Когда я проводила последний опрос, одна из подписчиц (спасибо, Светлана!) задала очень классный вопрос, попросив поделиться практическим опытом работы с рекламой: - Как проверялись гипотезы рекламы? Сколько денег на проверку гипотезы адекватно потратить? Делюсь своим опытом, выстраданным многими годами в маркетинге😅 Как сформулировать гипотезу? Да в целом, как угодно! Главное, чтобы вы понимали, что будете тестировать. Например: - связку креатива Х + текста оффера Y + посадочной страницы Z в таргетированной рекламе - или продажи онлайн-курса через бесплатный вебинар - или автоматизированные продажи в чат-боте - или привлечение клиентов через управляемый сарафан - или что-то еще. Но у каждой гипотезы должна быть метрика измерения результата: - количество полученных лидов и их стоимость - количество продаж и средний чек - конверсия и количество записей на пробное и т.д. * Если вы проходили у меня МП, в модуле по маркетингу я давала вам более сложную структуру гипотезы. Здесь даю упрощенную для широкого круга моих подписчиков. Итак, любая гипотеза может проверяться: - в вакууме, т.е. сама по себе - в сравнении с другими аналогичными гипотезами (к примеру, можно сравнить 2 разные связки в таргетированной рекламе) Сколько гипотез нужно проверять? Чем больше, тем лучше. Иногда, впрочем, это будут не разные гипотезы, а как бы микро гипотезы. Например, разные приветственные сообщения, которыми администратор отвечает на заявку. Да-да, вы не ослышались: всё в бизнесе - гипотезы 👍 Сколько же денег адекватно потратить на проверку гипотезы? Я вывела для себя формулу, что бюджет проверки гипотезы = 3Х где Х - предельная стоимость метрики, которую измеряем. Т.е. для разных гипотез Х - это стоимость лида, стоимость клиента, стоимость записи на пробное и т.д., которую вы можете себе позволить * как рассчитывается это предельное значение для каждого конкретного бизнеса, я даю на МП и МВ На примере: пусть мой Х (причем неважно, что за Х) = 1500 руб. Тогда я спокойно трачу 3 х 1500 = 4500 руб. на свою гипотезу и смотрю результаты. В идеальном случае, я получу 3+ целевых действий - тогда гипотеза🔝 Получу нулевой результат - гипотезу отметаю. Если получу 1-2 целевых действия на этот бюджет, буду думать, смотреть на другие показатели. Так проверяю гипотезы в маркетинге я. А как вы?