Стратегия и маркетинг. Страница 7
12460
@stratmarketing
Как метко бросил классик, заводы стоят — одни стратеги в стране! Канал посвящен вопросам стратегии и стратегического маркетинга. Будете рассматривать фреймворки и паттерны, которые можно использовать в своей работе, обращаться к лучшим практикам и кейсам,
-
Стратегия и маркетинг
Будущее, описанное в стратегии компании — это фантазии конкретных людей. Важно разбираться в этих фантазиях и тщательно конструировать варианты контекста будущего, тогда вероятность исполнения стратегии резко повысится Стратегия = Куда пойдем + Какой контекст для целей и действий компании + Как в этом контексте мы пойдем Подробнее — в этом посте на канале 
-
Стратегия и маркетинг
Пользуйтесь лайфаком 
-
Стратегия и маркетинг
Выход на рынки СНГ в 2023 году Телеграм-канал @digitalb2b агентства ModumUp проведет трансляцию 15 марта со спикерами из Яндекса, Казахтелекома и агентства ITCOMMS: 🔥10:00 — 10:30 "Найти своих и не успокаиваться. Как Yandex Cloud строит IT-комьюнити в Казахстане" Спикеры: Жанар Махамбетова, директор по маркетингу Yandex Cloud в Казахстане, и Анна Помазанова, менеджер проектов Social Selling-агентства ModumUp 🔥10:30 — 11:00 "Как PR-агентство ITCOMMS вышло на рынок Узбекистана в 2022 году и заработало $89 000" Спикер: Александр Лихтман, основатель ITCOMMS PR Agency 🔥11:00 — 11:30 "Кейсы Kazakhtelecom: как выстроить эффективную маркетинговую коммуникацию и вывести на рынок Казахстана новые B2B-продукты" Спикер: Эмирхан Алиев, директор по продажам Kazakhtelecom, крупнейшей телекоммуникационной компании Казахстана Трансляция пройдет 15 марта в 10:00 МСК ❗️Регистрируйся здесь, чтобы получить запись и презентации спикеров 
-
Реклама
-
Стратегия и маркетинг
Поддержите филасафа лайком в этот приятный шаббат -
Стратегия и маркетинг
Краткосрочное и долгосрочное Когда ты едешь за рулем и начинается дождь, то часто можно продолжать двигаться и не снижать скорость, фокусируясь сквозь стекло на уходящей вдаль дороге Если сфокусировать взгляд на каплях на лобовом стекле (мелких срочных проблемах), то перестанешь видеть дорогу (ведущую к долгосрочной цели) В жизни нет автоматических дворников, которые решат проблемы за тебя. Придется "притормаживать, выходить из машины, протирать стекло тряпкой, потом садиться в машину, опять какое-то время ехать, останавливаться..." — и так по кругу. Долгосрочная цель куда-то пропадает, останется суета, решение мелких проблем и остановка в движении по жизни 📍 Многие люди всю жизнь проводят, пытаясь избавиться от мелких проблем, протирая свое стекло и помогая другим людям протереть их стекла. Мелкие проблемы никогда не уйдут. Краткосрочные дела всегда будут требовать немедленного внимания Конечно, иногда дождь проблем становится настолько сильным, что движение к долгосрочным целям продолжать просто невозможно. Тогда необходимо на какое-то время отключить долгосрочное планирование: чтобы не разбиться, полностью перейти на краткосрочное 🔑 Но прежде, чем ты это сделаешь и остановишься, убедись, что ты действительно не можешь двигаться дальше к твоим долгосрочным целям. Когда ты почувствуешь, что столкнулся с проблемами, вспомни о самой частой ошибке неудачников: они очень часто останавливаются из-за мелкого дождика, принимая его за серьезные проблемы 
-
Стратегия и маркетинг
Future Today Institute опубликовал исследование технологических трендов по 14 направлениям В полном отчете 820 страниц, но есть и экзэкьютив саммари на 78. Забирай тут, стратеджист 
-
Стратегия и маркетинг
🐙 [6/6] — И ЧО?, или Сценарии не интегрированы с внутренними процессами компании и бесполезны Привет, стратеджист, я этим постом я закачиваю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций 🤦♂ Итак, главная причина, почему сценарии плохо приживаются: они не становятся частью стратегического процесса компании. Часто проделывается большая работа, находится пачка значимых инсайтов, делаются выводы, презентуются — и всё!.. Этим всё и заканчивается, далее не происходит никакого execution, хотя процесс всем очень нравится ❗️ По личному опыту, чтобы сценарии работали, они должны быть связаны со стратегией компании — именно сценарии позволяют адаптировать и обеспечивать лучшее исполнение стратегии в долгосрочной перспективе ♾ Зависимость взаимная: чем лучше интегрированы сценарии в стратегию, тем лучше перформанс компании. Чем лучше перформанс, тем сильнее драйвятся стратегическое планирование и интегрируются сценарии 👉 Серия постов о сценарном планировании The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли -
Стратегия и маркетинг
С вашим (и нашим, потому что он общий!) днём, strategist-girls! 💐💐💐 
-
Стратегия и маркетинг
🥚[5/6] — "Яйцеголовый, иди лучше эксель считай!", или Уважаемый, ваши сценарии неполны, мы их не понимаем, они не помогают принимать решения, лучше займись нормальным делом! Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций 👩🎨 Разработка сценариев — это не столько наука, сколько искусство. Ты долго изучаешь огромное количество данных, долго думаешь — и в какой-то момент паззл складывается. Для невовлеченного наблюдателя это действительно похоже на магию, а не на технологию. Во многом из-за того, что стратегическое мышление не является линейным и способно производить контр-интуитивные, часто неожиданные заключения и рекомендации ❗️Разработанные внутри компании сценарии являются уникальным продуктом, который произведен людьми компании со своим видением рынка и его перспектив и который не могут скопировать конкуренты. Презу украсть, конечно, могут (и обязательно украдут), но толку будет немного 🔑 Интуитивная черта сценарного подхода означает и наличие его слабой стороны: сколько человек его практикует, столько будет и вариантов создания сценариев, а значит и результатов. Никакой консистентности и целостности нет, как нет и гарантии возврата вложенных в сценарии денег 😎 Как начать практиковать сценарный подход: 1) Прочитать топ-5 книжек о сценарном планировании — это простая часть процесса обучения, результатом станет общее широкое понимание подхода 2) Намного сложнее — обрести собственный оригинальный взгляд на будущее, который ведет к качественным инсайтам, а затем и к лучшим решениям, ради которых и затевается процесс сценарного планирования 👑 В сценарном планировании мы полагаемся на понимание и аналитические скиллы конкретных людей, которые им занимаются, а не на технологию. Это диаметрально противоположно тому, на что полагаются и что ищут менеджеры: чёткую понятную технологию, консистентные оцифрованные наборы проектов, в которые надо согласовать бюджет, сроки и ответственных P.S. Больше всего на свете такие менеджеры ненавидят "магию" стратегического мышления, что наталкивает на определенные параллели с ненавистью определенных категорий населения к "вшивой интеллигенции" — самый умный штоле? 👉 Серия постов о сценарном планировании The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли -
Стратегия и маркетинг
🔑 Как начать отслеживать конверсии, чтобы не бить по аудиториям наугад Многие недооценивают информацию, которую можно получить с конверсий, а на самом деле очень зря. Если научиться ей пользоваться, это может стать очень крутым инструментом в работе Сегодня делюсь статьей, которая поможет в освоении этого инструмента в Директе. С помощью него можно: — обновлять данные о конверсиях, чтобы упростить процесс контроля — передавать полные данные, не уменьшая важность казалось бы незначительных метрик. Например, о возвратах. Нужно обучить систему и на тех, кто скорее не купит или вернет товар, чтобы для такой аудитории показывать рекламу реже — использовать данные конверсии в рекламных кампаниях с оптимизацией под определенный формат, который зайдет лучше всего 📍 Внутри ты найдешь пособие по Центру конверсий, который тоже может облегчить работу P.S. Центр конверсий — единое окно для работы с данными о конверсиях, которые происходят как в онлайне, так и в офлайне -
Стратегия и маркетинг
-
Стратегия и маркетинг
[3/6] "Сярожа, блджаж, у нас нет стратегии, у нас только тактика!", или Есть ощущение, что сценарии могут приносить пользу только когда-то в будущем Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций ☠️ Размен долгосрочных планов на краткосрочные активности происходит из-за давления ключевых стейкхолдеров и подчиняет себе все процессы в компании: СЕО должен исполнять годовые, квартальные, месячные бюджеты; акционеры хотят роста дивидендов; факторы политической и экономической нестабильности, войн не помогают планировать в долгую, поэтому любые активности, которые не укладываются в эти тайм-фреймы, редко становятся срочными и, как следствие, воспринимаются коллективом в качестве дополнительной и не очень обязательной нагрузки 🐀"Мы слишком заняты сегодняшней операционкой / текучкой и нам совсем не до фантазий, что делать через год. Поживём — увидим" приводит к перманентному кризис-менеджменту в организации и необходимости ключевых менеджеров налегать на кротовуху по вечерам🤓 При работе организации контексте "реакции", сценарное планирование действительно выглядит бесполезным. Лучшее время для планирования и разворачивания сценария не кризис, а стабильное время: вспомним классический кейс Shell. Сценарии дают возможность провести подготовительную работу и затем закономерно получить результаты в кризисное время Думаю, что если бы Shell представила свои сценарии после кризиса 1973, то к ним бы точно никто всерьез не отнесся, а концепция сценарного планирования не развилась ☠️ А Сунь-Цзы сказал: "Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением" 👉 Серия постов о сценарном планировании The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли -
Стратегия и маркетинг
Мало лайков, придется завтра продолжать. -
Стратегия и маркетинг
🧐 [2/6] Сценарии могут быть сложными и запутанными Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему стратеги редко работают со сценариями Здесь все причины перечислены кратко, а сегодня разберем подробнее вторую — Сценарии могут быть сложными и запутанными Разработка сценариев требует времени. Сценарии не могут не включать значительного количества вводных, которые к тому же изменяются во времени Взаимосвязи добавляют полноты, но в равной степени они добавляют запутанности и сложности. Сценарии включают в себя часто помноженные друг на друга вероятности, интуицию экспертов и разработчиков стратегии 👁🗨 В конечном итоге, сценарии — это лишь иллюзия предопределенности, с которой людям проще иметь дело, чем когда кругом только одна неопределенность и неразложенные взаимосвязи Можно часто слышать фразу "Просто покажи мне цифры": у большинства руководителей она появляется не потому что они супер-мега-дата-дривен, а потому что позволяет спихнуть с себя принятие решения на абстрактные цифры. Цифры и графики очищают реальность, с ними намного приятнее работать. Без них реальность полна шума, с которым большинству работать не хочется 🗒 В итоге сценарии редко полноценно используются в работе, потому что требуют глубокого погружения и моделирования, на которое у большинства наёмных менеджеров часто не хватает ни времени, ни мотивации , ни мозгов👉 Серия постов про тренд-репорты и сценарии The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли -
Стратегия и маркетинг
продолжение -
Реклама
-
Стратегия и маркетинг
2 марта 16-00 по NY Mindset talks #8 с Leonard Grayver - самым полезным ангел-юристом для русскоговорящих стартапов из Кремниевой Долины Поговорим про то, что стоит на более высокой управляющей позиции по отношению к скиллсету. (Какой софт предустановлен в голове у фаундеров, какие есть баги и бэкдоры и как их патчить.) Чтобы принять участие в прямом эфире надо зайти в канал "Мировоззрение Y Combinator" 2 марта в 16-00 по NY и ткнуть на ссылочку 
-
Стратегия и маркетинг
Воронка продаж есть, а клиентов нет? Что нужно сделать, чтобы поток клиентов не пересыхал, средний чек приумножался и лояльность клиентов росла от каждой покупки? Для начала, присоединиться к онлайн-конференции «От воронки продаж — к воронке доверия» 1 марта в 12:00. Мероприятие пройдет в прямом эфире – можно задать вопросы спикерам и поделиться опытом с коллегами в чате На конференции выявим узкие места воронки и решим: 💡как обеспечить поток клиентов: привлечь новых, удержать текущих и реанимировать отвалившихся 🧐 почему клиенты не покупают и какие внести корректировки в работу отдела продаж ❤️ как зарабатывать на продажах так, чтобы это нравилось клиентам 📤 как коммуницировать через email и sms так, чтобы конверсия и средний чек росли 🤝 как персонализировать продажи и строить прозрачные перспективы при сотрудничестве В эфире: Глеб Кащеев из Sendsay, Виталий Горюнов из Roistat, Андрей Гасанов из AMDG, Александр Мандрыка из Founder Voicia и Татьяна Меркулович из Sape Зарегистрироваться 🙌 
-
Стратегия и маркетинг
🐈 THE GLOBAL 50 | Dubai Future Foundation — Future Opportunities Report, 2023 Интересный взгляд сегодня ворвался на канал и в чат: десять мегатрендов, которые выбрала указанная выше организация, и возможности, возникающие при реализации этих мегатрендов 293 страницы. Я только начал читать, но слюна пошла такая, что я не смог устоять перед тем, чтобы сразу пошэрить сюда. Хотя у меня был один друг, который меня постоянно ругал за то, что я ценные вещи отдаю в сообщество. А я не понимаю, как я могу поступать по-другому :) 