Алекс Яновский. Страница 35

А что для тебя главное в деньгах? Интересно почитать ответы в комментариях

В бизнесе всегда есть соблазн заниматься в одной компании несколькими бизнес-моделями. Например, суши продаешь, и думаешь: зачем давать поставщикам зарабатывать, если я сам могу выращивать рис и рыбу. Это типичная ошибка предпринимателей. Поскольку таким образом ты ни в чем не станешь крутым. Потому что в бизнесе, чтобы побеждать, нужно быть лучше конкурентов. Чтобы быть лучше конкурентов, нужно сфокусироваться на чем-то одном. Лучше выбрать какое-то узкое направление, и масштабировать его по всему миру.

Сегодня в 19.00 МСК состоится премьера видео на моем Ютуб-канале. Подключайтесь! Разберем: ▪️ Как определить бюджет на рекламу? ▪️ Зачем считать экономику одного клиента? ▪️ Как получить целевых лидов? ▪️ Как связано масштабирование бизнеса с клиентами? ▪️ Как улучшить работу отдела продаж? ▪️ Какая у тебя система управления бизнесом? Ссылка для просмотра: https://youtu.be/iLnBGM5bXh4

Легче всего что-то продавать, если ты это приукрашиваешь. И почти все продавцы так и делают. Но лучше потратить время и стать более профессиональным, больше разобраться в продукте, сделать его еще лучше. При этом, ничего не приукрашивая. Это намного лучше, чем если у тебя хуже продукт, и ты пытаешься его приукрасить.

Если я что-то предлагаю, то я этим горжусь. У меня нет задачи, чтобы кто попало это купил. Это должен быть тот человек, которому нужно купить не меньше, чем мне продать. Потому что очень важны равноценные отношения. Это, как с женой: мне не нужно, чтобы она была нужна мне больше, чем я ей или наоборот. Должно быть так, чтобы мы одинаково дорожили друг другом.

​​Если ты не можешь построить бизнес без денег — то с деньгами, скорее всего, тоже не сможешь. Даже так скажу: чем меньше у тебя денег на момент открытия бизнеса, тем лучше для тебя! Это из моих наблюдений за очень многими людьми и конкретными ситуациями. В чем здесь дело? Когда деньги есть, человек ощущает себя слишком расслабленным, легко их тратит, разбрасывается даже. Вероятность того, что бизнес обанкротится, намного выше, чем в том случае, когда предприниматель стартует практически с нуля. Поэтому приглашаю тебя на урок «Как открыть свой бизнес без вложений?». Он пройдет 15 февраля в 19:00 по Киеву/20:00 МСК. Доступ я сделал по символической цене, чтобы на урок пришли только те, кому это реально нужно. Подключайся. Разберем следующие вопросы: - какие бизнес-модели сейчас быстро генерируют прибыль; - как находить новые, прибыльные связки в бизнесе; - где брать средства на старт и развитие новых проектов; - как инвестировать свое время и деньги с максимальной отдачей; - как запустить новое направление без вложений собственного капитала; - как собрать сильную команду для запуска новых проектов. Регистрируйся по ссылке ниже и готовь свои вопросы.

Правильный угол зрения помогает тебе лучше себя почувствовать. Это, как болеутоляющая таблетка, которая снимает боль. Потому что в жизни бывает очень много тяжелых моментов. И если у тебя неправильное мировоззрение, то от этого можно ж с ума сойти или еще что-то хуже может произойти. Поэтому правильная философия очень важна в жизни.

Чем больше количество сторон, с которых ты можешь посмотреть на какую-то ситуацию, тем ты умнее. Потому что появляется больше вариантов выбора правильного решения. Чем гроссмейстер в шахматах отличается от перворазрядника? Смотря на те же шахматные фигуры, он намного больше и глубже видит ситуацию. Поэтому он и лучше решения принимает.

У меня в бизнесе все-таки более игровая мотивация. Меня очень сильно беспокоит, что в мире есть сильнее меня игроки (бизнесмены). Сильнее игроки — это значит, что в месяц они зарабатывают больше денег, чем я.

Количество заработанных денег — это индикатор того, что ты сильнее других играешь в бизнесе. Именно сумма твоих денег является твоим рейтингом. Это как раз и говорит о твоем уровне игры под названием бизнес.

Многие предприниматели даже не пытаются себя развивать в отношениях с инвесторами. Это, кстати, проблема. Отношения с менеджментом есть, потому что это необходимо. Без менеджмента не получится. С клиентами, естественно, тоже есть. Потому что не будет клиентов, не будет ничего. И потом должны быть инвесторы, если ты хочешь масштабироваться быстро. Если не хочешь, можно медленно на прибыль масштабироваться. А какой из этих двух путей выберешь ты?

​​Предприниматель — это сотворец. Поэтому это самая высокооплачиваемая работа. И если ты можешь быть предпринимателем — придумывать новые проекты, каким-то образом соединять, склеивать, чтобы это все получилось — ты будешь зарабатывать много. Подробнее об этом смотри в моем новом видео.

Знаешь какой самый первый сигнал, когда нужно быть на страже? Это когда человек очень культурный и вежливый с тобой. Потому что скорее всего он будет пытаться тобой манипулировать. Будет прикидываться хорошим ради того, чтобы ты расслабился. А в таком состоянии от тебя легче что-то получить. Точно так же это работает и в продажах. Когда мы что-то продаем, то что самое первое нужно сделать, чтобы продать? Расслабить клиента. Потому что, когда клиент зажат, то он у тебя не купит.

Кстати, вопрос, как собрать сильную команду для запуска новых проектов, разберём на уроке 15 февраля. Скоро сделаю анонс.

Каждый сам себе должен быть HR-ом в бизнесе. Тогда у вас не будет отмазки, что кто-то вам не предоставил людей для работы.

Такого понятия в бизнесе как "увольнять" не существует. Когда ты решил что-то покупать в другом магазине, ты ж ведь не увольняешь тот магазин, где покупал до этого. Ты просто решил покупать в другом месте. Так же и в компании, мы никого не увольняем. Мы просто покупаем услуги людей, пока не находим у кого дешевле и качественнее. Вот и все. Сегодня покупаем у тебя, завтра у другого.

Мы все умеем делегировать. Делегирование — это купить чей-то труд за деньги. Например, мы идем в магазин, и покупаем там хлеб. Это мы проделегировали кому-то испечь для нас хлеб. Потому что нам выгоднее заплатить деньги, чем самому делать то, что нам не хочется делать. То есть деньги нужны для того, чтобы купить что-то, и самому это не делать. Потому что почти все не хочется самому делать, но зато хочется это иметь. И каждый день нужно учиться покупать за деньги то, что ты сам не хочешь делать, но должно быть сделано. Нужно искать правильного человека за правильные деньги. Учиться не переплачивать, и чтобы работа была выполнена качественно. 

​​Если ты хочешь быть предпринимателем, тебе нужно перестать бояться думать. Эту мысль я раскрыл в новом видео. Рекомендую посмотреть.