Тёмная сторона. Страница 6

Какой стартап делать — чтобы было проще его продать 1. Бизнес-модель стартапа принципиально отличается от обычного бизнеса. Самые большие деньги основатели стартапов зарабатывают не в процессе — а в момент «экзита», выхода из стартапа. Полного (при продаже) или частичного (при выходе на биржу). 2. При этом 90% экзитов — это именно полная продажа, а не выход на биржу. Таким образом, основателям лучше выстраивать свою стратегию в расчёте на продажу. Но тут есть забавный нюанс. 3. Основатели обычно хотят создавать «перспективные» стартапы — с возможностью неограниченного роста и масштабирования. С такими стартапами хорошо выходить на биржу — потому что их акции будут покупать люди, рассчитывающие на неограниченный рост их цены. 4. А вот продавать их тяжело :-( Потому что первый вопрос покупателя — «а на фига ты его продаёшь, если он такой перспективный?» ;-) 5. Бывают случаи, когда стратег сам приходит и хочет купить перспективный стартап — сильно за это переплачивая. Но это единичные случаи. Большинство готово платить разумные деньги за стартап, продающийся по разумным причинам. 6. На этом живут компании, скупающие вертикальные SaaS и продавцов на маркетплейсах. Потому что это — прибыльные компании, у которых нет перспектив дальнейшего неограниченного роста! 7. Их основатели рано или поздно выгорают — хотя бизнесы работают и зарабатывают. И это — разумное обоснование для продажи. Причём целых категорий компаний. 8. Поэтому такие бизнесы можно скупать пачками — централизовывать, оптимизировать и продолжать зарабатывать ещё больше. А это — разумное обоснование бизнес-модели компаний-покупателей. 9. Вывод странный, но логичный. Если мы хотим заработать на стартапе — нужно строить прибыльные бесперспективные компании ;-) Это повышает возможность выхода из них почти в 10 раз! 10. В общем, тут точно есть над чем задуматься. 💪 Бери классные идеи для построения прибыльных стартапов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Самый большой рынок для разговорного маркетинга А почему при словах «разговорный маркетинг» (conversational marketing) в голову сразу лезут чат-боты? :-( Ведь есть огромный рынок сообществ — где именно «разговорами» можно и нужно подталкивать подписчиков к нужным нам действиям ;-) И с этим уже способен справляться ИИ! Вот этот стартап только тестирует свою платформу для этого — но уже поднял 4 миллиона долларов инвестиций. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/samyj-b…rketinga

Из двух крайностей лучше выбрать вот эту 1. Пол Грэм на днях высказал забавную гипотезу: «Подростки отрицают идеи своих родителей — потому что это заложено природой. Так она препятствует накоплению ошибок, передаваемых от поколения к поколению.». 2. Ошибки эти могут быть изначально неверными представлениями о жизни. А могут быть и когда-то верными — но ставшими ошибочными, потому что жизнь с того времени изменилась. 3. У такой модели поведения есть, конечно, и обратная сторона. Подростки в результате не воспринимают даже то, что по-прежнему остаётся верным :-( 4. Но это классическая дилемма. Ведь в большинстве случае найти идеальный компромисс невозможно — поэтому приходится выбирать между двумя крайностями. И природа решила, что меньшее из двух зол — это отрицать, а не следовать. 5. А теперь вернёмся к нашим любимым стартапам — где ситуация выглядит обратной. Большинство основателей предпочитает искать ответы и мудрость у «опытных» людей. Хотя они — те же самые «родители», чей опыт, по мнению природы, лучше отрицать — чем ему следовать ;-) 6. Самые успешные стартапы переворачивают предыдущие представления о жизни. Но этого не получится — если соглашаться с экспертами, убеждёнными в том, что так оно не сработает. Или наоборот — следовать советам тех экспертов, которые «точно знают», что именно должно сработать. 7. Короче, если ты в своё время не слушался родителей — с хрена ли ты теперь решил слушаться экспертов? ;-) 💪 Бери новые идеи для нового времени — из моих ежедневных обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как самим заработать на топ 5% зарабатывающих Создать сообщество для 5% людей, зарабатывающих больше других — само по себе уже прикольно! А сейчас появилась новая возможность для создания таких сообществ на пересечении трёх огромных рынков. Пока у этого стартапа только 400 платных участника. Но до конца этого года они планируют вырасти до 3 тысяч. А в 2026 году перешагнуть порог в 100 тысяч членов. А модель-то простая ;-) Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/kak-sam…ajushhih

Чтобы в 10 раз больше — надо в 10 раз меньше или в 20 раз больше 1. Чтобы зарабатывать в 10 раз больше — не нужно работать в 10 раз больше. Это тупо невозможно. Вместо это нужно сделать совсем другое. 2. Например, придумать, как зарабатывать столько же — работая в 10 раз меньше. Тогда можно продолжать работать столько же, сколько и раньше — но зарабатывать в 10 раз больше. 3. Или нанять 20 человек, которые будут делать то же самое вместо тебя — но в 20 раз больше. Правда, для этого придётся выкинуть на фиг мысль о своей исключительности — и придумать, как разложить свою работу на простые действия, которые смогут выполнить другие. 4. Почему 20 человек, а не 10? Потому что этим людям нужно будет платить. 5. Ну а если хочется зарабатывать в 100 раз больше — надо сделать обе эти вещи. 6. Вот, собственно, и все практические варианты — над которыми теперь можно поломать голову ;-) 💪 Бери классные идеи, с которыми можно вырасти в 10 и 100 раз — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: С правильным подходом — тут есть деньги Многие считают, что в науке нет денег. Ну в самой науке — может быть ;-) А вот в платформах, которые могут связывать учёных и компании — очень даже есть! Потому что целый ряд богатейших индустрий развивается на базе научных исследований. Не зря же основатель одного известнейшего стартапа вдруг стал со-основателем подобной платформы. Вот как она работает. А вот так её можно ещё улучшить. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/s-pravi…st-dengi

Задай мне вопросы по поводу своего стартапа 1. Отвечу вживую в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю. 2. Если интересуют только инвестиции — отправляй презентации на [email protected] 3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди. 4. Подписчики Фастфаундера проходят вперёд общей очереди.

Идея дня: Глобальный бардак — который можно возглавить Если бардак нельзя предотвратить — его нужно возглавить ;-) Глобальный бардак сейчас творится, например, в теме ИИ-музыки. Музыкальные лейблы, стриминговые платформы и люди-музыканты борются с ИИ. А кто-то наоборот — прокладывает ИИ-музыке дорогу. Как вот этот стартап с довольно простой поделкой — но поднявший 20 миллионов долларов инвестиций в первом же раунде. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/globaln…ozglavit

Более простой и надёжный способ изучения рынков 1. Наткнулся в книге на фразу: «В отраженном свете можно изучать непрозрачные образцы, например шлифы металлов.». А что может быть более непрозрачным, чем рынки — которые все стартапы так рвутся изучать ;-) 2. Если рынок — штука непрозрачная, значит, его тоже можно изучать в отражённом свете. А что в этом случае выступает в роли отражённого света? Так стартапы же! 3. Потому что успешно развивающиеся на конкретном рынке стартапы — они как раз правильным образом отражают структуру рынка и формирующиеся на нём тенденции. 4. «Изучать рынок» — это копать, анализировать и выдвигать предположения по поводу того, что на нём происходит, и что там может сейчас сработать. 5. А на фига «копать» и «предполагать»? ;-) Если мы можем просто взять и посмотреть на стартапы, которые там уже работают. И сделать все нужные нам выводы. 6. Поэтому пункт «изучение рынка» из обязательной программы основателя — можно смело заменять на «изучение успешно работающих на этом рынке стартапов». 7. Во-первых, это явно проще. Во-вторых, это уменьшает количество галлюцинаций. А в-третьих, это позволяет нам стартовать не с нуля — а с той точки, до которой уже добежал кто-то другой. Заплативший за это своим временем, нервами и деньгами. 💪 Бери успешные стартапы для изучения больших и растущих рынков — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: ИИ-маркетплейс — круче обычного маркетплейса Нарисовался отличный вариант ворваться практически на любой рынок! Берём в качестве образца популярный на этом рынке маркетплейс — и создаём его конкурента в виде «ИИ-маркетплейса». Пользователей переманиваем на дополнительную ценность, которую даёт ИИ. А инвесторы на волшебные буквы «ИИ» слетятся сами ;-) А вот несколько примеров, иллюстрирующих концепцию ИИ-маркетплейса. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/ii-mark…etplejsa

Идеальных людей нет. Как и «идеальных покупателей». Зато вот кого навалом ;-) 1. Все основатели знают, что нужно составлять портрет «идеального покупателя». Но «идеальный покупатель» — это неинтересно. Гораздо интереснее нарисовать портрет «идеального не-покупателя». 2. Идеальный не-покупатель — это тот, которому наш продукт вроде бы и должен быть нужен… но он его всё равно не покупает. Я думаю, что каждый из нас с легкостью найдёт такие примеры ;-) 3. Идеальных людей нет. Ровно как и идеальных покупателей. Зачем тогда улучшать продукт, ориентируясь на картинку сферического коня в вакууме — идеального покупателя, в смысле? 4. Если можно ориентироваться на какие-то более жизненные примеры. А что может быть ещё более жизненным и раздражающим, чем люди, которые попадают во все наши таргетинги — но в результате не покупают :-( 5. Нарисованные портреты идеальных не-покупателей сразу начнут вызывать поток конструктивных вопросов. Чего же им не хватает? Что отталкивает? Что нужно изменить в своём оффере или продукте, чтобы они всё-таки его купили? 6. Или можно вообще зайти с другой стороны — а какой другой продукт можно создать для таких людей, как они, в конце концов? Это тоже прикольный вариант. 7. В общем, самая фантастическая картинка на свете — как идеальный основатель продаёт идеальный продукт идеальному покупателю. 8. Но мы же тут не фантастические романы пишем — а стартапы создаём. Так что давайте соответствовать ;-) 💪 Бери новые идеи реально продающихся продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Новые маркетплейсы — для совсем других фрилансеров Мы привыкли к тому, что сайты по поиску работы — они для обычных исполнителей. Но «богатые тоже плачут» ;-) В том смысле, что руководители высшего звена теперь тоже хотят а) перейти в полноценный фриланс или б) уделять часть времени побочным интересным задачам! И на это есть причины — которые начали способствовать росту востребованности вот таких маркетплейсов. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/a-direk…lanserom

Секрет в том — что секрета нет 1. «Вот у этого стартапа идея вроде прикольная, но как у них устроены продажи?». О, это самый большой секрет любого стартапа… Хотя, если задуматься — это секрет Полишинеля ;-) Потому что в продажах на самом деле никакого секрета нет. 2. Ты либо даёшь рекламу с нужным таргетингом. Либо работаешь через инфлюенсеров на их аудиторию. Либо занимаешься прямой рекламой по окрестности — для оффлайн-бизнесов, Либо занимаешься прямыми продажами — если каким-то образом сумел собрать базу данных потенциальных клиентов. Вот, наверное, по-крупному и всё. 3. Так что сначала надо разобраться с аудиторией и с оффером. А потом выбрать самый подходящий для своего продукта способ продаж — и фигачить. 4. Оптимизируя процесс по ходу пьесы. Потому что специфические детали существуют всегда. Но на каждый этап процесса можно нанять людей, которые в этих деталях разбираются. Или хотят и могут этому научиться. 5. Нет, конечно, каждый рынок проходит через две стадии развития. На начальной — можно «воткнуть туда палку, и она расцветёт». То есть самое главное — чтобы идея оказалась своевременной. 6. А вот когда рынок вырос, и конкуренция на нём обострилась — придётся «экономить на спичках», выгадывая каждую копейку. Поэтому тут весь дьявол в деталях организации продаж. 7. Но всё равно, никакой волшебной таблетки для продаж — нет. Есть только горькое лекарство — которое нужно пить каждый день :-( 8. Но, может быть, это и хорошо ;-) Ведь это значит, что каждый из нас может успешно продавать. Если перестанет искать волшебные таблетки и начнёт фигачить. 💪 Бери своевременные идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Тренд один — а деньги многим Во время карантина вдруг выяснилось, что всё можно делать удалённо. И в бизнесе тоже — договариваться, заключать сделки, платить, открывать, нанимать и т. д.. Причём чуть ли не в любой стране мира! Не все это осознали — но тут открываются захватывающие дух перспективы. И для стартапов, и для инвесторов. И для платформ — упрощающих эти процессы. Типа вот таких. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/trend-o…i-mnogim

«Как понять, что мы нашли product/market fit?» 1. Чтобы продавать свой продукт — стартапу обычно приходится что-то пользователям объяснять. Объясняют обычно «зачем нужен продукт» и «как он работает». 2. Признак того, что мы нащупали product/market fit — нам больше не нужно объяснять, зачем он нужен ;-) 3. Соответственно, все шаги на пути к достижению product/market fit — это изменения оффера и сути продукта, позволяющие наконец перестать это делать. 💪 Бери идеи, которые покупают без лишних объяснений — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: 5 миллиардов готового сырья в день Люди стали сильно полагаться на личные рекомендации — покупая, посещая, смотря или читая. Но свежих рекомендаций публикуется неприлично мало — зато фотографий на телефон делается 5 миллиардов ежедневно! Так давайте превращать фотографии в рекомендации! Штука получилась настолько перспективная, что стартап ещё не начал зарабатывать — а ему уже дали первые миллионы долларов инвестиций. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/5-milli…ja-v-den

«Почему они не покупают?» 1. Потому что им это неважно или неинтересно — вот почему! 2. Именно поэтому в первую очередь нужно перестать ломать голову над тем, «как сделать продукт лучше?». 3. В такой ситуации — это как стараться посильнее натянуть лук, направленный мимо цели. Стрела, конечно, полетит сильнее. А смысл? ;-) 4. Лучше подправить направление выстрела — то есть задуматься о том, как сделать его важнее и интереснее для тех, кому ты хочешь свой продукт продать. 💪 Бери идеи, бьющие точно в цель — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Учиться продавать — лучше на примерах Что можно сказать точно — этот стартап умеет продавать! Такой тонкой манипуляции потенциальными покупателями я давно не встречал ;-) Сам стартап нацелился на огромный рынок воспитания детей — это сам по себе отличный рынок. Но используемые ими приёмы продаж можно применять и в других темах. Поэтому я постарался разобрать их в сегодняшнем обзоре. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/uchitsj…primerah