AppCraft. Страница 5

Социальное чтение книг

Medium приобрел парижский Glose (сумма не раскрывается) – стартап представляет собой классический магазин онлайн книг + читалку, но с упором на социальные функции. Отмечаете любой момент в книге и пишете комментарий – ваши подписчики читают и отвечают. В то же время в тексте вы видите отметки друзей, популярных личностей – какие захотите включить для отображения.

Это как Инстаграм, но в котором постами являются цитаты из книг.

Для Medium эта покупка – очень хороший ход. Сам Medium отличается а) большим количеством независимых авторов и б) социальным взаимодействием – комментарии и автоматическая подсветка наиболее выделяемых фраз. А так как Glose имеет договоры с 20 тыс издателями, то у них и можно купить практически любую книгу напрямую, и есть бесплатная (классическая) литература.

Книги ценны не содержимым, а обработкой полученной информации – отражением написанного на собственном опыте и знаниях. Социальность в этом помогает.

На русском языке книг там практически нет.

Асимметричный дейтинг и нетворкинг

Bumble выходит на IPO: 42 млн активной месячной аудитории, EBITDA $108 млн за 1-3 квартал 2020. В России только начинает развиваться, в США очень популярен. Идея в следующем:

• Первыми писать могут только женщины. Учитывая, что по статистике средняя женщина настолько же готова заняться сексом с мужчиной через три месяца после знакомства, насколько он – через три минуты, шаг верный для построения долгосрочных отношений

• Сервис не только про дейтинг. Про дружбу и профессиональные связи тоже (правило асимметрии на эти кейсы не распространяется). При создании профиля вы указываете, какие ваши цели (есть и "карьерный рост")

• Не только мобильные устройства, но и веб

В России дейтинги достаточно единообразны, в области интересных коммуникаций без оттенков сближения почти ничего нет. Спрос же, судя по динамике, есть.

Поиск потерявшихся собак

Один из основателей Zocdoc (сервис по подбору врачей рядом) через год внутреннего тестирования новой разработки вернулся с ее публичной версией – Shadow: мобильное приложение для поиска пропавших собак.

Только в США за год теряются 10 млн (!) домашних питомцев. Секрет не в установке чипов – это решение остается за хозяином, а в создании платформы, объединяющей владельцев собак, приютов, питомников и энтузиастов по поиску.

Как только собака потерялась, владелец отправляет через мобильное приложение ее фотографию. Система автоматически ищет схожие снимки из тех, которые были опубликованы местными социальными сетями, приютами и питомниками. Поиск также идет по всем публичным фотографиям в интернете со смысловыми подписями "найдена собака", опубликованными в этот же день в этом же районе.

Присоединилось уже 30 тыс энтузиастов. В РФ эта проблема не менее остра, судя по статистике поисковых запросов и количеству объявлений на домах.

Чеклист приготовления к смерти

Самое худшее время для подготовки к смерти – непосредственно перед смертью. Ужасное самочувствие, тяжелые и драматические мысли, трагическое состояние родных и близких – все это совершенно не способствует рассудительному мышлению.

Все относятся к столь непростым темам по-разному, но для той части людей, кто видит в этом неизбежное и хочет спланировать все заранее, удобных сервисов мало.

Lantern предлагает продуманный чеклист, по которому можно неспешно в течение года (за $27, есть и бесплатный план) решить все основные вопросы.

Недавно привлекли $1.4 млн (всего $2.3 млн), аудитория растет органически, основная – в возрасте от 25 до 35 лет. В России подобного нет, но людей, планирующих свое окончание жизни, немало.

Очередная волна приватных сервисов

Бан Трампа в Twitter и удаление республиканского приложения Parler привел к всплеску популярности приватных социальных сетей и мессенджеров. Так, за три дня:

• Мессенджер Signal обогнал Telegram и занял первое место по загрузкам в США (за счет массовой и агрессивной рекламы в нужное время, стартовавшей сразу после бана)

• Соц сеть MeWe скачали 1 млн пользователей (всего 16 млн), фокусируется на "свободе слова всегда и везде"

• "Социально-гражданский сервис" CloutHub вошел в топ-10 загрузок в США

• Поисковик DuckDuckGo обошел в рейтинге загрузок Google. Теперь это самый скачиваемый мобильный поисковик

• Приложение Parlor также поднялось в топ (никакого отношения к приватности не имеет, название просто очень похоже на заблокированный Parler, искали его)

Определенным сервисам для популярности надо просто дождаться своего момента, чтобы их позиционирование совпало с массовым ажиотажем.

Управление заказами и финансами для временных сотрудников

Европейский Jobandtalent получил $108 млн. Платформа для найма временных рабочих. Положительны по финансам, за 2020 заметно выросли.

В отличие от многих подобных сервисов организуют свою работу как основное место управления заказами и деньгами для рабочих. Как временный сотрудник вы видите прогресс своего заработка по месяцам (часть суммы можете оформлять как вклады), предложения от работодателей, их рейтинг и отзывы.

Компании же могут устанавливать множество фильтров при поиске по аналогии с системой рейтинга водителей и пассажиров в такси.

Как и писал раньше, в России есть большой спрос на подобные решения, особенно в области управления оформлением и налоговыми выплатами временных сотрудников (строительство и логистика).

Интерес к локальному

Новостное мобильное приложение News Break привлекло аж $115 млн инвестиций (до этого был раунд в $36 млн). Показывают новости, как и другие сервисы, но исключительно локальные.

95% мировых новостей является умственной жвачкой: да, важно понимать, что происходит в мире, однако а) эта информация никак не влияет на вашу жизнь и б) то, что вы читаете – продукт синтеза интересов людей, которые генерируют инфоповоды.

Отсюда родилась идея: показывать исключительно локальные новости. Это позволит с одной стороны сделать информацию более полезной в практическом смысле, с другой – за счет децентрализации новостных источников создавать более равномерную картину происходящего.

Утверждают, что их AI выбирает "действительно важные новости", однако чуда не случилось: судя по ленте, вверх всплывают как обычно горячие и желтые темы.

В РФ нет крупного сервиса, сфокусированного именно на локальных новостях. А было бы интересно.

Доставка каршеринга

Сервисы по аренде автомобилей в прошлом году развивались наиболее активно за счет избегания людьми общественного транспорта. Американский Kyte на этом фоне тоже вырос аж на 400% и вчера привлек $9 млн.

Занимаются тем, что доставляют автомобиль до вас. В данный момент или в указанное время. Да, вот так просто. Неважно что это: каршеринг, p2p аренда – они находят нужную вам машину и за небольшую комиссию пригоняют ее к вам.

Многие готовы доплатить небольшую сумму, особенно если это дождь или нужно идти несколько кварталов. Кроме того, при поездке в другой город эта доплата кажется совершенно несущественной по сравнению со всей суммой аренды. А нести вещи к машине или отдельно ходить за ней не хочется.

В РФ каршеринга много, вполне может заработать в определенной нише.

Генетическая медицина

Американский медицинский сервис Color привлек дополнительные $167 млн (оценка – $1.5 млрд). Специализируются на обработке и предоставлении генетических данных для превентивной и клинической медицины.

В РФ есть достаточно много компаний, предоставляющих услуги по обработке генетической информации. Однако они замкнуты на самих себя: формируют "генетический паспорт", позволяющий проследить родственные связи, предрасположенность к определенным способностям и, собственно, заболеваниям. Эта информация предоставляется напрямую клиенту и на связана в единую сеть с клиниками.

Color же как раз эту единую сеть и строит: по вашему разрешению клиники разных направлений могут получать сырые и обработанные данные о вашем геноме, чтобы выбирать оптимальные пути лечения. Да, для этого требуется целый ряд изменений в законодательстве вокруг здравоохранения, но что-то определенно можно делать уже сейчас.

Накопительный счет для детей

Мобильное приложение EarlyBird позволяет открыть банковский счет, оформленный на вашего ребенка, и поделиться им для получения оплат. На него можете делать переводы вы, а также другие родственники и друзья, кому разрешен доступ.

Есть возможность и привязать банковскую карту, чтобы отчисления осуществлялись автоматически.

Как только ребенок становится совершеннолетним, владение счете переходит ему (или по наступлению возраста, определенного вами).

Привлекли $2.4 млн инвестиций, монетизируются через подписку $3/мес.

Всем увлекательных, интересных и достойных планов на следующий год! 🧬🎁

Автоматический риелтор

Тема сервисов купли/продажи недвижимости развивается давно и многие годы обсуждалась со всех сторон. Любопытно, однако, что в России до сих пор эта область остается пустой, все работают через живых риелторов.

Zillow, о котором неоднократно писал ранее, опубликовал финансовую отчетность. Цифры настолько хороши, что не исключена покупка компании каким-то крупным игроком.

Работает так:

1. Отправляете информацию о доме/квартире на продажу через мобильное приложение
2. Сервис автоматически рассчитывает рыночную цену на основе огромного количества параметров (район, близость магазинов, школ, цены на соседнее жилье и т.п.)
3. Или продает его покупателям сразу, кто сейчас ищет такое жилье
4. Или выкупает его сам и продает в течение 90 дней

Без долгих поездок с риелторами, без комиссии в 50-150 тыс рублей (за телефонный номер хозяина), без подводных камней. При этом у них всегда можно купить жилье по цене в среднем в 98% от рыночной. Немного, но при недешевых сделках это более чем заметно.

Рынок мобильных приложений 2020

AppsFlyer опубликовали отчет по рынку мобильных приложений за 2020. Из интересного:

• Общее количество загрузок приложений выросло на 33% по сравнению с предыдущим годом

• Пользователи стали тратить на приложения на 30% больше денег

• Ремаркетинг растет гораздо быстрее, чем другие каналы продвижения. То есть сервисы уделяют больше внимания удержанию существующих клиентов, нежели чем привлечению новых

• Внутренние покупки стали больше осуществляться в неигровых приложениях, чем в игровых. Раньше почти всегда было наоборот. Играть люди меньше не стали, просто из-за влияния пандемии стали больше операций проводить через приложения

2021 прогнозируется в этих же трендах.

Без кнопки Отправить

В новом мессенджере Honk нет кнопки отправки сообщений, нет истории, статусов прочтения и прочего. Длина текста при этом ограничена 160 символами. Текст собеседника видите по мере набора. Видео как это работает: https://honk.me/

Для кого? Для подростков, которые чаще всего общаются только в режиме реального времени (или не общаются вовсе).

Судя по старту (подробной статистики пока нет) – решение понравилось многим. Часто чтобы сделать что-то удобное, надо не добавлять, а убирать функционал. В этом плане на смену iOS и Android в течение 3-6 лет придет что-то новое и простое. Объем ежегодно добавляемых функций таков, что совсем скоро это превратится в Facebook.

Организация почасовой работы

80 миллионов рабочих в США частично или полностью работают на основе почасовой оплаты. Вместе с тем текущие инструменты управления этим процессом не устраивают ни работников, ни работодателей.

WorkWhile получила $3.5 млн инвестиций на развитие мобильного приложения, позволяющего сделать многие операции более удобными.

Отражая их опыт на нашу практику: в РФ нет сервиса, который помогал бы нанимать людей на временные работы (стройки, уборки, различные формы подрядного сотрудничества), при этом опционально оформлял бы их как самозанятых и помогал бы организовать выплаты налогов. Самим же работникам сервис наподобие Яндекс Такси (для водителей) для получения заявок и управления рабочим временем (доступность, статистика выплат) был бы тоже кстати.

Ремонт в черном ящике

Сдавать машину в ремонт редко бывает комфортно: вы передаете важную и дорогую для вас вещь в некий черный ящик, и через время получаете ее обратно. Единственный источник информации о том, что сейчас происходит – телефонные созвоны с мастером. А мастера бывают разные.

Канадский AutoLeap предоставляет с одной стороны автосервису софт, с помощью которого можно удобно организовывать ремонтные работы, с другой – мобильное приложение клиенту.

Плюсы сервису – прозрачность работы как конкурентное преимущество, снижение издержек на бумажную работу, более удобное и гибкое выстраивание бизнес-процессов в области продаж.

Клиенту – возможность в режиме реального времени смотреть, что сейчас происходит с машиной, удобно запрашивать консультации специалистов для наличия второго мнения.

Это не первая попытка решить эту проблему: работает уже Wrench (получили $40 млн), RepairSmith и некоторые другие. Но рынок так быстро растет, что места хватает всем. В РФ никто из них не работает.

App Store для банков

Tink, шведская open banking платформа, получила $105 млн дополнительного финансирования при оценке в почти $1 млрд. Open banking – это API и набор протоколов, позволяющие банкам передавать информацию о клиентах третьим лицам.

Зачем это пользователям? В вашем распоряжении появляются приложения, отображающие информацию из всех ваших счетов во всех банках. Любые операции и аналитика с нулевой комиссией.

Банкам? Они фокусируются не на создании финансовых ассистентов и софта, а на том, что они делают лучше всего: работают со скорингом и разрабатывают финансовые инструменты.

Огромное же количество компаний может делать классные сервисы на основе всего банковского сектора.

Это ровно то, что сделали App Store и Google Play для развития смартфонов: пусть десятки тысяч талантливых людей по миру делают софт, наша задача – дать им платформу.

Как итог: 3400 подключенных банков и 250 млн клиентов. В РФ шагов в этом направлении пока нет.

Выстраивание миссии бренда

Построение бизнеса вокруг истории – ключевой инструмент успешной конкуренции. Книга "Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen" – о том, почему это работает, почему это важно и как правильно выстраивать миссию.

То, что вы говорите клиентам, должно быть не о вас, а о них. Вы продаете эмоции клиентов, а не собственные. И, так как большинство покупок мы осуществляем эмоционально, то понимание принципов работы эмоционального интеллекта позволяет строить продукт и его продажи с совершенно другой стороны.

Все мы думаем при этом "ну, я то рационален", но если разложить причины выбора именно этой еды, одежды, техники и т.д., то в любом случае приходим к одному или многим иррациональным факторам. Продажа чего-либо – это прежде всего продажа эмоции.

Игровой фитнес дома

Фитнес практически полностью сдвинулся из залов в дома и вокруг этого перемещения растет множество проектов. Лондонский Quell совмещает тренировки с играми: если в спортзале есть социум и атмосфера, не позволяющие скучать, то дома в одиночку делать много одинаковых подходов многим грустно.

Одеваете на себя некую штуку, подключаете ее к телевизору и вот вам приставка, в играх которой надо махать руками. Бьете монстров, они бьют вас. В общем, тратите калории быстрее, чем монотонные движения.

$3 млн на проверку гипотезы уже получили, пробуют. Попытка в этой области далеко не первая, но в пандемию начинают работать многие направления, ранее считавшиеся глухими.