Как понять какой у меня рынок Первый способ - посмотреть на самую большую компанию и ее владельцев. У меня есть знакомый, он занимается продажей соли на юге России. Они фасуют и продают соль оптом в магазины, на производства, продают в розницу сами. Их контракты по поставкам соли позволяют работать только в южном федеральном округе. То есть продавать соль от своих поставщиков, а их в России не так то и много, в другие регионы они не могут. Там такие же другие компании продают эту же соль своим клиентам. В итоге, за 20 лет они построили бизнес и занимают 80% рынка поставки соли в ЮФО. Они там самые самые крупные. Их выручка примерно 1 млрд рублей, мизерная рентабельность и прибыль около 5-6 млн рублей в месяц чистыми. Если я буду выбирать для себя новый рынок для новой компании, и ко мне в голову придет идея: о, а не заняться ли мне солью? - я обязательно посмотрю, а кто уже работает на этом рынке, разузнаю, какие там показатели в бизнесе и пойму, что этот рынок очень маленький, еще и с небольшой рентабельностью. Итак, посмотрев на самого крупного игрока в рынке можно прикинуть, кем вы можете потенциально стать. Врядли я, занявшись солью на Юге России, смогу построить 20 миллиардную компанию, если эта компания за 20 лет этого сделать не смогла. Второй способ - купить исследования о рынке или поискать данные в интернете. Так сделали Шерзод и Барно - основатели сети автосервисов Вилгуд. Когда они продали свою компанию по продаже обоев и стройматериалов Евродизайн - они начали думать, чем теперь заняться. Они купили кучу исследований и обнаружили, что рынок автозапчастей в России - 1 трлн рублей. Это значит, что если они займут всего 1% этого рынка, то они построят компанию с оборотом 10 млрд рублей. Занять 1% не так уж и сложно, если у вас есть богатый бизнес опыт, хватка и готовность инвестировать деньги и время. Так и мы, прежде чем запускать компанию по продаже курортной недвижимости в Крыму, купили исследования о рынке курортной недвижимости России, оценили его потенциал и стартанули. Например, купить исследования о вашем рынке можно у РБК. Третий способ - посоветоваться с опытными людьми. Всегда можно спросить у людей, у которых большая насмотренность в разных нишах. Я очень благодарен судьбе, что попал в нишу консалтинга по продажам 8 лет назад, потому что к 30 годам моя внутренняя библиотека имеет знания о более чем 1000 нишах и поднишах, об их маржинальности, конкурентах, подводных камнях. Если вы смотрели наши разборы на ютубе - то могли заметить, что я часто задаю вопросы, касающиеся рынка и стараюсь дать глобальные советы людям, как им не поднять конверсию на пару процентов в отделе продаж, а как занять значимую долю рынка. Попробуйте воспользоваться этими тремя способами и трезво посмотреть на свой бизнес и свои перспективы в нем. #почемунетмиллиона