Деньги Гребенюка. Страница 46
11446
@DengiG
Блог о росте продаж от Михаила Гребенюка основателя Grebenuk Resulting Заботливые и добрые советы увеличения выручки в малом и среднем бизнесе.
-
Деньги Гребенюка
Большие продажи в кризис. Частью 7: 3 типа клиентов. ХТГ. Этот текст мне помог написать А. Парабеллум. Мой учитель. Погиб от ковида в том году… Построить большой бизнес только на горячих клиентах не получится. «А у нас конверсия 80% из лида в сделку», — это знак, что компания не начинала работать с большим трафиком. В любом бизнесе есть 3 типа клиентов: Холодные Теплые Горячие Холодные клиенты Их интересует только тема. Например, если вы продаете фитнес-услуги — им интересно в принципе похудеть. Им пока не интересна ваша компания, ваши методы, кейсы. Им просто интересно узнать: «А как быстро похудеть». Теплые клиенты Им интересна тема и вы. Они уже выбирают поставщика услуги: чем вы лучше конкурентов, в чем ваше УТП. Горячие клиенты Им интересна тема, вы и ваш продукт. Им интересно узнать про результаты и как проходят тренировки. Чтобы прогреть холодного клиента вы должны надавить на его боли. Нельзя рассказывать ему о вашей компании, о вашем продукте. Только боли и их усиливать. Скрипт продавцу: «Сколько сейчас весите? Как давно поняли, что не устраивает вес?» Заголовок на сайт: «Скачай чек-лист продуктов, которые вызывают ожирение» Если холодному клиенту усилить его боль — он сразу становится теплым. Чтобы теплого клиента сделать горячим — нужно создать в его голове инсайт на уровне логики. Показать ему слепые зоны. Например, в любом b2b клиенты хотят всего 2-х вещей: больше прибыли, меньше расходов. Любая ваша аргументация о покупке должна сводиться к росту доходности. Теплому клиенту можно показать, как и где он теряет деньги. Вы можете стать очень интересными, если покажете луну клиенту. Это и есть переход из теплого в горячий. Горячему клиенту для покупки нужны эмоции. Вы должны быть убедительным, уверенны. Если продавец не верит в свой продукт — это читается. Если вам будет продавать тренинг по инвестициям человек в костюме из магазина «Сударь» — вы не купите. Не будет эмоциональной связи. Если продавец приунывший, кисложопый — продажи не будет. Он сможет активировать боль, создать инсайт, прогреть клиента. Но не закроет сделку. Нет эмоций. В кризис самое время задуматься о работе с холодными и теплыми клиентами. Создайте полезные видео с инсайтами. Напишите статьи. Начните отправлять их клиентам по почте, в мессенджеры. Все это сильно прогреет вашу базу. Даже если прогретый клиент сейчас не купит — у вас появится горячий в листе ожидания. Когда волна кризиса отступит — вы сможете быстро закрыть сделки. Ну и не забудьте провести ревизию кисложопства в отделе продаж. Кто сейчас выкручивает вам руки — должен быть уволен. На рынке труда куча прекрасных людей, чьи компании разорились. Пару массовых собеседований в онлайне и у вас появится сильный продавец. Помните, в России 147 млн человек, а вам нужна всего парочка хороших продажников. #большие_продажи_в_кризис -
Деньги Гребенюка
Анекдот Наняла компания нового руководителя отдела продаж. Пришёл он в офис, в там старый вещи собирает: - Да, уволили меня, теперь ты будешь. Вот тебе 3 конверта. Если трудно будет - открывай их по очереди. Давай, удачи тебе! Проходит месяц, продаж нет. Владелец зовёт руководителя, отчитывать. Тот перед кабинетом открывает 1-й конверт, а там написано: «Вали всё на меня». Зашёл, отчитался, свалил на старого РОПа, мол он плохо работал и надо теперь разгребать завалы, поэтому и продаж нет. Владелец все понял и отпустил. Проходит второй месяц. Снова нет продаж. Нового РОПа снова зовут на ковёр. Он перед кабинетом открывает 2-й конверт: «Вали всё на кризис». Зашёл, рассказал, что кризис в стране, и что клиенты не готовы пока и подождать надо. Владелец послушал и отпустил. Проходит третий месяц. Снова нет продаж. РОПа вызывают к владельцу. Тот вскрывает последний конверт, а там крупная надпись: «ГОТОВЬ 3 КОНВЕРТА» -
Деньги Гребенюка
Большие продажи в кризис. Часть 6: Сначала измените свою рекламу. Скорость нужна при ловле блох. А еще в кризис. Бизнес состоит из 3-х вещей: Привлечение Продажи Предоставление В кризис перестают работать старые рекламные сообщения. Люди перестают их видеть. Например, у нас отлично работала реклама на вебинар по найму и взращивание руководителя отдела продаж. Но как только кругом началась паника и суета - цена заявки полетела в космос. Мы быстро переупаковались и начали гнать трафик на объявление: «Лучшие управленческие решения в марте 2022, которые помогут пережить кризис и стать лидером после него». И в результате собрали рекордный по охватам вебинар за всю историю компании и даже поставили недельный рекорд выручки в этом месяце. Чтобы сохранить, а в дальнейшем усилить свой трафик, нужно делать релевантную рекламу. Релеватность — это соответствие ожиданиям. Мозг ваших клиентов захватили санкции, курс валют, изоляция, проблемы с поставками. Они стали частью их жизни. В этой ситуации люди ищут решения. Если вы покажете им рекламу с решением — она взорвется. Наша старая реклама резко перестала давать клиентов. Неделю назад мы сделали за 2 часа короткий сайт с лидмагнитом внутри. Лидмагнит — это полезный файл, который клиент получает в обмен на свои контакты. Использовали конструктор сайтов TILDA. Мы предлагаем скачать чек-лист антикризисных шагов для малого и среднего бизнеса в pdf. Конверсия сайта >60%. Быстро создали новую программу «Реальный Кризис» и с этой недели я каждое утро качаю 140 предпринимателей в zoom целых 2 месяца. И сразу же переупаковали главный сайт. Сейчас никому не нужен просто отдел продаж. Нужен боевой отдел продаж, когда вокруг папика и доллар по 100 рублей. Это стоит отразить на главном сайте. Как пример, можете посмотреть наши новые заголовки по ссылке: www.grebenukresulting.ru Ни в коем случае не оставляйте старые текста, баннеры, рекламу. Все срочно нужно переделывать. Лучше вообще остановить компании, чем сливать деньги на трафик, который не даст клиентов. #большие_продажи_в_кризис -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Похоже ютуб будет жить 🤜🏻🤛🏻 Скоро выложим для вас новые видео на канал. Новый формат. Я проводил разборы предпринимателей и на камеру. Получилось очень эмоционально и круто! 
-
Деньги Гребенюка
В июле еду в тур по городам России и СНГ. Решение принято. -
Деньги Гребенюка
Большие продажи в кризис. Часть 5: Триггеры никуда не делись. Меняем не что делать, а как делать. Триггер в переводе с английского — спусковой механизм, якорь, крючок. У каждого человека есть набор крючков, который легко заставляет его расставаться с деньгами. Если девушка любит за собой ухаживать и опрятно выглядеть — ей будет плевать на санкции, кризис и уход крупных компаний с рынка России. Она вызовет мастера домой, купит оборудование для укладок, маникюра, педикюра. Она может даже научиться делать татуаж по скайпу. Мы каждые 3 месяца с женой стараемся куда-то поехать отдохнуть. Такая семейная традиция. Сейчас не очень много вариантов, да и цены выросли. Поэтому сейчас в апреле едем в клинику на неделю на детокс-программу и потратим наши деньги из фонда на отпуск. Триггеры никуда не делись. Люди все также хотят хорошо выглядеть, вкусно кушать, получать удовольствие, отдыхать, зарабатывать. В такие моменты, как сейчас, может изменится способ удовлетворения этих желаний. Но сами желания все там же. Как и деньги. Для b2b-сферы нужно понять другую вещь. Во время потрясений фокус с длинных решений переходит на короткие. Людям тяжело прогнозировать, но они примерно понимают, что будет завтра. Нужно перестать предлагать годовые программы, долгосрочные проекты с непонятным результатам. Все деньги бегут в сторону коротких и эффективных решений. Быстро сайт, быстро трафик, быстро поставка, быстро отдел продаж. Если у вас большой длинный продукт — нарежьте его на части и продавайте. В каждую часть добавьте больше сервиса — дополнительное сопровождение, обратная связь, поддержка клиентов. Хорошая новость в том, что всех посредственных конкурентов смоет. Если раньше качество было фактором доминирования, то сейчас оно станет фактором выживания. А потом снова вернется в доминирование. Кто выжил — тот и забрал себе рынок. Сделайте сейчас упражнение. Ответьте на вопрос: как вы можете решить те же проблемы клиентов, только иным способом? #большие_продажи_в_кризис -
Деньги Гребенюка
Большие продажи в кризис. Часть 4: Три стратегии во время ограничений. Да будут первые последними и последние первыми. Курс доллара влияет на закупки иностранных комплектующих. Закрытие границ пережимает туристические артерии. Военные действия бьют по социальной сфере. В любом кризисе есть ограничения. Но всегда есть 3 категории бизнесов. Первым кризис выгоден. Как во время пандемии коронавируса жируют производители антисептиков и защитных масок. В боевых действиях выигрывают торговцы медикаментами и оружием. Это своего рода сезон. Во время сезона нужно сделать упор на создание резервов, так как после урожайного лета всегда приходит холодная зима. Вспомните об этом, когда к вам вернется жир. Вторые от кризиса вовсе пересыхают. Закрыли границы, и никто не может продать горячий тур в Доминикану или отправить посылочку клиенту в другую страну. Но так не может продолжаться вечно. Склады истощаются и спрос на логистические компании когда-нибудь взорвется. Люди устанут сидеть дома и поедут в отпуск. Вопрос лишь в том, доживете ли вы, если ваш бизнес из этой категории. Поэтому таким компаниям стоит перевести свою работу в спящий режим. Закрыть офис, съехать с него, уволить всех, кроме топовых сотрудников. Но оставить сердцебиение — отдел продаж. Пока конкуренты загибаются — клиенты остаются одни. Их можно подобрать и создать лист ожидания до лучших времен. «Алло, Марина? Вы же планируете поехать в отпуск, когда все закончится? Давайте выберем тур с открытой датой и внесем предоплату? Не готовы? Ну тогда я могу записать вас в лист ожидания и как только границы откроют — я вас наберу и сразу сделают горячее предложение. Устроит?», — вот так стоит прорабатывать базу компаниям, у которых работа замерла. Третий тип компаний может продолжить хорошо зарабатывать, но для этого нужна трансформация. В первую очередь продукта. Кризис — это сильное изменение. То, что работало до него, как правило, не работает во время и даже после. Поэтому нужно срочно менять продукт. Но проблема многих предпринимателей — они смотрят на свой продукт, а не на клиента. Ваша ниша — это ваш клиент. Вы не можете торговать бочками, заниматься фитнесом, настраивать рекламу. Бизнес — это решение проблем людей в большом масштабе. У вас есть клиент и у него была какая-то проблема. Вы научились ее решать и на этом стали зарабатывать деньги. Но в кризис у клиента появляются новые проблемы. И если вы будете продолжать сувать клиенту докризисные коммерческие предложения — они станут белым шумом. Они начнут раздражать, как будто вы живете в своей реальности и не в курсе, что происходит. Какие новые проблемы возникли у клиента? Да, вам придется придумывать новый продукт, заново отстраивать все предоставление. Но в этом и суть бизнеса. Кто первым увидит потребность и научиться ее закрывать — разбогатеет. Например, вы продавали диодные экраны торговым центрам. Во время карантина ковида они стали никому не нужны. Но у торговых центров появляется новая проблема — выжить. Им нужно резко сократить расходы, продать старые экраны, продать оборудование. Если вы продаете экраны торговым центрам — значит вы в принципе умеете что-то продавать торговым центрам. В наше время рулит не тот, у кого продукт, а тот, кто умеет выходить на клиента. Нарисуйте себе человечка на бумаге. Дайте ему имя. Это ваш клиент. Теперь закройте глаза и представьте, что вы — это он. Какие у вас сейчас проблемы? В чем нужна помощь? За что вы бы легко прямо сейчас отдали деньги? Вот так генерятся идеи для новых продуктов. А пытаться продавать лыжи в конце марта — это бизнес-самоубийство. Пора продавать мангалы для шашлыков и бани. #большие_продажи_в_кризис -
Деньги Гребенюка
Антикризисные Разборы на миллион. Набор зрителей ⠀⠀ ⠀⠀ Завтра, 22 марта, я проведу живые разборы 5 предпринимателей и их бизнесов - что им нужно сделать прямо сейчас в кризис, чтобы добавить +1 млн рублей к личному ежемесячному доходу ⠀⠀ Стать участником разбора нельзя, но в зале помимо участников разборов будут зрители. 40 человек. Заряженных и жаждущих прорыва на новый уровень предпринимателей.⠀⠀ ⠀⠀ Если вы хотите попасть в число 40 зрителей «Антикризисных разборов» и готовы завтра, 22 марта, быть в Москве:⠀⠀ ⠀⠀ Напишите моему ассистенту Лизе в личные сообщения в телеграмм «Хочу увидеть разборы» и расскажите коротко о себе, своём бизнесе.⠀ ⠀ @lizazhishchenko⠀ ⠀⠀ !! Важно, это оффлайн встреча, которая пройдёт уже завтра, 22 марта, в Москве. Начало в 11:00 и окончание в 20:00. -
Деньги Гребенюка
Большие продажи в кризис. Часть 3: Пересобрать себя. Если ты не можешь остановить пьянку — возглавь ее. На что человек фокусирует внимание, то и растет. В 10 классе мы 4 раза в неделю ходили на турнички с одноклассниками. Денег на спортзал не было. Было модно носить с собой блокнот или тетрадку и каждый раз записывать, сколько раз ты отжался на брусьях или подтянулся. Сделать сегодня больше, чем вчера, хотя бы на один раз — было личным челледжем каждого. Если обсуждать и фокусировать свое внимание на негативе его станет гораздо больше. Это повлияет на личную продуктивность, и команда будет считывать с вас кисложопие. Первый шаг собственника — заметить опасность и объявить команде, что он в курсе происходящего. Второй — разработать план. Третий — действовать. Прикольчики, мемчки в соцсетях, фотографии с гречкой становятся рубцами на эмоциональном состоянии. Чем их больше — тем труднее оставаться продуктивным. Если люди вокруг 80% времени говорят о кризисе, в мире рождается вакуум хороших новостей. Каждый, кто будет излучать позитив в трудные времена, становится местом рядом с открытой форточкой в переполненном вагоне метро. Перестаньте потреблять новости, начните создавать их. Выгодно стать островком уверенности и твердости. Такая позиция начинает притягивать к себе людей. Вашу команду дома атакуют родственники, яндекс.новости, телеграм каналы, ютуб. Потом они звонят клиентам из листа ожидания. 2 месяца проработки базы закончились кладбищем лидов. Все наработки превратились в трупы, никто не готов покупать. И теперь они приходят к вам на планерку и видят босса, обмотанного туалетной бумагой, карманы засыпаны гречкой, а в рюкзаке сахар. Не стоит ждать больших продаж. Это естественная реакция — поддаться влиянию толпы. Давайте подумаем, что мы сейчас хотим защитить? Первое — это себя, второе — семью и близких. Третье — команду и бизнес. Для защиты нужны ресурсы. Но их распределение начинается в обратную сторону. Поэтому, если вы хотите защитить себя и близких — прямо сейчас начните защищать своих клиентов. Как вы можете о них позаботиться? Как помочь? Что сделать бесплатно? Команде и клиентам нужно транслировать уверенность. Измените вопрос: «Что же нам делать?», — в вопрос: «Как я могу им помочь?». Кто вместе проходит сложные времена — потом долго будет вместе. Пример — сослуживцы. Кто вместе прошел горячие точки и в мирное время поддерживает контакты. Если вы сейчас поможете своим клиентам пережить все это, то их LTV будет в 3-4 раза больше обычного. Кризис закончится. Вы позвоните: «Сергей Петрович, ну как вы там? Новую поставку делаем?». А у Сергей Петровича только что упало коммерческое предложение от ваших конкурентов. Как вы думаете, кого он выберет? Бизнес — это отношения. Трудные времена — лучшая возможность их построить. Вот вам идеи, что можно сделать для клиентов: ⁃ улучшить сервис ⁃ сделать антикризисное предложение ⁃ добавить антикризисный модуль в продукт ⁃ добавить бесплатное сопровождение, поддержку ⁃ помочь советами по сокращению расходов ⁃ подкинуть идеи по увеличению дохода ⁃ делиться позитивными новостями ⁃ создать альянс по выходу из кризиса ⁃ проводить вебинары и онлайн конференции ⁃ увеличить рассрочку ⁃ позвонить и спросить — как мы можем вам помочь? Но будьте осторожны. Опускать цены — это тупиковое решение. Всегда будет кто-то дешевле. Вы продаете за 300к, найдутся и те, кто по 150к. Поставите 150к — будут те, кто за 60к. Поставите 60к — найдете за 9к. И так далее. Думайте не о цене, а о ценности, которую можете дать. Началась проверка вашей предпринимательской жилы — находить возможности там, где другие ее не видят. Я говорю не о бизнесе на крови, когда в войну продавали хлеб за бриллианты. Да, люди покупали. Но счастье на чужом горе не построить. Потребности, спрос никуда не делись. Изменился лишь способ их удовлетворения. Какую ценность может сейчас дать ваш бизнес, чтобы люди бежали и умоляли забрать их деньги? #большие_продажи_в_кризис -
Деньги Гребенюка
Ещё только март, а уже можно подводить итоги года. -
Деньги Гребенюка
За каждым сильным человеком стоит история, которая не оставила ему выбора. -
Деньги Гребенюка
Сегодня мне 30 лет В начальной школе я думал, что школьная жизнь делится на до и после по 7-му классу. Мол те, кто учатся в 4-5-6 классах — это еще детки, а вот 7-ми классники — это уже старшики. И помню, как я очень гордился собой 1 сентября, когда нес букет гладиолусов классному руководителю в 7 классе. Последние 10 лет я ощущал, что 25, это как 20 и еще 5, 28 — это как 20 и еще 8. А вот 30 — это уже серьезно. И вот, сегодня мне исполнилось 30 лет. Что я думаю по этому поводу. Считаю, что я точно не проебал свой предыдущий десяток и прожил его очень достойно. Не подводил людей, всегда держал свое слово, создал семью и стал многодетным отцом, построил бизнес, собрал крутейших людей в команду, купил машины, о которых всегда мечтал, квартиру в Москве, нашел свое хобби: серфинг, дота и музыка… И одно из самых ценных — помог тысячам людей построить и улучшить их бизнес, продажи и мышление. Забавно получилось, что новый десяток и свое личное обновление я встречаю одновременно с тотальным обновлением экономики своей страны. Чувствую полную уверенность, что смогу за ближайшие 10 лет совершить экономическое чудо для себя, своих компаний и компаний своих клиентов. Летим вместе наверх? -
Деньги Гребенюка
Большие продажи в кризис. Часть 2: Годы новых возможностей. Быстрые победят крупных. Ключевая мысль — денег для вас меньше не стало. Старые триггеры никуда не делись. Люди по-прежнему хотят худеть, жить в красивых домах, нравиться противоположному полу, получать удовольствие, зарабатывать деньги. Российский бизнес надел шлем, сел в истребитель и полетел в сторону больших трансформаций на сверхзвуковой скорости. Старые модели начали активно отмирать. Вся эта ситуация — это черный лебедь. Запомните свою компанию такой, сфотографируйте и положите в семейный альбом. Даже если у вас вроде идут продажи и все неплохо, пришло время изменить свой продукт, свои продажи, свой маркетинг. Иначе ваш бизнес могут начать разбирать на уроках кризис-археологии в высшей школе экономики через пару лет. Конкуренты сжимаются, а значит в рынке высвобождается пространство. Ранее вам пришлось бы совершать инвестиции в маркетинг, ждать, толкаться локтями в очереди, чтобы оставить позади своего коллегу. Теперь достаточно включить голову и найти пару изящных решений, и вы в дамках. Какие отношения держатся дольше всего? Если люди прошли вместе какой-то ад — это дружба навсегда. Пример — армейская дружба. Клиенты, которым вы поможете сейчас, останутся с вами надолго. Их LTV будет бешеным. Глобальная задача на кризис — подобрать всех клиентов, которых потеряют ваши конкуренты. Сейчас нужно отъедать пространство, наращивать базу. Монетизировать ее мы будем потом. Нужно чтобы как можно большее количество людей заплатило вам первую копеечку. Ведь тогда они из разряда «неклиент» переходят в разряд клиента. Наращивайте рекламные активности, увеличивайте объем звонков, количество исходящих писем. Если не можете сейчас продавать — создавайте лист ожидания из заинтересованных клиентов и стройте с ними отношения. Кризис заставил огромное количество специалистов начать искать работу. Отличная возможность подобрать тех, кто раньше даже бы не посмотрел в вашу сторону, а теперь будут рады работать на вашу компанию. Сейчас можно нанять профессиональных сотрудников за адекватные деньги. В отношении финансов стоит выбрать 2 вектора. С одной стороны жестко срезать лишние расходы, с другой — на столько же увеличить инвестиции. Лучше всего инвестировать в маркетинг, обучение и людей. Цена лида и конкуренция на рекламных площадках всегда падают в кризис. Стоит давить на газ и забирать себе клиентов. Во время военного положения внедрения не упираются в кислые щи команды. Инвестируйте в обучение. Сейчас отличная возможность для создания систем, построения отдела продаж, введения регламентов и отчетов. Оцифровывайте работу сотрудников, понижайте неработоспособных, а продуктивных двигайте вперед. Скорость должна стать вашим главным приоритетом. Бизнес — это привлечение, продажи и предоставление. Нужно быстро трансформировать все 3 элемента. Но этого не случиться, если владелец быстро не изменится сам. Как это сделать вы узнаете в следующей главе. #большие_продажи_в_кризис -
Деньги Гребенюка
Внимание всем предпринимателям Всех нас ждет кризис — для кого-то он уже начался, кого-то догонит. Но накроет всех. За последние 5 лет я лично помог пройти его в 2014 и 2020 сотням компаний. Последние недели я провел десятки интервью, чтобы собрать инфу, что лучше всего сейчас делать всем нам, чтобы пережить волну жопы и потом рвануть в своих нишах. Поэтому, я решил провести последний живой антикризисный онлайн интенсив, чтобы поделиться своими наблюдениями и лучшими стратегиями — что нужно делать прямо сейчас. Мы не будем делать запись, не будем больше его проводить, так как эти данные актуальны только сейчас, в марте. Вот ссылка на регистрацию для всех, кто хочет вырасти в прибыли на этой жести и не потерять свой бизнес: promo.grebenukresulting.ru/antikri…tikrizis Встречаемся завтра (среда) в 17:00 по мск. Ссылка на трансляцию придет всем, кто зарегистрируется по ссылке выше. 
-
Деньги Гребенюка
Большие продажи в кризис Часть 1: Что случится Когда набитый людьми автобус подбрасывает на ямах — легче пробраться в начало очереди. В 2008 и 2014 кризисы были волнообразными. В Америке начиналось, мы только смотрели новости и не верили в проиходящее. Пандемия 2020 накрыла жестко и всех. Сейчас накрывает жестко, сразу и только Россию. Поэтому последствия будут жестче, а восстановление дольше. Особенно тяжело будет бизнесам с маленькой маржой или с высокой зависимостью от забаненных платформ: блоггерам, салонам красоты, бьюти, инфобизнесу и онлайн школам. В 1969 году Элизабет Кюблер-Росс из наблюдений за реакцией больных после оглашения им смертельного диагноза выделила 5 стадий: 1. Отрицание. Больной не может поверить, что это действительно с ним случилось. 2. Гнев. Возмущение работой врачей, ненависть к здоровым людям. 3. Торг. Попытка заключить сделку с судьбой. Больные загадывают, допустим, что они поправятся, если монетка упадет орлом. 4. Депрессия. Отчаяние и ужас, потеря интереса к жизни. 5. Принятие. «Я прожил интересную и насыщенную жизнь. Теперь я могу умереть». Иногда больные могут сразу перескакивать через стадии. Это зависит от их окружения и жизненного опыта. Многим бизнесам сейчас суждено умереть. Как в конце 90-х умерли видео-прокаты. Компания Netflix приняла это как факт и создали онлайн кинотеатр. Иногда владельцу нужно как можно быстрее убить старое, чтобы на создание нового остались ресурсы. «Что же нам делать?». Путь 1: Отрицание. Можно сколько угодно надеяться, что все будет как раньше. Ничего не менять в себе и компании и скоро проснуться с нулевым балансом на расчетном счету и долгами. Путь 2: Хайповать. Пытаться заработать на разовых темах — гречка, туалетная бумага, недвижимость в Дубае, настройка рекламы вконтакте. Мы все помним, что случилось с биткоин-миллионерами и крипто-инвесторами. Есть целый пласт людей. Я их называю темщики. Примерно раз в неделю мне пишут: «Мишаня, есть тема, заводик надо продать, бабки попилим. Поможешь?». От таких людей стоит держаться подальше. Хайп приходит и уходит. Помните, нам не нужно разбогатеть быстро, нам нужно разбогатеть навсегда. Путь 3: Переждать. Это относится к вечным нишам: туризм, стройка, свадьбы, ивенты, форумы. Я пишу этот пост в кофейне, после насыщенного трудового дня, а должен был активно обсуждать подготовку вечеринки с организаторами, по случаю приближающегося 30-ти летия. Если раньше каждый месяц из России выезжало отдыхать 100.000 чел и на них было 200 турфирм. То когда кризис закончится в отпуск разом поедет 250.000, потому что все устанут сидеть дома. Но выживших турфирм будет уже не 200, а 25. Только представьте, какой их ждет спрос. Это похоже на пружину. Сейчас рынок туризма сжимают, кто-то сломается. Но ведь когда-нибудь ее разожмет. И это будет ускорителем для выживших компаний, которые мгновенно станут лидерами рынка. Обратная пружина у производителей гречки. Люди в панике скупают ее разом столько, что ее хватит на годы. И когда паника пройдет — гречка останется в кухонных тумбах, а производители без денег. Их кризис только поджидает. Я бы, на их месте, уже начал активно копить резервные фонды и готовиться к удару. Путь 4: Перестройка. Ресурсы и деньги начали перераспределяться. Вообще все это не кризис. Деньги никуда не делись, просто их перестали тратить как раньше. Их теперь тратят по-другому. В ближайшие годы появятся целые индустрии, о которых мы и не слышали. Появятся миллиарды новых денег. И вот сюда нужно посмотреть очень внимательно. #большие_продажи_в_кризис -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Большие продажи в кризис. Введение. Anything that can go wrong will go wrong. Шутливый философский закон Мерфи гласит: «Все, что может пойти не так — пойдет не так». 2022 обещал был интересным. Все только адаптировались к пандемии, начали жить в мире с коронавирусом, но что нас в начале года отключат от инсты, фейбука, гугла, отменят авиасообщения — никто не ожидал. Если ваш бизнес еще не почувствовал изменений от происходящего, то это только вопрос времени. За последние недели я провел десятки интервью с людьми, которые прошли кризисы 1998, 2008, 2014 и 2020 годов. Они не только сохранили свои бизнесы, но и выросли. Я стал замечать похожие модели в их поведении во время турбулентности. И у меня родилась идея — запустить тут в телеграме марафон, где я смогу поделиться своими заметками точных действий в кризис. Все советы, которые вы прочитаете в этом марафоне, я активно применяю в своих компаниях. И мне очень хочется, чтобы как можно больше хороших бизнесов остались живы, стали крепче и продолжили радовать своих клиентов. Не сдавайтесь. Помните, что самый темный час всегда перед рассветом. Мы начинаем… #большие_продажи_в_кризис -
Деньги Гребенюка
Если у вас больше не работает эпл пей в РФ (инструкция как сделать, чтобы заработала): 1. выпускаете в 3 клика виртуальную карту МИР (У кого Тинькофф: заходите в тиньков - идете вниз - открыть новый счет или продукт - заказать доп карту - для себя - виртуальная - мир и там уже разберетесь) 2. добавляете карту в эпл пей 3. в настройках эпл пея убираете старую карту и выбираете новую МИР (настройки - wallet и Apple pay - параметры карты по умолчанию - карта - выбираете как основую новую) 4. Пользуетесь везде и кайфуете P.S. Схеме меня обучили крымчане еще в прошлом году❤️ 
-
Деньги Гребенюка
Современный туризм Предлагаем туры для предпринимателей в Казахстане. All-inclusive: доступ к Netflix и YouTube Обеды в McDonald’s. Мировые кинопремьеры, шоппинг в Zara и H&M. Бронируйте. Оплата в тэнгэ