Тёмная сторона. Страница 31

Идея дня: Технарям — срочно на рынок еды Инвестиции: $661K, 01.11.2022 Скоро тёмные кухни превратятся в такси, просто доставляющие клиентов из точки А в точку Б. Они будут готовить еду по рецептам платформы из продуктов, поставляемых платформой, по заказам, полученным через платформу. И это будет технологическая платформа! Специалистам в области технологий и ИИ — срочно бежать сюда, чтобы не упустить волшебную возможность войти на огромный рынок. Читать дальше: fastfounder.ru/tehnarj…ynok-edy

Эпоха SPACойствия закончена? На РБК Pro утверждают, что SPAC-компании, пройдя этап хайпа в последние пару лет, сейчас стали токсичными. 1. В этом году на SPACи в США подняли всего 9 млрд долларов, а в прошлом — 317 (!) 2. Многие компании из-за общей неопределенности на рынках решили повременить с выходом на публичные торги — и SPACам просто не с кем сливаться. 3. Все чаще всплывают громкие ошибки менеджмента сливающихся со SPACами компаний. К примерам РБК можно добавить производителя электромобилей Arrival, акции которого в ноябре торговались по 59 центов, хотя при первичном размещении стоили 22 доллара. 4. Инвесторов перестали устраивать риски покупки «котов в мешке» в расчёте на неожиданно высокую прибыль — они перешли на более прозрачные активы. Судя по всему, напряженность в экономике пройдет нескоро. На этом фоне компании, стремящиеся стать публичными, и те, кто в них вкладывается, будут выбирать SPAC-схему всё реже — оставив ее самым агрессивным и рисковым коллегам, которых на рынке всегда меньшинство. В общем, поосторожнее со SPAC.

Путь героя или неожиданная сегментация аудитории 1. На картинке — один из вариантов «пути героя». Это формула, по которой создаются все популярные книги и фильмы. 2. Главный герой слышит зов, встречает наставника, решается перешагнуть порог, начинает сражаться с драконами, находит союзников, приобретает новые умения… и попадает в катастрофу, подобную смерти, после которой перерождается. В этот момент к нему нисходит откровение, которое его полностью изменяет, после чего он искупает прошлые ошибки, получает особый дар… и возвращается домой новым человеком. 3. И вот что мне вдруг пришло в голову. Это ведь сегментация аудитории образовательных проектов! Каждый этап пути — это отдельный сегмент, на который нам нужно целиться. 4. Учить при этом можно формально одному и тому же профессиональному умению. Но волшебный соус, под которым это всё подаётся (упаковка, обёртка) — должен быть разным. 5. Потому что человек не просто учится условному программированию. Он учится программированию для чего-то, что он хочет получить от жизни. И на разных этапах пути героя — разный контекст и разные цели. 6. Тогда, с точки зрения стратегии, образовательная воронка, обеспечивающая длинный и высокий LTV — должна быть устроена как линейка курсов, сопровождающая героя вдоль всего этого пути. Пусть даже и по одной теме. 7. А классические воронки типа «сначала дешёвый, потом дорогой» или «сначала по верхам, потом подробно» — это всего лишь тактика. Которая может быть и другой. Потому что стратегия кроет тактику как бык овцу ;-) 8. Тем более, что путь этот никогда не заканчивается. На картинке — только один виток спирали длиной в целую жизнь. ➤ А натолкнул меня на эту мысль мой же сегодняшний обзор интересного стартапа в fastfounder.ru/news . В котором тоже есть свои важные детали ;-)

Идея дня: Упакуйте свою идею красиво Инвестиции: $10M, 18.11.2022 Образовательных проектов, которые учат одному и тому же — куча. И рекламные каналы у них те же самые. Но некоторые становятся успешными, а остальные — нет. Потому что упаковка разная! Они по-разному подают и продают те же самые вещи. Вот отличный пример «другой» упаковки, которая помогла образовательному стартапу стать прибыльным и поднять 10 миллионов долларов от уважаемого фонда в первом же раунде. Читать дальше: fastfounder.ru/upakujt…-krasivo

Настоящая «серебряная пуля» 1. Все молятся на подписную модель — считая её «серебряной пулей», обеспечивающей регулярность платежей и высокий LTV. Забывая, что это всего лишь форма, сама по себе ничего не гарантирующая. 2. Ну, подписался я сегодня на журнал «Крокодил». Завтра отпишусь и подпишусь на «Весёлые картинки». А послезавтра — вообще на «Мурзилку». Потому что ничего меня не держит. 3. Удержать от ухода меня сможет только «накопительный эффект» — когда с каждым действием ценность сервиса для меня незаметно увеличивается. И в какой-то момент я вдруг пойму, что мне уже трудно с ним расстаться. 4. С каждой залайканной или пропущенной песней Яндекс.Музыка всё лучше и лучше понимает мои вкусы. Перейти на другой сервис — это как заново привыкать к новому партнёру ;-) 5. Каждый положительный отзыв на Эйрбнб всё выше поднимает мой рейтинг. Поэтому я поднимаюсь всё выше и выше в результатах поиска, и люди просматривают мою квартиру всё чаще и чаще. А прочитав кучу плюсовых отзывов, всё охотнее её снимают. Перейти на другой сервис — потерять привычный заработок и начать всё опять с нуля. 6. Да и вообще, если есть накопительный эффект, то можно обойтись и вообще без подписки — но иметь регулярные платежи и высокий LTV. За размещение своей квартиры на Эйрбнб я не плачу подписку. Но они регулярно снимают с меня комиссию за сдаваемую через них квартиру. И это всем выгодно. 7. Хотите отлить для своего сервиса настоящую «серебряную пулю»? Придумайте, что может обеспечить в нём накопительный эффект. А по подписке вы будете брать деньги или нет — дело десятое. 8. Как обычно, на горизонте содержание оказывается гораздо важнее формы ;-) ➤ Ну или ничего не придумывайте, а берите готовые идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Втыкать лучше сюда Инвестиции: £4.2M, 21.11.2022 Искусственный интеллект — это просто бомба! Но куда его применить, для решения какой задачи создать платформу — чтобы проще, быстрее и больше заработать? Кажется, что существует одно странное правило для выбора таких тем. Хотя энтузиасты новых технологий обычно ему не следуют ;-) Однако клиенты платят, а инвесторы инвестируют совсем в другое. Например, вот сюда. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vtykat-luchshe-sjuda/

Нужно уметь в обе стороны! 1. Из того, что ты читаешь на английском и всё понимаешь — вовсе не следует, что ты свободно по-английски говоришь. 2. Потому что устойчивые ассоциативные связи у тебя сформировались только в одну сторону — от английского к русскому. А от русского к английскому — нет. Если ты даже выучил англо-русский словарь — ты не переведёшь на английский все русские слова, которые в нём встречались. 3. Уровень свободного владения языком — это хорошо работающие ассоциативные связи в обе стороны. 4. Пол Грэм сказал: «Основатели мыслят идеями, а инвесторы — рынками». «Язык идей» и «язык рынков» — два разных языка. Поэтому, кстати, основатели и инвесторы часто не понимают друг друга ;-) 5. Основатели овладевают искусством перевода с языка идей на язык рынков — учатся объяснять, почему и как его идея сработает на выбранном им рынке. А потом часто удивляются, почему инвесторы не оценили его стартап по достоинству. 6. Идею, может быть, и оценили. Им рынок не понравился. Зачем инвестировать в пивную в деревне Гадюкино — пусть даже она будет прибыльной? Если можно инвестировать в условный космос, биотех или глобальный екоммерс. 7. То есть они всё время переводят с языка рынков. Есть вот такие-то перспективные рынки — взлетит ли на каком-то из них эта идея? Именно так Илон Маск обратил когда-то внимание на маленький стартап под названием Тесла, в котором стал главным акционером. 8. Полноценное искусство стартапинга — умение свободно переводить в обе стороны. В одну сторону — от идеи к рынка — основатели как-нибудь и когда-нибудь научаются сами. 9. А вот в другую сторону — надо отдельно учиться. Как? Берите рынки, в которые сейчас инвестируют больше всего — и придумывайте идеи, которые могли бы взлететь именно на них. 10. Глядишь, через некоторое время вам самим расхочется открывать прибыльные пивные в деревне Гадюкино ;-) ➤ Или просто берите перспективные идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Ещё один рецепт для ниши Инвестиции: $6M, 01.11.2022 Обнаружился ещё один рецепт создания нишевых сервисов. Работа становится всё более распределённой — ведь популярность удалёнки растёт. К тому же компании стали активнее использовать временных сотрудников и фрилансеров. Теперь работу всех этих людей надо как-то организовать специфическим для этого типа задач образом. А вот и хороший пример платформы, созданной по этому рецепту. Читать дальше: fastfounder.ru/eshhjo-…ja-nishi

Дьявол, который поможет взлететь 1. Вот напишешь в фастфаундере обзор какого-нибудь интересного стартапа, и тебе сразу прилетает в директ от кого-нибудь: «смотрите, я делаю то же самое». 2. Начинаешь смотреть… Похоже. Но вот тут не то, вот здесь не так, не совсем для тех и немного не для того. 3. Всегда есть очень много похожих стартапов. Но кто-то из них взлетает, а кто-то — нет. Хотя они похожи, с этим не поспоришь. 4. Фокус в том, что «дьявол в деталях». Надо смотреть, не чем вы похожи на кого-то — а чем вы отличаетесь! В этих «мелких» отличиях и зарыта причина того, почему судьба у похожих стартапов оказывается разной. 5. Поэтому после первой радости «а-а-а, им дали денег, они похожи на нас, давайте и нам» — берите карандаш, бумажку и изучайте детали, которыми вы отличаетесь. 6. Почему им дали денег, а вам могут и не дать ;-) И что поэтому вам надо менять. Хотя на первый взгляд — это всего лишь детали. 7. Все обычно смотрят на очевидные вещи, лежащие на поверхности — типа той самой похожести. 8. Научившись сразу ухватывать отличия — вы получите неоценимое конкурентное преимущество перед множеством других основателей. И рано или поздно это вам сильно поможет. ➤ Находите новые идеи, изучайте детали, на которые я обращаю внимание в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Большой плюс большой Инвестиции: $20M, 17.11.2022 Стратегически мыслящие основатели должны целиться в большие рынки. Неожиданные возможности при этом могут возникать на пересечении уже существующих больших рынков — например, рынка электронной коммерции и коммерческой недвижимости. Тут появилась новая бизнес-модель, на которую уже начали делать серьёзные ставки инвесторы. Вот реальные примеры, с которых эту модель можно срисовать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshoj-pljus-bolshoj/

Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу? 1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым. 2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на [email protected]. 3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Простая механика для двух больших рынков Инвестиции: £26M, 15.11.2022 Стартап будет хорошо расти, если он обращается к большому рынку, на котором возникли проблемы. Два таких рынка точно есть — это рынок электронной коммерции (резкий рост конкуренции за покупателей) и рынок труда (резкий рост текучки). Наткнулся на платформу, которая реализовала простую механику, помогающую решать возникшие проблемы сразу на двух этих рынках! Устроено это вот так. Читать дальше: fastfounder.ru/prostaj…h-rynkov

Главное правило делегирования 1. Почему ты занимаешься этим сам, а не делегируешь? «Не могу найти правильного человека, которому можно было бы это делегировать» :-( 2. Долго же ты «правильного» человека искать будешь. А то ещё может получиться как в поговорке. «Нам срочно нужен кто-то крутой и креативный!». «Но зачем ему мы?» ;-) 3. Искусство делегирования заключается вовсе не в желании найти правильных людей, которым можно решиться что-то важное делегировать. 4. Искусство делегирование — это умение разбивать сложную задачу на последовательность простых действий, с которыми может справиться кто угодно. ➤ Находите крутые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Идеальная система Инвестиции: $14M, 15.11.2022 Самое перспективное сейчас направление — создавать платформы, основанные на новых технологиях искусственного интеллекта. Для решения задач практически в любой области. Но, как ни странно, успеха добьются не те стартапы, у которых технологии будет лучше. А те, кто всегда будут помнить, что пользователям нужна «идеальная система». Давайте взлянем на два совсем разных примера из одной интересной темы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/idealnaja-sistema/

Давайте остановимся на минутку и поговорим о накопительном счёте для бизнеса. Да, это неожиданно, как и ставка до 4% — такую сейчас ни у кого из крупных банков не найти. Кроме Альфы, у которой ещё и автопополнение можно подключить. Деньги можно перевести на расчётный счёт в любой момент, если что-то понадобится, без потери процентов. Это вам не вклады. Открывайте: https://alfa.me/nXWzoA

Единственный способ создания онлайн-сообщества 1. Сейчас модно создавать сообщества. Сообщества создают вокруг своего продукта. Или даже наоборот — собирают сообщество, чтобы понять, какой продукт для этих людей можно создать ;-) 2. Но чаще всего активное сообщество создать так и не удаётся. Потому что основатели создают на самом деле не сообщества, а каналы. 3. Сообщество — это когда внутри группы людей завязываются регулярные горизонтальные связи. Канал — это когда основатель вещает на группу людей, пусть даже и пытаясь создать активность в комментариях. 4. Как инициировать создание горизонтальных связей? Вспомнить старую истину — людей фиг заставишь делать что-то новое. 5. Поэтому чуть ли не единственный способ создания сообщества — дать инструмент, а) упрощающий и б) повышающий эффективность того, как они сейчас и так уже взаимодействуют друг с другом. 6. Писал в фастфаундере про чуваков, которые собрали базу журналистов и создали нечто вроде CRM, в которой пиар-отделы компаний могли с этими журналистами работать. И вот они 13 лет совершенно спокойно на этом зарабатывали, а потом взяли и подняли сразу 180 миллионов долларов инвестиций на захват мира. И это не единственный пример. 7. Другими словами, сообщество — это штука, которая создаётся поверх уже существующей активности выбранной вами аудитории. И переводит её в онлайн, добавляя удобство, увеличивая регулярность и расширяя охват. 8. Если такой активности нет — создать её только за счёт появления платформы, на которой «теперь! наконец! вы сможете! общаться друг с другом» тупо не удастся. Зато вы сильно устанете в процессе, работая для них клоуном на арене ;-) 9. Короче, вывод простой — ищите, зачем, почему и как ваша аудитория уже общается. И пробуйте им в этом помочь. ➤ В фастфаундере есть ещё много разных классных идей, которые можно брать и копировать. Читайте, выбирайте и пробуйте: fastfounder.ru/news

Идея дня: План захвата ниши Инвестиции: $15M, 14.11.2022 Вижу тренд на появление профессиональных социальных сетей. Я писал уже про соцсеть для журналистов, которая 13 лет спокойно зарабатывала сама, а потом подняла 180 миллионов долларов. Сегодня увидел ещё одну соцсеть — для индустрии развлечений. Фишка в том, что они обе созданы по одному рецепту. И он работает! Берите его и применяйте к любой нише, которая вам нравится. Читать дальше: https://fastfounder.ru/plan-zahvata-nishi/

В чём настоящая причина неудач 1. Помните старую поговорку «Не учите меня жить, лучше помогите материально»? Вдруг пришла в голову похожая мысль: «Не толкайте меня вверх, лучше перестаньте тянуть меня вниз» ;-) 2. Мы ведь всё время ищем способы взлететь. Но оно всё время как-то не получается :-( 3. Фигня в том, что мы не взлетаем, не потому что не умеем летать. А потому что нас что-то приковывает к земле. 4. Дела, которыми мы сейчас занимаемся. Люди, с которыми мы общаемся. Шаблоны, которыми мы думаем. То есть всё то, что мы считаем данностью. А это не фига не данность. 5. Поэтому, если нам раз за разом не удаётся сделать что-то новое — надо задуматься, а что мы не так делаем старого. И избавиться от этого или коренным образом изменить. 6. Что из того, что вы делаете, вы считаете данностью — что, с кем, как, почему и зачем? Вот прямо составьте списочек и обдумайте внимательно каждый пункт. Возможно, в каком-то из них и зарыта настоящая причина неудач. 7. Я свой списочек уже составил ;-) ➤ А что делать нового? Берите и копируйте интересные идеи из моих ежедневных обзоров растущих стартапов на fastfounder.ru