Большие продажи в кризис Часть 1: Что случится Когда набитый людьми автобус подбрасывает на ямах — легче пробраться в начало очереди. В 2008 и 2014 кризисы были волнообразными. В Америке начиналось, мы только смотрели новости и не верили в проиходящее. Пандемия 2020 накрыла жестко и всех. Сейчас накрывает жестко, сразу и только Россию. Поэтому последствия будут жестче, а восстановление дольше. Особенно тяжело будет бизнесам с маленькой маржой или с высокой зависимостью от забаненных платформ: блоггерам, салонам красоты, бьюти, инфобизнесу и онлайн школам. В 1969 году Элизабет Кюблер-Росс из наблюдений за реакцией больных после оглашения им смертельного диагноза выделила 5 стадий: 1. Отрицание. Больной не может поверить, что это действительно с ним случилось. 2. Гнев. Возмущение работой врачей, ненависть к здоровым людям. 3. Торг. Попытка заключить сделку с судьбой. Больные загадывают, допустим, что они поправятся, если монетка упадет орлом. 4. Депрессия. Отчаяние и ужас, потеря интереса к жизни. 5. Принятие. «Я прожил интересную и насыщенную жизнь. Теперь я могу умереть». Иногда больные могут сразу перескакивать через стадии. Это зависит от их окружения и жизненного опыта. Многим бизнесам сейчас суждено умереть. Как в конце 90-х умерли видео-прокаты. Компания Netflix приняла это как факт и создали онлайн кинотеатр. Иногда владельцу нужно как можно быстрее убить старое, чтобы на создание нового остались ресурсы. «Что же нам делать?». Путь 1: Отрицание. Можно сколько угодно надеяться, что все будет как раньше. Ничего не менять в себе и компании и скоро проснуться с нулевым балансом на расчетном счету и долгами. Путь 2: Хайповать. Пытаться заработать на разовых темах — гречка, туалетная бумага, недвижимость в Дубае, настройка рекламы вконтакте. Мы все помним, что случилось с биткоин-миллионерами и крипто-инвесторами. Есть целый пласт людей. Я их называю темщики. Примерно раз в неделю мне пишут: «Мишаня, есть тема, заводик надо продать, бабки попилим. Поможешь?». От таких людей стоит держаться подальше. Хайп приходит и уходит. Помните, нам не нужно разбогатеть быстро, нам нужно разбогатеть навсегда. Путь 3: Переждать. Это относится к вечным нишам: туризм, стройка, свадьбы, ивенты, форумы. Я пишу этот пост в кофейне, после насыщенного трудового дня, а должен был активно обсуждать подготовку вечеринки с организаторами, по случаю приближающегося 30-ти летия. Если раньше каждый месяц из России выезжало отдыхать 100.000 чел и на них было 200 турфирм. То когда кризис закончится в отпуск разом поедет 250.000, потому что все устанут сидеть дома. Но выживших турфирм будет уже не 200, а 25. Только представьте, какой их ждет спрос. Это похоже на пружину. Сейчас рынок туризма сжимают, кто-то сломается. Но ведь когда-нибудь ее разожмет. И это будет ускорителем для выживших компаний, которые мгновенно станут лидерами рынка. Обратная пружина у производителей гречки. Люди в панике скупают ее разом столько, что ее хватит на годы. И когда паника пройдет — гречка останется в кухонных тумбах, а производители без денег. Их кризис только поджидает. Я бы, на их месте, уже начал активно копить резервные фонды и готовиться к удару. Путь 4: Перестройка. Ресурсы и деньги начали перераспределяться. Вообще все это не кризис. Деньги никуда не делись, просто их перестали тратить как раньше. Их теперь тратят по-другому. В ближайшие годы появятся целые индустрии, о которых мы и не слышали. Появятся миллиарды новых денег. И вот сюда нужно посмотреть очень внимательно. #большие_продажи_в_кризис