бизнес "без смузи". Страница 78

Seed-round: конвертируемые ноты, обеспеченные 12% акций, за 3 млн долларов на условиях возврата номинала и/или конвертации в акции по выбору держателя нот при продаже, ликвидации или выходе компании на IPO. Продажа компании, выход на IPO или ликвидация называются liquidity event, по-русски, ближе всего слово монетизация. Деражатели нот не принимают участия в управлении компанией и имеют право голоса только при принятии решений относительно продажи компании или другой формы полной монетизации инвестиций. Ноты не ограничены в хождении на вторичном рынке. Пример события монетизации – продажа компании за 25 млн долларов, при которой как не выбирай, инвестор получит свои 3 млн. При продаже за 50 млн становится интересно выбрать акции, тк они будут стоить 6 млн, а при продаже за 10 млн, разумно брать долг, тогда инвестор получает свои 3 млн. Опять смотрим внимательно. Когда инвестор берет акции, вся стоимость компании состоит из акций, а когда берет долгом, то стоимость компании разделяется на долг и капитал, и уже остаток является капиталом, подлежащим разделу между акционерами. Я особо концентрирую внимание на этом моменте, чтобы было полное понимание динамической структуры капитала стартапа. Запомните этот твит, он пригодится нам дальше. На seed round подписались на 1 млн долларов фонд Black Box Capital с не до конца внятными источниками денег, но кого это остро волнует на начальном этапе бизнеса, и 2 млн коллектив знакомых Диме и Васе топов из рекламной индустрии, объединенных в спецвыпуск акций кайманского фонда Turtle Capital. На 1 млн для знакомых Дима и Вася вынуждены были сделать скидку на покупку ноты, фактически продав ноту на 1.25 млн за 1 млн, оставшись торчать лично на 250К долларов. На что не пойдешь, когда бюджет уже раздувается на глазах, тем более эти 250К отдавать когда-то потом на liquidity event. Дима и Вася работают 24/7, маются с командой, латают бесконечные дыры и тушат постоянные пожары, мотаются по командировкам, чтобы подписывать новые партнерки. При этом Дима и Вася понимают, что раунд-А вот-вот на носу, тк деньги горят (cash burn) со страшной скоростью, а поэтому нанимают знакомый финансовый бутик на подъем раунда А. Продукт удался, подписки на сервис органически растут, показатели конверсии в продажи выглядят даже лучше ожиданий, отдача от рекламы хорошая, рекламный бюджет умеренный, тк многие блогеры берут турами из самого же продукта. Парни посчитали, что прожить год и нарастить клиентелу будет стоить 7 млн долларов. Бутик, прикинув, что роздали инвесторам 12% до раунда А и прогнозы хорошо исполняются, предлагает собрать эти бабки по оценке после сделки / post-money в 50 млн долларов. Компания выходит на рынок с предложением конвертируемых нот, обеспеченных 14% акций. Мутные из Black Box решили присоединиться к раунду на единичку долларов, получив 2%. На 4% за 2 млн долларов зашел фонд Woodpecker Capital (Дятел Капитал), знаменитый своими странными инвестицими, эпическими провалами и очень странными презентациями. На 8% за 4 млн долларов зашел какой-то новый фонд Cormorant Ventures (Баклан Венчурс) – баклан и есть баклан. Все сделки прозрачные, комиссия бутику частично деньгами, частично за счет долей Димы и Васи по оценке раунда. Есть нюанс – ноты раунда А старше нот seed-round в том смысле, что при наступлении liquidity event сначала принимают решение о конвертации держатели нот А, а уже потом держатели нот посевного раунда, те для всех раундов действует правило LIFO / last in, first out. Запомните этот момент, он сыграет важную роль во всей истории.

Любите специфические домены, как Notion (на нацдомене Сомали)? А сколько вы готовы отдать за продление пиратам?

2 дня бесплатного обучения для продакт-менеджеров!

GeekBrains приглашает на онлайн-интенсив по созданию продуктов. Вы познакомитесь с основами и тонкостями профессии продакт-менеджер вместе с экспертами Альфа-Банка, Gett, Hearst Shkulev Media и др.

Вы узнаете:
👉Кто такой продакт и как им стать?
👉Этапы разработки продукта: от идеи до MVP и выхода на рынок.
👉Успешные кейсы и фейлы экспертов рынка.

Интенсив полезен для начинающих продактов, руководителей и тех, кто планирует превратить свою идею в востребованный продукт. Все участники получат сертификат и видеозапись.

📆 Когда? 13-14 февраля с 11:00 до 19:00.

Регистрируйтесь по ссылке: https://geekbrains.ru/link/u3rsGw

Ребята, https://tapki.com - попробуйте, напишите что понравилось, а что нет :)

https://youtu.be/UVd-gARReXw

ставьте лайк, если понравится. напрягся написал :)

https://vc.ru/services/204251-zashchita-ot-sklikivaniya-reklamy-s-pomoshchyu-analiza-fingerprint-brauzerov-kak-eto-rabotaet

Уже в эту субботу, 30 января, начинается обучение на новом интенсиве: "Создание игровой студии"! 🎮💰👔 👩‍💻
Это ускоренная программа, которая поможет начинающим и опытным бизнесменам, инвесторам и управленцам получить навыки создания современной и успешной игровой студии🧳🕶
Станьте технологическим лидером нового поколения и частью динамичной, постоянно развивающейся игровой индустрии💪🏻👍🏻

Заявки принимаются до 29.01.21 (включительно).
Подробности о курсе здесь: https://gamedir.hse.ru/

Для тех, кто хочет узнать об обучении больше - предлагаем посмотреть запись Дня открытых дверей, который состоялся 19 января:
https://youtu.be/iGM4uQkYut8

Купить IT-стартап и не потерять его команду: миф или реальность?

Подавляющую часть стоимости IT-бизнеса составляет не интеллектуальная собственность и не перспективные контракты, а его команда: фаундеры и разработчики.

Может получиться, как у Facebook с Брайаном Эктоном и Яном Кумом, когда оба ушли после слияния, и никакая потеря прибыли их не остановила. А можно по-другому, причём способов несколько. Какие - читайте в последнем посте у юриста для IT-компаний. И подписывайтесь на этот канал, полезно 👍

https://youtu.be/CXlvXemnXok

Если кто- то из читателей управляет рекламой у клиентов, то можно заключить партнерское соглашение по защите от скликивания. Мы недавно выплатили 14 000 р. партнеру :) https://clickfraud.ru/affiliates/ вот тут детали.

https://youtu.be/c6ZpgAnwVUE

https://youtu.be/Hg9m-oB6DtI

https://youtu.be/-aPFWdnWk9s

https://youtu.be/XwzcN-AjJCE

Честно рассказываю что мы планируем делать в 2021 году и как зарабатывать. Какие сервисы хотим развивать и почему. Конечно, речь идет только про ИТ :) https://youtu.be/fGioF1BPgXE

Сергей Безухов
19 ч. ·
Есть одна херня которую я не понимаю в русских стартаперах. Они почему то копируют в Россию стартапы из Америки. При этом Америка это не стартапная страна. Это страна в которой как раз не любят инновации и даже инвесторы скорее пооинвестируют в что то реальное а не идею.
Куда надо смотреть? Смотрите на Китай.
Китай как и Россия бедная страна, но там рождается и умирает в сто раз больше стартапов чем в Америке.
Там в разы легче получить листинг на бирже поэтому на бирже торгуются супер экзотические проекты.
Не верите? Как вам три десятка компаний как Тесла? Как вам не один match group (or tinder) а десяток.
Как вам не одна edu платформа а десяток edu платформ и каждая с сотнями тысяч учителей.
По сравнению с этим океаном - Америка ничто.
Ну и отдельно - хардварные стартапы. В Америке вы хрен найдете инвестора в хардварные стартапы - нет даже акселераторов живых если честно. А теперь вперёд в Китай где есть и инвесторы и под боком триста компаний партнёров и огромный спрос и дистрибьюция вашего девайса на весь мир. Большинство продавцов электроники на Амазоне это также китайцы к примеру.

https://youtu.be/KezGVB81sr0