Авернус. Страница 23

Классика психоманипулирования. Принцип взаимного обмена

Вспоминаю старый анекдот. Коллега просит:
- Дай 1000 рублей взаймы.
- К сожалению есть только 500.
- Хорошо, давай 500 и 500 останешься должен.
(вместо предисловия)

Сегодня я предлагаю вашему вниманию классический принцип управления людьми, который имеется в арсенале каждого уважающего себя манипулятора.

Перейти к статье

Как и в анекдоте выше, этот принцип позволяет превращать людей в ваших должников буквально на пустом месте.

Как побороть нытиков

Бывало ли у вас так? Вы встречаете на улице старого приятеля, бывшего одноклассника, коллегу с прошлой работы или просто знакомого, с которым давно не виделись. Здороваетесь. Спрашиваете ради приличия: «Как дела?», и... понимаете свою ошибку.

Человек как будто ждал этого вопроса. Он делает глубокий вдох, выдерживает многозначительную паузу, после которой начинает посвящать вас во все ужасы своего существования.

Я человек выдержанный. Но даже я в последнее время теряю терпение, когда слышу нытье: "Я живу в плохой стране", "Кругом коррупция, все мудаки", "Никому нет до меня дела".

Могу предложить свой способ общения с такими людьми:

Перейти к уроку

А как вы ведете себя с теми, кто постоянно всем недоволен? Напишите в комментариях свои способы реагирования.

Как искусно убедить человека

Когда вы говорите о делах, представляющих для вас интерес, люди нередко подозревают вас в корысти и сомневаются в правдивости ваших речей. Это нормальное проявление человеческого инстинкта.

Чтобы избежать недоверия собеседника к вам, я предлагаю использовать следующий прием: вы не доказываете что-либо прямо, а вместо этого ссылаетесь на слова и оценки других людей. И пусть их в этот момент нет рядом.

К примеру, вы убеждаете человека снять вашу квартиру, но он беспокоится, спокойная ли вокруг обстановка. Тогда вы можете упомянуть, что бывший арендатор ценил тишину этого места.

Если вас спрашивают, насколько прочен этот телефон, вы можете ответить: «Мой сын-третьеклассник пользуется таким же уже 3 года, и телефон до сих пор отлично себя чувствует».

Вы уловили суть? Вместо активного доказывания вы просто рассказываете об опыте других, «незаинтересованных» лиц, приводите истории, факты, статистику. И это действительно повышает доверие к вашим словам.

Проникаем в сущность людей

В этом посте я хочу поделиться с вами несколькими наблюдениями на тему, как мы неосознанно рассказываем другим людям о своих сокровенных вещах.

Люди правдивее, чем хотели бы...

1. Высказываясь о "всех", "любом" и "каждом" человеке, мы говорим о себе.

"Никому нельзя доверять!" это то же самое, что и "Мне нельзя доверять".

2. Делая предположения о внутреннем мире другого человека (мотивах, замыслах, логике…), мы опираемся на единственный доступный наблюдению источник: свое нутро.

"Это она только ради денег!" означает "Деньги - мой главный критерий".

3. Когда мы хвастаем достижением, мы выдаем, что на общем фоне нашей жизни это именно достижение. Потому что говорят об исключительном.

Как в анекдоте. Запись в бортовом журнале: "Сегодня капитан был трезв".

4. Когда мы пламенно декларируем важность и нужность каких-то поступков или личных качеств, это мы себя так уговариваем начать или продолжить.

"Надо, надо умываться по утрам и вечерам!" = "Хотя бы раз в неделю…"

5. Отчитываясь, что "здесь" так-то, мы говорим, что "там" еще не так.

"Я не пью перед важной работой!" равноценно "Пью часто".

6. Рассказывая историю успеха 2005 года, мы выдаем, что с тех пор ничего достойного выставления на витрину мы не совершили.

7. Любимые анекдоты, шутки и приколы намекают на актуальные страхи и болевые точки. Найди самую смешную хохму - узнаешь о себе больше.

Так что любой персональный блог - это исповедь. Если внимательно его читать.

Практика самодисциплины

На одном из прошлых уроков мы остановились на том, что для достижения конкретных результатов в гораздо большей степени важна дисциплина, чем мотивация.

Напомню суть: «Чтобы начать тренировки, не нужно ждать, когда вы будете в олимпийской форме. Наоборот, вы тренируетесь, чтобы достичь этой формы».

Но это был скорее теоретический экскурс. Теперь же пришло время для практического занятия, которое поможет вам выработать нужные привычки, добиться конкретных положительных результатов.

Перейти к уроку

Как развить дисциплину? Приобретая привычки – начиная с небольших. Выбираясь из зоны комфорта. Постепенно вы набираете обороты. Используете полученные положительные результаты для дальнейших изменений в своей жизни. И наконец – наслаждаетесь прорывными успехами.

Почему дисциплина важнее мотивации

Время от времени мне приходят на почту письма следующего содержания: "Александр, я никак не могу заставить себя начать тренироваться по Вашей системе. У Вас очень хорошая рассылка, но мне не хватает мотивации, чтобы начать применять все это на практике. Помогите мне!".

Признаюсь, на такие письма я как правило не отвечаю. Я искренне уверен, что если у человека нет мотивации к личностному и профессиональному росту, значит он не достоин нового качества жизни.

Человеческое общество это пирамида (речь идет не о деньгах), и кому-то придется находиться у ее подножия.

Но сегодня я подумал: ведь наверняка есть люди, которым хватит небольшого толчка в правильном направлении, чтобы начать действовать. Для них предназначен этот урок. Все остальные - дальше не читайте! :)

Перейти к статье

На следующем уроке я расскажу вам, как правильно вырабатывать в себе положительные привычки, дисциплинировать себя шаг за шагом.

Насколько вы подвержены вступлению в секту

Сегодня уже не так легко попасть в лапы религиозной деструктивной секты, мы научились их распознавать. Но на смену им пришел новый вид сект - психокульты.

Для современного человека образы успеха, личного обогащения, продления жизни, здоровья, сексуальности, власти над людьми не менее притягательны, чем религиозные образы (вечная жизнь в раю и др.).

И лидеры психокультов это понимают. Поэтому вас не будут пугать концом света. Но результат всегда один: полное психологическое подчинение лидеру культа.

В этой статье я расскажу о том, как действует этот прекрасно отлаженный механизм и какие уязвимости людей для этого используются.

Перейти к статье

Проверьте себя, результат может вас удивить.

Как правильно работать с книгами

Прочесть книгу легко. Извлечь из нее пользу — гораздо сложнее.

Я давно заметил, что самые полезные идеи обнаруживаются на стыке мировоззрений. Когда я читаю книгу, то всегда представляю, как она может быть связана со всеми идеями, которые уже есть у меня в голове. И часто такая интеграция мыслей из разных книг позволяет мне подниматься в осмыслении мира вокруг.

Если вы так же не видите свою жизнь без книг, вам будет полезна эта статья.

Перейти к уроку

Я уверен, что содержащиеся в ней рекомендации помогут вам сделать чтение более продуктивным.

А значит - позволят приобрести новые умения, или изменить свои взгляды на мир. Читать книги важно, но еще важно уметь применять прочитанное с пользой.

Как отвечать на хамство

Что делать, если в коллективе завелся упырь, который постоянно оскорбляет и унижает своих коллег?

Если вы мягкий и интеллигентный человек, то эта проблема наверняка для вас актуальна.

Поэтому я предлагаю вам интересное видео о том, как грамотно отвечать агрессору.

https://youtu.be/W5IZxPA2UM4

Используя юмор и разрыв шаблона, вы поставите на место хама, сохранив достоинство и не потеряв лицо.

Размышления о самооценке

Хотите я вас удивлю, сказав, что адекватной самооценки не существует в принципе?

Чтобы мы смогли реально оценить себя, нам нужны другие люди.

"Человек - мерило всех вещей", - помните? Мы определяем свой уровень строго по другим.

Я умный или глупый? - По сравнению с кем?
Я вежливый? - На чьём фоне?
Я привлекателен? - Для кого и когда?

Лиши вас людей, и вы потеряете ориентиры.

Нам мало персонала - нам нужны люди. Потому что люди, урезанные до роли, подчиняются жёстким правилам, из-за чего перестают быть мерилом.

Если другой не может вас послать, его мнение не интересно. Если он рефлекторно посылает всех - аналогично. Ценность человека в его сложности, в отсутствии гарантий, в многомерности.

Такой достоин отношений. И по нему можно судить о себе.

15 интересных фактов о гипнозе

1. В Австрии действуют курсы гипноза для служащих банков и ювелирных магазинов. На этих курсах учат, как быстро загипнотизировать грабителя в случае нападения.

2. Если человек поддается внушению, его можно убедить в том, что он – художник или музыкант. Но когда одному такому «пациенту» внушили, что он гениальный шахматист и предложили сыграть в шахматы, то его первой реакцией было требование гонорара в миллион долларов.

3. Гипнотический транс влияет на людей по-разному. Например, внушение «приятного тепла» у некоторых может вызвать самые настоящие ожоги. А после одного из сеансов «позитивного настроения» две девушки начали хохотать и не могли остановиться… двое суток (читайте далее)

Выявляем психологические уязвимости людей

Страшное название урока, правда?

Но дальше будет еще страшнее. Я расскажу о том, как уязвимы люди, с которыми вы общаетесь. И как при желании вы можете играть на их слабостях.

Хотя… все может быть и наоборот. Жертвой легко можете стать вы сами. Причем совершенно незаметно для себя.

И сейчас я расскажу, как это может произойти.

Перейти к уроку

Эта статья из серии уроков, увеличивающих мудрость и печаль. Не используйте эти знания в отношении своих близких людей - там действуют совершенно другие подходы.

Секретная методика поэтапного воздействия

Вот вам задачка: как внушить человеку нужную вам мысль или убеждение, не вызвав сопротивления? Ведь если у него уже есть позиция по данному вопросу, он будет всеми силами ее защищать.

Ответ следующий: нужно, чтобы ваш собеседник решил, что он пришел к этой мысли самостоятельно.

Ниже – технология (читайте здесь)

Энергетика вашего голоса

Знаете ли вы, что каждый раз, когда вы открываете рот, то сообщаете о себе массу любопытных подробностей?

Само звучание вашего голоса может рассказать окружающим людям, что вы не уверены в себе, что вы волнуетесь, либо готовы подчиниться.

Энергичный и глубокий голос внушает доверие и уверенность. Он автоматически привлекает внимание слушателей, и оказывает на них гипнотизирующее воздействие.

Как выработать в себе такой голос?

Моя коллега - член команды лаборатории "Авернус" Диана Быстрицкая подготовила для вас два новых видео-урока, которые помогут вам сделать свой голос более сильным, объемным и резонирующим.

Перейти к урокам

При желании вы можете записаться на онлайн-консультацию либо коучинг к Диане Быстрицкой, чтобы гарантированно получить результат (занятия проводятся через Skype).

Оправдайте человека и получите над ним власть

Как вы относитесь к людям, которые настойчиво, постоянно и во всем морально поддерживают вас, даже когда вы не правы? (речь не идет о ваших близких)

Конечно, приятно иметь рядом такую душку, но... Помните, что принимая поддержку со стороны, вы рискуете незаметно попасть в психологическую зависимость от этого человека.

Люди любят тех, кто их оправдывает, и не любят тех, кто их критикует.

К первым они склонны привязываться помимо своей воли. Понимаете, к чему я клоню?

Поэтому будьте осторожны, когда кто-то, похлопывая вас по плечу, говорит: «Ну, конечно ты был прав, когда дал молотком по башке своей теще! Она ведь тебя достала своими блинами!».

Самодостаточная развитая личность не нуждается в оправдании своих поступков со стороны. Если вы уверены, что поступаете правильно, – делайте что должны и не ищите от окружающих поддержки.

Тогда и возможности манипулировать вами исчезнут.

Развиваем психологическую силу и устойчивость

Безусловно, есть люди, которые с ранних лет проявляют смелость и решительность. Быстро ориентируются в обстановке и умело справляются со своими страхами. Но таких людей крайне мало. Большинство из нас постоянно сталкиваются с собственной неуверенностью и сомнениями.

Обратите внимание - боятся все. Когда боксер-чемпион выходит на ринг, в его крови кипит адреналин — гормон страха, даже если против него новичок, вчера надевший перчатки.

Страх и неуверенность не уйдут никогда. Они всегда будут внутри, отговаривая вас делать то, что нужно. Для их преодоления вам поможет тренировка психологической устойчивости, о которой я расскажу в сегодняшнем уроке.

Перейти к статье

Используйте эти инструменты. Они помогут вам сохранить внутреннее достоинство и произвести положительное впечатление на людей в сложных ситуациях.

Коварная зона комфорта

Есть поговорка: «Рыба ищет, где глубже, а человек – где лучше».

К сожалению, по отношению к людям эта поговорка не всегда оказывается верной.

Слышали ли вы о рыбе, которая, найдя богатую пищей яму, так и остается в ней навсегда? Сомневаюсь...

В то же время, мы видим множество примеров, как наши близкие «залегают на дно», и ничем, кроме футбола, детективных сериалов по ТВ, пива и социальных сетей по вечерам не интересуются.

Сегодня я расскажу о том, как мы попадаем в «капкан» зоны комфорта, чем опасна эта зона и как из нее выйти.

Перейти к статье

P.S. Если эта статья вам понравилась - комментируйте, если не понравилась - критикуйте. Мне важно ваше мнение.

Как незавершенные дела приводят нас в ступор

Люди болезненно реагируют на незавершенные дела.

Предположим, вы ждете вечером гостей. Вы сделали уборку в доме, приготовили ужин, прикинули, чем будете всех развлекать. Все готово, и до прихода гостей еще целый час. Казалось бы, это отличное время чтобы отдохнуть или решить другую задачу. Но… почему-то у большинства из нас не получается отвлечься.

Этот час уже зарезервирован сознанием. И вместо того, чтобы расслабиться, мы интенсивно занимаемся ожиданием гостей. Некоторые люди в такой ситуации не могут даже книгу почитать и постоянно смотрят на часы.

О том, как перестать тратить время на бесполезные ожидания, читайте в сегодняшнем уроке.

Перейти к статье

Приведенные в этом уроке рекомендации помогут вам уменьшить уровень внутреннего напряжения и осознанно переключать себя на полезные дела.