Тёмная сторона. Страница 5

Идея дня: Работа приносит деньги и друзей Старшее поколение считало «финансовой стабильностью» — работу на постоянной работе с постоянной зарплатой. Новое поколение — возможность работать где угодно по удобному графику, зарабатывая достаточно денег на жизнь. Вот стартап, который не только создал такую платформу — но и замахнулся на то, чтобы стать социальной сетью. А это очень прикольно и перспективно. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/rabota-…i-druzej

Отличный способ ловли инсайтов 1. Уникальных идей нет. Поэтому всегда можно найти продукты, аналогичные твоему. Обычное упражнение, рекомендуемое основателям — найти самые удачные решения из продуктов-аналогов и скопировать их. Так себе упражнение. 2. Потому что таким способом ты вообще ничему не научишься :-( Ведь ты будешь считать «удачным» только то, что соответствует твоим понятиям «правильности». А всё остальное отбрасывать со словами «дураки какие-то» ;-) 3. Но другие основатели — вовсе не дураки. Особенно, если их стартапы хорошо растут и поднимают инвестиции. И если какое-то их решение кажется тебе «дурацким» — может быть, ты просто чего-то в этой теме пока не понимаешь? 4. Поэтому есть упражнение гораздо лучше — найти самые дурацкие, на твой взгляд, решения из продуктов-аналогов… и найди логичные и веские объяснения тому, зачем и почему это было сделано. 5. В результате ты словишь пару-тройку крутых инсайтов и скопируешь из аналогов что-то такое — что сделает твой продукт успешным. А не то, что тебе показалось поначалу удачным ;-) 💪 Или пользуйся инсайтами, которые ловлю я — каждый день разбирая интересные стартапы на fastfounder.ru/news

Идея дня: Выгодная подписка работает по-другому Считается, что подписная модель сработает — только если нужна регулярная доставка товаров или оказание услуг. Оказывается, многие готовы ежемесячно платить только за возможность быстро и просто получить нужное в любое время. Чем они пользуются редко — и что приносит нам прибыль ;-) Вот стартап в теме домашнего ремонта, доказавший это ещё раз — ростом выручки в 8 раз за год. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/bolee-v…-drugomu

Как сделать немасштабируемое — масштабируемым 1. «Делайте немасштабируемые вещи», — советовал основателям Пол Грэм. Ну, супер — а как тогда доказывать инвесторам, что ты строишь масштабируемый бизнес? :-( Ведь ты работаешь с каждым клиентом вручную и тратишь на это непозволительно много времени. 2. Ровно такой вопрос задала мне на днях основательница одного американского стартапа. Но ответ есть ;-) 3. Надо просто показать, что на каждого следующего клиента ты тратишь хоть на сколько-то меньше времени! За счёт проводимой частичной автоматизации процесса. Или потому что часть задач начинают выполнять простые исполнители по только что написанным простым инструкциям. 4. Если этот процесс начался — то он имеет шанс «сойтись». То есть превратиться в стандартный процесс — который будут выполнять машинки и простые исполнители. Тогда ты сможешь дальше увеличивать их количество настолько сильно, насколько это позволяет размер целевого рынка. 5. Это и есть масштабирование! 💪 Бери новые масштабируемые идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Искренняя реклама лучше продаёт Какой блогер лучше отрекламирует товар? Тот, кто его реально купил, и про это написал? Или тот, кому просто заплатили денег? То-то и оно! Поэтому нужно делать платформы, превращающие покупателей в рекламщиков. А ещё лучше — которые сначала превращают людей в покупателей, а потом в рекламщиков ;-) Вот интересный пример такой платформы — с большими перспективами на большом рынке. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/iskrenn…prodajot

«Капец, ща было открытие конверсии», «Ух ты, миллениалы изобрели маркетплейс»… 1. Это обычные язвительные комментарии тех, кто пытается найти «новую уникальную» идею — которая сработает как волшебная таблетка просто в силу своей «новизны и уникальности». 2. Да ни хрена. Всё новое и уникальное тебе придётся долго и упорно впихивать и впаривать — а люди в массе своей будут отворачиваться и отказываться. Или соглашаться, но не покупать ;-) До тех пор, пока это не станет известным и привычным. 3. А «ранние последователи», на которых многие основатели рассчитывают — они как девушки с низкой социальной ответственностью 😉 Сегодня они прибежали к тебе — а завтра убегут к кому-то поновее. 4. Потому что склад характера у них такой — ветреный. Иначе бы они не становились бы «ранними последователями» при первом же дуновении любого ветра изменений. 5. Поэтому хорошие и быстрые деньги делаются на обычных известных вещах. 6. Надо только понять — как именно это завернуть, под каким соусом подать, что внутри изменить и в какой конфигурации пересобрать. 7. Так что пусть изобретатели язвят. А мы будем изучать известные вещи — и находить способы, подходы и детали, которые позволят их успешно продавать. 💪 Бери эти способы, подходы и детали — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Сможешь под него подстроиться — сможешь ему продать Чувак смотрит весёлые видосики на ТикТоке — видит твою рекламу — кликает на неё — и попадает на обычный сайт твоего интернет-магазина. Откуда он тут же сбежит! А ты отдашь за этот клик деньги — но ни хрена не заработаешь :-( И это проблема. А тот, кто начнёт её решать — поднимет 2 миллиона долларов инвестиций всего через полгода после создания. Как вот этот стартап. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/smozhes…u-prodat

Для масштабирования — процесс важнее результата 1. Часто презрительно говорят: «Фу-у, для него процесс важнее результата». И часто эти люди правы… но только не в случае масштабируемого бизнеса! 2. Потому что масштабируемый бизнес — масштабирует именно процессы. А то, что раньше считалось конечным результатом — становится лишь промежуточной метрикой. 3. Если мы хотим открыть один магазин, чтобы заработать денег, то самое для нас важное — прибыль этого магазина. И мы на этот конечный результат усиленно вкалываем. 4. Если мы хотим построить целую торговую сеть — нам нужно научиться побыстрее открывать один магазин за другим. И возможность, и темп нашего масштабирования зависит только от того — насколько чётко мы отладили этот процесс. 5. Если мы просто хотим выйти на один зарубежный рынок — нам нужно туда переехать, освоиться, понять местную специфику и начать потихоньку запускаться. 6. Если мы хотим стать глобальной компанией — нам нужно отладить процесс быстрого выхода в любую страну, сидя при этом на одном месте. Чтобы потом быстро начать в другие страны выходить — не пытаясь разорваться на части, стараясь очутиться повсюду одновременно. 7. В обычном бизнесе мы видим конец — конечный результат в смысле. Поэтому наша задача — этот конец приблизить ;-) 8. А у хорошо масштабируемого бизнеса — конца не видно. Есть только процессы, которые мы должны отлаживать и повторять — чтобы продолжать масштабироваться. И чем дольше — тем лучше. 9. Можно даже сказать, что масштабируемый бизнес похож на самурая — у него тоже «нет цели, а есть только путь». 💪 Бери рабочие идеи масштабируемых бизнесов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Влезь в продажи того, что уже хорошо продаётся — 100% заработаешь Хотим иметь близкие к 100% шансы заработать — надо как-то влезть в продажи того, что уже успешно продаётся ;-) Навскидку кажется, что это невозможно — ведь это кто-то уже продаёт :-( Но всё не так плохо! Вот пара стартапов с интересными платформами — которые это позволяют сделать. А есть ещё одно перспективное направление — куда эту идею можно глобально развить. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/vlez-v-…abotaesh

Твои ошибки не влияют на его востребованность 1. Интересным наблюдением поделился один из партнёров Y Combinator: «Ты начинаешь понимать, что создал востребованный продукт — когда твои ошибки перестают мешать ему расти.». 2. Получается, что нет никакого смысла выспрашивать у всех «как мне лучше это сделать?» — если ты рассчитываешь запустить востребованный продукт. 3. Ибо по фигу. Никакие твои ошибки на его востребованность не повлияют ;-) 4. Ну что — перестаём наконец бояться ошибок? ;-) 💪 Бери новые востребованные идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Прибыль компании зависит от того, что едят её сотрудники Нет ничего сложнее, чем убеждать людей начать делать что-то новое. На это способно не более 5% людей :-( В то же время сотрудники компаний каждый день едят ;-) При этом их здоровье зависит от того, что они едят. А от их здоровья — зависят результаты работы компании! Оказалось, что на этом можно построить прикольную платформу — за которую компании стали платить. А прикол вот в чём. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/dengi-k…trudniki

Идея дня: Хорошие истории приносят хорошие деньги Всем известно, что «истории продают». Не зря же все платформы рассказывают нам истории своих пользователей — чтобы мы её тоже купили ;-) Однако хорошо продают только хорошие истории! Вот этот стартап научился ставить создание хороших пользовательских историй на поток. И вдруг оказалось, что возможностей использования таких историй гораздо больше — чем для обычных отзывов. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/horoshi…ie-dengi

Идея дня: Просто, удобно — и в тренде На любом большом рынке уже существуют маркетплейсы. Однако маркетплейсы всё дальше уходят от простых витрин — предназначенных только для поиска и сравнения предложений продавцов. Вот интересный пример реализации «CRM-маркетплейса» для огромного и растущего рынка инфлюенс-маркетинга, Но эту простую и удобную концепцию можно применить и для других рынков. А работает она вот так. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/prosto-udobno-i-v-trende/

Деньги идут за звездой 1. Задача стартапа — научиться зарабатывать деньги. Чтобы что-то продать компаниям — сначала нужно многим написать и позвонить вхолодную. Потом организовать встречи с заинтересовавшимися. Потом «потанцевать» вокруг тёплых клиентов. И только тогда кто-то что-то купит. 2. Самое важное промежуточное действие — проведённые встречи с клиентами. Встречи с клиентами — это так называя метрика Полярной звезды этого стартапа на этом этапе его развития. У риэлтора — это количество просмотров выставленных на продажу квартир. А Цукерберг когда-то заметил, что новые пользователи, зафрендившие не менее 10 человек за 2 недели после регистрации, обычно остаются в соцсети — что стало его метрикой Полярной звезды в те годы. 3. У собранной мной сейчас группы стартапов, выходящих на зарубежные рынки — поиск метрики Полярной звезды стал первым заданием. И вот какие общие проблемы я заметил. 4. Метрика Полярной звезды — не просто количество. Это X действий за Y времени. 10 друзей за 2 недели. 5 просмотров квартир за 3 дня. Первая встреча с клиентом через неделю после первого письма или звонка. 5. Если мы выбрали метрику Полярной звезды — мы должны ежедневно совершать однообразные повторяемые действия для её достижения и улучшения. Считать своей Полярной звездой количество просмотр квартир, но не делать ничего, чтобы их увеличить — самоубийство. 6. Метрика Полярной звезды — это промежуточное действие, а не конечный результат. В тупую воронку продаж типа «пришёл, увидел и купил» — Полярную звезду не запихнёшь ;-) Придётся добавлять в воронку дополнительные этапы. Стартап, продающий профессиональное образование, к примеру — задумался о добавлении туда бесплатных профессиональных тестов или чего-то в этом роде. 7. В общем, когда метрики Полярной звезды нет — ты ломаешь голову над тем, «как заработать денег». А когда она есть — спокойно работаешь над тем, что приводит к их зарабатыванию ;-) 💪 Бери отличные идеи для стартапов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Локальные посредники — это глобальные деньги Новый тренд — появление платформ, помогающих компаниям быстрее выходить на большее количество зарубежных рынков. А ещё начали расти маркетплейсы, связывающих продавцов не с конечными покупателями — а с посредниками. На пересечении этих трендов возник вот такой интересный стартап — модель которого можно реализовать в теме продаж практически любых товаров. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/lokalny…ye-dengi

«У меня есть три идеи для стартапа. Какую выбрать?» 1. Никакую. И вот почему. 2. Вряд ли одному человеку в голову может прийти три гениальных идеи одновременно ;-) 3. Поэтому, если ни одна из них не кажется тебе сильно и безусловно лучше других — значит, все три одинаково плохие. 4. Ну как «плохие»? Не «суперские» в смысле. А, может, даже вполне себе «нормальные» — на, так сказать, бытовом уровне. 5. Проблема в том, что «нормальная» идея — даже хуже, чем «плохая»! 6. Плохую идею попробовал — не получилось — и пошёл думать дальше. 7. А с нормальной идеей можно даже начать что-то зарабатывать. После чего ты её фиг бросишь :-( Так и будешь потом крутиться как белка в колесе, поддерживая руками, ногами и головой получившийся малый бизнес на плаву. Ты этого хотел? 8. В общем, если нужно выбирать — то не нужно выбирать ;-) Ищи дальше. 💪 Бери суперские идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Чтобы найти работу, нужен опыт работы, чтобы получить опыт работы, нужно найти работу. Как выйти из этого порочного круга, если ты джун, а за спиной — только диплом онлайн-курса? В Яндекс Практикуме сделали игру, где рассказали, из чего собрать портфолио на старте карьеры. А еще — почему компаниям важно, чтобы у кандидата были не только работы, сделанные во время онлайн-обучения, и где взять проекты начинающим. Выпускники самого Практикума могут сделать проекты для реальных заказчиков в Мастерской. Среди их кейсов есть, например, Яндекс Маркет, Буше и благотворительные фонды. Выпускники создают продукты для брендов под руководством наставников, а затем оформляют их в портфолио и получают преимущество при устройстве на работу. Сыграйте в игру и соберите сильное портфолио

Идея дня: Большая идея — вместо наймов и увольнений Каждая большая идея начиналась с маленького стартапа ;-) Сегодняшний стартап — тот самый случай. Вот, например, строительные компании работают «от проекта до проекта». Поэтому они то увольняют сотрудников, то ищут новых :-( Оказывается, есть другое — более эффективное решение! Которое можно даже расширить — и построить ещё более мощного игрока по вот такой простой модели. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/bolshaj…volnenij