Алекс Яновский. Страница 29

Как только в бизнесе появляется какая-то тема, где легко продавать, там сразу через две недели становится сложно продавать. Потому что кто-то понял, что продавать легко, туда залез и уже продавать сложно. Поэтому не нужно искать там, где легко продавать. Это неправильный фокус. Ты можешь на это всю жизнь потратить. Это как искать женщину, которая не будет тебе мозг выносить. Это неправильно. Ты такую можешь никогда и не найти.

Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно любить служить другим людям. Любить больше быть слугой (бизнесом), чем королем (клиентом). А значит — больше любить продавать. А это тяжелее всегда. Потому что у короля выбор большой. Ты ему что-то предлагаешь, и еще 100 разных фирм хотят ему продать. Я, кстати, больше удовольствия получаю, когда я продаю, чем покупаю.

Одно из самых лучших маркетинг-образований — это прособеседовать 10 маркетинговых агентств. По затратам вам это ничего не будет стоить. И, так как они хотят вам продать себя, поэтому они будут много рассказывать. Одно агентство — это расскажет, второе — что-то другое. И в общем у вас картинка о маркетинге будет складываться все лучше и лучше.

Компания, которой руководит не собственник, она в разы дороже стоит, чем если ею руководит собственник. Даже вплоть до того, что если руководит собственник, то ее вообще могут не купить. Потому что есть очень большая опасность, что когда он получит деньги, то он может уйти, и компания рухнет. Все построено на его харизме. И, если он и выстроил большую компанию, то это не потому что он хороший менеджер. Он просто классный лидер.

Если ты не строишь компанию с целью капитализации, то, скорее всего, у нее никакой стоимости не будет. И ты никогда не сможешь ее продать. Чтобы дорого продать компанию или ее часть, нужно работать над двумя задачами: 1. Вести ее к тому, чтобы она "белая" стала. 2. Чтобы ею руководил не ты, а менеджмент.

Друзья, начинаем урок, как сформировать стабильный поток клиентов. Подключайтесь. Будет много вопросов от действующих предпринимателей.

У предпринимателя самая главная мотивация — это заработать больше, чем есть у него сейчас. А у специалиста и менеджера — заработать не меньше, чем он уже получает. Вот этого мы не понимаем. Мы думаем, что они такие же, как и мы. И делаем им все время мотивацию больше зарабатывать. А больше для них — это опасно. Если они будут больше зарабатывать, то начнут отличаться от друзей. И могут даже поссориться с ними. Потому что дружат обычно, когда находятся в одной финансовой "весовой категории".

Правильное решение — это то решение, которое дает тебе кайф сегодня, и, скорее всего, кайф завтра. Потому что принятие правильного решения сегодня дает тебе максимальную вероятность для того, чтобы подготовить завтрашний день для кайфа 🤩

Любой настоящий учитель — это тот, кто совершенно искренне хочет, чтобы его ученики прошли тот же путь, что и он. Только в 2 или 3 раза быстрее. То есть я за 30 лет прошел какой-то путь, и многое понял. И вы наверное чувствуете, что все, о чем я знаю, я все отдаю вам. И я хочу, чтобы вы за 30 лет в 2 раза больше сделали, чем я. Либо то, что я за 30 лет сделал, вы это сделали за 15 или за 10 лет. То есть быстрее, благодаря знаниям.

Самое страшное, что может с тобой произойти как с личностью и как с владельцем бизнеса — это остановка. Так называемый "потолок". Когда ты уже достиг своих первостепенных целей и незаметно для себя перестал расти. Вместо роста и развития ты довольствуешься тем, что у тебя уже есть. Ведь зачем тебе больше, если и так на все хватает? Так быть не должно. Любой человек, а тем более бизнесмен, должен расти постоянно. Обучение — это пожизненный нескончаемый процесс. Потому что мир меняется с огромной скоростью. Каждый день появляется что-то новое, о чем ты еще не знаешь, но что может помочь тебе не потерять позиции. Я запускаю новый поток своей программы "Масштабирование" как раз для тех, кто не перестает учиться. На ней ты получишь уникальные знания по старту, ведению, росту и развитию бизнеса. Торопись занять свое место по ссылке ниже, потому что мест на потоке не так много. До встречи на уроках!

Упадок рынка — это безусловный минус для бизнеса. Но. когда падает рынок, падает и конкуренция тоже. А это уже плюс. Если при стабильной ситуации ты занимал 5% рынка, то при его сокращении ты можешь занимать уже 20%. Твоя задача — обслужить своих клиентов лучше, чем все оставшиеся твои конкуренты. И сформировать стабильный поток клиентов в своем бизнесе. Об этом мы и поговорим уже завтра в 19:00 по Киеву/20:00 МСК на моем открытом уроке. Подключайся! Будем разбирать, как увеличить конверсию воронки продаж и как поставить выгодную цену на продукт, чтобы не прогадать.

Как финансовый директор сказал вести учет, так его и нужно вести. А в вопросах кадров ни в коем случае не нужно, чтобы был какой-то HR. Потому что никто не должен диктовать мне, какого типа людей я буду брать в команду.

В бизнесе нельзя анализировать оргструктуру, не зная целей компании. Потому что, если у тебя есть 11 магазинов, и цель — сделать из них "дойную корову", то это будет одна оргструктура. А если у тебя цель в этом году открыть еще 10 таких магазинов, то будет уже другая оргструктура. То есть очень важно понимать, какие цели у твоей компании на этот год. Иначе нет никакого смысла анализировать оргструктуру.

Самый лучший способ полюбить себя — это когда тебя любит кто-то больше, чем ты сам себя. Если такого человека нет, то полюбить себя очень трудно.

Если у тебя сильно высокие внутренние ожидания, то ты постоянно будешь несчастный. Если ожидания невысокие, то будешь счастливый. И это совсем не значит, что ты не будешь очень успешный. Это не так, что ты получил и расслабился. Нет. Просто, когда у тебя низкие ожидания, и ты что-то получил, то ты все равно продолжаешь это делать. Потому что ты любишь это делать. И, как следствие, имеешь огромные результаты. Ты и счастливый, и успешный.

​​Продажа — это гол, который забили, потому что дали пас. Пас — это лиды (потенциальные клиенты), которые передали в отдел продаж. То есть, если ты хочешь на 100% получить больше продаж, то, как минимум, ты должен на 100% получить больше новых пасов. Как это сделать, разберем 6 марта в 19:00 по Киеву/20:00 МСК на моем БЕСПЛАТНОМ уроке "Как сформировать стабильный поток клиентов?". Подключайся! Ты узнаешь: - как найти бизнес-модель, при которой клиенты покупают легко; - как привлечь клиентов на маленьком рынке; - какие каналы лидогенерации работают в 2023 году; - как увеличить прибыль бизнеса при тех же продажах. Регистрация открыта по ссылке ниже.

Чтобы общаться с Баффетом, мне не нужно с ним встречаться. Потому что я и так уже тысячи часов его слушал, а значит общался с ним. Просто он об этом не знает. Так как общение для меня — это слушать мысли другого человека. Зачем мне с ним встречаться? Зачем тратить время, садиться в самолет и куда-то лететь к нему? Ничего мне это не даст. Вместо этого я могу сейчас включить YOUTUBE, и слушать его мысли сколько угодно.

Предпринимателю не свойственно быть гендиректором. Знаете почему? Потому что в работе гендиректора очень много повторяющихся действий. А суть предпринимательства — это все время начинать новое. То есть, сделать что-то в первый раз — это да, но не во второй и третий. Предприниматель, как композитор: сочинил симфонию и передал дирижеру. Ему уже не интересна эта симфония. Он идет следующую сочиняет. А гендиректор — это как дирижер. Он репетирует, оттачивает каждую ноту с оркестром (специалистами).