Капиталист 2.0. Страница 4
6775
@biznesbiz
Рассказываем как заработать на технологиях
-
Капиталист 2.0
Как аутстаффинг поможет бизнесу?
С этим, относительно новым понятием, сегодня сталкиваются лишь те, кто имеет непосредственное отношение к бизнесу, в котором задействован коллектив кадровых работников. По определенным причинам у владельца кампании или фирмы возникает необходимость сократить количество персонала до минимума. Причем деятельность предприятия пострадать при этом не должна. Как быть?
Существует возможность формального выведения сотрудников за штат, сохранив при этом фактически весь коллектив. Это и называется аутстаффингом.
В чем заключаются преимущества этой процедуры?
Если для директора какого-либо предприятия наличие большого количества сотрудников создает определенные затруднения, связанные с оформлением, налогами, учетом и т. п., благодаря аутстаффингу все эти неприятные заботы можно возложить на так называемого провайдера, предоставляющего соответствующие услуги. Все сотрудники остаются на своих рабочих местах, при этом официально они работают уже на кампанию по предоставлению услуг аутстаффинга. Владелец фирмы и провайдер заключают между собой соглашение по предоставлению рабочей силы, и в этом случае последний берет на себя все обязательства по оформлению кадров. Таким образом фирма-заказчит в некоторых случаях сохраняет за собой лишь административный штат.
Услуги аутстаффинга могут быть незаменимы, когда требуются сезонные рабочие или сотрудники для выполнения определенного проекта. Не совсем удобно нанимать людей на работу, а через короткий срок увольнять. Поэтому практичнее обратиться к услугам аутстаффера, который, как правило, уже располагает целым штатом квалифицированных работников разных направлений.
Может показаться, что самой незащищённой стороной в процедуре аутстаффинга оказываются сами работники. Фирма наниматель не несёт за них ответственности, так как у неё отсутствуют с персоналом правовые отношения. А по факту их деятельность не связана с компанией-провайдером. Но на деле, любой сотрудник при таком раскладе связан обязательствами со стороной-аутстаффером, а она, в свою очередь несёт всю ответственность на основании договорных отношений с конкретным лицом. Тут правила просты — независимо от того, какой стороной вы выступаете, внимательно изучите договор или соглашение, прежде чем подписывать. Только так вы избежите недоразумений, когда возникнут вопросы о ваших правах и обязанностях. -
Капиталист 2.0
Было бы желание начать свой бизнес.
Нередко у людей имеется желание начать свой бизнес, имеются идеи, перспективные задумки, однако непонятно, с чего же начать, как все организовать, как вести дела и прочее, прочее, прочее. Все это вызывает неуверенность в себе и собственных возможностях. Помните, что главное – наличие сильного желания и стремления добиться в каком-то деле успеха. И тогда у вас все получится, ведь всему остальному можно научиться.
Если у вас есть какое-то хобби, либо что-то, что хорошо получается, из этого можно запросто создать свой бизнес. Главное действительно этого захотеть. Например, вы любите делать ремонт, вам нравится придумывать новые дизайны для интерьера. Потребности в услугах дизайнера интерьера постоянно растет, ведь люди постоянно делают ремонт в своих жилых помещениях, не останавливаясь при этом на обычной переклейке обоев. Эта ниша еще не занята, поэтому приложив усилия, а главное желание, вы можете сделать бизнес из любимого дела.
Итак, вы определились с направлением и поняли, чем же хотите заниматься. Перед вами встает довольно сложный вопрос: «С чего же начать?» Тут-то и возникают первые трудности. Вы не знаете, как начать свое дело, как найти первого клиента, какие именно услуги будет оказывать ваша фирма, где найти квалифицированных сотрудников и партнеров и, наконец, как грамотно руководить свои бизнесом. Однако, как говорится, было бы желание…
Вполне логично, что для того, чтобы бизнес приносил доход и был успешным, необходимо грамотно руководить фирмой, а для этого в свою очередь требуются определенные знания и много опыта. Ведь на начальных этапах вы столкнетесь с множеством проблем и вопросов, от решения которых и будет зависеть, сможет ли ваш бизнес «выжить» и развиваться дальше.
Начинать свой бизнес с нуля всегда сложно. Столкнувшись с первыми трудностями, многие отступают, говоря, что «Это не мое», «У меня никогда не получится». Если у вас вдруг возникнут такие мысли, вспомните о том, что именно трудности помогают человеку расти, именно преодолевая трудности, мы становимся профессионалами! На начальных этапах самое главное – это действовать. Только с опытом вы приобретете уверенность и научитесь правильно поступать. Будьте готовы, что вначале потребуются все ваши силы, время и капитал.
Что же делать, если вы в тупике и не знаете как поступить и что делать дальше? Совет прост – спросите у того, кто знает. Пообщайтесь с кем-то, кто имеет похожий бизнес, или связан с этой же отраслью. Может это будет руководитель строительной фирмы и т.п. Обратитесь за советом к более опытным предпринимателям. Не стесняйтесь просить о помощи. Нужно переступить через себя, принять свою собственную некомпетентность. В этом нет ничего страшного. Все когда-то начинали с нуля и не знали, как поступить в той или иной ситуации, или принять правильное решение.
Еще один способ решения этого вопроса – наймите опытного консультанта и хороших сотрудников. Если вы решили заняться дизайном интерьеров, наймите профессионального дизайнера, архитекторов и менеджеров. Помните, что у каждого должна быть своя функция: дизайнер и архитектор творят, менеджер – продает услуги фирмы. Вы, как руководитель, должны организовать работу таким образом, чтобы идеи дизайнера и архитектора приносили прибыль.
Еще один совет – найти и правильно выбрать партнеров по бизнесу. От того, с кем вы будете сотрудничать и чьими услугами пользоваться, во многом будет зависеть и ваш собственный успех. Не стоит вступать в деловые отношения с первой попавшейся фирмой, чьи условия сотрудничества вас устроят. Прежде чем начать сотрудничать с какой-либо компанией, узнайте о ней, ее репутации и качестве ее услуг как можно больше.
И последний совет – не останавливайтесь на достигнутом! Все время стремитесь вверх, изучайте что-то новое, самосовершенствуйтесь, ставьте перед собой новые цели и достигайте их. -
Капиталист 2.0
Как продавать, если продукт и цена у всех одинаковая?
Этот вопрос волнует практически всех дистрибьюторов и производителей товаров массового потребления. Как сделать так, чтобы потребители выбирали именно ваш товар в магазине, имея схожее с конкурентами качество и цену.
Представим рынок, где стоят несколько колоритных женщин , продающих молоко. Вы на месте клиента – к кому из них вы подойдете? Как правило, выбор делается на основе следующих факторов:
➖наличие очереди,
➖внешний вид продавца,
➖актуальность (продукт нужен здесь и сейчас, поэтому любая задержка ведет к тому, что вы теряете клиента, как в случае с неотвеченными заявками на сайте),
➖эстетичность выкладки
и т.п..
Например, мы не подойдем к продавцу с грязными руками даже попробовать, пускай даже его продукт самый лучший из всех.
Как выделиться – вопрос изобретательности продавца. В ход идет подсветка витрины, красивые ценники, поднос с дегустацией (условная демо-версия, которую можно получить бесплатно), бесплатная доставка и другие маркетинговые уловки и то, что мы называем «клиентским сервисом». -
Реклама
-
Капиталист 2.0
Традиционное письмо Баффета
Ежегодное послание Баффета — это событие, за которым внимательно следят на Уолл-стрит: инвесторов и аналитиков интересует как финансовая ситуация в компании, так и личные советы миллиардера, которые он каждый год приводит в письме. Вот о чем миллиардер написал в этом году.
- Чистая прибыль Berkshire Hathaway в 2019 году составила $81,4 млрд. В сравнении с 2018-м годом она выросла на 1900%.Такой значительный рост Баффет объясняет новыми правилами отчетности, которые были введены в 2018 году в рамках налоговой реформы Дональда Трампа. Из-за них компании, владеющие ценными бумагами, должны учитывать в чистой прибыли изменение стоимости принадлежащих им бумаг — то есть «бумажные» прибыль или убыток. По итогам 2019 года портфель Berkshire Hathaway в целом подорожал, и нереализованная прибыль составила $53,7 млрд. Он призвал инвесторов сосредоточиться только на операционной прибыли компании (которая не сильно изменилась в сравнении с 2018 годом) и игнорировать показатели, основанные на колебаниях стоимости активов.
- Миллиардер назвал три критерия, по которым Berkshire выбирает новые предприятия для инвестиций. Во-первых, они должны приносить хорошую прибыль и обладать материальным капиталом, необходимым для их работы. Во-вторых, ими должны управлять способные и честные менеджеры. В-третьих, цена сделки должна быть разумной .
- Баффет дал понять, что будет скорее инвестировать накопленный кэш на фондовом рынке. «Переменчивый рынок дает нам возможности покупать крупные, но не контрольные пакеты в публичных компаниях, которые соответствуют нашим критериям», — написал миллиардер.
- Баффет считает, что если действующая сейчас в США ключевая ставка и ставка корпоративного налога останутся на примерно том же уровне, то «почти наверняка» акции на долгом сроке принесут большую доходность, чем долгосрочные облигации. Вместе с тем, со стоимостью акций может произойти что угодно, и в какой-то момент обязательно произойдет кризис, предупреждает миллиардер. По его словам, падение фондового рынка в этом случае может достигать 50%.
- Среди 15 самых дорогих компаний, доля которых принадлежит Berkshire Hathaway, Баффет упомянул Apple, Coca-Cola, Goldman Sachs, JPMorgan, Moody’s и Visa.
- Баффет заявил, что и впредь не намерен продавать принадлежащие ему акции Berkshire Hathaway и запретил делать это распорядителям в своем завещании. Наследники обязаны передавать акции миллиардера благотворительным организациям.
- Бизнесмен сравнил инвестиции своей компании с браком: «Все начинается, конечно, с радостной свадьбы, но затем реальность отличается от ожиданий». По его словам, в обоих случаях во время ухаживаний «легко замечтаться», однако затем можно столкнуться «с неприятными сюрпризами». «Некоторые наши связи были идиллическими. Значительное число, однако, заставило меня вскоре задаться вопросом, о чем я думал, когда делал предложение», — написал Баффет.
- В письме Баффет поиронизировал над самим собой. В сентябре 2019 года на химическом предприятии Lubrizol, которое принадлежит Berkshire Hathaway, произошел пожар, который нанес существенный урон бизнесу. Бизнесмен отметил, что потери должна компенсировать страховка, но есть проблема: «Одним из крупнейших страховщиков Lubrizol была компания, принадлежащая… эм, Berkshire, — написал Баффет. — В Евангелии от Матфея, в третьем стихе шестой главы, говорится: «Пусть левая рука не знает, что делает правая». Ваш председатель, очевидно, сделал все как сказано».
- В заключение Баффет написал, что для совета директоров важно найти правильных топ-менеджеров: за годы во главе Berkshire он встречал достойных людей, но многим из них не доверил бы деньги и управление бизнесом. «Более того, если бы мне пришлось появиться в «Танцах со звездами», я бы немедленно запросил убежища по программе защиты свидетелей. Мы все неудачники в том или ином деле. Для некоторых этот список длинный», — объяснил свою позицию Баффет.
Полное письмо Уоррена Баффета инвесторам опубликовано на сайте Berkshire Hathaway. -
Капиталист 2.0
Не узнаваемость, а позиционирование
1. Многие компании вливают деньги в рекламу, направленную на узнаваемость бренда. С их точки зрения главная задача состоит просто в том, чтобы «о нас узнали все». Если будут знать, то будут покупать. Логика ущербная. Из одного не следует другое. Все мы знаем о существовании автомобилей Лада, но покупаем ли мы их?
2. Одной узнаваемости мало. Не хватает секретного ингредиента, который подсказывает нам маркетинговая теория позиционирования. Позиционирование — это закрепление в голове потенциальных потребителей пары из названия бренда и одного главного свойства, ассоциирующегося с ним и отличающего этот бренд от всех прочих. Когда человеку нужен продукт с таким свойством, то мозг мгновенно подсказывает ему ассоциированный с этим свойством бренд. Каждому свойству соответствует только один бренд. Разорвать уже сформировавшуюся в голове потребителя связку бренд–свойство очень долго и дорого. Основная задача маркетинга — найти еще не связанное ни с каким брендом свойство, по которому человек может искать продукт, и закрепить это свойство за своим брендом.
3. Позиционирование автомобилей Лада — ведро с болтами, хотя, не исключено, что их качество улучшилось. Ищут ли люди ведро с болтами? Позиционирование MacBook Air — самый тонкий (следовательно, легкий) ноутбук. Хотя это уже давно не так, но многие до сих пор так считают. Последующие рекламы других самых тонких ноутбуков уже не поместились в их головах, потому что мозг запомнил самую первую ассоциацию.
4. Вывод простой. Деньги надо вливать не в тупую узнаваемость бренда, а в его позиционирование. Но чтобы позиционирование произошло, надо сначала определить то самое свойство, которое а) отличает ваш продукт от других, б) не оккупировано еще другим брендом и в) по которому люди хотят покупать. Нет такого свойства — тратить деньги на бессмысленную узнаваемость бессмысленно.
5. Следствие не менее простое. Не надо гнаться за длинным списком конкурентных преимуществ и тратить на них излишние деньги. Их всё равно никто не запомнит, и на покупабельность бренда они не повлияют. Важно одно, но отличительное свойство. Его надо найти и всем неустанно вдалбливать.
P.S. Хотите почитать о позиционировании — почитайте «22 незыблемых закона маркетинга» Траута и Райса. -
Капиталист 2.0
Скучные идеи
1. Очевидно скучные идеи: интернет-магазин, мобильный заказ такси, краткосрочная аренда квартир, онлайн-кинотеатр, каталог студентов, коворкинг.
2. У кого получилось: Amazon, Uber, AirBnB, Netflix, Facebook, WeWork.
3. У кого не получилось: у тысяч других людей, делавших то же самое.
4. Вывод? Нет скучных идей. Есть скучные основатели. -
Капиталист 2.0
Карьера как бизнес
1. Ваша карьера – это ваш бизнес. Компания, в которой вы сейчас работаете – это ваш текущий клиент.
2. Поиск новой работы – поиск нового клиента или upsell (допродажа текущему клиенту). Вам нужно понимать, а) как повышать свою ценность, б) как найти свое отличие от тысяч других предложений на рынке, и в) как донести до клиентов свои ценность и отличие.
3. Повышать ценность и углублять отличие от других – это не процесс быстрой упаковки на этапе написания резюме. Это длительный и затратный процесс улучшения того, что предлагает ваш бизнес. У вашего бизнеса есть один продукт – это вы. Улучшение себя для следующего клиента начинается с самого начала работы на текущего клиента.
4. Специализация – это один из эффективных путей построения вашего отличия от других. Лучше иметь более высокую вероятность нахождения работы среди небольшого количества клиентов, чем маленькую вероятность – среди большого. В конце концов, для постоянной работы вам нужен всего лишь один клиент.
5. Вам часто может казаться, что основную часть рабочего времени вы тратите на выполнение своих прямых задач – как, например, программист на программирование. Однако, если заняться наблюдением и подсчетами, окажется, что существенная часть времени уходит на рабочее общение – с начальниками, коллегами, подчиненными, смежниками – и решение непрямых задач. Улучшение себя – это не только работа над своими профессиональными навыками (hard skills), но и работа над всем остальным, что называется soft skills (коммуникации, критическое мышление, организационные навыки, решение проблем и т.д.)
6. Решение о приеме на новую работу по результатам интервью критично зависит от ваших soft skills, а не только hard skills. Уровень hard skills – это уровень отсечения неподходящих кандидатов, уровень soft skills определяет выбор наиболее подходящего кандидата из оставшихся.
7. Самый надежный способ двигаться вверх по карьерной лестнице – брать на себя больше ответственности. Если вы будете дожидаться, когда вам предложат взять больше ответственности – вы лично можете этого не дождаться. Самый быстрый способ самому взять на себя больше ответственности – взяться за тот участок работы, за который не хочет браться никто другой. -
Капиталист 2.0
Хорошие и плохие идеи
1. Мы слишком часто паримся над тем, как придумать хорошую идею. Однако хорошие идеи обычно не получается придумать на пустом месте. Все, что лежит на поверхности – либо уже придумано и реализовано, либо не проходит по деньгам.
2. Хорошую идею можно найти в процессе реализации плохой идеи. Реализация позволяет нам углубиться в реальные проблемы целевой аудитории, выделить реальных конкурентов и важные для потребителя критерии выбора. Если мы держим глаза открытыми и готовы меняться – работа над плохой идеей дает нам шанс обнаружить хорошую идею, не лежащую на поверхности.
3. Тина Силиг в Стэнфордской d. school дает такое упражнение. Классу дается проблема для решения. Класс разбивается на группы. Каждая группа выдает два варианта решения: один, по их мнению, хороший, а второй – плохой. "Хорошие" варианты откладываются, а "плохими" группы обмениваются друг с другом. Теперь задача каждой группы – найти решение проблемы, основанное на "плохом" варианте другой группы. Обычно оказывается, что самые интересные варианты решений – это те, что сделаны из "плохих" решений, а не те, которые изначально считались "хорошими".
4. Сидеть и ждать, когда же в голову залетит хорошая идея – можно никогда и не дождаться. Выкапывать хорошую идею из плохой – шанс на успех тоже не стопроцентный. Как в старом анекдоте – о том, как стоит богатырь перед камнем на развилке дорог. На камне написано: "Налево пойдешь – огребешь, направо пойдешь – огребешь". Богатырь чешет в затылке и говорит: "Чего ж делать-то?". И тут с неба раздается голос: "Будешь долго думать – прямо здесь огребешь". -
Капиталист 2.0
90% налоговых проверок заканчиваются доначислениями…
Узнайте как подготовиться к налоговой проверке, избежать доначислений и привлечения к субсидиарной ответственности!
Ждём вас в 13:00 (по Москве) на трансляции с налоговым юристом компании Рыков Групп – Татьяной Малявиной:
https://www.youtube.com/watch?v=C_QD-EtXX9I
Программа трансляции:
1. Налоговые доначисления: кому и за что грозят?
2. Как избежать субсидиарной налоговой ответственности руководителю из-за налоговых доначислений?
3. Как не допустить банкротства юридического лица из-за налогового доначисления?
4. Как избежать налоговых доначислений: правила подготовки к проверке? -
Капиталист 2.0
Узкий или маленький?
1. По суммарному количеству потенциальных покупателей узкий рынок не отличается от маленького. Но есть нюансы.
2. Узкий рынок – это хорошо сконцентрированный и глубокий рынок. Хорошо сконцентрированный – известно, где искать клиентов. Глубокий – у них есть постоянная потребность и, следовательно, хорошая возвращаемость.
3. Маленький рынок – это мелкий и разрозненный рынок. Разрозненный – очень дорого выискивать клиентов, которым ты нужен. Мелкий – регулярная обоснованная потребность отсутствует.
4. На узком рынке можно зарабатывать хорошие деньги. Если ты там закрепился – тебя хрен из узкой и глубокой ниши вытолкнешь. А на маленьком рынке – хрен заработаешь и хрен удержишься. -
Капиталист 2.0
Как научиться жонглировать?
1. Обычный метод научиться жонглировать мячиками очень прост. Сначала взять один мячик – научиться перебрасывать его из в руки в руку, чтобы он не падал. Потом взять два мячика – проделать с ними то же самое. Потом взять три – и опять стараться ни один не уронить.
2. Люди, начинающие жонглировать таким методом, обычно ужасно боятся того, что мячики упадут. Эта боязнь мешает им учиться жонглировать – каждое падение они воспринимают, как неудачу. Неудача сковывает движения. Каждое следующее падение сковывает еще больше. Большинство прекращают это издевательство над собой, так и не научившись жонглировать.
3. Но есть и другой метод, описанный в книге «Juggling for the Complete Klutz» автора John Cassidy. Начать надо с простого – взять сразу три мяча, подбросить их и дать им упасть. Потом еще раз подбросить и дать упасть. И еще раз. И так много раз подряд. А потом начать стараться их ловить.
4. Тут ты начинаешь с привыкания к тому, что падение мяча – это нормальная ситуация. То, что ты его поймал – это удача. Удача мотивирует. Каждая снова пойманный мяч – еще одна удача. Она опять мотивирует. Каждый раз ты ловишь мячи чаще. Удач больше, мотивация больше. В результате большинство научается жонглировать, причем сразу тремя мячами.
5. Ну да, лучше начинать делать то, с чем явно можешь не справиться. Тогда каждая удача мотивирует, и есть шанс добиться невозможного. А если начинать то, с чем рассчитываешь сразу справиться – каждая неудача демотивирует. И высокий шанс остаться там же, где и был раньше. -
Капиталист 2.0
6 причин назначить вашего ребенка семейным финансовым директором
1. Все взрослые знают, что нужно заниматься личным финансовым планированием и учетом, но у нас не хватает терпения этим заниматься.
2. Нам нужно научить детей правильному отношению к деньгам, но этому нельзя научить на фантиках. Речь должна идти о реальных деньгах и их влиянии на реальную жизнь.
3. Для финансового планирования и учета не нужна степень в высшей математике. Достаточно знать четыре правила арифметики и уметь считать проценты.
4. Финансовое планирование – это умение ставить цель и вырабатывать план ее достижения. Результат мы получаем не сразу. У любого плана есть риски. Любой план нужно уметь соотносить с реальностью и изменять в случае необходимости. Цель, план, результат не сразу, риски, реальность, адаптация – не этому ли мы пытаемся научить детей в принципе?
5. Ничто не работает лучше для улучшения взаимного понимания между родителями и детьми, чем решение общих жизненных задач. Деньги – это супер-жизненная задача. Осталось сделать ее общей.
6. В конце концов, лучше платить ребенку за работу финдиректором и давать бонус от сэкономленных денег и правильных инвестиций, чем платить за оценки, убранную комнату и выгул собаки или выдавать карманные деньги просто так. -
Капиталист 2.0
Paralysis by analysis
1. Правило Парето в применении к бизнесу можно интерпретировать так – 20% усилий обеспечивает 80% результата.
2. Отсюда очень хочется сделать вывод, что лучше 80% времени подумать, чтобы реализовать те самые золотые 20%. Но есть нюанс, усилия – это все-таки действия. Поэтому, применив правило Парето к 20% реализованного, мы получим 16% от возможного результата, который бы мы получили, если бы действовали 100% времени.
3. Тут напрашивается аналогия с венчурными инвестициями. Мы знаем, что выстреливает 1 из 10 (если не меньше) проинвестированных стартапов. Означает ли это, что инвесторам надо просто научиться лучше выбирать, чтобы сразу инвестировать в одного будущего единорога? Нет, не означает – потому что мы не знаем, кто станет единорогом. Законы статистики неумолимы – если мы хотим системно получать результат, мы должны инвестировать в десятки стартапов, чтобы получать единицы результатов. Чтобы не вылететь при этом в трубу, мы должны уметь вовремя прекращать финансирование того, что не летает.
4. Так и с нашими делами. Из принципа Парето не следует, что мы должны действовать только 20% времени. Из него следует лишь то, что нам нужно научиться по ходу пьесы переставать делать 80% того, что не приносит нужного эффекта. А действовать при этом – на все 100%. Иначе мы будем получать только малую часть от того, что могли бы. -
Капиталист 2.0
Больше знаешь о привлечении к субсидиарной ответственности - крепче спишь!
Узнайте, что нового готовит законодательство в сфере привлечения к СО и как теперь выносятся обвинительные приговоры руководителям компаний.
Уже сегодня! 6 августа в 13:00 (Мск) юридическая компания Рыков Групп ждет вас на вебинаре «Дальше – хуже?! Обзор тенденций развития законодательства о привлечении к субсидиарной ответственности».
В прямом эфире эксперт расскажет, как не попасть в ловушку закона и обезопасить себя от привлечения к субсидиарной ответственности уже сегодня.
Присоединиться к трансляции: https://www.youtube.com/watch?v=fQ0RJrLWRd0 -
Капиталист 2.0
Вы неправы, если считаете, что со-основатель – это…
1. Человек, с которым вам приходится делиться. Со-основатель – это человек, который вас умножает. Чем больше вы сами привносите в стартап – тем в разы больше будет общий результат.
2. Человек, который думает так же, как и вы. "Если в бизнесе двое людей все время согласны друг с другом, то один из них лишний" © не моё. Но вы должны хотеть одного и того же – вот это критично.
3. Ваш сотрудник, которому вы не платите зарплату. Самый лучший со-основатель – это со-основатель, у которого вы сами с удовольствием спрашиваете "Что мне нужно сделать?".
4. Человек, с которым всегда комфортно. Со-основатель – это человек, который способен все время выводить вас из зоны комфорта. Только так можно добиться большего, чем ты мог раньше.
5. Человек, чья главная задача понимать тебя. Еще более важно, что со-основатель – это человек, которого понимаешь ты. -
Реклама
-
Капиталист 2.0
Что нам мешает?
1. Созданию рядового продукта мешает отсутствие денег. Хорошего – конкуренты. Выдающегося – недостаток собственного ума.
2. Да, это я для себя сформулировал. -
Капиталист 2.0
1. Искусство манипуляции людьми – это умение надавливать на нужные кнопки в людях для достижения собственных целей.
2. Другими словами – это умение получать то, что ты хочешь, давая людям то, что хотят они.
3. Если задуматься – не это ли точнее всего описывает успешного предпринимателя? -
Капиталист 2.0
Великоайтишный шовинизм
1. Часто основатели айтишных стартапов не хотят, чтобы их инвесторами становились люди не из IT. Типа: «мне не нужен инвестор, сколотивший состояние в офлайне». Возникает вопрос – «почему?». На ум приходит следующее.
2. С такими людьми не получится разговаривать на птичьем айтишном языке. Всякие customer journey, user experience и пр. и др. – вряд ли прокатят. Придется разговаривать на языке цифр. Тратим на то-то. Это приведет к тому-то. Откуда мы получим измеримый в деньгах результат. Слишком непривычно.
3. Если планы не выполняются, а дела не делаются – финансирование будет мгновенно отключено. Никакие доводы о том, что «разработка – это творческий процесс», «мы тут решили добавить новую фичу», «мы решили провести еще одну фокус-группу» – не проканают. «Пацан сказал – пацан сделал» – если ты подписался под планом, то он должен быть выполнен. Если план меняется, то изменения надо сначала согласовать. Жесткость возникает только по двум причинам: ты не выполняешь своих обещаний или он не понимает, что происходит.
4. Планируемая доходность может показаться им смешной. Ты показываешь им свой план разработки и продаж – а они говорят, что они построят супермаркет или заводик и заработают больше денег с меньшими рисками. А мы им про то, что «айти-бизнес такой»? Хотя, на самом деле, айти-бизнес надо делать для того, чтобы можно было бы на «воздухе» получить большую доходность, чем на капитальных затратах.
5. Да, с большими рисками – но эти риски надо четко обозначать до подписания договоренностей, а не после. Причем, вместе с планом постепенного снижения этих рисков и определением предельных затрат на неоправдавшиеся гипотезы. Для достижения результата, который может быть измерим в деньгах. Которых должно оказаться больше, чем в традиционном бизнесе.
6. Какие еще варианты нежелания иметь офлайновых инвесторов есть – кроме их жесткости, нацеленной на большие деньги? Когда-то давно я очнулся от спячки, когда один мой очень конкретный знакомый сказал, посмотрев на план моего проекта: "Что за говно ты принес?". До сих пор жалею, что я слишком редко подставлялся ему в нужные моменты своей жизни. Трезво и жестко оценивать свои идеи и планы очень сложно.