Ловушка перфекциониста
Есть такое когнитивное искажение (ловушка сознания), которое называется черно-белым мышлением.
Это когда человек видит только крайности. Например, «либо я сдаю экзамен на отлично, либо я тупой неудачник». Такие люди просто не замечают оттенков.
Как это проявляется? Человек может жить следующими убеждениями:
1. Чтобы быть счастливым, я должен быть удачливым во всех своих начинаниях.
2. Чтобы я мог чувствовать себя счастливым, меня должны любить (принимать, восхищаться) все и всегда.
3. Если я допускаю ошибку, значит, я глупый.
4. Если я не достиг вершины, то потерпел провал.
5. Как хорошо быть популярным, известным, богатым; как ужасно быть обычным, посредственным человеком.
6. Моя ценность как личности определяется тем, что думают обо мне другие люди.
7. Я не могу жить без любви. Если я не чувствую любви со стороны своей жены (мужа, ребенка, начальника), я ни на что не годен, я ничтожество.
8. Если кто-то со мной не соглашается, значит, он не любит меня.
Признавайтесь, кто живет по этим принципам? 😼
Если для вас характерно все вышеизложенное, рекомендую ослабить свой перфекционизм - иначе можно легко получить невротическое расстройство.
Неожиданные перемены
Давайте продолжим изучать окружающих нас людей и затронем вот какую тему.
У вас возникали ситуации, когда близкий человек или коллега неожиданно начал к вам негативно относиться? При этом вы на 100% уверены, что ничего плохого ему не делали.
Вы стараетесь разговорить человека, чтобы понять причины перемен, но эффекта это не дает. Человек еще больше от вас отдаляется.
Парадокс заключается в том, что причина может находиться не в вас, а в нем. Вы можете быть безупречны, но если ваш партнер совершил по отношению к вам какую-то подлость, он начнет искать в вас недостатки, чтобы оправдаться перед самим собой.
Что это была за подлость, вы можете так никогда и не узнать. Он понимает, что поступил непорядочно, но сил признать свою ошибку не хватает.
И чем больше вы стараетесь своими поступками показать, какой вы замечательный, тем больше растет раздражение вашего партнера. А вы сидите и думаете: "Ну что со мной не так?"
Что делать в таких ситуациях? Отпустите человека, не наседайте на него. Дайте ему возможность разобраться со своими внутренними конфликтами. Захочет пообщаться - вы готовы, не захочет - значит не судьба.
Манипуляция вниманием
Простой прием, как с помощью манипуляции победить в переговорах.
Его использовали против меня, использовали успешно, поэтому я с вами им делюсь. Он работает.
Ситуация такая. Я заключаю договор с одной организацией, а там стоит пункт, что я как спикер должен отвечать за противопожарную безопасность в аудитории, и за все ЧП которые могут произойти.
Я: -Нет, извините, я за это не собираюсь отвечать.
Между нами идет активная переписка, и в итоге та сторона соглашается. Так и быть, мы этот пункт уберем. Все отлично, я подписываю договор, а потом понимаю что я мог поторговаться и за другие условия, Например, чтобы мне оплатили сразу подписания акта, а не спустя месяц.
Но в тот момент мое внимание было приковано к этому идиотскому пункту и поэтому манипуляция сработала.
Если вы хотите чтобы ваш партнер согласился на какие-то условия, заставьте его обсуждать не весь проект в целом, а отвлеките его внимание на какую-то часть. И в этой части вы так и быть уж уступите.
P.S. Для тех кто ждет новогоднюю акцию, сообщаю, что она состоится через неделю, в период с 28 по 30 декабря. Три дня вас ждут максимальные скидки на все курсы лаборатории "Авернус" (https://avernus.ru/zakritie-stati/blog). Так что откладываем деньги на лучшее, что вы можете подарить себе на Новый год - собственное саморазвитие!
Невозможные переговоры
Есть люди, с которыми невозможно договориться. С ними не работает ничего. Никакой поиск общей выгоды. Аргументы не действуют, здравый смысл тоже.
Даже если вы о чем-то договорились, на следующий день они опять возвращаются к своим требованиям.
Вы: - Но мы же вроде вчера обговорили все...
На вас смотрят как на дурака: - Вы о чем?
Что делать если вы столкнулись с таким человеком? Если есть возможность уйти - уходите. Потому что проблем будет в любом случае больше, чем те выгоды, которые вы получите.
Для таких людей есть только два варианта: либо вы полностью подчиняетесь и выполняете все их требования, и вам окончательно садятся на шею, либо вы показываете бОльшую силу и подчиняете их себе.
Во втором случае они всегда будут ждать момента, чтобы вам отомстить.
Помните что такие люди есть и нормально взаимодействовать с ними не получится. Не надо думать, что проблема в вас. Что вы не умеете общаться, что вы плохо старались. Дело не в вас, дело в них.
Базовый курс манипуляций
Любое общение есть манипуляция.
Манипулируют все и всеми - просто кто-то в совершенстве освоил методы психологического воздействия на человека, а кто-то делает это слишком неуверенно, или наоборот, агрессивно.
Если вы хотите научиться пользоваться инструментами влияния и освоить действенные техники скрытого управления людьми, я рекомендую вам приобрести запись видео курса Александра Петрова "Базовый курс манипуляций".
Александр Петров - мой давний партнер, в прошлом подполковник российских спецслужб. В настоящее время Александр ведет тренерскую деятельность в области оперативной психологии.
http://master.avernus.ru/manipulation
Базовый курс манипуляций даст вам очень гибкие инструменты достижения своих целей. Вы научитесь:
🔸 находить решение сложных проблем через универсальную схему построения интриг;
🔸 вызывать подсознательное доверие;
🔸 мотивировать людей на нужные вам действия, играя на их потребностях и слабостях;
🔸 незаметно управлять людьми, мягко внушая нужные вам мысли;
🔸 видеть, когда манипулятивное воздействие применяется в отношении вас, и пресекать его и многому другому.
Курс представляет собой запись видео-тренинга, который Александр проводил в ноябре этого года на платформе Zoom, также имеются подробные раздаточные материалы.
http://master.avernus.ru/manipulation
Более того, после приобретения курса вы сможете задать Александру любые вопросы по данной теме. А также получите скидку на последующие "живые" встречи.
С уважением,
Александр Истомин
Почему люди не понимают друг друга
Задумывались ли вы о том, почему некоторые люди в свободное время любят слушать музыку, а другие смотреть фильмы? Почему одним нравится болтать по телефону, а другим рассматривать фотки в Инстаграме?
Все дело в том, что разные люди по-разному воспринимают информацию, поступающую из окружающего мира.
Есть три основных канала восприятия: визуальный (зрительный), аудиальный (слуховой), кинестетический (телесный). И у каждого человека чувствительность этих каналов разная.
Отсюда мышление людей также отличается. Одни прокручивают у себя в голове картинки. Другие ведут внутренний диалог. Третьи основывают свои действия на внутренних ощущениях - ситуация «греет душу» или нет, «цепляет» и т.д.
Именно поэтому мы не можем понять друг друга, поскольку говорим на разных языках.
Жена: «Ты меня совсем не любишь»
Муж: «Но ведь это очевидно, почему ты не замечаешь?»
Жена: «Ты никогда не говоришь мне о любви».
Ясно, что жена мыслит звуками, а муж образами. В итоге нет взаимопонимания.
Знание ведущего канала собеседника позволит вам разговаривать с ним "на одном языке", и, таким образом, вызвать у человека подсознательное доверие по отношению к вам.
Для этого в ходе общения с визуалом используйте обороты «смотрите», «это очевидно» и т.д. Рассказывайте о «ярких перспективах», поддерживайте ожидания «блестящего будущего».
В общении с аудиалом ключевые слова выделяйте изменением громкости или тембра голоса. Употребляйте выражения типа «послушайте», «не верю своим ушам», «как гром среди ясного неба» и т.д.
При общении с кинестетиком произносите фразу «вы можете почувствовать, что …», дайте ему «чувство твердой уверенности», или «стержень, на который тот сможет опереться».
Если человек говорит вам «Посмотри» – отвечайте: «Вижу». А если он скажет: «Хочу поговорить», ответьте «Слушаю», или: «Ты меня тоже выслушаешь?». В ответ же на слова «Я переживаю», можно сказать: «Я чувствую твое состояние». Так вы сумеете избежать распространенной ошибки, когда один партнер говорит: «Вы чувствуете?», а другой отвечает «Не вижу».
👉 Как вы считаете, какой канал восприятия характерен для вас?
Низкая самооценка: решение проблемы
Не бывает низкой самооценки. Бывает офигевший внутренний критик.
Он живет в каждом из нас, и я предлагаю называть его Федор.
Вам кажется, что вы испытываете страх и сомнения? Нет, это Федор нашептывает вам во внутреннее ухо. Поэтому полезно периодически повторять про себя "Федор, отвали!"
Для тех, кто выступает за экологию в общении со своим субличностями, фраза будет немного другой: "Федор, спасибо что ты есть. Я тебя слышу, я тебя принимаю, но сейчас я поступлю так, как считаю нужным"
Помогает лучше аффирмаций на уверенность. Попробуйте :)
P.S. А я напоминаю, что Черная пятница на нашем сайте www.avernus.ru стартует уже через три дня, и продлится с 19 по 21 ноября 2021 года. Это отличная возможность приобрести курсы и мастер-классы лаборатории "Авернус" с хорошей скидкой. Не упустите ее! 👍
Как можно выявить ложь?
Ваш оппонент подготовился, он придумал себе легенду, и с уверенным видом рассказывает, что он делал, как он провел время.
Как вывести его на чистую воду. Прием который используют следователи: задавайте уточняющие вопросы. В отношении тех мелких деталей, которые он скорее всего не продумал.
- Как вчера время провел, чем занимался?
- С друзьями встретились? Классно. А где вы сидели?
- В кафе были? Прикольно. Они уже готовятся к новому году? Елку поставили?
И вот здесь важный момент. Обращайте внимание на то, как быстро он вам ответит.
Ответит сразу, или будет пауза... обдумывание... и потом он начинает говорить.
Если вас спрашивают в отношении того опыта, который вы действительно пережили, вы там были, все видели, все слышали, то замирания не будет. А во время лжи будет. Потому что он не думал что вы его об этом спросите, и заранее не подготовился.
Но здесь есть два момента, которые надо учесть.
Ваш вопрос должен быть естественным. Не из серии "А какого цвета было платье у официантки, которая принимала заказ?" В этом случае замирание происходит, но по другой причине: "Какого хрена она меня об этом спрашивает, что ей надо?" Нормальные вопросы задавайте: "Что нового у твоих друзей, что они рассказывают?"
И еще обратите внимание. Если после ваших уточняющих вопросов человек начинает резко менять тему, реагирует на ваши уточнения негативно, это тоже повод задуматься.
Пользуйтесь, прием классный.
Кстати, уже через неделю, с 19 по 21 ноября на нашем сайте пройдет акция, посвященная Черной пятнице. Три дня вас ждут хорошие скидки на все курсы лаборатории "Авернус". Так что готовимся и следим за новостями. Хорошей недели!
Сила комплимента... Сколько у вас тут башен, в вашем каменном мешке! И сколько вы засадили туда старых и малых, убогих и удалых!
Он расцвел лицом. Ничто так не нравится людям, как когда их хвалят за талант, менее всего им свойственный...."
Ромен Роллан "Кола Брюньон"
Вы наверняка уже поняли о чем сейчас пойдет речь. За это вы мне и нравитесь - люблю толковых людей 😀
Я хочу поговорить сегодня об искусстве комплимента. А если точнее - поделиться одним крутым приемом.
Коротко он звучит так: хвалите качество вашего собеседника, в котором он хочет преуспеть, но не уверен, получается ли.
Мы охотно принимаем комплименты своим достоинствам, но считаем их само собой разумеющимися. Но если мы слышим похвалу тем вещам, над которыми мы только работаем, и чувствуем еще слабину - такие комплименты для нас по-настоящему ценны. Ведь мы получаем от людей обратную связь, что наши усилия не напрасны.
Простой пример: не стоит делать комплимент красивой женщине за ее красоту. Она не сомневается в своей привлекательности и похвалу воспримет как должное. Лучше похвалить ее чувство стиля — и вам будет гарантировано ее расположение. Вы разглядели в ней то, на что другие не обращали внимания!
Грубая лесть мужчине работает лучше, но тоже не всегда. А вот высказать уважение его умению делать деньги буквально из воздуха - воспримется лучше.
Конечно, чтобы воспользоваться этим советом, к встрече придется подготовиться. Не так просто бывает догадаться, в чем человек хочет преуспеть, но сомневается, получится ли.
Для этого вам потребуется наблюдательность и умение читать людей. Но мы здесь именно этим и занимаемся 👍
Анекдот из профайлинга
Решил мужчина жениться, и было у него три девушки на примере - истероид, эмотив и параноял.
Как понять, какую из них взять в жены? Мужчина долго думал над этим и решил каждой дать по 5000 долларов, чтобы выяснить, как они ими будут распоряжаться.
Девушка-истероид накупила дорогой одежды, лучшей косметики, сходила в элитный салон красоты - в общем, сделала все, чтобы выглядеть идеально, и сказала: "Я очень люблю тебя и хочу, чтобы все знали, что у тебя самая красивая жена в городе".
Девушка-эмотив потратила все деньги на своего потенциального мужа. Купила ему новые костюмы, рубашки, инструменты для автомобиля, и сказала: "Ты - самое главное для меня, поэтому я потратила на тебя все деньги".
Девушка-параноял пустила 5000 долларов в оборот, заработала еще 5000 и все вернула мужчине: "Я очень люблю тебя. Я сделала это, чтобы ты понял, что я умна и помогу тебе подняться".
Мужчина задумался еще сильнее, и в итоге женился на той, у которой грудь была больше.
К чему я это рассказал? По мне, мужчина поступил весьма логично. Сложно принять решение, когда не понимаешь своих потребностей высокого уровня. Поэтому наш герой опустился на уровень ниже, и неопределенность сразу исчезла. Все стало просто и понятно.
Что выбрать: мудрость или богатство, любовь или смысл жизни? Да хрен его знает. Больше рассуждаешь - сильнее запутываешься. А вот умение принимать себя таким, какой есть, не усложняя, это дорогого стоит. Кто не согласен?)
ТОП 4 провокации, на которые чаще всего попадаются люди
Есть удивительно мудрая мысль: "Прежде чем пиз..нуть что-то, подумай!"
Замечено, что когда следуешь этому простому правилу, то остаешься в выигрыше. А когда забываешь о нем, часто проигрываешь.
Наши автоматические реакции - наши слабые места. Именно ими пользуются манипуляторы, чтобы заставить нас действовать в своих интересах. Вот примеры таких провокаций.
1. Взять "на слабо"
"Ты же можешь это сделать, тебе же это под силу?" - самая примитивная провокация, но на нее ловятся очень многие. Особенно если это сказано в присутствии зрителей.
Никому не хочется, чтобы его считали слабым, и люди часто идут на любые поступки, лишь бы показать свою значимость.
2. Провокация лестью
Вы находитесь в состоянии конкурентной борьбы с коллегой. Накануне важного мероприятия его отношение к вам вдруг меняется. Появляется дружелюбие, вас начинают осыпать комплиментами. Вы решили что война осталась позади, и расслабляетесь. И неожиданно получаете удар в спину. На самом деле оппонент лишь удобного момента для удара, а с помощью лести блокировал вашу встречную активность.
3. Столкнуть "лбами"
Вы случайно проболтались коллеге, что претендуете на определенную должность. Уже через пару часов эта информация будет доведена тому, кто имеет аналогичные карьерные планы.
4. Вывести на эмоции
Услышав некорректный вопрос или оскорбительное замечание, мы часто теряем контроль над собой и переходим в контратаку.
В такие моменты люди выдают информацию, которую хотели скрыть. Или дискредитируют себя в присутствии третьих лиц. Или меняют тему разговора, уводя ее от нежелательного для манипулятора направления.
Именно эти провокации способны создать вам проблемы на ровном месте. Предлагаю помнить о них, и количество неприятных моментов в вашей жизни сократится.
Как подобрать отмычку к кому угодно
Неужели вы можете научить подбирать отмычку к любому человеку? Разве это возможно?
С таким вопросом ко мне и моей команде обращаются новые подписчики. Ведь людей много, и они разные. Встречаются и неординарные личности, с высоким уровнем психологического интеллекта. Они сами к кому угодно найдут черный ход!
Но вы действительно можете найти подход к совершенно любому человеку. И для этого не нужно знать какие-то волшебные приемы.
Профессионалы коммуникации отличаются тем, что пользуются целой палитрой инструментов. Поэтому, если один прием у них не срабатывает как надо, они переходят к следующему быстрее, чем партнер замечает их ошибку.
Можно использовать здесь метафору взломщика. Отмычек много - не открыла одна, пробуем другую. До результата.
Вот вам домашнее задание. Возьмите одного человека для тренировки. Пусть скажем это будет ваш начальник.
Начните записывать свой позитивный опыт общения с ним. А именно, как вам удалось подкинуть шефу идею, какими аргументами получилось сбросить его претензии в ваш адрес, убедить его поступить определенным образом, изменить отношение к конкретным людям, заставить сомневаться в ранее принятом (невыгодном для вас) решении и т.д.
Со временем вы заметите, что на одни способы воздействия ваш шеф "ловится" чаще чем на другие. Скажем, из 100 опробованных на шефе приемов 7-8 срабатывают почти всегда.
Что надо делать в этом случае? Правильно - пользоваться ими постоянно!
Примеры. Начальник ругает вас за допущенную ошибку. Получится увести разговор на тему, как много полезного вы делаете для компании? А не ошибается тот, кто ничего не делает.
Вы подсунули начальнику документ в последний момент: "Подпишите срочно, клиент ждет" Подписал не читая? Можете использовать цейтнот в будущем.
Шеф решает вопрос кого отправить в командировку в Европу: вас или вашего коллегу. Сделайте ему подарок по случаю годовщины его руководства отделом или по другому поводу. Это повлияет на выбор? Если повлияет, у вас мощный инструмент на будущее.
Суть метода понятна?
Управление выбором людей через анти-приманку
Знаете в чем фишка манипулятивных техник? Если вы с ними не знакомы, то вы гарантированно на них ловитесь.
Поэтому многие смекнули, что стоит внимательно читать мою рассылку. Она не только наращивает ваш арсенал инструментов воздействия, но позволяет лучше защищаться в ситуациях, когда аналогичные методы используются в отношении вас.
Сегодня я хочу поделиться с вами классным психологическим приемом, который помогает незаметно управлять выбором людей.
Прием называется «Анти-приманка». Он используется там, где человек делает выбор из двух вариантов, и нужно склонить его в определенную сторону. Делается это так. В картину выбора вводится третий вариант, похожий на тот, к которому мы хотим склонить человека – но заведомо ему проигрывающий.
Если человек выбирает между «А» и «Б», и мы хотим, чтобы он выбрал «Б» – мы вводим вариант «Б-минус». Например, если клиент выбирает между турами в Париж и в Рим, стоящими примерно поровну, а мы хотим, чтобы он выбрал Париж, нам надо предложить ему не два, а три тура. Один в Рим и два в Париж – 1) тот, который мы хотим ему продать, и 2) ещё один по той же цене, но без завтрака в гостинице и с перелётом эконом-классом вместо бизнес-класса. Этот второй тур и будет «анти-приманкой», которая с высокой вероятностью склонит клиента предпочесть более качественный тур в Париж.
В политике аналогичным образом можно изменить равновесие между двумя лидерами, введя в игру третьего кандидата. А при продаже бизнес-тренинга клиенты скорее предпочтут пакет VIP, а не Стандарт, если будет присутствовать третий вариант - по цене близкий к VIP, но по содержанию явно ему уступающий.
Почему это работает? Чтобы сделать выбор, клиенту требуется сравнить варианты. Но если эти варианты не похожи друг на друга, то непонятно, по какому критерию их сравнивать. И это затрудняет выбор. Когда же мы включаем «анти-приманку», то для одного из двух вариантов вдруг появляется возможность осознанного сравнения. Человек делает вывод, что именно этот вариант является наиболее выгодным. Так большинство людей попадают на манипуляцию, будучи уверенны, что сделали осознанный выбор.
Есть идеи, как использовать этот прием в вашей деятельности?
Как стать для человека лучшим другом
Зачем люди вступают в общение? Кроме деловых целей (получение информации, решение каких-то вопросов) у нас всегда присутствуют психологические причины.
За счет собеседника мы стараемся удовлетворить свои внутренние проблемы, решить какие-то свои комплексы.
Секрет в том, если вы поймете, какие психологические проблемы собеседник пытается решить за ваш счет, он окажется в вашей власти.
Как понять эти причины? Постарайтесь уловить сигнал, который человек вам направляет между строк. Примеры сигналов:
- Скажи мне что я молодец
- Успокой меня, скажи, что все будет хорошо
- Скажи мне что я правильно поступаю
- Скажи мне что я справлюсь
- Защити меня
- Скажи мне что я должен делать
- Почувствуй мою значимость, восхищайся мной
- Обрати на меня внимание
- Ты мне нравишься
- Мне скучно, сделай мою жизнь интереснее
- Подчиняйся
Подыграйте ему, делайте это регулярно и вы получите лучшего друга.
С другой стороны, готовясь к сложной встрече, обязательно отслеживайте, нет ли у вас психологических целей общения с данным человеком. Например, не стремитесь ли вы утвердиться в его глазах и т.д.
Если вы этого не сделаете, то будете уязвимы. Наблюдательный переговорщик раскусит вашу подсознательную потребность, и сможет легко и незаметно вами управлять.
5 ментальных ошибок, которые влияют на наше поведение
Под термином «ментальные ошибки» понимаются распространённые ошибки мышления, которые мы все систематически совершаем.
Именно они становятся причиной неразумных оценок, выводов, решений и поступков. Такие ошибки присущи большинству людей и важно то, что они предсказуемы: специалист может спрогнозировать, в какой ситуации человеческий разум даст тот или иной сбой.
В этом уроке мы разберем, какими бывают ловушки мышления и что с ними делать.
Перейти к уроку
Чтобы ваши решения были действительно взвешенными и объективными, важно знать, где вы можете ошибиться. Обладая такими знаниями, вы будете начеку.
Сегодня последний день, когда вы можете приобрести с 50-процентной скидкой курс "Искусство черного гипноза и боевого НЛП".
Этот курс - концентрация запретных психотехнологий, которые способны превратить жизнь любого человека в кошмар. Это становится понятным, если даже просто прочесть описание курса.
Вопрос в том: будете ли вы владеть этими знаниями, либо их будут безнаказанно использовать против вас?
Ваш скидочный купон: 71F389F
Несколько часов он еще будет действовать, успевайте.
Только три дня. Курс "Искусство черного гипноза и боевого НЛП" с 50% скидкой
Экстренное предложение. Ближайшие три дня (с 16 по 18 февраля) вы можете приобрести с 50-процентной скидкой мой курс "Искусство черного гипноза и боевого НЛП".
Вы хотите узнать, как оградить себя и родных от губительных и враждебных внушений? Как распознать врага в ближайшем окружении? Как подавить агрессию противника и перейти в контрнаступление?
А может вы, наоборот, хотите отточить навыки черного гипнотизера? Научиться парой фраз внушать людям внутренние конфликты, убивать мечты, вселять бессилие, держать на грани стресса, создавать и использовать психотравмы? Все это возможно.
Перед вами курс, который содержит наиболее разрушительные техники психологического воздействия, которые когда-либо изобрел человек.
Я дарю вам купон, который позволит вам приобрести данный курс на 50 процентов дешевле. Таким образом, стоимость курса для вас составит не 7500, а 3750 рублей.
Код купона: 71F389F
Срок действия купона – до 18 февраля 2021 года (действует всего три дня). Используйте его при оформлении заявки на курс.
Возможно, читая мою рассылку Вы уже поняли, что запретные психотехнологии – это штука тонкая, поразительно увлекательная и крайне малодоступная, поскольку ни в книгах, ни в Интернете Вы качественной информации на эту тему не найдете – разве что жалкие крохи.