«Возьми» вместо «дай», «перестань» вместо «начни» 1. Когда-то Ходжа Насреддин проходил мимо пруда, в котором тонул известный местный скряга. Вокруг суетился народ, орущий: «Дай руку!» — пытаясь его из этого пруда вытащить. Но скряга не мог смириться с тем, чтобы кому-то что-то дать ;-) Поэтому он мужественно продолжал тонуть. 2. Тогда Насреддин подошёл к пруду, протянул руку и крикнул — «На, возьми!». Ростовщик уцепился за руку и вылез из пруда. Так простая переформулировка того же самого оффера помогла спасти человека ;-) 3. А вот несколько выводов про офферы — которые могут спасти твой стартап. 4. Если оффер не работает — он не работает. Бессмысленно выкрикивать его, писать заглавными буквами или любым другим способом пытаться привлечь к нему больше внимания пользователей. 5. Чтобы эффективно переформулировать оффер — недостаточно заменить в нём слова. Нужно изменить его смысл. 6. Иногда — на совершенно противоположный, как в примере со скрягой. К примеру, эффективный для стартапов приём — заменить посыл «начни делать что-то новое» на «перестань делать что-то старое». Правда, перед этим стоит убедиться, что люди реально это «что-то старое» делают ;-) 7. Ну и стоит заметить ещё, что оффер лучше всего срабатывает — когда человек уже тонет. Поэтому нужно сначала убедить человека, что он «тонет» — и только потом протягивать ему оффер помощи ;-) 💪 Бери классные идеи с работающими офферами — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news