Обложка канала

Точка

Бугаев Степан, основал Флэтплан, Точку дизайна. Пишу (местами очень откровенно) о бизнесе и о личном. Размышляю о том, как мое прошлое повлияло на настоящее.

  • Точка

    Недавно вспомнил историю из детства, которая точно меня характеризует.

    Я всегда мог отдать последнее за идею, за правое дело. Однако, иногда я мог в последний момент забыть, переключившись на что-то другое.

    В мае мы всегда ходили в детский парк аттракционов. Точнее в городской парк. У нас в городе было два парка - детский и городской. В городском были аттракционы чуть большего размера, мне тогда казалось что разница колоссальная.

    Я начинал копить деньги на парк сильно заранее. Экономил в столовой, откладывал какие-то деньги, которые мне давали родственники. В итоге родители добавляли до суммы, чтобы я мог вдоволь покататься, поесть мороженного.

    И вот, когда я учился в первом классе, весною в мае я отправился в парк. Я уже не помню, был ли я с родителями или это был поход с кем-то из друзей родителей и их детьми - не так важно.

    В самом начале дня я увидел как какой-то старшеклассник мучает ящерицу. Пытается ей оторвать хвост. Вокруг него собрались ребята, давали советы.

    Мне стало настолько жалко ящерицу, что я предложил купить ее. Парень понял, что может нажиться и назвал высокую цену - это была половина того, что у меня было.

    Не раздумывая я отдал деньги. Забрал ящерицу, откуда-то взялся спичечный коробок, куда мы ее поместили.
    Событие невероятно зарядило меня и я пошёл тратить оставшиеся деньги и неплохо провёл оставшийся день.

    Когда вечером я пришёл домой, меня увлекла какая-то книга, которую я читал практически до ночи. Мама перед сном начала прибирать квартиру и решила повесить на место мою одежду и тут в кармане нашла «спички». Первый вопрос был, ты что куришь?:)
    Я вскочил, как ужаленный схватил коробок и рассказал, что и как.

    Я забыл о ящерице!
    Папа стоял рядом, слушал, потом сказал - одевайся. Мы вышли на улицу и выпустили ящерицу в траву. Она убежала, стало как-то спокойнее.
    Перед сном мне все не давало покоя, как так я забыл о своей ящерице?

    Сейчас я частенько повторяю этот паттерн. Убиваюсь, что-то делаю важное, трачу всего себя и уже через какое-то время это отходит на второй план.
  • Точка

  • Точка

    Вчера мой близкий друг подарил мне ручку. Очень непростую. Японскую, с наждачной бумагой в комплекте.

    Мы гуляли по району и Рома попросил подумать зачем нождачка.

    Оказывается для того, чтобы не ходить и не сверкать новеньким (неважно чем) и не пользоваться этим. Если чем-то владеешь - пользуйся, пусть эта вещь стареет и не выглядит, как новая.

    Рома попросил меня, как следует, чтобы я дописал книгу, которую начал.
    Ожидайте!
  • Реклама

  • Точка

    Знаю, что многие мои друзья начинают интересоваться совриском и стартуют свои коллекции. Этот аукцион отличная находка для вас и для искушённых тоже)

    Пишу об этом, поскольку очень заинтересован в успехе мероприятия - я поддерживаю всячески Типографию:)
  • Точка

    Ровно через месяц, 17 октября в 19:00, Андрей Малахов будет стучать молоточком и кричать «Продано!» на патронском аукционе MOST 2020. Заранее посмотреть на работы, которые будут выставлены на продажу, можно будет на предаукционной выставке 25 сентября!

    Вся прибыль пойдет на поддержку и развитие нашего центра современного искусства.
  • Точка

    Путь Предпринимателя

    Отправной точкой своего предпринимательского пути я считаю момент покупки совершенно мне ненужного, но по словам Сереги, моего друга детства совершенно необходимого, гигантского перфоратора Makita.

    Сергей простой парень на три года старше меня. Однажды мы шли со школы одной дорогой в общий двор и решили дружить. Когда я учился в 10м классе - Сергей уже после ПТУ ждал призыва. Он шёл служить на флот в Крым, тогда ещё их (и тогда ещё наш, так как я был с украинским паспортом). В этот период я научил Серегу курить.

    Мы вели с Сергеем активную переписку, пока он был в армии. После того, как он вернулся мы редко виделись. Мы поменялись, стало ещё меньше общего. Далее связь как-то пропала, Сергей подружился с каким-то бывшим заключённым Сашей, который его вдохновлял какой-то херней. И на этом я совсем забил. И к тому же уехал учиться и жить в Москву.

    Я учился весьма средне, работал я почти сразу. У меня получалось продавать, болтать с людьми и неслабо получалось организовать команды. Разные. Простые - разгрузить что-то и сложные - перепаять и перепрошить 50.000 мобильных телефонов.

    Через время мне надоело, что мой заработок невелик, хотя я не отказывал себе в бытовых потребностях. Мои друзья уже что-то делали посерьёзней, а кто-то, ходили слухи, получал больше 1000 долларов.

    Я составил резюме и пошёл искать удачу. Мне прилетело рано или поздно приглашение в Русал. Зарплата должна была быть на тот момент просто сказочной - 2000 долларов в месяц плюс какие-то командировочные, но работать надо было в Африке. Не получив поддержку в семье я отклонил предложение.

    В это время Сергей приехал в Москву и вовсю крутил гипсокартон в министерстве экономического развития РФ, там шёл ремонт. Надо сказать, что его научили невероятно круто работать и каким-то очень высоким стандартам качества.

    Я поддерживал с ним редкую связь. Работа у Сергея закончилась, он скитался чуть ли не по вокзалам, ночуя на вещах.

    Я ещё жил в общаге МФТИ и легко договорился поселить Сергея и его женщину (именно женщину, ему было лет 30, а ей лет 50) в свою общагу. Начался новый период нашего общения.

    Наташа тоже была из сферы стройки и ремонтов. Умная аферистка с непонятной судьбой сошлась с молодым парнем и они что-то решили организовать типа фирмы по ремонтам.
    Сергей совсем не понимал в этом, а Наташа очень даже понимала, но одной не хотелось, наверное.

    Они попросили меня найти им клиентов. Я помог, кого-то нашёл, свёл, договорился.

    У меня была машина, первая моя ласточка 9ка, и я периодически выручал их - перевозил с объекта на объект, мотался, помогал решать конфликтные ситуации. И в какой-то момент этого стало очень много.

    Однажды Сергею кто-то предложил купить тот самый огромный перфоратор Makita, поскольку он неоценим в ремонтах и стоил невероятно дёшево (кто-то его спиздил и ходил продавал).
    Денег у Сергея не было, однако он пришёл ко мне и буквально уговорил купить этот инструмент. Он рисовал мне картины, как мы обогатимся, сдавая его в аренду или зарабатывая с его помощью непосредственно.

    Так я внезапно понял, что эта покупка меня поменяла, я стал тратить не только силы и время на Серегины дела, но ещё и деньги. И я стал думать, как извлечь из этого выгоду.
  • Точка

    А начну-ка я рассказывать историю своего предпринимательского пути.

    Формат следующий. Буду выдавать 3 поста в неделю. Один из них короткий, пара предложений.
    Второй история с началом и концом.
    А третий - сериал.

    Посмотрим, что выйдет, очень много заготовок накатал за год.
  • Точка

    И не только налоги.
    Тяжело.
  • Точка

    40% предпринимателей могут разориться к концу года. У четверти бизнес находится в катастрофическом состоянии. По словам бизнесменов, они не смогут заплатить отложенные налоги.
  • Точка

    Account manager

    Вот уже лет 20 как я в разных ролях, но все равно работаю с клиентами.
    Невероятные тысячи людей прошли через меня лично и моих коллег.
    Моя осознанная карьера продавца началась в компании МВ-Офисная техника (это был гигант на 2000 человек, мы продавали и обслуживали офисную технику). В компании один физтех Костя очень круто разрабатывал методологию продаж, то, что тогда ещё не называли скриптами. На каждый случай были заготовленные идеи что сказать, что предложить, как извернуться. Я получал невероятный кайф. С такой методикой можно было развивать таланты и я начал продавать.

    В компании была текучка, я тоже на долго не задержался, атмосфера была нервной, жесткой, не сказать, что это была работа мечты, но скрипты я сохранил, бережно храню их и иногда перечитываю!

    Дальше я занимался производством и продажей недорогих умных домов, у нас было собственное производство.
    И достаточно рано началась моя предпринимательская карьера.

    Я выстраивал уже собственные отделы продаж. Наши продукты были революционными и мы готовили тоже скрипты, инструменты продаж. Все работало.

    За все время изучения литературы по продажам я могу выделить и рекомендовать только 1 книгу - СПИН продажи. Без воды и «авторских» методик, которые чудом сработали у автора и скорее всего не пригодны в другой практике.
    И там нет очевидных советов: нормально делай - нормально будет.

    В какой-то момент я переключил свой фокус на управление уже сложившимися отношениями с клиентами. Там было и есть очень много проблем.

    Я прочитал много книг, но хочу ещё. Буду супер признателен рекомендациям. Хочу прокачать скилы собственные и сделать таки компанию с лучшим сервисом.
    Напишите свои рекомендации плз в телегу или на почту!

    [email protected]

    P.S. Ловите книгу о продажах, которую я горячо рекомендую.
  • Точка

    Я в детстве брал двойной™️ листик в клеточку, аккуратно вытащенный из тетрадки (сперва скрепки отгибались, потом листик вытаскивался и скрепки загибались обратно) и рисовал себе ноутбук.
    Надо сказать, что ноутбук я видел только в кино, в боевиках. Детская фотографическая память позволяла достаточно точно воспроизводить расположение кнопок. Но я понятия не имел, что на них кроме алфавита размещать. Причём порядок конечно же был не йцукенqwerty, а какой-то мой, авторский. Кнопок было больше, чем моей фантазии, я размещал какие-то загадочные символы, флаги стран (для переключения языков). У меня была даже кнопка «Чук», я не знаю для чего.

    Детям всегда важно делать, как взрослые. Девочки воруют помаду, мальчики представляют себя за рулём машины.
    Сейчас после пандемии детям стали покупать игрушечный Zoom. Он такой же крутой, как мой компьютер из детства.
  • Точка

    Дефолт

    Дефолт, банкротство, лопнувший биржевой пузырь - это все виды джекпота наоборот.

    Разница в том, что джекпот бывает у кого-то одного, а дефолт случается сразу у всех.

    Надо просто заранее расслабиться и не питать иллюзий на тему вечного счастья или бесконечной стабильности. Время от времени случается какой-то пиздец типа взрыва в Бейруте или набега варваров, нужно просто заново отстроиться. К масштабу одного человека тоже относится - черную полосу надо переживать философски.
  • Точка

    Мудрость!
  • Точка

    Виталик пишет о поддержке креативных индустрий.

    Я не знаю, но несколько месяцев назад наш Главный с экрана с его фирменной дикцией чеканил о Поддержке бизнеса, отсрочки налогов.

    Мы в полном ахуе за эти месяцы сохраняли зарплаты, платили аренду, выживали на фоне отсутствия выручки. А сейчас выяснилось, что поддержка в виде отсрочки от уплаты налогов не для всех, а для пострадавших оквэдов (это коды такие по видам деятельности) и типа мы дизайнеры не пострадали. И налоговая требует срочно все оплатить и ещё пени начисляла.

    Виталик, любимый мой креативный. Нас за говно держат. О какой поддержке говорить, если все это потемкинские деревни для новостей и того, чтобы кто-то распределял себе в угоду потоки. У меня с 2005 года, как встал у руля собственного бизнеса есть идея, что государство российское не для того создано, чтобы наши с тобой идеи поддерживать.
  • Точка

    Я уже четыре года занимаюсь креативными индустриями. Что значит занимаюсь? Значит, что я интересуюсь, что происходит в театре, музыке, кино, современном искусстве и прочих отраслях насколько это возможно.

    Для этого мы создали в REDKEDS и финансировали фестиваль G8. И вот только сейчас за последние полтора года начались движения в сторону развития креативных индустрий со стороны кластеров, брендов, государства. Если четыре года назад я ходил с презентацией и рассказывал о том, что значит "креативные индустрии", то сейчас всем это словосочетание понятно.

    Это реально круто. Я рад, что появляются люди, которые говорят про креативные индустрии, я рад что появляются новые фестивали, я рад, что это движение, которое мы начали в России сейчас получает свой статус и привлекает интерес. Но в первую очередь я рад, что четыре года назад мы не ошиблись с тем, куда нам надо идти.

    В чем я вижу сейчас фундаментальную ошибку государства — так это в том, что они считают, что эту отрасль нужно поддерживать через крупные индустриальные бизнесы. А на самом деле она требует поддержки с самых малых ее участников: простых дизайнеров, художников, музыкантов. Потому что креативные индустрии — это не крупные корпорации, типа Союзмультфильма, а маленькие компании состоящие из 3-15 человек.
  • Реклама

  • Точка

    Однажды

    Однажды мой друг Рома очень нелепо разбил машину, причём так, что она не подлежала восстановлению.

    Вообще Рома смешно водил. Он надевал очки, и садился в кресло, смешно ерзая, стараясь жопой уткнуться как можно плотнее к сочленению спинки и сидушки кресла его машины.

    В машине у Ромы всегда играла Европа плюс с громкостью на 15 процентов с эквалайзером, настроенном на все нули. Меня это огорчало, этот пресет мне недоступен.

    В то утро я уже сидел в офисе, дело было в Долгопрудном, на Физтехе. Я жил в 800 метрах. Так вот, я что-то ковырялся в компе, считал какой-то смету. Мне позвонил Рома. Он попал в аварию.
    Я примчался в Свиблово мгновенно, почти телепортировался.
    Ромина машина была расположена между деревьев перед крыльцом супермаркета. С Ромкой все было окей, он стоял потерянный, и ему было как-то неловко за такой нелепый случай. Он ехал, слушал свою Европу плюс, кто-то выбежал на дорогу. Он перепугался, и тоже телепортировался в позу, как я его увидел.

    В те дни я заказал себе заряженный Мини Купер. Он как раз приехал и далее я гонял на нем.

    Рома остался без тачки и я его по братски забирал с работы утром и отвозил вечером. На мой первый брак вся эта тема совокупно повлияла негативно. Я почти не был дома. Однако я тогда точно был счастлив. Я был с другом. Я много был в пути, слушал музыку. Треки тех дней это Санчес, я много бывал с Пропке, к тому же.

    Вот сейчас такое настроение. Я завёз Рому. Мы зашли к нему и засиделись, болтая о том о сём.

    Далее я вышел, сел в свою 250 сильную табуретку. Включил Санчеса и поехал. Я тогда курил, и в машине тоже. Это классная форма одиночества. Дорога домой.

    Такое нахлынуло. Санчеса послушал.
  • Точка

    Хочу стать дизайнером интерьеров: чему надо и не надо учиться?

    Привет!
    Сегодня мы расскажем о тот, что должен знать и уметь современный дизайнер интерьеров.
    Спикер: Степан Бугаев, куратор направления «Дизайн интерьеров», снователь студии «Точка дизайна» с 1000+ клиентов, основатель стартапа Flatplan — революционного…

    YouTube
  • Точка

    Я помню, как мы с другом Сашкой регулярно в мотопоездки распиваем за обедом по бокальчику. Какая красота, жарким солнечным днём на озере после заплыва заесть и запить холодненьким.

    Однако долго это продолжаться не могло. Однажды, по пути в Париж мы так как раз все и сделали с обедом. И озеро было и закуска и запить было чем. Мы раздавили бутылочку розе, которая в свою очередь раздавала друга.

    Мы редко меняем строй, я обычно еду вторым, а тут ехал первым.
    Решили поехать полевыми/луговыми curved (есть такой спец режим мотонавигатора BMW). Я только услышал шум, и потом в конце короткий «пип».

    Это дружище укатился в поле на одном из поворотов, присыпанных гравием.

    Вытаскивали мы долго, весь хмель точно вышел. Потеряли два часа и попали на ремонт, достаточно дорогой, хоть и мелкий. Но сложнее починить в такие моменты совесть и гордость) ведь стыдно, реально были подпьяненькие.

    Выводы сделали, хорошо запомнилось, и классно, что только ремонтом техники отделались.