько же денег адекватно потратить на проверку гипотезы? Я вывела для себя формулу, что бюджет проверки гипотезы = 3Х где Х - предельная стоимость метрики, которую измеряем. Т.е. для разных гипотез Х - это стоимость лида, стоимость клиента, стоимость записи на пробное и т.д., которую вы можете себе позволить * как рассчитывается это предельное значение для каждого конкретного бизнеса, я даю на МП и МВ На примере: пусть мой Х (причем неважно, что за Х) = 1500 руб. Тогда я спокойно трачу 3 х 1500 = 4500 руб. на свою гипотезу и смотрю результаты. В идеальном случае, я получу 3+ целевых действий - тогда гипотеза🔝 Получу нулевой результат - гипотезу отметаю. Если получу 1-2 целевых действия на этот бюджет, буду думать, смотреть на другие показатели. Так проверяю гипотезы в маркетинге я. А как вы?

Спасибо за ваши 🔥 Делюсь своей подборкой креативной рекламы, которая мне нравится. За кажущейся простотой идеи там иногда месяцы работы и согласования каждой детальки. Конечно, и вы это увидите по брендам, такие креативы в маркетинге себе могут позволить далеко не бедные компании. Но мы с вами можем брать на заметку: пара идей там точно адаптируется под образовательные центры 👌 Ставьте реакции на те креативы, которые понравятся вам:

Итак, мое резюме по рекламе выше👆 *️⃣Работа с возражениями родителей "ребенок не захочет ходить, мне придется уговаривать..." - это отлично. *️⃣Хорошее обещание "увлечем спортом", "растим лидеров". Хорошо, что можно выбрать из 40 филиалов. *️⃣Неоднозначное обещание "прививаем правильные ценности" - какие правильные? кто решил, что они правильные? хочу ли я, чтобы моему ребенку прививали какие-то там "правильные ценности"? 🚛 Но, возможно, для какой-то особенной целевой аудитории родителей это как раз будет то, что им надо. Так что опять маркетинг упирается в глубокое понимание своего клиента. *️⃣Насчет креатива: Кто-то из вас отметил, что он "пугающий". Мне, наоборот, зашел больше, чем стандартные для спортивных школ дети на татами. Потому что я четко считала отсылку к сериалам про викингов, которые люблю посмотреть на досуге😊 (Но девочек, согласна, на картинке не хватает) Но как бы нам нравился или нет этот креатив, он (и это редкость для образовательных проектов) с намеком на креативность. Есть некая считываемая ассоциация, есть отстройка от рекламы других похожих секций. Вообще с креативностью в нашей сфере плохо. И это вполне объяснимо: для создания дизайна нужны профессиональные дизайнеры. А у нас чаще всего это Canva и в лучшем случаем креативит сам таргетолог. Хотите, покажу, что я подразумеваю под по-настоящему креативной рекламой? Ставьте 🔥, если интересно.

❔ Стоит ли образовательному проекту делать новогодние скидки?🧑‍🎄 ⬇️

​Все результаты участников Менторской Программы разные: какие-то сразу кажутся "вау", другие со стороны могут не производить такого впечатления. Но для меня как для наставника и преподавателя каждый результат на МП - это РЕЗУЛЬТАТ. Потому что я на протяжении нескольких месяцев вижу, сколько труда вкладывают руководители в развитие себя и своих проектов и какой огромный путь проходят во время обучения и (главное!) потом. Поэтому я бесконечно горжусь каждым, кто у меня учился: 🔥 было 500 учеников в школе - через год после прохождения МП уже 900: "Спасибо Вам за пинок для меня. Я же не понимала, как много я не сделала и как много, наоборот, сделала! Очень многим Вас рекомендую🙂"© Татьяна 🔥 впервые перешагнули "заколдованный порог" в 100 учеников: "Если честно, я немного в шоке в этом году, и администратор))) Мы не успеваем "разгребать" заявки😊 Самое главное моё достижение - количество групп почти не увеличилось , но увеличилось количество групп по 8 человек, почти все полные. Ещё у нас же в выходные не было уроков совсем. В этом году 3 субботние группы уже занимаются!"© Екатерина 🔥 впервые за 6 лет руководитель решилась выпустить из рук преподавание в своей школе и взяла 2 преподавателей: "И я взяла впервые 2-х преподов ! Я стала меньше преподавать. Вам спасибо. Я бы сама долго ещё не смогла бы... Вас активно коллегам на конференции рекомендовала"© Олеся 🔥 решено "бросить чемодан без ручки" в виде офлайн центра и запустить с нуля онлайн-школу в конкурентной нише ЕГЭ: "В результате работы на МП вы получаете дорожную карту по дням и месяцам для развития. Я просто взяла ее и начала делать"© Светлана 🔥 открыли второй филиал на другом конце страны и выросли в первом городе: "В ноябре мы улетаем в Благовещенск почти на весь месяц. Открываем там филиал. В Сочи выросли на два кабинета и два сотрудника"© Оксана Ну 🔥🔥🔥 же? По-моему, да! Больше результатов руководителей ⬇️ https://jpfedorova.ru/?page_id=941&utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=mp10dec

Вот на такой приятной ноте я хочу позвать вас на 9 поток Менторской Программы, который стартует 23 января. Все подробности здесь 🗄 https://jpfedorova.ru/?page_id=941&utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=mp9dec 🔒а имя конкурента пришлось замазать, чтобы не получился черный PR😂

​Собрала для вас 9 способов использовать чат-боты в образовательном бизнесе🤩 Эксклюзивно для подписчиков моего канала @edubusmar Если тема чат-ботов вам интересна, ставьте 🔥

​Ничего не могу с собой поделать! Не могу не похвастаться таким отзывом 😘

​Друзья, у меня к вам просьба пройти опрос. Я задам вам несколько вопросов. Они займут у вас примерно 5 минут, а мне помогут понять, в каком направлении продолжать развивать онлайн-школу руководителей образовательных проектов JPFedorova School в 2023 году. Пройти опрос можно по ссылке https://forms.gle/y5KskjvVGWuZ3Bhm9 Сделав это, вы очень поможете развитию образовательного бизнеса 🌺

Прошли только 4 первые недели обучения на 8 потоке Менторской программы, а участники уже пишут о первых результатах 👍👍👍 © Наконец-то я доделала первое дз, чувствую, как много уже осознала о ценности своей школы. © Для меня было очень важно систематизировать то, что я знаю или интуитивно понимаю о нашей ЦА. Понимаю, что работы еще много, но теперь есть вектор, в направлении которого буду двигаться. Понимаю, что позиционирование нужно переписывать... Ниже написала ответы на вопросы, поставленные в задании :). Они еще больше проясняют для меня ситуацию. © У нас 30 заявок за 10 дней ноября. © Ознакомилась с вашими комментариями. Вау! Спасибо за такие подробные и точечные советы. И финальное позиционирование блестящее! Следующий поток МП стартует 23 января. Оставив заявку сегодня и завтра, вы можете забронировать для себя раннюю стоимость (на 30000 руб. выгоднее, чем основная цена) и самые удобные условия по рассрочке. Сделать это можно на сайте https://jpfedorova.ru/?page_id=941&utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=post29nov или просто написав мне в личные сообщения @jpfedorova

Недавно я поделилась с вами своей статьей про продажи новогодних продуктов в образовательных проектах☃️ А сегодня хочу собрать для вас подборку своих прошлогодних (но оттого не менее актуальных) предновогодних материалов: ☃️ Новогодняя идея сказки https://t.me/edubusmar/90 ☃️ Как ставить цели на новый год и создавать карту бизнес желаний https://www.instagram.com/p/CXy38JuIZe5/ 🔥 эфир, который зашел многим руководителям в прошлом году. Считаю его очень крутым, хоть и в 2022 многое пошло совсем по другому сценарию... ☃️ Идеи, что продавать на Новый год (кроме ёлок, мастер-классов по изготовлению игрушек и т.д.) https://www.instagram.com/p/CXSv4I3LsZV/ + дополнение docs.google.com/documen…Xeg/edit

Подтверждаю на все 100 %, что так и есть. И детки не помеха, и успеть можно всё. И внедрение идёт что-то сразу, а что-то постепенно, потому что надо обдумать, изменить образ мыслей. Все эти возражения были у меня перед покупкой. Я даже делилась с Юлей своими страхами. Она сумела меня поддержать. Посмотреть на всё под другим углом. Сейчас от страхов не осталось и следа. А только уверенность и мотивация реализовывать и внедрять.

​Я знаю, что некоторые руководители давно хотят пойти ко мне на Менторскую программу, но им мешают те или иные возражения. Сегодня я хочу развеять часть сомнений. ❓ Смогу ли я проходить обучение, если у меня маленькие дети? 90% участников МП - это мамы, чаще всего с маленькими детьми, а порой и многодетные мамы. И да, на менторских созвонах в диалог часто влезает чья-то очаровательная мордашка. А иногда детей постарше мы привлекаем в генерации идей идей для детского центра. И, конечно, любая мама-предприниматель спокойно может отлучиться покормить или успокоить ребенка, если во время нашего созвона он требует внимания. Плюс мы часто подбираем время менторских встреч так, чтобы дети уже были по кроватям. Так что, по моему опыту, маленькие дети и обучение на Менторской программе прекрасно совместимые вещи. Особенно, если есть понимание, что бизнес нужно развивать в том числе ради детей. ❓ А что, если я не успею пройти всю программу? Или внедрю только часть того, что вы дадите? Как и везде, на МП есть участники "отличники" и участники "двоечники". И это абсолютно нормально. Каких только кейсов не было на моей памяти за 8 потоков программы: руководители вдруг понимали, что переезжают в другой город или страну, разводились, рожали детей, отказывались от только что купленной франшизы и открывали свое, теряли важных сотрудников, серьезно болели, решали закрыть офлайн центр и уйти полностью в онлайн... Это жизнь, как правило, она бывает такая. Но даже внедрив лишь часть программы, руководители уже получают результаты: "В целом, внедрили 30% того, что вы дали, постепенно, в течение этого учебного года планируем внедрить ещё. По маркетингу прокачали проект, кол-во учеников выросло на 20% в сравнении с прошлым годом" (с) - через 2 месяца после окончания обучения "Хочу похвастаться результатами. В июле у нас большой приток лидов, гораздо больше, чем обычно! Я применила только некоторые маркетинговые приемы из курса, и это уже приносит результаты" (с) - тоже через 2 месяца ❓ А я точно разберусь с моими нулевыми знаниями в бизнесе? Или (наоборот) будет ли мне полезно, ведь мой опыт в бизнесе уже Х лет? Программа построена от простого к сложному. Для новичков - начинаем с основ, разбираемся буквально на пальцах, при необходимости садимся вместе и все проговариваем, делаем расчеты. На МП не бывает глупых вопросов. Для опытных предпринимателей - идем в глубину, учимся анализировать, стратегически мыслить, смотреть под другим углом, оптимизировать даже те процессы, где уже все хорошо. Максимально усиливаем ваш продукт и ваши компетенции руководителя. Адаптивность под уровень проекта - одно из главных преимуществ МП. _____________________________________ 9 поток Менторской Программы стартует в январе. А до 30 ноября действуют самые ранние цены: https://jpfedorova.ru/?page_id=941&utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=post26nov

☃️ Новогодние продажи в образовательных проектах - читайте статью по ссылке https://jpfedorova.ru/?p=3470 Из статьи вы узнаете: - как рассчитывать себестоимость новогодних продуктов - с какой целью запускать новогодние продукты (и выберете свою) - как понять, действительно ли новогодние продукты повышают лояльность клиентов центру😉 - как продавать несколько новогодних продуктов (принцип Costco) - какие триггеры использовать при продажах - кому продавать новогодние продукты в первую, вторую и т.д. очередь Enjoy!

Друзья, к сожалению, я сегодня без голоса. Эфира но новогодним продажам не будет🫥 Но будет кое-что получше - целая большая статья на эту тему👍 Подготовлю и отправлю сюда ссылку.