Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing. Страница 2
614
@edubusmar
Канал Юлии Федоровой про бизнес, продажи и маркетинг в сфере частного образования.
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Футбольная школа для детей⚽️ - что мы сделали за 10 недель обучения ее руководителя на Менторской Программе: 👍 Выделили 5 сегментов целевой аудитории, с которыми может работать футбольная школа 👍 Оценили потенциал (в количестве учеников) у каждого сегмента 👍 Подробно изучили потребности, возражения, страхи и желания каждой ЦА 👍 Провели глубинные исследования и поняли, что на самом деле важно родителям юных футболистов 👍 Сформулировали свое уникальное ценностное предложение и отстройку от конкурентов 👍 Доработали в соответствии с УЦП описания в аккаунтах в социальных сетях 👍 Добавили в продукт дополнительную ценность, важную для учеников и родителей 👍 Продумали бесплатные и дешевые продукты входа 👍 Составили систему отслеживания прогресса учеников и систему обратной связи 👍 Разработали систему мотивации для детей 👍 Просчитали новые цены, которые позволят увеличить прибыль 👍 Составили финансовую модель развития бизнеса и выхода на 360 тыс. чистой прибыли в месяц через год 👍 Нашли 11 рекламных каналов для продвижения школы и выбрали 5 наиболее приоритетных 👍 Продумали стратегию имиджевой рекламы по городу 👍 Составили 10 офферов для рекламы 👍 Создали прототипы рекламных креативов 👍 Провели аудиты соцсетей, составили список изменений, которые нужно сделать 👍 Начали делать новый сайт 👍 Рассчитали необходимый маркетинговый бюджет 👍 Составили план публикации контента в соцсетях, отвечающий стратегии продаж 👍 Составили книгу работы с возражениями и скрипт продаж для менеджера 👍 Докрутили качество пробного занятия 👍 Продумали дополнительные продукты для увеличения среднего чека 👍 Составили регламент продаж 👍 Составили план мероприятий для текущих клиентов 👍 Составили тексты 4 вакансий и спроектировали воронку найма, включая тестовые задания, структуру собеседований и критерии отбора 👍 Просчитали систему денежной мотивации для разных типов сотрудников 👍 Внедрили в работу с сотрудниками CRM и task-менеджер 👍 Прописали необходимые бизнес-процессы в школе 👍 Продумали перечень мер по улучшению посещаемости занятий в школе и сокращению оттока учеников Получилось 30 ценных действий для бизнеса за 10 недель обучения - по-моему, это очень достойно! Тем временем, набор на 11 поток МП (со стартом обучения 12 июня) продолжается. Занято уже около половины мест. ⭐️ А всем, кто забронирует место до 27 апреля включительно я подарю дополнительный бонус - свой 3-часовой вебинар в записи "Прибыльное лето: действия по созданию, продвижению и продажам летних продуктов". И вы сможете привлечь новых учеников еще до старта обучения на МП. https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/?utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=25apr -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
⭐️ Мой комментарий к рекламе выше⬆️ -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Давно у нас не было рубрики #разборрекламы Предлагаю сегодня попрактиковаться. 🕧Что общего у этих двух реклам? Ваши версии👇 Завтра прокомментирую самые интересные мнения и поделюсь своим. 
-
Реклама
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Продолжая тему масштабирования. Как думаете, можно ли одновременно вырасти и по числу учеников в школе, и по количеству свободного времени руководителя? А если я вам скажу, что Дарье из Бреста (участнице 4 потока Менторской Программы) это удалось сделать всего за 1 год: ⭐️ вырасти с 40 учеников до 130 + получить 3 крупных корпоративных клиентов ⭐️ выстроить системный, управляемый и, главное, сепарированный от основателя бизнес: “Я вообще ничего не делаю (иногда подписи ставлю, планерки) И бизнес работает!”(с) - говорит Даша Но давайте по порядку. Дарья - руководитель школы английского языка для взрослых из г. Брест, Беларусь. Она пришла ко мне на МП осенью 2021 с запросом: “Я хочу научиться прогнозировать свои финансы, узнать больше о маркетинговых стратегиях и продажах, на чем можно дополнительно заработать, как привлекать клиентов на онлайн-уроки. Меня волнует, что сейчас много рутины и неопределенности в действиях, нет стратегии развития школы”(с) РЕЗУЛЬТАТЫ Дарьи всего через 5 месяцев ⭐️ экономия времени: “сделала ctrlc\ctrlv информации про ЦА из Менторской программы - бриф таргетологу готов за 10 минут”(с) ⭐️ управляемое привлечение клиентов: “пост дал за сутки 16 заявок (на 2 полноценные группы), и это не потратив ни рубля на продвижение”(с) ⭐️ усилена продуктовая линейка ⭐️ бесплатные и платные мероприятия стали системными ⭐️ Дарья написала регламенты и стандарты процессов ⭐️ наняла личного помощника РЕЗУЛЬТАТЫ через год: ⭐️ “Перед уходом делегировала все. Я вообще ничего не делаю (иногда подписи ставлю, планерки) И бизнес работает!”(с) ⭐️ Школа выросла более, чем в 3 раза: с 40 до 130 учеников + выход на 3 корпоративных клиентов Готовы поработать над масштабированием своего бизнеса? ➡️ https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/?utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=21apr -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Запись эфира "Проблемы масштабирования образовательных проектов" Поговорили про 8 моделей масштабирования и про ошибки и установки, которые мешают расти. Ставьте 🔥, если понравился эфир. -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
3 школы английского языка. 3 руководителя на тарифе Фундамент на 9 потоке Менторской Программы, который только что закончил обучение. 3 абсолютно разных вывода по итогу 10 недель на МП. Смотрите по ссылке https://youtu.be/FGA4FmCrVTY : ⭐️Про трансформацию из преподавателя в руководителя. Про выход из зоны комфорта, чтобы научиться управлять своим бизнесом. И про изменение отношения к продвижению и продажам. ⭐️Про то, как управляющему школой научиться считать и анализировать показатели в бизнесе и оценивать проект через призму объективных цифр. ⭐️Про то, как за лето внедрить системный маркетинг и протестировать новые каналы привлечения клиентов. -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
🕧 Друзья, на следующую неделю записываю на бесплатные 30 минутные диагностические консультации перед Менторской программой: проведём 💜удит бизнеса по 💜💜 параметрам выявим проблемные места и 💜очки 💜оста подберём под вас самый подходящий под ваши цели формат обучения на 💜💜 Запись на сайте https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/?utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=13apr или мне в личные сообщения @jpfedorova -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Менторскую программу проходят очень разные проекты - маленькие и большие. Сегодня хочу поделиться кейсом небольшой студии английского языка из Калужской области. Итак, дано, точка А до начала обучения: “Я сейчас одна: и преподаю, и решаю все вопросы в студии”, - написала мне Анна👩💻 🎓 продаж абонементов в месяц: 23 📊 выручка проекта 100000 руб. ➡️ главная цель - рост студии, прибыли и числа учеников Стандартный запрос на МП, я и предположить не могла, что история выйдет особенной. Но вот с чем мы столкнулись: ✋ страх Анны делегировать и что сотрудники будут работать "на отвяжись", установка "никто не сделает лучше меня" ✋ необычная методика преподавания английского, незнакомая аудитории в городе, сложности с донесением ее ценности и до клиентов, и до будущих педагогов ✋ страх потерять в качестве продукта в угоду масштабу Все это мешало обучению. Но прошел год и Анна справилась! Что в результате: 👥 в команде появились два первых преподавателя и администратор 📈 количество учеников выросло до 57, выручка в 2,5 раза 👋 ушел страх делегирования, и Анна довольна собранной командой единомышленников 🖋 Анна развивает свою студию в удовольствие, не вступая в конфликт со своими ценностями 🛡 Анна спокойно пережила события весны 2022 года 🎓 и готова идти на изучение программы по второму кругу (ее тариф Премиум подразумевает доступ навсегда), чтобы внедрить то, что раньше казалось слишком сложным https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/?utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=12apr 
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Знаете, сколько прибыли теряет образовательный бизнес в год, если у руководителя нет четкой стратегии развития и умения справляться с проблемными ситуациями? Давайте вместе посчитаем минимальные потери: 👨💻 неработающая реклама + зарплаты таргетологам\смм-щикам и др. подрядчикам, которые не дают результатов = 30 000 руб. бюджет + 30 000 руб. з.п. = 60 000 руб. в месяц или 720 000 руб. в год 🌐 потеря минимум 20% (относительно общего числа) потенциальных клиентов ежемесячно, т.е. 20 на каждые 100 клиентов, и незаработанная прибыль = 5 000 руб. средний чек х 20 = 100 000 руб. или 1 200 000 руб. в год 👮♀️ отток клиентов 5% и больше = при среднем чеке 5 000 руб. х (5 клиентов из 100) = 25 000 руб. ежемесячно или 300 000 руб. в год 👤 переплаты преподавателям и администраторам: от 50 000 руб. лишнего ФОТ в месяц или 600 000 руб. в год 📱 другие не оптимизированные расходы = от 20 000 руб. ежемесячно или 240 000 руб. за год Итого: больше 3 млн потерянной прибыли ежегодно😫Представьте, сколько всего вы могли бы сделать на эти деньги для себя и своего бизнеса? И это я привела минимальный расчет для очень небольшой школы (около 100-150 учеников). А сколько теряют школы, где 300, 600 или 1000 учеников? Или школы, где средний чек в несколько раз больше?... Есть ли выход? Есть! Построение системного образовательного бизнеса. И легче всего это сделать на моей Менторской Программе для руководителей образовательных проектов. Да, я официально открываю регистрацию на 11 поток, который стартует 12 июня. Поехали! https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/?utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=11apr Для новеньких на моем канале: о чем же все-таки курс Менторская Программа для руководителей образовательных проектов? 🚀Если совсем коротко, то программа про то, как системно развивать свой образовательный бизнес и как увеличить чистую прибыль проекта в 1,5-3 раза на горизонте 6-12 месяцев. Это не курс, где учат одному единственному работающему алгоритму. Не курс, где передают схему “делай как я и все получится”. Это программа, которая учит вас 🔄 думать как предприниматель, 🔄 действовать как предприниматель, 🔄 брать на себя ответственность за проект как предприниматель, 🔄 принимать решения как предприниматель. После МП вы видите, из каких элементов состоит именно ваш бизнес, как они взаимосвязаны друг с другом, как вам влиять на эти элементы и через них на рост своего проекта. Менторская программа - это обучение для тех, кто ⏺ недавно открыл свой центр или школу, но столкнулся с проблемами, которые не смог решить, и теперь не знает, как действовать ⏺ уперся в потолок Х учеников и никак не может его пробить несмотря на все усилия ⏺ решил масштабироваться, открыл новые филиалы, расширил площади, нанял еще больше педагогов, но в итоге стал зарабатывать меньше, чем раньше ⏺ давно на рынке образования, был топовым центром своего города, но потерял позиции после пандемии ⏺ хочет запустить образовательный бизнес с нуля, но вопросов больше, чем ответов ⏺ кому надоело быть единственным заинтересованным лицом в развитии своего проекта и все тащить на себе: от преподавания до решения срочных вопросов с клиентами ⏺ хочет выходить в новую нишу (онлайн, франшиза, другие направления), но не знает как ⏺ кто устал “латать дыры” в бизнесе: починили рекламу - уволился ключевой сотрудник, нашли сотрудника - посыпался отток учеников ⏺ хочет увеличения чистой прибыли проекта, но не знает, как этого добиться. Как один курс может закрыть столько разных вопросов? - спросите вы. Все благодаря индивидуальной менторской работе лично со мной по развитию вашего проекта. Это не групповые созвоны, не общие вебинары, не автоматическая проверка домашек кураторами в формате “принято/не принято”. Это наша личная с вами работа на протяжении 10, 12, 14 недель или целых 12 месяцев. *объем моего менторского сопровождения варьируется в зависимости от тарифа -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Сейчас стоимость обучения стартует от 99000 руб. Самый популярный тариф Максимум стоит 139000 руб. или от 13789 руб./мес. в рассрочку. 🚀 https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/?utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=11apr -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
А не разобрать ли нам сегодня листовку детского бассейна с точки зрения 💜💜💜💜💜💜 -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Признаюсь честно, в 2017-2018 я очень много работала в своем образовательном центре. Я вставала с утра, открывала ноутбук и работала из дома. Часам к двум ехала в офис и продолжала работать там. Звонила и принимала звонки, принимала оплаты, настраивала рекламу, общалась с сотрудниками, делала отчеты и сводила таблицы. Делала тестирования для детей, отслеживала их успеваемость, обязательно общалась с родителями, что-то заказывала в офис, иногда посреди дня ехала в другой филиал. В итоге уходила из офиса в 9 вечера, когда в здании уже никого не оставалось, только я и охранник😂 И так продолжалось по 5 дней в неделю, а иногда еще в субботу или воскресенье. Но самое забавное: я этим всем ужасно гордилась. Вот прямо заходила в метро в 10 вечера и думала: блин, круто, вот он - бизнес. Я занимаюсь серьезным бизнесом, я серьезный взрослый предприниматель👑 Я вкладываюсь в бизнес по полной. Ха-ха, в 2019 я обнаружила, что можно по-другому. Что можно не быть рабом лампы. Что можно растить проект, работая по 10 часов В НЕДЕЛЮ. А еще через год я сократила свою вовлеченность в бизнес до 3-4 часов в неделю. И именно этот освободившийся ресурс я направила на развитие онлайн-школы для руководителей (но это уже совсем другая история) Так вот, 🚛 Сколько времени нужно, чтобы управлять образовательным бизнесом? 🚛 Как выстраивать границы руководителя и сотрудников? А руководителя и бизнеса? 🚛 Что делать в случае, если проект УЖЕ затянул все ваше время, как зыбучие пески, и вы забыли, что такое общение с семьей, отпуск и хобби? 🚛 Правда ли, что нужно сначала начать зарабатывать в бизнесе 1-2 миллиона, а потом уже высвобождать свое время? И что все остальные обречены заниматься проектом целыми днями, пока не достигнут заветной цифры прибыли? 🚛 Какие задачи в бизнесе в любом случае остаются руководителю, а какие спокойно делегируются? 🚛 Как справляться со стрессовыми ситуациями в бизнесе и не выпадать из-за них из продуктивного состояния на долгое время? 🚛 Каким должен быть план личного роста руководителя? 🚛 Как внедрять проектное управление в свой бизнес? 🚛 Какие фишки управления стоит подсмотреть у компаний Кремниевой Долины? (эксклюзивная информация из центра КД, а не из книжек🤗) Ответы на эти вопросы - в моем новом уроке "Гибкое планирование и задачи руководителя, который хочет управлять образовательным бизнесом не более 4 часов в день с 2-3 выходными в неделю и спокойно уезжать в отпуск без телефона", который выйдет 14 апреля. Уже многим из вас знакомый формат: - 1,5 часовой видео урок (не вебинар) - доступ к уроку навсегда - дополнительные шаблоны/таблицы к уроку - три цены: ранняя 4500 руб. до 9 апреля 6000 руб. с 10 по 12 апреля 7500 руб. с 13 апреля Регистрация уже открыта ➡️ jpfedorova.zenclass.ru/public/…de9078bc -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Какой бы опрос я ни проводила, самые актуальные вопросы - это всегда маркетинг, набор учеников, работа с возражениями в продажах, соцсети, рекламные каналы, как привлекать больше клиентов и более дёшево, и вот это всё ... В то же время 50% руководителей считают, что маркетинг - это такая громада, которую за раз не осилишь. И да, они правы. Какой выход?А что, если делать что-то совсем небольшое для привлечения клиентов, но каждый день! Поэтому я предлагаю вам вписаться в мой новый бесплатный обучающий проект. 🎮Искусство маленьких маркетинговых шагов. ИММШ сокращённо. Как все будет проходить: ⏺В отдельном чат-боте, на который нужно подписаться. ⏺В течение 10 дней, начиная со среды 5 апреля, в нем будет приходить 1 маленький инструмент с детальным объяснением, кому он подойдёт и как его внедрять. И с живым примером использования. 😀Ваша задача - забрать инструмент себе и попробовать использовать у себя. 😀10 инструментов - 10 маленьких шагов. Главное - не только изучать в теории, а применять на практике, чтобы через 10 дней очутиться уже совсем в новой точке. И с другим уровнем понимания, как продвигать свой проект. Инструменты в ИММШ постараюсь охватить самые разные: для рекламы и ведения соцсетей, по продвижению летнего лагеря и увеличению органического трафика на сайт, по анализу запросов целевой аудитории и написанию текстов для рассылок. Главная фишка - на изучение и внедрение в среднем 20 минут в день, так что подойдёт даже самым занятым предпринимателям. 😀Условия: бесплатно, но будет небольшой предварительный отбор (мне важно пригласить в ИММШ только тех участников, кому это будет 💯% полезно и своевременно) Начинаем Искусство маленьких маркетинговых шагов уже в среду 5 апреля. Поэтому набор заканчивается в вторник вечером. Хотите получить ссылку на чат-бот, чтобы понять участие? ➡️оставляйте + в комментариях или пишите мне в личные сообщения @jpfedorova "хочу на ИММШ" (приглашения всем вышлем до вечера 4 апреля) -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Готовлю для вас кое-что интересное, что 100% даст новые возможности для продвижения ваших проектов🚀 Все подробности сегодня вечером, а старт уже в среду. Чтобы не пропустить, включите уведомления о публикациях. -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
🔔 Друзья, перенос эфира по управлению сотрудниками на четверг 30 марта в 19.30 мск -
Реклама
-
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Бизнес - это цифры. Бизнес - это маркетинг и продажи. Бизнес - это ваш продукт. Бизнес - это система и управление. И бизнес - это люди. Вот как раз о людях, о сотрудниках вашего образовательного проекта я приглашаю вас поговорить в среду (завтра) на прямом эфире. Встречаемся здесь в 20.00 мск на эфире Управление сотрудниками. Кто будет? Ставьте 🔥 -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
Добрый день! Хочу подтвердить Юлины слова о том, что при наличии федерального проекта в городе (у нас присутствует как раз лидер академия Тор), нисколько не ощущаю сильного давления. У нас наоборот дети переходят к нам от них. С Юлей на менторской программе мы построили очень сильное УТП, отстроились от конкурентов, выделили свои преимущества. И я продолжаю сейчас работать на узнаваемость бренда, что тоже всё разобрали на менторской программе. Ну и, конечно, построение системы управления -
Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing
➡️Завтра старт юбилейного 10 потока Менторской программы. И у меня осталось 1 последнее место для руководителя, который готов начать менять свой проект и свои навыки управленца уже завтра. Да, можно подождать неделю или месяц, дождаться начала продаж следующего июньского потока. Будет много новых кейсов участников, мне уже не терпится ими с вами поделиться😎 Можно подумать, все взвесить ещё раз, даже записаться на 30 мин диагностическую встречу со мной и прийти на 11 поток в июне. Но при этом потерять 2,5 месяца, которые можно уже сейчас всецело посвятить своему бизнесу. Найти проблемы, которые не дают расти именно вам. Устранить их причины и "вылечить" последствия. Понять, куда именно вы хотите привести свой образовательный бизнес. Выявить свои сильные черты. Понять, чем вы лучше конкурентов, и начать это транслировать. Изучить свою аудиторию и научиться эффективнее с ней взаимодействовать. Рассчитать свой бизнес до каждой цифры и научиться делать из них выводы. Осознать, что маркетинг и продажи - это то, с чем очень даже можно подружиться. Усилить команду и исключить из нее "слабые звенья". Получить уверенность в себе как руководителе и научиться принимать бизнес решения правильно или с минимальными рисками. Встать у штурвала своего корабля и получить четкий вектор, куда и (главное) как двигаться. Все это можно начать делать уже завтра. А можно в июне. Конечно, это предложение сейчас не для всех. На потоке действительно осталось только одно место, хоть на сайте эта информация пока не обновлена. Можно выбрать любой тариф, кроме ВИП. Это предложение только для одного руководителя, который понимает, чего стоит скорость в современном бизнесе ➡️https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/?utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=26mar 