Заметки продавца B2B. Страница 4
8037
@Salesnotes
Авторский канал о продажах, переговорах и отношениях с Клиентом. Методы и приемы, работающие на практике
-
Заметки продавца B2B
Вчера от читателя канала пришел такой вопрос: «Работаю в менеджером в формате встреч,продаю рекламу,и я понимаю что можно зарабатывать больше в других компаниях,планирую переезд в мск Подскажи пожалуйста куда лучше обратиться,на какие компании обратить внимание?» Если отвечать развернуто, то можно просмотреть эту серию постов на канале: Поиск работы сейлзом. Часть 1: Ты спринтер или марафонец? Ты сова или жаворонок? Поиск работы сейлзом. Часть 2 Определяем ниши, где хотим работать + ищем интересные НАМ компании Поиск работы сейлзом. Часть 3. Ищем вакансии в понравившихся нам компаниях Поиск работы сейлзом. Часть 4. Готовим резюме и сопроводительное письмо (видео?!) Если отвечать кратко ответить автору вопроса в его ситуации: я бы рассматривал что-то из вот этого списка 32 SaaS компаний из РФ, у которых максимальная выручка (среди других SaaS бизнесов) https://habr.com/ru/articles/693390/ Да, там данные за 21 год. Но за последние годы эти компании явно выросли. В этих компаниях будут отличные процессы продаж и средние оплаты труда по рынку. После 1-2 лет работы в этих компаниях вас будут готовы брать в более мелкие компании на условия выше рыночных. И ещё интересный момент: точка входа в эти компании часто проще, тк эти компании готовы обучать и инвестировать в сотрудников. А вы бы что посоветовали автору вопроса? @Salesnotes -
Заметки продавца B2B
Как вести карту контактов в одном заказчике. При пресейле и проекте внедрения в крупных компаниях часто сейлу, руководителю проекта, РОПу нужно коммуницировать с большим количеством сотрудников внутри заказчика. Порой это 5-10 человек, а когда проекты долгие и сложные, то контактная карта разрастается до 30 человек. У каждого контактного лица есть свои признаки: -ФИО\должность -ЛПР\ЛВПР\ -Контакты (email, телефоны, адреса офисов и пр) - Зона ответственности (т.к. должность это не зона ответственности) - Степень и тип влияния на проект(ы): Политическое влияние*\Экономическое влияние -Кто кому подчиняется (линейно\функционально\понятийно) - Отношение: Оппонент\поддерживает вас\нейтральный - Частота взаимодействия: интенсивное\пассивное\отсутствует Структурно оформить и удобно редактировать эту информацию можно на досках типа miro или figma (красиво и удобно). Выше на скрине - пример оформления в Word (который подходит для маленьких карт). Такой подход позволяет более комплексно анализировать способы ведения продаж, и при правильном применении значительно сокращает цикл сделки (например на схеме можно легко отследить, что и кому нужно продавать, а кто просто активный слушатель без рычагов влияния на покупку). Пост написан в рамках рубрики «Гостевой Пост» от #Торотенков Кто из энтерпрайз продаж: ведете такие карты клиентов? @Salesnotes -
Заметки продавца B2B
% добавления в друзья в LinkedIn. Что считать нормой? Вы отправили 100 запросов «дружить» с вами в LinkedIn. Сколько из них вас добавили?! Об этом и речь сегодняшнего поста. На днях протестировал новую стратегию и вместо стандартных 30% (что является нормой/ хорошим результатом) меня добавиляет 55% тех, кому я отправляю запрос. На скрине выше видно, 134 отправил - 73 добавили. Добавление в LinkedIn весьма важный показатель, тк только тем, кто тебя добавил вы можете: - писать сообщения (есть ещё inMails, но это кусок говна, а не способ лидгена, поверьте и не тратьте на них время) - транслировать свой контент Такой высокий % добавляния связан со следующим рядом фактора 1) Гипотеза, к кому добавляться 2) Что писать (или НЕ писать в welcome message) 3) Как у вас оформлен профиль в LinkedIn и ваши последние публикации На скрине выше так же видно, что тем, кто меня добавил уходит 0 (НОЛЬ) сообщений. Знаете почему? Потому что я хочу их прогревать контентом и чтобы они потом сами мне писали. Таким образом работая с более теплыми лидами и имея возможность продавать свои услуги дороже. Это способ подходит тем, кто готов на это тратить время и силе и не нуждается в лидах «вчера» Этот же способ я и тут в тг канале использую, к слову. Изредка намекая на то, что можно посмотреть сообщение в закрепе или описание канала и обсудить «как запустить эффективный процесс В2В лидгена в компании, в которой вы сейчас работаете» ) @Salesnotes -
Реклама
-
Заметки продавца B2B
Мемы выходного дня о нашей с вами работе в продажах. Кто себя узнал? «Salesnotes -
Заметки продавца B2B
Плюсы смены работы в В2В продажах Каждая смена работы - это плюс в адрес вашей насмотренности и опыта. Диапазон ваших профессиональных навыков будет расти с учетом того, как часто вы меняете свой основной функционал задач. На 1м месте работы у меня была продажа телеком услуг «ищешь контакт - через холодный звонок назначаешь встречу - оффлайн встреча». Я отлично прокачал переговорный скилл навык проведения онлайн встреч (которых мне сильно не хватает сегодня, тк в онлайн мои конверсии хуже). На 2м месте были продажи на небольшие чеки SaaS подписки только через холодные и теплые звонки (клиентов ни разу не видел). Там я прокачался в холодных звонках + при необходимости использовал навык поиска контактов с первого места работы. На 3м и последующих местах работы уже сильно качнул мышцу по части лидгена через Email и LinkedIn. Эти подходы удалось адаптировать и применить на традиционные бизнесы. И тут как раз пригодился опыт прошлых лет, тк есть хорошее понимание как это устроено у других Самый жирный плюс для себя - не стал «жирным котом» , который стоит на одном месте, тем самым деградируя и уступая молодым, активным и крутым новичкам отделов продаж. При регулярной смене работы у вас практически нет вариантов. И это была причина №1, почему я менял ряд своих прошлых мест работы. Оглядываясь назад, понимаю, что каждое увольнение с прошлого места работы приближало к более качественному и интересному уровню жизни + давало профессиональный рост. Про минусы регулярной смены работы в В2В продажах завтра сделаю отдельный пост. Сейчас уже почти 2 года как работаю сам на себя. И последние 3 месяца начал ловить себя на некотором дне сурка. Отсюда и появился этот пост: вспомнил, что делал при такой ситуации в прошлых местах работы. Сейчас такой возможности, получается, нету. Буду предпринимать другие методы) Какие вы видите плюсы смены работы? Пишите в комментариях @Salesnotes -
Заметки продавца B2B
У вас тоже теряются важные сообщения в рабочих чатах? Когда ты работаешь один, у тебя нет необходимости в обсуждении и согласовании какой-то задачи, а когда у тебя уже есть команда (3 человека тоже команда:)), то такая потребность появляется. До недавнего времени весь процесс был в чате телеграмма. Столкнулись с тем, что задачи теряются в объеме сообщений и подключили CRM, теперь задачи не теряются, но детали по ним приходится дублировать, а это не всегда удобно. Нашли решение для себя в корпоративном мессенджере “Пачка” и уже протестировали основной функционал. Вот что крутого для себя выделили: - Вся коммуникация только рабочая, так проще сосредоточится) - Можно быстро добавить/удалить сотрудника из бесед, приостанавливать доступ и исключать из пространства с помощью тегов, а не вручную. - Самое классное, это сквозные треды, благодаря которым не надо плодить чаты. Можно тэгнуть человека, которого нет в чате, и он получит доступ только к треду под сообщением — работает даже в лс. - Есть уже настроенные различные интеграции с рабочими сервисами и возможность настраивать свои Бесплатный тариф позволяет делать все описанные выше функции. Есть ограничение лишь по кол-ву сообщений в мес (до 2000) на всю команду. Платные тарифы стоят очень гуманных денег даже для микробизнеса. Вообщем, ссылка на регистрацию вот Дальше вы сами знаете, что делать с этой информацией )) #Партнерский 
-
Заметки продавца B2B
3 ошибки, которые я допустил на старте своей карьеры в продажах Ошибка 1: Я пришел в эту профессию лишь к 24м годам. До этого я 6 лет работал в друга моего отца в автомобильном тюнинг ателье. Отношение к работе в продажах было около общественного, что туда, тк больше никуда не берут. Сейчас же я сожалею о том, что не попал в продажи в 18-20 лет, тк по факту, упустил 5 лет возможностей. Я убежден, что работа в продажах (не только в В2В) одно из лучших решений, которое может заложить счастливое профессиональное будущее. Большинство сегодняшних бизнесменов начинали с продаж + они же продажами и занимаются и по сей день, только уже на другом уровне. Ошибка 2: Первые 6 месяцев в роли в2в продавца я работал просто “интуитивно”. В 24 я всё же попал в В2В продажи (пройдя около 50 других собеседований на роль продавца и получая отказы). И это, как вы понимаете, была так себе компания: вот тебе продукт, вот тебе телефон (ноутбук свой приноси) - вперед. Не увольнялся я, скорее всего, от безысходности. Потом же я попал на бесплатный тренинг по В2В продажам. Про такие тренинги многие читатели канала ещё могут сказать примерно “ну ясно, примитивные вещи рассказывает”. Но те 30 минут перевернули моё восприятие и подход к процессу в2в продаж и начало получаться Ошибка 3: Попасть в 100% финансовую зависимость от одного работодателя / продукта. Эту ошибку как-нибудь вынесу вообще в отдельный пост, тк тут не только про финансовую зависимость. Как её избежать: найдите приятелей со своим бизнесом и предложите ваши услуги. Можно за бесплатно, можно на тот самый % от продаж, можно задешево. Так вы по чуть-чуть запускаете сарафан. Так вы растете профессионально, тк вашему профессиональному взгляду сложнее “замылиться”. Это всё можно делать в свободное от основной работы время. Какие вы ошибки допускали на старте вашей карьеры в продажах? @Salesnotes -
Заметки продавца B2B
Подготовка сейла к конференции, и как не слить свое время и бюджет на конференцию. В продолжении к вчерашнему посту о продажах через конференции: Третьим шагом будет подготовка. Без нее могут только очень опытные или отчаянные сейлы, ну или те кто зафакапил все сроки и не нашел времени на подготовку. Что делать: 1. Финализировать команду для посещения. Заменить неожиданно-болеющих. Провести kick-off (планерку). И согласовать: время прихода-ухода, дресс-код, и прочее по задачам ниже. 2. Проговорить стратегию поиска и обработки лидов (как ищем, как обрабатываем, как ведем по воронке и заносим в CRM) итого у нас есть задача на сейла внести в CRM ХХ лидов с маркером конференции ХХ и продвинуть на этап воронки в срок до ХХ. 3. Если несколько сейлов будут работать на конфе, то на плане размещения стендов (можно план запросить у организаторов), можно отметить кто в какой зоне работает. 4. И да, нужно создать общий чат в мессенджере, для обмена вопросами по клиентам, инсайдами по конкурентами…и конечно договориться об обеде и фуршете (если они входят в стоимость проходки). 5. Обменяться способами прогрева клиентов перед конфой: некоторые конференции дают доступ к приложению\личному кабинету участника в котором можно контактировать с участниками, постить статьи, договариваться о встречах. Иногда это просто группа в телеграме, но тем лучше т.к. она дает возможность беспрепятственно контактировать с аудиторией как публично так и в личных сообщениях. 6. Иногда нужно разделить клиентов на сейлов. Например выделить из списка действующих клиентов, выделить конкурентов, а оставшийся список соотнести с конкретными задачами, типа “Найди на конфе IT директора компании ООО “ВСЕКУПЛЮ” возьми контакты, договорись о демонстрации продукта” 7. Некоторые организаторы сливают список участников вместе с контактами. Нужно спросить, вдруг согласятся прислать список до\после конференции. Это конечно не полный список, и он не затрагивает случаи когда сейл выступает от спонсора и не готовится участвовать на конференции со стендом своей компании. ___ Пост написан в рубрике «Гостевой пост для @Salesnotes» #Торотенков -
Заметки продавца B2B
Как найти свою конференцию? Рубрика «Гостевой Пост» Влияние очных знакомств нужно ценить и понимать. И да, многие компании успешно совершают b2b продажи своих услуги без “доступа к телу” ЛПР, а за время пандемии “говорящие головы” из zoom вполне ассоциируются с реальными людьми, но есть годами выверенный факт - крупную сделку не закрыть без очного общения, и уж тем более рестораны\бани и прочие неформальные общения zoom не вывозит. Мы хотим получить лиды на конференции, и понимаем, что целевая конференция это место сосредоточения покупателей, продавцов и в целом экспертов в области. Т.е. первым шагом мы ЗАРАНЕЕ выбираем тематику конференции исходя из портрета клиента, а для этого: 1) Тема конференции должна соответствовать сфере продажи (но не всегда строго) 2) Спикеры должны рассказывать о том, что интересно вашему целевому клиенту (спикеры тоже могут быть вашими клиентами) 3) Организаторы публикуют (или могут прислать по запросу) названия компаний которые уже зарегистрировались или которые приходили в прошлогодней конференции. Сверяйте списки, и готовьтесь, что придут не все а только 30-50% Вторым шагом нужно организовать проходку на конференцию. Делегатские проходки (для продавцов\вендоров) обычно платные. Если сейл сам проявляет инициативу, то оплата проходки обычно согласовывается с маркетингом и отделом продаж. Где-то иначе. При согласовании важно приложить обоснование затрат (см. пункты выше) которое сводится к простому доказательству что лиды с конференции принесут денег ХХХ за период ХХХ и затраты на проходку это всего-то “дешевый лидген” и возможность пиара бренда на ЦА. Лайфхак: Если есть понимание, что условные Банки бесплатно проходят на банковскую конференцию, можно зарегистрироваться от имени Банка (часто прокатывает). Или может вас сможет зарегистрировать клиент-друг? Третьим шагом будет подготовка, но ее лучше детально описать в отдельном посте (будет завтра). #Торотенков -
Заметки продавца B2B
Знакомлю вас с автором будущих публикаций на канале 3 неделями ранее я рассказывал, что хочу, чтобы подписчики становились соавторами публикаций на канале в рамках гостевых публикаций. И вот завтра выйдет первый пост от @mtorotenkov, который будет сопровождаться тегом #Торотенков #ГостевойПост Все эти публикации будут написаны через профессионализм и опыт автора публикаций и будут нести вам ещё больше пользы, тк я хоть и стараюсь регулярно практиковать новые подходы и методы продаж, мой опыт ограничен. Ну а теперь вам нужно дать чуть больше контекста, почему постам с тегом #Торотенков можно доверять: Михаил в IT b2b продажах 7 лет, последние 5 из которых работает с enterprise сегментом (ведёт проекты про продаже ПО и IT услуг с крупнейшими заказчиками федерального уровня из РФ и стран СНГ). Среди списка тех, кому лично он продавал: Альфа-банк, World Class, МинТуризма Первые посты будут про эффективное участие бизнеса в конференциях. Я как участник лишь два раза был на таких мероприятиях, потому мне самому было сильно интересно ознакомиться с данным контентом (это, к слову, один из важных пунктов выбора будущих тем). Ну и + то, что Миша более 30 раз участвовал в таких мероприятиях явно говорит о том, что есть чем поделиться P.S. Я планирую продолжить быть автором более 70% контента на данном канале. При этом, рубрика гостевого поста ищет новых авторов. Подробнее тут -
Заметки продавца B2B
Все мы сегодня немного Том Круз из пятничного мема от @Salesnotes, так? 
-
Заметки продавца B2B
Зависимость от одного канала продаж Мы уже с вами поднимали на канале тему якорных клиентов, что в В2В не редкость. Сегодня хочу с вами поделиться о своих рассуждениях на примере своей же ситуации, в которую попал и по чуть-чуть выруливаю. Эту ситуацию можно назвать «зависимость от одного канала продаж». В моём случае большинство в2в клиентов приходят через этот телеграм канал. Уже больше года я задаю себе вопрос «а что, если завтра этого канала не будет, как буду прогревать свою аудиторию, которая потом будет конвертироваться в лиды и сотрудничество/ деньги»? Кстати, 2 года назад у меня чуть не увели канал. И это пытаются сделать примерно раз в месяц и по сей день))) И вот что из этого начало получаться: 1) По чуть-чуть начал развивать свой LinkedIn Почему по чуть-чуть? Да потому что сложно вести активно более одной соц сети. А делать копипасты постов с телеги в LinkedIn мне не видится хорошим знаком. Через модель, которую модно называть Social Selling так же по чуть-чуть начинают приходить лиды. Пока не запускал на себя же LinkedIn Outreach, тк хватает работы с теплым трафиком, слава Богу https://www.linkedin.com/in/altunin1/ - тут будет более нагляднее понятно о чем речь) 2) Сайт Salesnotes.ru сформирован с SEO ключами, и в будущем есть надежда, что на мои услуги будут приходить через поисковики. Да, знаю что Тильда не оч для SEO, но пока так. Пока разобрался в нюансах SEO, чуть друга по пути не потерял. Слишком там всё сложно для меня. 3) Понемногу начал писать на VC (найти мои статьи: https://vc.ru/u/salesnotes) Это прям отличная площадка для меня. Но чтобы ваши статьи набирали там 1000 и более просмотров нужно прикладывать немало усилий. Поэтому пока в формате 1 статья в месяц держу планку для себя. Рассказывал об этом тут недавно. 4) Партнерка. Есть те, кто меня рекомендует и те, кого я рекомендую. За год этот канал устаканился с 3мя партнерами. Есть куда расти, так сказать) 5) Аудио и видео подкаст https://www.youtube.com/@Salesnotes/ https://salesnotes.mave.digital Эти каналы пока больше имиджевые и позволяют найти точки касания с почти любым интересным мне человеком (через приглашение на интервью к себе) Эти же каналы для меня самые неизведанные и затратные с точки зрения временного и финансового ресурса. Но стараюсь про них не забывать. 6) Светить своим фейсом, где это уместно, через отдачу годного контента. Уже ни раз писал, что не брезгую сам написать и напроситься в гости к кому-то в подкаст и тп. Если вы знаете организаторов бизнес мероприятий, бизнес СМИ, где уместна тема в2в продаж - познакомьте меня с ними. Я точно тот спикер, за которого не будет стыдно + я из тех, кто не забудет вашу помощь и моё «спасибо» вы сможете «намазать на хлеб». Знаю ещё как минимум 3 канала, которые никак для себя не использую пока что. На них попросту нет сил (мне бы в том что выше описал хорошо освоиться)) @Salesnotes -
Заметки продавца B2B
Сегодня не просто пятница, а ещё и конец месяца / закрытие плана продаж. Вот вам подборочка из мемасов на эту тему от @Salesnotes -
Заметки продавца B2B
Промежуточный результат эксперимента с комментариями публикации в LinkedIn Спустя 48ч делюсь промежуточными результатами: 1) Пост просмотрело за 2е суток 8100+ человек. Это при том, что публикации у меня на канале набирают 2-3к просмотров при почти 12к подписчиков. В LinkedIn у меня, к слову, 2.1k «followers». Это к тому, что контент видели те, кто впервые обо мне услышал (+одна точка касания с будущим клиентом) 2) +91 новый follower в Линке и + 28 подписчиков на канал 3) Поступило предложение выступить на офлайн конференции по теме LinkedIn. Вот это прям хорошо. Я ещё не дорос до того уровня, чтобы мне платили за выступления, тк я сам в них заинтересован. Не так давно рассказывал, что сам напрашиваюсь быть спикером на релевантные конференции, а тут тебе написали организаторы сами. 4) Я впечатлен кол-вом репостов (22) данной публикации. Это прям искренне приятно и неожиданно. С учетом того, что репостили люди которых я не знаю + призыв был только к «оставить комментарий» 5) По услуге LinkedIn Outreach в личку в LinkedIn мне никто не написал за эти 2 дня. При этом на сайт перешёл 81 человек (именно из LinkedIn, у меня там есть ссылка в описании профиля), 1 из которых оставил заявку (общение в процессе). Тут мне сложно сделать какой-то вывод, тк: а) призыва к действию никакого не было и это было осознанно б) контент направлен на разную аудиторию, не только на сейлзов и представителей бизнеса. Вижу, что он откликнулся и рекрутерам и digital маркетологам и кандидатам в поиске работы и просто разработчикам с) всё это работает на перспективу. Условно, обо мне через этот пост узнало, как минимум, 6000 человек, которые ранее про меня не слышали / мало что слышали. Как говорится, зернышко ассоциаций «LinkedIn & Тарас Алтунин» у этих людей «посеяно». Теперь задача моя «поливать» это зерно другим полезным контентом) Ну и самое важное: спасибо вам, дорогая аудитория читателей, что вы такие отзывчивые. Всем обнимашки, а после обеда вас ждет немного юморного контента P.S. Если кто пропустил, вот пост @Salesnotes 
-
Заметки продавца B2B
Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике Перевел и адаптировал под русскоязычную аудиторию данные из актуального исследования по алгоритмам LinkedIn Данные в этом исследовании больше относятся к тем, кто делает контент в LinkedIn, а не только бездумно спамит в личку. Есть к вам просьба: оставить комментарий под моим постом в LinkedIn, где я так же поделился этой инфографикой. Исходя из картинки выше мы видим, что один комментарий эквивалентен 12 лайкам. Знали бы вы, как я ненавижу контентмейкеров из серии «поставь + в комментариях и я тебе пришлю эту инфографику», поэтому давайте им расскажем, что можно иначе делать. Вот примеры комментариев, которые можно задействовать) «спасибо, любопытно» «Спасибо, забрал к себе в папку «изучить», которую я никогда не доберусь» или вот вам пример промта для GhatGPT: «поблагодарить автора за контент. Сделать это одним предложением» Потом обязательно поделюсь результатами, насколько удалось завирусить пост и что это «повлекло» за собой) @Salesnotes 
-
Реклама
-
Заметки продавца B2B
Предложить клиенту возможность отказаться от работы с вами Одна из частых причин игнора после первой встречи/созвона или отправки КП, клиент для себя в голове решил, что не хочет сейчас продолжать с этой компанией работу (по миллиону причин), а как деликатно отказать - не знает. И не придумывает ничего умнее, как уйти в игнор. Мы с вами уже составляли способ крутых лайфхаков, как вытягивать лидов из игнора, вот тут этот список, если вдруг пропустили: https://t.me/Salesnotes/1465 Но заметка о другом. Вряд ли этот совет будет в популярных сейлз книгах. Я к нему пришел в тот момент, когда начал осознавать, что мне не нужно продавать всем входящим лидам. Но куда важнее понять истинный мотив отказа, нежели «клиент ушел в игнор». Поэтому второй пинг (если на первый клиент не ответил) у меня может звучать вот так: (Имя), подскажите, было ли время принять решение: двигаемся ли мы дальше и обсуждаем план реализации или же могу нашу сделку в CRM помечать как «проиграна» ? Так я даю лиду понять, что я нормально отнесусь к его отказу. Мне лишь понять потом истинную причину «проигрыша», чтобы в будущем учитывать это с другими лидами или иметь возможность вернуться к этому лиду. Этот пинг может быть и третьим и четвертым. Тут уже зависит от вашей воронки, цикла продаж, портрета клиентов и ещё много чего. Что думаете, уместен ли данный метод для работы с игнорщиками? Поделитесь в комментах, плиз. @Salesnotes Заметки продавца B2B Всё, что нужно знать, как выводить клиентов из игнора после первой встречи в одном посте Опрос на тему: как часто ваши лиды уходят в игнор после первой встречи - https://t.me/Salesnotes/262 5 принципов по подходу к использованию Follow Up ов после проведенной встречи от автора канала - https://t.me/Salesnotes/1461 Структура письма по итогам первой проведенной встречи - https://t.me/Salesnotes/1458 Примеры 2/3/4/5го пинга лида, если игнорят после первой встречи - https://t.me/Salesnotes/1463 Методы читателей канала как они выводят лидов из игнора - https://t.me/Salesnotes/1464 Как говорится: сохраните на случай важных переговоров, тк тему мы с вами полностью раскрыли )) @Salesnotes
-
Заметки продавца B2B
Каждому руководителю отдела продаж необходима полная информация о том, что происходит в разговорах между клиентами и менеджерами. Выход – контроль качества, но это долго и дорого. Далеко не все компании готовы на это. Но контроль нужен. Даже если из 10 менеджеров один будет сливать лиды, это скажется как на имидже компании, так и на прибыли. Почему лиды не становятся продажами, и какие есть инструменты для того, чтобы быстро и эффективно выявить точки роста бизнеса? Забирайте классный гайд, где эксперты Roistat разобрали: – 4 причины, почему лиды не становятся продажами – как анализировать тысячи разговоров за час – как выявлять неэффективные скрипты и совершенствовать их качество – как находить новые точки роста в продажах – 8 сценариев, когда нужно внедрять технологии вместо самостоятельного прослушивания звонков. Если вы владелец бизнеса или руководитель отдела продаж, скачивайте гайд и находите новые точки роста #Партнерский 
-
Заметки продавца B2B
Как упорная и фанатичная работа в продажах одного наемного сотрудника помогла построить компанию Nike Есть на YouTube передача «Биографии», где ребята с классным чувством юмора пересказывают прочитанные ими истории компании. В недавнем выпуске был пересказ книги «Продавец обуви» о истории появления компании Nike Я сделал для вас вырезку 4 минутного видеофрагмента, в котором рассказывается о Джеффе Джонсоне. Этот человек был фанатом продаваемого им продукта и фанатом продаж. Желаю каждому из нас быть немного Джеффом. https://youtu.be/pLUCM2JnKSE (ссылка на полный выпуск есть в описании ролика). Каким ещё фанатичных сейлзов из известных компаний вы помните / знаете? @Salesnotes