Обложка канала

Тёмная сторона. Страница 102

83102 @temno
Открыть

Тёмная сторона

  • Тёмная сторона

    Разговорчики о партнерстве

    — Недавно предложила человеку стать моим партнером в бизнесе. Но оказалось, что я не могу с ним работать.
    — Ну так разойдитесь.
    — Но он же закрывает часть вопросов. Без него я откачусь на несколько месяцев назад.
    — Ага, значит, ты хочешь потянуть еще полгодика, чтобы потом пришлось откатиться на год назад?

  • Тёмная сторона

    Строчно в номер
    Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

    1. Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) завершает фазу активного инвестирования и сфокусируется на развитии созданного за пять лет работы портфеля IT-стартапов
    — И что? В течение 2019 года ФРИИ планирует проинвестировать всего до 40 новых компаний только на стадии предпосева. Инвестировать ФРИИ будет теперь из средств, полученных от продажи нынешних проектов инвесторам
    — https://tass.ru/ekonomika/6134589

    2. Кажется, что мы действительно можем учиться во сне
    — И что? Ничего сложного типа иностранного языка во сне пока выучить не удалось, но некоторым испытуемым удалось пополнить свой словарь иностранных слов.
    — https://www.weforum.org/agenda/2019/02/it-turns-out-you-can-learn-things-while-you-re-asleep/

    3. Онлайн-бизнес Walmart вырос на 43% в четвертом квартале прошлого года
    — И что? В ноябре Walmart сместил Apple с третьего места по объему онлайн-продаж. На первом месте — Amazon, за ним следует eBay.
    — https://techcrunch.com/2019/02/19/walmarts-u-s-e-commerce-sales-up-43-in-q4-thanks-to-growing-online-grocery-business/

    4. Китайский рынок сервисных роботов вырос на 44% за год и достиг объема $1.84B
    — И что? В Китае этот рынок растет темпами выше среднемирового
    — https://technode.com/2019/02/19/chinas-service-robot-market-size-jumps-44-to-1-8-billion/

  • Тёмная сторона

    Человек — составная часть бизнес-модели

    1. Есть Вася и Петя. Оба придумали похожие идеи, у них похожие бизнес-модели, они нарисовали похожие бизнес-планы — и почти в один и тот же момент начали делать свои проекты.

    2. Как обычно, у одного бизнес получился, а у другого — нет. Несмотря на похожесть идей, моделей и бизнес-планов.

    3. Не сравнивайте свои бизнес-модели с другими. В любой момент времени всегда найдется кто-то, у кого идея, бизнес-модель и план не хуже, чем у вас.

    4. Сравнивайте себя с другими. Что в вас или у вас есть такого, что даёт вам больше шансов добиться успеха, чем кому-то другому, работающему в рамках той же бизнес-модели по похожему плану.

    #перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

  • Реклама

  • Тёмная сторона

    20 февраля — день борьбы с хронической самозанятостью

    1. Как бороться с хронической самозанятостью?
    — Есть клиенты, есть спрос, а расти не получается.
    — Количество заказов растет, а вместо прибыли почему-то убытки.
    — Сами погрязли в операционке, а нанять подходящих сотрудников не хватает денег.
    — Вкладываем деньги в оборот, но зарабатываем на них меньше, чем на банковском вкладе.

    2. Завтра 20 февраля мы проведем вебинар «10 ловушек самозанятости и как из них выбраться». Стоимость участия — по цене билета в кино. Может оказаться не так ржачно, но уж точно полезно. Регистрация здесь: https://antistartup.darkside.vc/samozanyatost200219.
    — Живой блок вопросов и ответов будет.
    — Ссылку на вебинар пришлем сегодня к ночи.
    — Запись будет, отправим в четверг только участникам.

  • Тёмная сторона

    Строчно в номер
    Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

    1. Apple может в этом году выпустить 16-дюймовый MacBook
    — И что? C 2012 года я не видел ни одной причины сменить свой 15-дюймовый MacBook с Ретиной, USB и HDMI на то, что с тех пор предлагал Apple. Может быть, они наконец сумеют меня переубедить?
    — https://techcrunch.com/2019/02/18/apple-could-release-a-16-inch-macbook-pro-and-a-a-31-inch-6k-display/

    2. Новое исследование утверждает, что формирование привычек зависит только от длительности и частоты повторения нужных действий, а не от стимулов и удовольствия, которое мы от этих действий получаем
    — И что? Ну вот и исчезло удобное оправдание «нас плохо стимулируют», осталась старая циничная истина — «надо себя заставлять»
    — https://www.weforum.org/agenda/2019/02/habits-come-from-what-we-do-not-what-we-want-to-do/

    3. Apple понижает прогнозы по своей выручке, продажи iPhone упали на 15%
    — И что? Похоже, для Apple пришло время придумать свою «следующую большую штуку» — из айфонов уже выжали всё, что можно было. Но что это может быть? И кто это придумает?
    — https://techcrunch.com/2019/02/18/apple-could-be-looking-for-its-next-big-revenue-model/

  • Тёмная сторона

    Вы обычный человек или необычный?

    1. 99% людей думают, что они находятся в 1% необычных людей, у которых всё получится . Как следствие, они делают то же самое, что и остальные 99%, думающих так же. В результате у них получается то же, что у 99% — то есть, ничего особенного.

    2. 1% людей понимает, что они такие же, как обычные 99%. Именно поэтому они всеми силами пытаются делать совсем не то, что делает 99%. В результате у них появляется шанс попасть в 1% людей, у которых что-то может получиться.

  • Тёмная сторона

    Как быстрее построить карьеру?

    1. Основатели Модульбанка Яков Новиков, Андрей Петров и Олег Лагута гарантируют каждому сотруднику, успешно прошедшему акселерацию в Product University — карьерный рост в продажах, маркетинге и управлении продуктами.

    2. В программе акселерации могут принять участие все сотрудники — даже те, кто не работает сейчас продактом, маркетологом или сейлзом.
    — Специалисты из техподдержки могут пройти программу по продажам. Вы уже умеете разговаривать с клиентами — осталось только научиться им продавать.
    — Аналитики могут стать продактами. Вы уже работаете над продуктом, осталось сделать всего один шаг вверх.
    — Мечтаете стать крутым маркетологом, но работаете клерком? Измените свою карьеру, пройдя испытание на маркетолога.
    — Любой может стать любым. Главное — захотеть и смочь.

    3. Любой шаг вверх — это карьерный рост сотрудника и выигрыш для компании. Любой шаг вбок — это возможность заняться любимым делом и выигрыш для компании.

    4. Программа акселерации — бесплатная. 8 недель в онлайне без отрыва от работы. Отчисляются все участники, не справляющиеся с выполнением заданий. В конце программы — выпускная работа по кейсу, предоставленному компанией. Получивший повышение или нашедший новую работу в течение 6 месяцев после окончания программы единоразово оплатит 50% от новой зарплаты. Желание инвестировать в свой карьерный рост — признак мотивации и нацеленности на результат.

    5. Хотите, чтобы и в вашей компании сотрудники росли, а компания была в выигрыше? Вам никто не мешает сделать то же самое. Мы же со стороны Product University поможем и подскажем.

    6. Прием заявок на акселерацию еще 3 дня — до 20 февраля включительно. О программе акселерации: https://productuniversity.ru/. Вопросы? [email protected].

  • Тёмная сторона

    Строчно в номер
    Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

    1. Трамп на это неделе подписал документ об инициативах США в области ИИ
    — И что? Инициативы оказались скромными и безо всяких временных меток, так что пока непонятно, каким образом США может обогнать в этой области Европу и Китай
    — https://venturebeat.com/2019/02/15/ai-weekly-trumps-american-ai-initiative-lacks-substance/

    2. Apple приобрела стартап PullString, разрабатывающий, в частности, голосовые технологии для куклы Барби
    — И что? Еще одна попытка Apple, чтобы технологии Siri начали догонять Amazon Alexa и Google Assistant
    — https://techcrunch.com/2019/02/15/apple-buys-pullstring-toytalk/

    3. Amazon лидировал в инвестиционном раунде на $700M в производителя электромобилей Rivian
    — И что? Интересно, что Amazon собирается делать на автомобильном рынке?
    — https://techcrunch.com/2019/02/15/amazon-leads-700m-round-in-electric-automaker-rivian/

  • Тёмная сторона

    1% против 100%

    — Мы делаем очень вкусные конфеты, поэтому у нас всё получится.
    — Ребят, но дело же не во вкусе. Надо понять, кого вы вытесняете из ассортиментной матрицы супермаркета? Откуда у вас возьмутся длинные дешевые деньги на производство? Насколько эффективна логистика? Насколько реальна децентрализация производства для работы с федеральной сетью? Какую маржу отожрет мерчандайзинг?
    — Так что, значит, можно делать и продавать невкусные конфеты?
    — Нет, нельзя. Невкусные конфеты — это 100% неудачи.
    — А вкусные?
    — Вкусные — 1% успеха.

    В общем, качество — это не конкурентное преимущество, а фильтр для отсечения. Не забывайте, что в слепых тестах Пепси всегда признается вкуснее Кока-колы, хотя продается меньше.

  • Тёмная сторона

    Категорическим императивом по лбу

    1. Интересно, а те люди, которых тошнит от фразы «духовные скрепы» — это те же люди, которые считают, что сотрудников должна объединять и вдохновлять миссия компания?

    2. «Надо поддерживать предпринимателей на государственном уровне!» Сколько новых проектов, созданных по инициативе сотрудников, вы поддержали в своей компании за последний год?

    3. «Надо резче увеличивать уровень зарплат в стране!» У какого процента сотрудников зарплаты выросли в два раза за последний год?

    4. «Надо учить детей тому, что пригодится в реальной жизни!» Чему учатся ваши сотрудники? Как это помогает им в карьере внутри компании?

    5. «Надо остановить утечку мозгов из страны!» Куда прямо сегодня может вырасти способный сотрудник техподдержки? А скромный тимлид? Не свалят ли они туда, где прямо сейчас есть достойная для них вакансия или останутся ждать у моря погоды?

    6. Компания — это ваша страна. Вы — ее президент. Поступаете ли вы со своей страной так же, как вы хотите, чтобы ваша страна поступала с вами?

  • Тёмная сторона

    Строчно в номер
    Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

    1. «Яндекс» купил эксклюзивные права на трансляции киберспортивных турниров по League of Legends
    — И что? По итогам 2018 года Россия оказалась на третьем месте среди других стран мира по размеру аудитории киберспортивных мероприятий и трансляций: такой контент смотрели 22,3 млн человек
    — https://www.rbc.ru/technology_and_media/14/02/2019/5c6523119a7947188d7f7a9a

    2. Китайский такси-сервис Didi получил рекордный убыток в $1.6B за 2018 год
    — И что? Все-таки нам трудно привыкнуть к тому, как планово-убыточные стартапы получают многомиллиардные инвестиции. Didi поднял свыше $10B и имеет оценку в $56B
    — https://techcrunch.com/2019/02/14/didi-reported-1-6-billion-loss/

    3. Amazon собирается открыть свой оффлайновый магазин Amazon Go в Лондоне — это будет первый их магазин за пределами США
    — И что? Amazon ничего не делает просто так. Но зачем им этот одинокий магазин за пределами США? Начало международной оффлайновой экспансии?
    — https://techcrunch.com/2019/02/14/amazon-could-launch-amazon-go-store-in-london/

  • Тёмная сторона

    Интервью

    Опытный Максим Спиридонов быстро раскусил, что я — циничный романтик. Я и сам не понимаю, как во мне это совмещается. Но после этого интервью превратилось в жуткую смесь из цинизма, романтики и незаметного (или заметного?) стёба над самим собой.

    https://youtu.be/dWGQzO60g28
    Главные ошибки начинающих стартаперов | Бизнес-Дьявол Аркадий Морейнис | Заметки Предпринимателя

    Аркадий Морейнис - программист, предприниматель и инвестор, основатель «фабрики стартапов» «Главстарт», бизнес-акселератора «Антистартап», программы обучения...

    YouTube

  • Тёмная сторона

    Не продается вдохновенье, но можно рукопись продать

    1. Пушкин отлично сформулировал принцип человека с продуктовым мышлением. Незачем продавать себя, если ты можешь создать продаваемый продукт.

    2. Обычный программист продаёт своё время, программист Цукерберг продаёт Facebook. Обычный дизайнер продаёт своё время, дизайнер Обухов продаёт Тильду. Обычный повар продаёт своё время, повар Новиков продаёт структуру для управления ресторанами Novikov Group.

    3. Не умеете создавать рукописи, будете продавать своё вдохновение оптом и в розницу за мелкий прайс.

  • Тёмная сторона

    Строчно в номер
    Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

    1. Биржа фриланса Fiverr купила сервис ClearVoice, объединяющего копирайтеров
    — И что? Востребованность контент-маркетинга растет, только на самом Fiverr эта категория выросла в два раза за последний год
    — https://techcrunch.com/2019/02/13/fiverr-acquires-clearvoice/

    2. Истории с Wattpad превратятся в телевизионный контент в Корее. Истории с Wattpad уже появлялись на Netflix и Hulu, 26 фильмов готовятся к выпуску в Индонезии, а еще один фильм выйдет в апреле на американские экраны.
    — И что? Интересно, что поиском будущих хитов на платформе занимается ИИ, который анализирует структуру книг, а не полагается только на количество читателей.
    — https://techcrunch.com/2019/02/13/wattpads-latest-deal-will-turn-its-stories-into-tv-shows-and-movies-in-korea/

  • Тёмная сторона

    Кого почитать о маркетинге и SMM в Телеграме

    @marketpsy Николай Молчанов, CEO в Eldey Group, кандидат психологических наук, MBA в INSEAD, рассказывает, как управлять поведением покупателей при помощи эффективных приемов психологии.
    @digital_bdsm Здесь авторы делятся лайфхаками, полезными статьями и новостями маркетинга в соцсетях и не только.
    @digitalrussian Русский диджитал. Медиа сопротивление. Рассказывает и показывает лучшие кейсы и новости из мира рекламы.
    @bizmk О создании и развитии своего дела с упором на практическую пользу, без скучных шаблонов и пустых цитат.
    @digitalmrktng Интересное из мира рекламы: новости, тренды и шедевры. Канал для почитателей качественной рекламы.
    @mastersmmru Для тех, кто развивает бизнес в соцсетях или зарабатывает на этом. Автор канала, владелец собственного SMM агентства, имеет 12 летний опыт в маркетинге и делится своими знаниями.
    @prmove О секретах репутационного маркетинга. Как начать управлять своей репутацией в интернете.
    @marketerbest Успешные кейсы прямиком с отечественного поля медиа-экспериментов.
    @GuerrillaMarketing Примеры партизанского маркетинга — о том, как креативность и изобретательность одерживают победу над большими рекламными бюджетами. Необычные решения для обычных мест.
    @internetanalytics Алексей Никушин, руководитель маркетинговой аналитики Рамблера и организатор конференции matemarketing.ru — исследования интернет-рынков и маркетинговые кейсы, опирающиеся на цифры, аналитику и математику.

  • Реклама

  • Тёмная сторона

    Несексуальный ИИ

    1. Читаю новость о том, что финский стартап Relex поднял $200M в США. Тэк-с, чем они занимаются? ИИ-сервис, который помогает торговым компаниям оптимизировать закупки на склад. Он анализирует история продаж и выдает прогнозы о том, какие товары и в каких объемах будут продаваться. Абсолютно скучно. Абсолютно несексуально. С абсолютно понятной выгодой и абсолютно понятным рынком.

    2. Как найти сейчас золотую жилу в ИИ? Не нужно придумывать, чего бы такого красивого зафигачить. Надо просто найти самые скучные работы в мире и создать для них ИИ.

    3. Чем скучнее и скрупулезнее — тем легче поддается переводу на ИИ. Чем распространеннее и регулярнее — тем больше денег. Чем объемнее и скучнее — тем хуже с этим справляются люди.

    4. В общем, деньги в ИИ сегодня не в творчестве, а в скуке.

  • Тёмная сторона

    Запрос кредита — это MVP

    1. Вчера на встречу приходят ребята с торговым бизнесом и говорят: «Нам нужны инвестиции или кредит». Я офигеваю и спрашиваю, как это? Если финмодель выдерживает кредит по рыночной ставке, то зачем предлагать инвестировать? За кредит вы расплатитесь один раз, а за инвестиции вам всю жизнь надо делиться прибылью. Если кредит не по рыночной ставке — то на какого лоха такое предложение рассчитано? Отвечают: «Мы бы кредит взяли, но нам его не дают».

    2. А почему не дают — а) есть уверенность в том, что бизнес не принесет денег, достаточных для возврата, б) обещанная доходность не настолько велика, чтобы перекрыть возможный риск невозврата. Другими словами, несбалансированность риска и доходности. Слишком маленькая доходность для таких больших рисков.

    3. И тут мы напарываемся на интересную мысль. Вот есть стартап, на клиентской стороне у него есть понятие product/market fit. Стартапу нужно модифицировать продукт под существующий спрос или найти рынок на то, что они умеют делать. Многие стартапы это уже осознали и над этим активно работают.

    4. Но ведь доступ к оборотному капиталу — это критичная вещь для многих типов бизнесов. Это ведь еще одна воронка — воронка привлечения денег, которую надо выстраивать с неменьшим тщанием, чем воронку привлечения покупателей. А значит для тестирования этой воронки тоже надо создавать свой MVP, но искать вместо product/market fit — risk/yield fit (баланс риска и доходность).

    5. Получается, что презентация кредитору/инвестору — это не презентация, а MVP. Прочесывание кредиторов/инвесторов — это не чёс по всем подряд, а процесс сегментации потенциальной аудитории, выделение основных критериев принятия решений о покупке (кредитованию/инвестированию), выделение главных конкурентов (недвижка, акции, другие стартапы, что-то ещё), поиск своей лучшести по сравнению с ними. Результат презентации — не "дал или не дал денег", а анализ, почему не дал (или дал), выдвижение новых гипотез, внесение изменений в презентацию (MVP) и заход на новый круг.

    6. С клиентами умные стартапы уже возятся, а вот к кредиторам и инвесторам отношение пока еще старое — «жри, что дают». Вот наш замечательный продукт, вот наша прекрасная километровая экселька, в которой без бутылки не разберешься, вот наша основная ценность в виде «всё будет зашибись» или «ну вы же деньги вернёте, что вам не нравится?». А потом обида на жадных кредиторов и глупых инвесторов.

    7. Кредиторы и инвесторы — это тоже рынок. Для его окучивания тоже нужны воронки, анализ конкурентов, ценностное предложение, MVP и процесс постепенных итераций. На клиентском рынке чудес не бывает — с этим уже многие свыклись. Теперь осталось привыкнуть, что на финансовом рынке — всё то же самое.

  • Тёмная сторона

    Сложности в запуске новых продуктов — результаты опроса

    По результатам недавно проведенного опроса о запуске новых продуктов внутри компании получилась такая картинка основных сложностей.

    1. Всё делалось очень долго, хотя проверять гипотезы можно быстрее (57%)
    2. Очень трудно было понять, получается у них что-то или нет из-за непрозрачных метрик (42%)
    3. Не могли выделить что-то минимальное для начала, их все время тянуло на что-то глобальное (34%)
    4. Они долго не могли понять, с чего начать (31%)
    5. Они останавливались после каждой проблемы и не могли найти из нее выход (28%)
    6. Долго собирали команду с нужной мотивацией и компетенциями (25%)
    7. Они умели программировать и дизайнить, но не умели проверять гипотез (25%)
    8. По ходу дела вылетали члены команды, тратилось время на их замену (23%)

    Мы в Product University умеем решать такие проблемы. Вы можете отправить к нам свои команды, работающие над запуском новых продуктов, для прокачки, ускорения и доукомплектации.
    — Отправьте разных членов команды на разные потоки (продуктовый менеджмент, маркетинг и продажи) вместе с единой продуктовой задачей.
    — Они будут углубляться в разные специальности, но будут решать одну вашу задачу. Product University — это целостная и единая методика работы над продуктом.
    — Получите повышение компетенций команды, ежедневную работа над задачей, ускорение и удешевление проверки продуктовых гипотез.
    — Обеспечьте доукомплектацию команды другими участниками Product University. Вербуйте новых сотрудников изнутри и проверяйте их в бою.

    Высадите свой продуктовый десант в Product University. Победите конкурентов. https://productuniversity.ru/productdesant