Тёмная сторона. Страница 32

Идея дня: Надо уметь зацепить Инвестиции: €3.3M, 15.11.2022 Блоги, газеты и журналы повально перешли на модель платных подписок. Но невозможно же платить за подписку всем, у кого время от времени появляются интересные материалы. Рынок контента — огромен. Проблема тоже немаленькая ;-) И тут вдруг проклюнулся интересный вариант решения этой проблемы, на котором можно построить перспективный стартап с сетевым эффектом и новыми технологиями. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nado-umet-zacepit/

Свежий подход, помогающий найти неожиданные способы борьбы с конкурентами 1. Основатели стартапов обычно хотят, чтобы их продукт «стал лучше», чем у конкурента. Может показаться удивительным, но это изначально проигрышная позиция. 2. Всё начинается с того, что «стать лучше» обычно подразумевает, что конкурент что-то делает — а мы стараемся сделать это лучше него. Однако в извечной борьбе снаряда и брони всегда побеждает снаряд. Поэтому конкуренция — она не про защиту от конкурента. А про атаку на него. 3. То есть у нас нет цели, чтобы у нас что-то там было лучше. Нам нужно, чтобы конкуренту стало хуже ;-) Потому что единственная цель конкуренции — разорить конкурента, отобрав у него всех клиентов. Иначе мы не сможем вырасти настолько, насколько мы хотим — рынок-то не резиновый. 4. Смена целеполагания со «стать лучше» на «чтобы ему стало хуже» — сразу переводит нас в атакующую позицию. А к тому же отлично расширяет сознание — что может натолкнуть нас на неожиданные маркетинговые аналоги классических приёмов уличной драки типа «запорошить ему глаза песком» или «ударить по яйцам» ;-) 5. Нет очевидных идей по поводу того, как стать лучше конкурентов? Разверните мозги на 180 градусов и подумайте вместо этого, что бы такого придумать, чтобы им стало хуже. ➤ А где брать идеи? Из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Проще пристроиться, чем убеждать Инвестиции: $18M, 10.11.2022 Старыми добрыми таблицами типа Excel или Google Sheets пользуется примерно полтора миллиардов человек. Если мы хотим разработать свой софт для компаний — обязательно ли создавать свою платформу? Ведь потом нам придётся убеждать полтора миллиарда человек переползти на неё с привычных таблиц :-( Гораздо проще к этим таблицам «пристроиться» — например, вот таким образом. Читать дальше: fastfounder.ru/proshhe…ubezhdat

Простейший способ перестать крутиться как белка в колесе 1. Что такое «крутиться как белка в колесе»? Делать одно и то же с теми же самыми результатами. Прикол в том, что при этом мы периодически запускаем что-то новое… но по-прежнему ощущаем себя той же самой белкой в том же самом колесе. Почему? 2. Потому что по большому счёту мы делаем то же самое. То есть применяем те же самые умения и навыки, которые у нас уже были. И в которых мы считаем, что сильны. Таким странным образом наша сила становится нашей слабостью ;-) 3. Ха! Но тогда появляется простое правило составления простого чеклиста, по которому элементарно можно взвесить — стоит ли заниматься вот этим новым проектом или нет? 4. В одну колонку выписываем всё, что мы умеем — и что реально важно для этого проекта. А в другую — что тоже важно, но что мы не умеем. И чему поэтому придётся учиться по ходу пьесы. 5. Традиционная логика подсказывает, что выбирать, конечно же, нужно тот проект, в котором важных вещей, которые мы умеем делать — гораздо больше, чем тех, которые не умеем. 6. А парадоксальная логика, способная убить в нас внутреннюю белку — совершенно обратная! Надо выбирать те проекты, в которых важных вещей, которые мы не умеем делать — гораздо больше чем тех, что мы умеем. Сюрприз ;-) 7. Зато вот так мы сможем разомкнуть это грёбаное колесо, перейдя на какой-то новый уровень. Каким он окажется, и к чему приведёт — хрен его знает. Но что абсолютно точно — это будет уже что-то совсем другое. ➤ Перейдите на новый уровень. Займитесь новой идеей. Найдите её в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Волшебный соус для обычного магазина Инвестиции: $3.7M, 09.11.2022 Обнаружил работающий рецепт создания стартапов, который так и хочется назвать «лучшая практика как сервис». Берём работающую модель или фишку, которая может помочь интернет-магазинам больше продавать — и делаем платформу для добавления этого волшебного соуса к стандартным интернет-магазинам. Вот несколько уже поднявших инвестиции примеров платформ, созданных по такому рецепту. Читать дальше: fastfounder.ru/volsheb…magazina

Если быстрее и надёжней — то лучше так 1. Основателям вбивают в голову, что бизнес-модель их стартапа непременно должна иметь «сетевой эффект». Но это огромный риск, который многим основателям на фиг не нужен. 2. Сетевой эффект — это когда ценность продукта для отдельного пользователя растёт (или уменьшается) по мере роста общего количества пользователей продукта. Пример — социальная сеть, в которую каждый новый пользователь приходит на тех, кто уже там есть. Чем их больше — тем охотнее. И они же удерживают его там удерживают. 3. Однако такие стартапы гораздо медленнее растут. Так как реальная ценность у продукта появляется, когда им начинает пользоваться критическая масса людей. А до этого — всё очень плохо. Кому нужен Убер с сотней водителей? 4. А ещё на каждом рынке может существовать 1–3 подобных продукта, которые успели в ожесточённой конкуренции друг с другом набрать себе огромную массу пользователей. А все остальные либо умирают, либо влачат жалкое существование. Сколькими агрегаторами еды, такси, мессенджерами и социальными сетями пользуетесь вы и ваши знакомые? 5. Если ваш стартап основан на сетевом эффекте — вы должны оказаться в числе этих 1–3 на рынке. И ваша главная компетенция — это только умение поднимать огромные инвестиции на привлечение пользователей. Иначе сетевой эффект до нужного уровня не вырастет. 6. А есть множество стартапов, в бизнес-модели которых сетевого эффекта нет — но они а) быстро начинают зарабатывать (потому что им для этого не нужна критическая масса пользователей) и б) с большой вероятностью выживают (приучив к себе нужное количество пользователей). Сколько может существовать конструкторов интернет-магазинов, кафе или тёмных кухонь? Практически сколько угодно. 7. Поэтому вывод парадоксальный. Хотите быстрее начать и дольше продолжать зарабатывать? Выбирайте бизнес-модель, в которой нет даже намёка на сетевой эффект ;-) ➤ Находите бизнес-модели на любой вкус в моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Мощный рычаг для регулярных покупок Инвестиции: $100M, 10.11.2022 Если человек начинает регулярно покупать в нашем интернет-магазине — мы можем потратить много денег на его привлечение, ведь на какой-то очередной покупке они по-любому отобьются. Поэтому магазины охотно платят за платформы, помогающие увеличивать регулярность покупок. А инвесторы охотно дают деньги их создателям. Вот рецепт для такой платформы, по которому на днях получили 100 миллионов ;-) Читать дальше: fastfounder.ru/moshhny…-pokupok

Идея дня: Поддержать и заработать Инвестиции: $6M, 09.11.2022 Технической поддержкой своих пользователей вынуждена заниматься каждая компания. Поэтому платформы для технической поддержки пользователй — это огромный рынок. Появился шанс влезть на этот рынок с новыми платформами, основанными на более широком понимании технической поддержки. Потому что надо не только решать проблемы пользователей — но и помогать компаниям больше зарабатывать ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/podderzhat-i-zarabotat/

Лучше поступить наоборот 1. Когда-то видел цифру, что 94% стартапов доходят до успеха не с той идеей, с которой начинали. Конкретная цифра неважна. Но, похоже, что таких стартапов действительно много, и идеи они меняли неоднократно. 2. Получается, что к успеху приводит не изначальная идея, которую мы долго вынашивали и полировали — а «пивот», то есть резкое изменение идеи, рынка или направления движения. 3. Однако большинство основателей готово тратить мозги и время на поиск хороших идей — но только до того, как они что-то найдут, выберут и запустят. А потом — «чего думать, трясти надо» ;-) 4. Хотя, если всё решает не изначальная идея, а пивот — то проще поступать наоборот. Быстро брать, реализовывать и начинать продавать первую же приличную идею — но только обязательно нацеленную на большой рынок или тренд. А уже после этого начинать искать отличную идею, опираясь на быстро растущее по ходу пьесы пониманием рынка. 5. Мысль кажется странной, но с одним стартапом мы это попробовали. Выбрали рынок и запустили там аналог быстро выбранного в фастфаундере продукта с этого рынка. А вот потом начались пивоты. Сначала с полными копиями чего-то оттуда же. А по мере накопления опыта и понимания конкретного рынка — уже доработанные. 6. Тьфу-тьфу-тьфу, чтобы не сглазить – но, судя по динамике, похоже, что на очередной итерации мы на нечто перспективное наткнулись. 7. Совет парадоксальный. Меньше заморачивайтесь с выбором начальной идеи для стартапа. На этом этапе важно лишь выбрать большой рынок или растущий тренд. Вы всё равно не сможете понять отличная эта идея или нет — пока вы сами не начали ничего на этом рынке продавать. Со стороны всё выглядит совсем не так. 8. А вот после запуска — начните заморачиваться с поиском отличных идей. Тем более, что это вам будет делать всё проще и проще, потому что опыта работы на этом рынке с каждым днём будет становиться всё больше. ➤ Берите идеи для старта и для пивотов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: 200 миллиардов оффлайновых долларов Инвестиции: $5M, 10.11.2022 Вдруг узнал, что размер рынка оффлайнового маркетинга на локальных событиях и в локальных заведениях в США приближается к 200 миллиардам долларов. Сюда входит развешивание рекламы, раздача листовок, пробников и купонов и другие подобные активности. Тут же выяснилось, что есть отличный способ заработать денег на этом огромном рынке — создав вот такую онлайн-платформу. Читать дальше: fastfounder.ru/200-mil…dollarov

Красивая бизнес-модель для разработчиков технологий 1. Несколько дней назад я удивлялся тому что OpenAI, разрабатывающий ИИ-технологии для генерации текстов (GPT) и картинок (DALL-E), зарабатывает меньше, чем компании, использующие эти технологии. Оказалось, что всё не так просто. Не зря OpenAI возглавил бывший президент Y Combinator Сэм Альтман ;-) 2. В мае прошлого года OpenAI создал инвестиционный фонд на 100 миллионов долларов, инвесторами которого стало несколько компаний, включая Микрософт. Цель фонда — вложить эти деньги в не более десятка ИИ-стартапов на ранних стадиях. 3. 2 ноября уже этого года они объявили о старте стартап-акселератора Converge, участники которого получат ранний доступ к новым разработкам OpenAI и по 1 миллиону доллару инвестиций от фонда. 4. 10 ноября они приняли участие в инвестиционном раунде на 23.5 миллиона долларов в стартап Mem, разрабатывающий умное приложение для заметок — что-то типа Evernote на стероидах. 5. Похоже, что нарисовалась новая бизнес-модель для разработчиков технологий и опенсорсного софта (open-source, программы с открытым кодом). 6. Создаём фонд, в котором мы сами становимся управляющими партнёрами — а львиную часть денег вносят другие фонды или компании. 7. Инвестируем эти деньги в стартапы, которые используют нашу технологию или софт. Используем свои компетенции для их выбора, что должно получаться неплохо — ибо они работают на наших технологиях. Даём им нечестное конкурентное преимущество в виде прямого канала общения с нами и доступа к новым разработкам ещё до того, как ими смогут воспользоваться остальные. 8. Зарабатываем на росте стоимости проинвестированных стартапов. 9. Красиво! ➤ Берите и используйте другие красивые бизнес-модели и интересные идеи, о которых я пишу ежедневные обзоры на fastfounder.ru

Идея дня: Вдруг начали платить Инвестиции: $7M, 08.11.2022 Компании вдруг начали платить за такую экзотическую штуку как «онлайновый тимбилдинг». Потому что набирающая популярность удалённая работа разобщает коллективы — что приводит к снижению эффективности труда и увольнениям. И в таком тимбилдинге внезапно обнаружилась фишка, с которой можно создать стартап на миллиард долларов. Если на ней правильным образом сфокусироваться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vdrug-nachali-platit/

Перпендикулярное измерение 1. Поступивший учиться на режиссёра сын ставит сценки с участием сокурсников. Ехидный препод такими фразочками комментирует этапы его «совершенствования». 2. Этап первый: «характеров не видно — все слиплись в одну серую массу». Второй: «характеры появились — но непонятно, что ты этим хотел сказать». Третий: «уже нормально — но неинтересно». 3. И это провал. Потому что неинтересное смотреть не будут. 4. И покупать, кстати, тоже. Прикиньте, на что вы в последнее время тратили время и деньги. На что-то позарез нужное, жизненно важное, жутко полезное… или на интересное. Что иногда по случайному совпадению оказалось хоть как-то нужным и насколько-то полезным. Или по крайней вы себя в этом сумели убедить ;-) 5. А если мы расстраиваемся от того, что наш продукт плохо продаётся — что мы делаем? Рвёмся на британский флаг, чтобы добавить в продукт ценность, увеличить количество полезных фишек и лучше донести его нужность. 6. Хотя нужно всего лишь придумать, как сделать его более интересным! Причём более интересным — не из-за того, что он станет более нужным или полезным. А просто «интересным». Это же вообще перпендикулярное измерение. 7. «Минимальные жизнеспособные продукты» тоже пора переименовывать. Потому что так мы загоняем себя в рамки формальной логики — которая ни хрена в покупательском поведении не работает. 8. Нужно делать «минимальные интересные продукты» — чтобы проверять, к какому продукту мы можем вызвать интерес пользователей с минимальными усилиями. Классический пример — ролик с демонстрацией будущего Дропбокса, который его основатели создал от отчаяния, не сумев привлечь ни одного инвестора. Но 45 тысяч человек, записавшихся в список ожидания за одну ночь после выхода ролика, изменили всё. 9. В общем, не о том мы все думаем. Ведь главный вопрос на миллион или даже на миллиард — как сделать интересным то, что мы делаем. ➤ Или просто берите интересные идеи из моих ежедневных обзоров стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Корпоративное обучение на новый лад Инвестиции: £5M, 07.11.2022 Многие стартапы, да и просто «инфобизнесмены», хорошо поднялись на предыдущем взлёте популярности онлайн-образования. Почему «предыдущем»? Потому что сейчас можно подняться на новой волне — но уже корпоративного обучения. Где и чеки побольше, и LTV сильно длиннее — что важно! Но делать в этой теме нужно не совсем то, что раньше. А, например, вот такое. Читать дальше: fastfounder.ru/korpora…ovyj-lad

Правильный способ найма правильных людей 1. Интересную мысль прочитал о том, как стартапам научиться нанимать правильных людей. Потому что большинство основателей совершает ошибку — пытаясь по примеру больших компаний нанимать людей, которые уже делали нужные им вещи раньше. 2. Такое работает для больших компаний, потому что они хотят купить ещё один винтик — который будет, не жужжа, крутиться на отведённом ему месте в большой машине. 3. Но стартап должен быть хоть и маленькими, но амбициозным. Весь стартап — включая не только основателя, но и всех его первых и в этот момент ключевых сотрудников. Нет ничего хуже и сложнее, чем основатель, пытающийся вдохновить на подвиги инертную массу всех остальных. 4. То есть у всех остальных должна быть внутрення мотивация сделать то, ради чего его наняли. А не опыт, позволяющий ему сделать то же самое очередной раз — спокойно, неторопливо и без особого огонька. 5. Нанимать в стартап нужно людей, похожих на тех, кто умеет это делать… Но в том состоянии и с тем опытом, который у них был к тому моменту, как они сделали это в первый раз. 6. Нужно смотреть на резюме людей, умеющих делать нужные вам вещи — но смотреть на то, какие позиции и где он занимал до этого. Нужно собеседовать этих людей, но не для того, чтобы их нанять — а чтобы выяснить, какими они были и чего хотели раньше. 7. Вот так и нарисуется портрет идеального для вас кандидата. Того, кто уже может и хочет сделать это — но которому ещё не представилась такая возможность. Которую вы ему дадите — и поэтому он за неё захочет уцепиться. 8. А зачем ещё уже умеющий это делать крепкий профессионал, которого может устроиться в любую большую компанию, вдруг выйдет на работу в маленький стартап? ;-) ➤ Находите перспективные идеи, которые могут заинтересовать не только вас, но и крепких профессионалов, в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Ненайденные 300 миллиардов долларов Инвестиции: $3.53M, 01.11.2022 Оказывается, половина поисковых запросов про модные вещи — очень странные с точки зрения обычного поисковика. Что он может показать по запросам типа «платье для свидания», «модная сумка» или «пиджак для корпоратива»? Всякую чушь :-( Так люди не находят то, что хотят. А продавцы теряют 300 миллиардов долларов ежегодно. И на решении этой проблемы можно заработать, создав вот такую платформу. Читать дальше: fastfounder.ru/nenajde…dollarov

У стартапа должны быть яйца! 1. Основатели часто рассказывают о своём стартапе, чтобы задать всего лишь один вопрос: «какие слабые места вы видите?». Подразумевая, что идея по умолчанию классная, а вот тактика и детали могут нуждаться в шлифовке. 2. Не там ищете слабые места, коллеги ;-) Всё по старой поговорке: «если проблему можно решить деньгами — это не проблема, а расходы». Потому что тактику и детали можно подкрутить и потом по ходу пьесы. 3. Единственная реальная проблема стартапа, то есть его «слабое место» — это его идея. На которой зиждется и тактика, и детали, и прочие мелочи. 4. Прикол в том, что идея стартапа, который хочет взлететь высоко-высоко — обязана быть его слабым местом! Потому что в его основе должна лежать «гипотеза» — предположение, о том что нечто должно сработать в силу происходящих сейчас изменений на рынке, в технологиях или в поведении людей. 5. И никто пока не знает, сработает это или нет. Задача стартапа — это проверить. Если оно срабатывает, то стартап становится компанией на миллиард долларов. Если нет — ищем следующую гипотезу. 6. А если идея проекта не является гипотезой — значит, у нас в руках план открытия ещё одного прилавка на переполненном рынке. Который никому из венчурных инвесторов не интересен. Ведь хренову тучу денег можно заработать только в одном случае — когда вы оказываетесь правы в том, что все остальные считали полной чушью. 7. Так что, если вы считаете, что у вас «прорывной проект» — не нужно ни у кого спрашивать про его слабые места. Потому что самое слабое место и так очевидно, это — сама идея проекта. 8. Прямо как у мужчин: яйца — их самое слабое место, но они же и отличают мужчин от женщин ;-) ➤➤ А вот вам целая россыпь хороших идей, которые кто-то уже даже подтвердил. Читайте про них в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Два тренда — одна платформа Инвестиции: $11.5M, 03.11.2022 Рынок онлайн-доставки еды стал уже очень большим. Но открывать свою тёмную кухню как-то совсем не хочется :-( Хорошо бы влезть туда с какой-нибудь собственной ИТ-платформой ;-) И это пока ещё вполне реально — если заметить два важных трендов, появившихся на этом рынке. А вот и живые примеры платформ, которые в эти тренды стали вписываться — и которые можно скопировать. Читать дальше: fastfounder.ru/dva-tre…latforma