Тёмная сторона. Страница 97

Если сотрудник доволен работой — это вовсе не означает, что он не собирается увольняться

1. Если по вашим опросам сотрудники довольны работой в компании — не ожидайте, что они планируют работать у вас всю жизнь
— 25% планируют провести в компании менее 3 лет
— 21% — от 3 до 5 лет

2. Осознание у сотрудников наступает не сразу
— Сотрудники, отработавшие меньше 1 года, считают, что идеальный срок работы в этой компании составит для них 8.5 лет
— Для отработавших от 1 до 3 лет планируемый срок снижается до 5.5 лет
— Для отработавших от 3 до 5 лет немного повышается до 6.3 лет

3. Время планируемой работы в компании плохо коррелирует с удовлетворенностью от работы
— Самый короткий срок ожидаемой работы в компании у сотрудников, отработавших от 1 до 3 лет (см. предыдущий пункт). В то же время, среди них самый высокий процент удовлетворенности своей работой — 80%.
— Самый низкий процент удовлетворенности своей работой среди тех, кто отработал меньше 1 года — 71%.

4. Уже в первый год выхода на новую работу большинство сотрудников задумывается о поиске новой работы
— Среди сотрудников от 18 до 24 лет задумываются об этом в течение первого года работы 75%, почти 25% из них — уже в течение первых 3 месяцев.
— Среди сотрудников от 25 до 34 лет этот показатель немного ниже — около 70%, от 35 до 49 лет еще ниже — около 60%, среди сотрудников от 50 лет этот показатель самый низкий — «всего» 50%.

5. Какой период времени считается разумным для повышения
— Сотрудники считают, что они могут рассчитывать на повышение через 2.1 года работы на очередной позиции
— В реальности это происходит не быстрее, чем через 4.9 лет

6. По каким причинам сотрудники задумываются об уходе в другую компанию
— 39% ожидает новых для себя вызовов не реже, чем раз в пару лет
— 32% не видит для себя карьерных перспектив в компании, в которой они сейчас работают
— Только на третьем месте с 28% находится несоответствие ожиданий по зарплате

7. Выводы простые:
— Самые критичные периоды, влияющие на лояльность — первые три месяца и первый год работы в компании
— Если сотрудники довольны своей работой — это вовсе не означает, что они не собираются уходить
— Быстрее повышайте достойных, освобождаясь от менее достойных, затыкающих путь их продвижения наверх
— Если человек хорошо, но долго работает на одном месте — это не означает, что он нашел свое место, а только то, что вы подталкиваете его к увольнению
— Половина сотрудников проработает в вашей компании менее 5 лет, вам нужна постоянная воронка по прокачке новых кадров

Полный текст отчета можно скачать здесь: https://www.ceridian.com/resources/pulse-of-talent-2018-retention-throughout-employee-lifecycle

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Известный венчурный инвестор Andreessen Horowitz зарегистрировал себя в качестве инвестиционного консультанта, чтобы получить возможность инвестировать в любые виды активов
— И что? Одна из новых возможностей — вторичный рынок акций непубличных компаний, возможность заработать на котором становится выше, чем при выходе компаний на биржу
— https://techcrunch.com/2019/04/02/andreessen-horowitz-isnt-alone-in-leaving-behind-vc-as-we-know-it-and-more-company-is-coming/

2. Онлайн-маркетплейс кейтеринга ezCater поднял $150M инвестиций и получил оценку в $1.25B
— И что? Расти восьмой год в два раза по выручке — это достойно. Это просто делать с низкой базы, но чем компания больше — тем это становится тяжелее.
— https://news.crunchbase.com/news/catering-marketplace-ezcater-reaches-unicorn-status-with-150m-funding-round/

3. Новая фабрика Withings позволит покупателям выбирать 5800 разных видов одной модели умных часов
— И что? В свое время производители одежды и аксессуаров обсуждали тему mass customization, потом эта тема заглохла. Судя по всему, к теме начали возвращаться.
— https://venturebeat.com/2019/04/02/withings-new-factory-lets-customers-choose-5800-combinations-of-move-smartwatch/

Прямая связь

— На что вам нужны деньги?
— На доработку софта.
— Никогда так не говорите. Деньги могут быть нужны только для роста выручки. Если у вас есть очередная цель по росту выручки, которую вы можете достичь, только разработав какую-то фичу в софте — это другое дело. Но нужна понятная связь между выручкой и фичей.
— Ага, понял. В общем, нам нужны деньги на рост выручки, а потратим мы их на доработку софта.

1. Три животрепещущих вопроса
— Как перейти из найма к своему делу?
— Как превратить свое дело в бизнес, а не самозанятость?
— Как найти деньги для своего бизнеса, чтобы вырасти и больше зарабатывать?

2. Три презентации
— Из найма в бизнес: https://vk.cc/9eLgAb
— Ловушки самозанятости: https://vk.cc/9eLgQ4
— Где ищут и находят деньги для своего бизнеса: https://vk.cc/9eLh10

3. Остались вопросы? Как посчитать экономику своего дела, чтобы не попасть на деньги? Как оптимизировать свой бизнес, чтобы перестать заниматься самозанятостью? Как сформулировать и быстро и дешево проверить гипотезы роста своего бизнеса? Как представить свой проект, чтобы им заинтересовался инвестор?
— Сегодня ночью 2 апреля закрывается запись на новый поток Антистартапа: https://antistartup.darkside.vc
— 8 недель в онлайне работы над своей идеей и своим бизнесом. Не в общем, а конкретно над своим.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Slack собрался на биржу, но не через IPO (выпуск новых акций и размытие доли предыдущих акционеров), а прямым листингом (продажа существующих акций)
— И что? Оценка Slack обозначит потолок стоимости SaaS-компаний, потому что покажет, сколько может стоить эффективная капиталоперерабатывающая компания, заинтересованная не в новых деньгах, а в ликвидности
— https://news.crunchbase.com/news/slack-apparently-wasnt-kidding-about-a-direct-listing-reportedly-hearts-the-nyse/

2. Сбербанк купит сервис для поиска вакансий Rabota.ru
— И что? Начиная с определенного размера, каждой компании приходится выращивать свой сервис для привлечения сотрудников. Сбербанк достиг такого размера, при котором он может купить для этого существующий сервис.
— https://www.rbc.ru/business/01/04/2019/5ca1cdc79a794757b1f1512c

3. Lyft все-таки упал. В понедельник стоимость его акций понизилась на 11.85%.
— И что? Инвесторы сомневаются в том, что Lyft добьется прибыльности в обозримое время. До выхода на биржу тебя оценивают по выручке, после — по прибыли. Нет ясного пути от одного к другому — жди беды.
— https://news.crunchbase.com/news/lyft-slips-under-its-ipo-price-diminishing-its-unicorn-positive-narrative/

А не изобретатель ли я?

Проектам без выручки очень трудно привлечь деньги. Результаты нашего недавнего опроса показали, что ежемесячная выручка даже до 500 тысяч рублей увеличивает шансы привлечения денег в два раза по сравнению с состоянием «выручки нет».

Для того, чтобы перестать искать деньги под голую идею, стоит перейти из состояния «изобретатель» в состояние «продавец».

1. Сформулируйте свою идею не в виде «я хочу сделать что-то», а — «я хочу продавать вот это». Что вы можете продавать чужое, но максимально похожее на то, что вы собирались сделать? Главное ведь — не что продавать, а как продавать. Если будут деньги, то можно будет заместить одно другим.

2. Уберите из описания своей идеи фразу "универсальная платформа". Кто и для чего будет это использовать в первую очередь? Как начать продавать им что-то не универсальное, а заточенное именно под их потребность?

3. Сузьте глобальную идею до локальной конкретики. Например, не сеть торговых точек по всей стране, а точка в одном торговом центре. Будет ли она окупаться, при каких условиях? Как это проверить?

4. Опишите свой продукт в нескольких строчках рекламы в Я.Директе или Фейсбуке. Отложите на потом реализацию всех фич, которые туда не поместились.

Если грамотно применить все эти фильтры, то обычно оказывается, что денег нужно не настолько много и вовсе не на то, на что вы думали раньше.

1. Выложена мартовская подборка постов Тёмной стороны в виде электрокнижки. Скачать можно здесь: https://moreynis.ru/download/

2. Картинки из Инстаграма в подборки не входят. Цикл иллюстраций идей Тёмной стороны есть только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

1. Новый поток Антистартапа начинается сегодня 31 марта. До вечера вторника еще есть возможность присоединиться.

2. Тема этого набора: «Как расти быстрее и получить финансирование для своего проекта».

3. Для кого:
— если вы планируете начать новый бизнес, но хотите сделать что-то большее, чем просто ларек с шаурмой
— если у вас бизнес болтается около нуля, но вы хотите вырасти, чтобы начать зарабатывать
— если вы хотите, чтобы ваш бизнес дорос до того уровня, который заинтересует потенциального стратегического покупателя

4. 8 недель в онлайне. Запись здесь: https://antistartup.darkside.vc

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Акции Lyft выросли на 9% после закрытия первого дня торгов
— И что? Скептики предсказывали падение после эйфории первого дня, но краха не произошло. Стоимость Lyft составила около $24B, это мультипликатор 11x к выручке.
— https://techcrunch.com/2019/03/29/lyft-closes-up-on-first-day-of-trading/

2. Платформа для управления рестораном Toast подняла $250M инвестиций по оценке $2.7B
— И что? Еще один скучный бизнес, ставший единорогом. Скучные бизнесы становятся единорогами только на больших рынках, объем ресторанных продаж в США составил в прошлом году $825B.
— https://techcrunch.com/2019/03/29/toast-the-restaurant-management-platform-has-raised-250m-at-a-2-7b-valuation/

3. Viacom покупает платформу для игрового обучения дошкольников, чтобы встроить ее в свой видеостриминг для дошкольников Noggin
— И что? Это часть стратегии расширения Noggin в сторону образования, базирующейся на концепции развлекательно-обучающего ТВ а-ля "Улица Сезам", а не просто "Netflix для детей" — и эта стратегия уже приносит результаты.
— https://techcrunch.com/2019/03/29/viacom-owned-kids-streaming-service-noggin-acquires-educational-app-sparkler/

— Вложите в нас деньги, вы же их отобьёте.
— Невыгодный бизнес — это не только бизнес, который приносит убытки, но и любой бизнес, который дает более низкую доходность на вложенные деньги, чем другой бизнес или финансовый инструмент со сравнимыми рисками.
— Хм-м… [пауза] а зачем тогда я этим бизнесом занимаюсь?

Кто чем занимается?

— А вот этим у нас занимается Вася.
— Хорошо. А в чём измеряются его результаты? Какие показателей он должен добиться через неделю?
— М-м-м, он же не добивается, он просто этим занимается.

В бизнесе есть три простых правила:

1. Заниматься можно только тем, что можно измерить.

2. Если это можно измерить, то у этого должна быть задача — как этот показатель должен измениться за определенное время.

3. Если есть задача, то должен быть план — что сделать, чтобы обеспечить необходимое изменение.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Lyft вышел на биржу по верхней цене размещения и привлек более $2B по оценке $24B
— И что? Lyft был рекордсменом по убыткам среди всех компаний, выходящих на IPO, но третьим по объему выручки после Google и Facebook. Урок простой — выручка важнее всего.
— https://techcrunch.com/2019/03/28/lyft-prices-ipo-at-top-of-range/

2. Газета Financial Times покупает еще один блог Deal Street Asia вслед за недавней покупкой блога The Next Web
— И что? Старые медиа наконец-то разглядели в новых медиа актив. Жаль, что старых медиа с деньгами уже почти не осталось — всем блогам покупателей не хватит.
— https://techcrunch.com/2019/03/28/financial-times-deal-street-asia/

3. Сервис Chegg, занимающийся сдачей студентам в аренду бумажных учебников, привлек $700M в виде конвертируемого займа для выкупа своих акций
— И что? А вы, наверное, даже и не подозревали, что на сдаче учебников в аренду можно построить миллиардный бизнес и выйти на биржу.
— https://www.edsurge.com/news/2019-03-27-now-with-a-sizable-cash-hoard-of-1-billion-what-might-chegg-buy

Предлагать тоже надо уметь. Кейс Ultimate Guitar: формулировка Start Free Trial дает в два с половиной раз больше пользователей, чем кнопка Try Pro For Free.

Как могут матрасы стоить ярд баксов?

1. В предыдущем посте все удивлялись сегодняшней новости о том, как продавец матрасов Casper стал единорогом. Читатели смотрят на матрасы и удивляются, что же такого необыкновенного в этом продукте? Почему эти матрасы оценили в ярд баксов?

2. Коллеги, в ярд баксов оценили не матрасы, а умение Casper продавать матрасы. Умение продавать и есть продукт, а вовсе не матрасы.

3. Оценка компании зависит от выручки, маржинальности и темпов роста. Если продукт массовый, то хорошие показатели выручки и темпов роста зависит только от качества построения системы дистрибуции — насколько она эффективна по затратам, повторяема и потенциально широка.

4. Массовый продукт = система дистрибуции. По большому счету, неважно, что ты продаешь — важно, как ты это делаешь. Примеры из нашей действительности? Все приходящие в голову топовые розничные сети — X5, Магнит, Красное & Белое и т.д. Продают ли они какие-то уникальные товары? Нет, все эти продукты и бухло можно купить и в других местах. Стоят ли «эти другие места» ярд баксов? Нет. Стоит ли X5, Магнит, Красное & Белое по ярду баксов? Да.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Продавец матрасов Casper поднял $100M инвестиций по оценке $1.1B и, по слухам, готовится к IPO
— И что? В общем, чтобы стать единорогом, не надо придумывать что-то новое, а надо делать то, что регулярно нужно большому количеству людей
— https://news.crunchbase.com/news/mattress-retailer-casper-raises-100m-at-1-1b-valuation-amid-ipo-rumors/
— https://news.crunchbase.com/news/mattress-maker-casper-reportedly-eyeing-an-ipo/

2. Adobe показал облачную платформу для сбора информации о состоянии автомобиля и советов по его обслуживанию
— И что? Adobe активно осваивает новые для себя рынки. Напрашивается совет всем читателям — не засиживайтесь на месте, даже если вы сейчас лидер в своей нише
— https://venturebeat.com/2019/03/27/adobe-previews-connected-car-platform-with-maintenance-tips/

3. Bytedance, создатель Tik Tok, запускает образовательную платформу для детей, подростков и студентов
— И что? Это не первая попытка Bytedance завоевать образовательный рынок. Но интересно не это — если уж создатель Tik Tok продолжает рваться на рынок образования, то что-то в этом определенно есть
— https://technode.com/2019/03/27/briefing-bytedance-to-launch-k-12-online-education-platform/

Слишком мало или слишком много

1. Неделю назад я подсмотрел у одного инвестора, как он ловко раскидывал поток входящих проектов с помощью всего двух меток: «просят слишком мало» и «просят слишком много». За полчаса он так разгрёб 80% входящих. «Блин», — говорю, — «Это как?». Он отвечает: «Ну, смотри. Если у проекта лям выручки в месяц, а он просит 100 лямов — наверняка, осмысленно он этот бюджет не переварит, бизнес маловат. Если у проекта 5 лямов в месяц выручки, а он просит 10 лямов — в два раза за год он на этих 10 лямах не вырастет, а меньший рост с такой базы нам неинтересен.»

2. После наводящих вопросов, оказалось, что дело не только в том, чтобы тупо поделить сколько просят на выручку. Формула более сложная — зависит от индустрии (капиталоемкость разная), начальной базы (чем ниже база, тем выше должен быть рост) и других деталей. Это, конечно, не означает, что, если проект проходит фильтр этой формулы, то он получит деньги. Работает формула в обратную сторону: те, кто не проходит этот фильтр — отбрасывается. А с оставшимися уже надо отдельно разговаривать.

3. Проблема в том, что формулу он мне не показал. Сказал, что ему она обошлась в лям собственных проинвестированных баксов. Поэтому, есть предложение вывести эту формулу коллективными усилиями, пройдя опрос на 5 минут. А я потом поделюсь результатами на вебинаре 31 марта — всем будет полезно: https://antistartup.darkside.vc/10mln.

4. Опрос №1 "Кто искал деньги". Прошу заполнить тех, кто искал деньги в своей бизнес за прошедшие 12 месяцев. Неважно — нашли деньги или не нашли. Попробуем найти полезные зависимости. https://biznesmodeli.typeform.com/to/apxDxl

5. Опрос №2 "Кто ищет деньги". Прошу заполнить тех, кто сейчас ищет деньги для своего бизнеса. Если и раньше искали, и сейчас ищете — то заполните обе формы. Посмотрим на текущий срез и наложим на найденные зависимости. https://biznesmodeli.typeform.com/to/h2lXg7

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Adobe запустил Commerce Cloud, созданное после поглощения Magento, и вместе с Salesforce — новую платформу, объединяющую маркетинговые данные из разных источников
— И что? Такими темпами Adobe станет для маркетологов тем же, чем в свое время стал Фотошоп для дизайнеров и фотографов
— https://techcrunch.com/2019/03/26/adobe-launches-its-commerce-cloud-based-on-its-magento-acquisition/
— https://techcrunch.com/2019/03/26/adobe-and-salesforce-announce-customer-data-platforms-to-pull-data-into-single-view/

2. ЦБ выдаст первую за 4 года банковскую лицензию казанскому «Банк 131»
— И что? Банк будет специализироваться на гонорарах физлиц от зарубежных интернет-сервисов и предоставлять компаниям — «от интернет-магазина до кофейни» — услуг по выпуску брендированных платежных карт
— https://www.rbc.ru/finances/26/03/2019/5c9a076a9a7947bffbd0d004

3. Spotify купил еще одну подкаст-студию Parcast, вскоре после покупки подкаст-студий Gimlet Media и Anchor
— И что? Spotify предполагает, основываясь на структуре радиовещания, что более 20% пользователей Spotify будет слушать не музыку
— https://venturebeat.com/2019/03/26/spotify-acquires-story-based-podcasting-studio-parcast/

4. Uber покупает ближневосточный такси-сервис Careem за $3.1B
— И что? Это, наверное, последняя попытка Uber задрать свою стоимость повыше перед надвигающимся IPO
— https://techcrunch.com/2019/03/26/uber-is-paying-3-1bn-to-pick-up-middle-east-rival-careem/

Не хочу учиться, а хочу жениться (подслушанный разговор)

— Здравствуйте, это Антистартап? Я хочу получить деньги от "Объединенных инвесторов", мне написали, что Антистартап может в этом помочь…
— Да. У нас восьминедельная программа, в время которой вы разберете свой проект и соберете его заново в том виде, в котором он станет интересен для инвесторов.
— Вы не поняли. Мне нужно 20 миллионов рублей, а не учиться. 5 миллионов мне уже обещали. Надо еще 15.
— А сколько времени вы искали эти 5?
— Нууу, месяца два.
— То есть, еще 15 будете искать еще месяцев шесть?
— Ну, типа того.
— Как вы думаете, найдете?
— Ну, не знаю. Если не найду, то буду делать что-то на эти 5.
— То есть, вы готовы потратить еще полгода, чтобы попытаться найти 15 лямов. Но не готовы потратить 8 недель и 100 тысяч на то, чтобы научиться тому, как их получить?
— Нууу, если вы так вопрос ставите? [Долгая пауза] То да — не готов.

Наверное, в нас в школах (да и университеты не исключение) крепко вбили представление о том, что учеба — это что-то такое, что не приносит полезный для жизни результат.

В общем, Антистартап тут: https://antistartup.darkside.vc — начинается в это воскресенье 31 марта. Инвестиции в проекты тут: https://unitedinvestors.ru — уже началось. Важно только не забыть, что очень редко появляется второй шанс произвести первое впечатление.