Тёмная сторона. Страница 3

Идея дня: Упакуй пользователей в сообщество Пользователей своих продуктов нужно собирать в сообщества. Это помогает продвигать продукт, развивать его в нужном направлении и удерживать пользователей. Поэтому тренд — платформы для создания продуктовых сообществ. Прикол в том, что тут даже не надо ничего изобретать ;-) Можно брать известные вещи — и продавать их в новой упаковке. Например, вот так. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/upakuj-…shhestvo

Сначала по-честному сделай это, чтобы прочувствовать фишку 1. Загадай число от 2 до 10. Умножь его на 9. Сложи цифры, составляющие полученное двузначное число. Отними оттуда 4. Теперь вспомни страну, начинающуюся на букву под этим порядковым номером в алфавите. А теперь — название животного на третью букву в названии страны. Страна и животное есть? 2. Так вот — «носороги в Дании не водятся» ;-) Если ты задумал не Данию, и не носорога — ты попал в 5% исключений. Потому что 95% людей загадывает именно их. 3. А теперь назови число от 1 до 10. Половина из вас загадает число 7. Ещё больший прикол в том, что, если попросить ChatGPT назвать число от 1 до 10 — то почти в 40% это опять окажется 7 ;-) 4. Все эти страны, животные и числа — результат в общем-то случайного выбора. Но в 40–95% случаев он оказывается предсказуемым. И это просто до хрена! 5. Когда тебе в очередной раз будут втирать, что успех стартапа объясняется только случайной удачей — вспомни этот пост. 6. И оставайся уверен в том, что все «случайности», как правило, сводятся всего лишь к хорошему пониманию человеческой психологии ;-) 💪 Или не трать время на психологические изыскания, а просто бери уже работающие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Главные деньги — у консерваторов Стартапы любят искать «ранних последователей». Хотя самые большие деньги появляются — когда платить начинают «консерваторы». Так давайте делать продукты для консервативных рынков — чтобы сразу начать с консерваторов! ;-) Например, создадим платформу для совместной работы наподобие GitHub — но для специфической области. А вот примеры практической реализации этого рецепта. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/glavnye…rvatorov

«Возьми» вместо «дай», «перестань» вместо «начни» 1. Когда-то Ходжа Насреддин проходил мимо пруда, в котором тонул известный местный скряга. Вокруг суетился народ, орущий: «Дай руку!» — пытаясь его из этого пруда вытащить. Но скряга не мог смириться с тем, чтобы кому-то что-то дать ;-) Поэтому он мужественно продолжал тонуть. 2. Тогда Насреддин подошёл к пруду, протянул руку и крикнул — «На, возьми!». Ростовщик уцепился за руку и вылез из пруда. Так простая переформулировка того же самого оффера помогла спасти человека ;-) 3. А вот несколько выводов про офферы — которые могут спасти твой стартап. 4. Если оффер не работает — он не работает. Бессмысленно выкрикивать его, писать заглавными буквами или любым другим способом пытаться привлечь к нему больше внимания пользователей. 5. Чтобы эффективно переформулировать оффер — недостаточно заменить в нём слова. Нужно изменить его смысл. 6. Иногда — на совершенно противоположный, как в примере со скрягой. К примеру, эффективный для стартапов приём — заменить посыл «начни делать что-то новое» на «перестань делать что-то старое». Правда, перед этим стоит убедиться, что люди реально это «что-то старое» делают ;-) 7. Ну и стоит заметить ещё, что оффер лучше всего срабатывает — когда человек уже тонет. Поэтому нужно сначала убедить человека, что он «тонет» — и только потом протягивать ему оффер помощи ;-) 💪 Бери классные идеи с работающими офферами — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Деньги там — где только делают вид, что учатся ;-) Онлайн-образование — это огромный рынок. Вот только у образовательных стартапов есть проблема — их основатели считают, что люди приходят к ним учиться ;-) Хрен там — большинство людей не готово вкалывать. Но чтобы заработать кучу денег на образовании — нужно делать сервисы для большинства, а не меньшинства! А вот несколько стартапов, которые пошли в правильном направлении. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/dengi-t…ajut-vid

Посмотри в другую сторону — и победи 1. Эксперт — это человек, который знает всё больше о всё меньшем. Та же фигня происходит и с основателями стартапов. Углубляясь в тему своего стартапа, мы всегда зашориваемся. Что не даёт нам видеть новые возможности — существующие за пределами «коробочки», внутри которой мы копошимся. 2. Это усугубляется ещё и тем, что способность к абстрактному мышлению — удел немногих. Большинство людей понимает только простые примеры и рецепты, имеющие непосредственное отношение к их задачам. Что в свою очередь не позволяет им переносить в свою тему удачные концепции и решения, существующие на других рынках — они ведь «совсем про другое» ;-) 3. Поэтому нужно просто высунуть голову из своей коробочки и посмотреть на другие интересные стартапы — которые успешно растут в совершенно других темах. Какие интересные свойства они реализовали, какие прикольные подходы в маркетинге и продажах используют, как формулируют свой оффер, за счёт чего отстраиваются от конкурентов? 4. А потом подумать — как эти штуки можно перенести в свою тему и в свой продукт? Может быть, не прямо в лоб. Может быть, как-то более хитро — через тот самый мостик абстрактного мышления. 5. Бьюсь об заклад. Если ты возьмёшь интересный стартап из любой темы — и поставишь перед собой задачу что-нибудь полезное из него взять… ты точно найдёшь, что взять ;-) Потому что мозги у человека так устроены. 6. И тогда это станет твоим конкурентным преимуществом — которое не смогут найти твои конкуренты. Ведь они продолжат пялиться внутрь рынка и изучать только ближайшие аналоги. 7. Есть старая пословица — «В стране слепых и одноглазый король». Но её ведь можно перефразировать! Когда все смотрят в одну сторону — победит тот, кто первым посмотрит в другую ;-) 💪 Подсматривай хорошие идеи у стартапов с разных рынков — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Латание дыр — выгодный бизнес Сама суть подписной модели — в хорошем удержании клиентов. Если мы привлекаем много новых клиентов, но большинство их быстро отваливается — это не подписка, а «дырявое ведро» :-( Очень многие сервисы похожи сейчас на такие вёдра. Поэтому очень много кому можно продавать платформы — обеспечивающие удержание и рост выручки от существующих клиентов. Например, вот такие. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/latanie…j-biznes

Отвечу на твои вопросы вживую 1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю. 2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на [email protected] 3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди. 4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.

Идея дня: Смени аудиторию — больше заработаешь Рынок платформ для признания заслуг и вознаграждений сотрудников к 2030 году вырастет до 34 миллиардов долларов. Однако большинство из них почему-то игнорирует самые большие аудитории — заводских, строительных рабочих и сменных сотрудников. Хотя вот пример простой платформы для рабочих. Которая только запустилась — но сразу подняла 10 миллионов долларов инвестиций. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/smeni-a…abotaesh

Идея дня: Эти два изменения — принесут деньги Два важнейших изменения в B2B-продажах — а) переход переговоров полностью в онлайн и б) появление ИИ, способного подсказывать продавцам шаги, ведущие к успешным сделкам. Поэтому начинают взлетать платформы — использующие эти изменения. Вот свежий пример стартапа, сумевшего поднять инвестиции даже до публичного запуска своей такой платформы. Посмотрим, что там есть. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/jeti-dv…ut-dengi

Не нужно образовывать пользователей — нужно опускаться до их уровня 1. Как же некоторые основатели любят говорить про то, что «нужно образовывать своих пользователей». Как будто всех людей можно сделать умными :-( 2. А если нельзя — это значит, что по мере увеличения количества пользователей продукт должен становиться не умнее — а глупее. Чтобы им могли пользоваться всё более и более «глупые» пользователи — которых всегда гораздо больше, чем «умных». 3. Умные продукты хороши для привлечения «ранних поклонников» — которых притягивает всё новое и умное. Тогда они с восхищением будут рассказывать о нём своим более «глупым» подписчикам. Но к моменту их массового прихода продукт должен поглупеть настолько — чтобы они тоже смогли им пользоваться. 4. В свою очередь начав рассказывать о нём своим ещё более «глупым» подписчикам. К моменту прихода которых продукт должен ещё больше поглупеть. 5. Либо нужно сразу запускать «глупую» версию умного продукта, созданного конкурентом. Чтобы те возбудили «умных» самой идеей… а «глупые» пришли бы к нам ;-) 6. Этот фокус в своё время провернул Стив Джобс — выпустивший компьютер Макинтош под лозунгом «компьютер для всех остальных». В пику персональным компьютерам IBM PC, командной строкой которого могли пользоваться только гики. 7. Если ты хочешь сделать свой продукт массовым — не нужно заниматься образованием и воспитанием пользователей. Наоборот! Твой продукт должен постепенно опускаться до их уровня. 8. Иначе это сделает кто-то другой — и станет массовым. А ты останешься с кучкой самых умных поклонников. Что, конечно, очень приятно — но не очень денежно :-( 💪 Бери идеи для массовых продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Через сообщества — дешевле Обычные маркетплейсы напрямую сводят продавцов и покупателей. Но нужно потратить кучу бабла, чтобы привлечь туда сотни тысяч или миллионы покупателей :-( А если перестать заниматься их привлечением — начав работать через сообщества, в которых эти люди уже собраны? Отличная идея! А вот и живой пример — чтобы посмотреть, как это устроено. И пойти тем же путём — но в своей теме. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/cherez-…deshevle

Бизнес — это боевое искусство 1. «Как же много теории в этих постах», — написали в комментариях. Я посмотрел, и действительно — нет у меня ни одного «бизнес-плана химчистки на районе» или «100% рецепта заработать миллион без вложений» ;-) И это напомнило мне о том, что изучение бизнеса — оно как изучение боевых искусств. 2. Начинающие учиться бизнесу хотят простых рецептов — пойди туда, сделай это, и будет тебе бабло. Продвинутым нужны знания — они сами могут разобраться, как применить их в своём конкретном случае. А достигших просветления — нужно учить методу получения знаний. Который они смогут применять к интересующим их рынкам и ситуациям — чтобы получать знания, ведущие к практическим действиям. Три ступени обучения — рецепты, знания, методы. 3. Японцы и китайцы считают, что в изучении боевых искусств есть тоже три ступени. Первая («сю», соблюдать) — заучивать в точности всё, что говорит учитель. Вторая («ха», прорываться) — обдумывать свои действия, пробовать нарушать правила, осваивать приёмы других учителей, строить свою систему знаний и правил. Третья («ри», отделяться) — правил нет, есть только естественный ход вещей. Нужно подняться над правилами, чтобы создать более высокие и общие принципы. 4. Если ты ищешь простые практические рецепты — ты ещё на первой ступени. Научишься прикладывать «теоретическую» информацию к своей практике — перешёл на вторую ступень. А когда чьи-то слова помогают тебе выстраивать свою собственную систему правил — ты достиг высшей ступени. 5. Короче, не любая «теория» бесполезна. Хотя теоретического шлака тоже до хрена :-( 6. Однако пользу от хорошей «теории» могут получить не все. Чем раньше ты её начинаешь получать — тем быстрее ты учишься. 7. А умение быстро учиться — это самое главное качество основателя. Иначе как ты сможешь делать выводы из того, что ты делаешь? ;-) 💪 Бери практические идеи с теоретическими объяснениями ;-) — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Креативами надо заниматься, а не настройками! Все хотят сделать свою рекламу более эффективной. Но эффективность рекламы в первую голову зависит от её креативов. Поэтому самая лучшая платформа для оптимизации рекламы — должна помогать создавать эффективные креативы! Вот прикольная платформа — которая использует для этого принцип «Лучше копировать, чем придумывать». Поэтому её тоже нужно срочно копировать ;-) Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/kreativ…trojkami

Ум — это то, что остаётся после обнуления компетенций 1. А то некоторые слишком боятся начать заниматься чем-то новым — потому что это приведёт к «обнулению» прежде нажитых компетенций. И типа — «а с чем я тогда останусь?». 2. Со своим умищем ты останешься ;-) Который и поможет тебе приобрести новые компетенции — нужные уже для нового дела. 3. Вон Тинькова как кидало из стороны в сторону — магазины электроники, пиво, рестораны, производство пельменей, цифровой банк. Или Джобса — компьютеры, студия по производству мультиков, MP3-плеер, сотовый телефон. Или Маска — платёжная система, цифровые жёлтые страницы, электромобили, транспортные тоннели, спутниковый интернет и ракеты. А основатель Spotify на днях объявил, что занялся сканированием людей для выявления скрытых заболеваний. 4. Успешный стартап — тот, кто сумел оказаться в нужное время с нужным продуктом. Если мы сюда добавим «и непременно со старыми компетенциями» — это может превратить задачу в нерешаемую :-( 5. Потому что на волне происходящих изменений прямо здесь и сейчас попёрли вверх совсем другие темы — требующие других компетенций. А мы будем их игнорировать — только потому что когда-то мы научились другому? 6. Смешно и грустно одновременно. Это как в старой притче чувак в ночи искал потерянные ключи не там, где он их потерял — а под фонарём. Потому что там светло. 7. Поэтому заниматься нужно не тем, что ты умеешь — а тем, что сейчас перспективно. 8. Короче, ум — это то, что остаётся после обнуления компетенций. Если ты умный, то «обнулить» компетенции — не так уж и страшно, а приобрести новые — не так уж и сложно. 9. Дерзай! 💪 И бери для этого перспективные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Следующий раз заплатит только счастливый Следующий раз нам заплатит только счастливый клиент ;-) Но счастливый клиент — это информированный клиент! Который всегда в курсе того, что происходит с его задачей, над которой мы работаем. Иначе он начнёт нервничать — и перестанет быть счастливым :-( Но как обеспечить его информированность — не тратя на это своё драгоценное время? Очень просто — скопировав вот эту платформу. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/sleduju…astlivyj

Не расстраивайся! 1. Всё-таки правильные основатели стартапов отличаются от обычных людей ;-) Одно из важных отличий — реакция на неудачи. 2. У обычных людей после неудач опускаются руки. У правильных основателей — появляется драйв. Попробовать сделать это по-другому. Или попробовать сделать что-то новое. 3. Увидел сегодня этот эффект вживую во время разговора с основателем — у которого сначала стал рассыпаться предыдущий проект. А потом так и не взлетел один и второй проект, которые должны были прийти ему на смену. 4. Что в результате? Основатель планирует новую попытку взлететь. А команда уже в конец демотивирована — и уговаривать их пойти на новый рывок не особо получается. Да и насколько надёжно тащить за собой людей вечными уговорами? Похоже, что на новый проект проще набрать новых людей с рынка. 5. Кстати, это ещё и причина того, почему неправильные основатели не могут найти в себе силы бросить невзлетающий проект. Потому что тогда это окажется неудачей — после которой он знает, что опустит руки. Вот он и тащит его дальше. Убеждая себя, что проект удачный — а это всего лишь временные трудности. 6. В общем, обычных людей неудачи демотивируют. А правильных основателей — мотивируют. И тут же, как обычно, оказывается, что уникальных идей нет ;-) Потому что ещё Уинстон Черчилль сказал, что успех — это «умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма». 7. Что-то не выходит с текущим проектом? Не расстраивайся! 8. Только не потому что «с ним всё будет хорошо»… а потому что ты всегда сможешь придумать что-нибудь ещё ;-) 💪 Бери и пробуй новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Бабло побеждает зло Этот стартап ещё не выпустил своё приложение — но уже поднял 10 миллионов долларов. Фишка в том, что существующие социальные сети спроектированы для разжигания злобы и враждебности. Однако новое поколение от этого уже устало. Поэтому стартап создаёт «добрую» социальную сеть — в современном формате, дающим шанс «выстрелить». А устроена эта прикольная штука вот так. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bablo-pobezhdaet-zlo/