Стратегия и маркетинг все посты канала

Стратегия и маркетинг

🔥 Управление мнениями — что положить в твою стратегию Сегодня у нас на повестке один 6-минутный мультик "Цыпленок Цыпа" (1943) от самого Уолта Диснея, который выступил продюсером. Мультфильм — наглядное пособие по управлению массами 🧠 Если кратко, то в нем показано, как работают три основных правила: 1. Чтобы управлять массами, начни с самого тупого слоя 2. Чем чудовищнее ложь, тем охотнее в неё поверят 3. Подрывай доверие к лидеру Приятного просмотра! Я оторваться не смог. Кстати, оригинальный мультик длиной в 8 минут лежит тут (там просто вступление длинное) --- 🐣 Что почитать по теме, которая полезна любому стратеджисту в его работе: 1) Г. Лебон — Психология народов и масс (1894, 1895). Приемы из книги применялись и продолжают применяться в пиар / полит-технологиях с целью манипуляций массовым сознанием 2) Сергей Кара-Мурза — Манипуляция сознанием (2006). Какие блоки манипуляции и причины уязвимости у носителей российского культурного слоя, как устроена машина манипуляции общественным мнением 3) Никита Непряхин — Я манипулирую тобой (2018). Cценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок 4) Игорь Яковенко — серия книг о культурном коде, чтобы понять, почему в России такие люди (менталитет). Доступно бесплатно у меня на канале 5) Виктор Пелевин — Generation П (1999). Вечная классика, чтобы голова отдохнула или взорвалась окончательно 🤯 ❓Какие еще книги добавить по психологии масс? Напиши в комментарии, стратеджист via @stratmarketing

Стратегия и маркетинг

👴🏻 В доисторические времена, в 2015-м году я работал в корпоративной стратегии одного мобильного оператора и прикидывал для него разные синергии с потенциальными компаниями, которые тогда стояли на продажу. Одной из синергий было размещение на карте сервиса-навигатора точек POI (Point of interest), т.е. меток в виде логотипа компании. Они помогают пользователю навигатора построить маршрут без дополнительного поискового запроса, и заходить в оффлайн-гости почаще. Сделка M&A тогда не состоялась по нескольким причинам, но синергии классно были посчитаны и нарисованы в презентации для СД. Другие стратегические упражнения в рамках этой задачи также не получили никакого бизнес-выхлопа. 🚰 Воды с тех пор утекло немеряно, а фича у Яндекс Карт активно развивается. И вот теперь я могу сравнить свои бородатые расчеты с реальными цифрами на примере кейса "585*Золотой" (см ниже). Если кратко, то геореклама работает круто. 👉 [В чем кейс]: привлечь новую аудиторию в розничные магазины и на сайт "585*Золотой", а также оценить результаты рекламы в сравнении с конкурентами. 🤩 [Что сделали]: 1) выделили группу из 12 компаний-конкурентов в регионах присутствия сети "585*Золотой", исключив локальных игроков, и определили периоды для сравнения: февраль-март 2022 года — без рекламы в Картах и февраль-март 2023 года — с рекламой в Картах 2) определили ключевые метрики для анализа: клик в карточку и далее конверсии — переход на сайт, звонок и построенный маршрут. Для анализа взяли данные по приростам клиента и каждого из конкурентов относительно себя в нерекламный период 3) сравнили показатели по приростам в долях, поскольку у каждой из сравниваемых компаний разное количество филиалов 😮 [Результаты на тестовом периоде]: — на 393% увеличилось количество построенных маршрутов при среднем показателе +53% среди конкурентов — на 814% увеличилось количество переходов на сайт при среднем показателе +45% среди конкурентов — и на 53% выросло количество кликов при среднем показателе +19% среди конкурентов 🔝 То есть геоперформанс — это фича с четкими и простыми отслеживаемыми метриками, а не медийка, направленная на узнаваемость бренда P.S. Итоговый вывод по сравнению с моими бородатыми расчетами синергий: зря пожадничали, зря

Стратегия и маркетинг

Кроссовки для трейлраннера Скажу я вам, что такие уже заказал, потому что бежать трейл по горам на 100+ км всегда приятней на пельменях Salomon одной этой моделью проложил в моё сердце восьмиполосную магистраль P.S. В комплекте идет кастрюлька идеального размера

Стратегия и маркетинг

[КЕЙС] Комплексный подход в медиапланировании на примере девелопера "Самолет" Итак, начнем с цели: увеличить узнаваемость бренда, расширить аудиторию и увеличить спрос на проекты девелопера 🤩 Что делали: 1. Весной 2023 г. команда "Самолета" совместно с Яндекс Рекламой разработала медийную кампанию, которая включала в себя премиум-баннер на Поиске, видео- и аудиорекламу, размещение на Смарт-ТВ 2. Дальше тестили в течение трех месяцев 6 видеороликов, оценивали медийные показатели и post-view стоимости лида. Пользователей, которые видели размещения, собирали в сегменты и запускали на них ретаргетинг 🥳 Что получилось: — рекламу увидели 24 млн уникальных пользователей, а количество кликов выросло на 52% — брендовые поисковые запросы выросли на 64%, поисковые запросы по жилым комплексам «Самолета» увеличились на 58% — и на 121% (больше чем в 2 раза) увеличились визиты на сайт девелопера

Стратегия и маркетинг

✊ Видение, авторитет и влияние стратеджиста Стратеджист, люди подстраиваются под твоё видение, когда: — твоё видение и твои ожидания от людей очень сильные И ПРИ ЭТОМ — ты сам очень сильный и авторитетный специалист 🧶 Как это собрать? Пройдем по основным компонентам: — видение / ожидания. Это самая сильная вещь, влияющая на тебя и на то, как ты влияешь на своё окружение. У тебя всегда есть свои стандарты: к этим стандартам, хочешь ты или нет, ты будешь подтягивать окружение. Мотивацию тебе дают твоё видение / внутренние ожидания от себя или твоё соответствие внешним ожиданиям твоего окружения — информация. Информация должна приходить из проверенных источников. Будь авторитетом, чтобы люди принимали информацию от тебя. При этом важно понимать, что информационный канал влияния намного уже, чем эмоциональный. You cannot not to communicate — продуманная невербальная коммуникация суперважна для поддержки влияния. Бывает, что прочувствовать — это сильнее, чем услышать — ответственность. Настоящий авторитет излучает человек, который взял на себя большую ответственность, находится под ней и держит её Итого: имей высокие ожидания и сильное видение, бери на себя и тащи — это вдохновит тех, кто захочет идти с тобой. Либо иди за тем лидером, который ведёт себя ровно таким способом, и помогай воплощать видение в жизнь

Стратегия и маркетинг

Читать

Стратегия и маркетинг

🍿 Что никогда не закончится, так это тренд-репорты. На этот раз читаем The Future 100 от Wunderman Thompson Intelligence 🤯 Самый жирок по направлениям: + Culture + Tech & Metaverse + Travel & Hospitality + Brands & Marketing + Food & Drink + Beauty + Retail & Commerce + Luxury + Health + Work Раньше была глава Finance, но в этот раз её выкинули, зато появилась глава Luxury

The-Future-100-2023.pdf

application/pdf

Стратегия и маркетинг

🔝 #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, в котором я собираю самое важное на канале за неделю или чуть больше Самое главное: 1. Все лекции курса "Private Equity and Venture Capital" от Bocconi University: основа от макаронников, чтобы начать разбираться в рынке венчурного капитала 🍕 2. Отчёт Deloitte — Neuroscience Market Report (2023): посвящён тому, какие нынче у человечества беды с башкой вызовы в плане работы мозга, какие из этого возникают рынки и куда они развиваются 🤯 3. Я не хочу быть членом клуба, в который входит кто-то вроде меня: лайфхак — как обеспечить себе бесконечный профессиональный стратегический рост 🗝 📍 Читать предыдущий дайджест: там, например, можно найти исчерпывающее руководство по расширенной автоматизации маркетинга для специалистов по стратмаркетингу, специалистов по данным, менеджеров по продуктам и разработчиков от Ильи Кацова "Introduction to Algorithmic Marketing"📚

Стратегия и маркетинг

А если делу время и некогда пилить мемы, то вот суперские лекции курса "Private Equity and Venture Capital" от Bocconi University 🍕🍝🇮🇹 для тех, кто хочет начать разбираться в рынке венчурного капитала 😎 Материал достаточно объёмный, я почерпнул много полезного. Так что засылай себе в сохранёнки, чтобы не потерять

PE and VC Module 1.pdf

application/pdf

Стратегия и маркетинг

Продолжаем мемогенерацию по пятницам, размещай свой мем о стратегии и маркетинге в комментариях к этому сообщению или в @@stratchat

Стратегия и маркетинг

🧠 Сегодня читаем отчёт Deloitte — Neuroscience Market Report (2023) Отчёт посвящён тому, какие нынче у человечества ~~беды с башкой 🤯~~ вызовы в плане работы мозга, какие из этого возникают рынки и куда они развиваются Отчёт не только краткий [28 страниц 🇬🇧], но и красивый

Deloitte_Neuroscience Market Report_2023.pdf

application/pdf

Стратегия и маркетинг

🔝 Самое крупное исследование продуктового менеджмента × Product Sense и Нетология В опросе участвовало >1000 респондентов, и вот немного хайлайтов из получившегося отчёта: — на уровне CPO находятся исключительно специалисты с опытом в IT от 3-х лет и с явным креном в вариант «Более 11-ти лет» — профессия явно «созрела»: и компании, и сами специалисты уже понимают, кто такой менеджер продуктов и что он должен знать и уметь — молодые продакты чаще работают в b2c-продуктах. Но с ростом экспертизы, им становится интереснее работать с b2b-продуктами 👉 Большое внимание в исследовании уделено HR-бренду — и тут самое интересное. Задавали вопросы, какие компании наиболее привлекательные для работы продактом, где сильные продуктовые команды и чья деятельность заметна в продуктовом сообществе. 👍 В топе привычные «лица»: респонденты обозначили 20 компаний, в том числе Яндекс, Авито, Озон, Сбер, Тинькофф как наиболее классные с точки зрения продактов. Авито оказался в топе сразу трех рейтингов — среди компаний с сильной продуктовой культурой, в числе самых желанных работодателей, а еще в списке организаций с самой заметной активностью в сообществе. Рекомендую прочитать исследование полностью здесь.

Стратегия и маркетинг

🧨 Пятница — день стратегических мемов! Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге! Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберёт больше всех реакций, (раз уж у нас стартовая картинка с "Робертом Оппенгеймером"), получит ядерный бестселлер Джеймса Клира "Атомные привычки" — она настроит любого стратега на правильный лад при движении к среднесрочным и долгосрочным бизнес-целям и личным Книга крутая, максимально прикладная, у неё 4.6⭐️ на Amazon при 139 000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке 🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

Стратегия и маркетинг

Завтра пятница, а это значит, что можно начинать готовить мемы...

Стратегия и маркетинг

🎓 Последний год я сильно вовлечён в performance-маркетинг (это оказалось не менее прикольным, чем делать среднесрочные и долгосрочные стратегии, я тебе скажу) → поэтому жадно впитываю всю годноту, которую только могу найти по этой теме. Недавно рассказывал про книгу по основам алгоритмического маркетинга Ильи Кацова — Introduction to Algorithmic Marketing Сегодня продолжаю делиться находками. На канале Антона Петроченкова из агентства Convert Monster я нашел Гайд по увеличению конверсии без дополнительного трафика и вложений — это жирненькая штучка И вообще у Антона на канале много всего интересного по performance-маркетингу, так что рекомендую подписаться ...продолжаю исследовать увлекательный мир маркетинга в той части, где строятся машинки по печатанию денег здесь и сейчас

Стратегия и маркетинг

Есть ли разница между позиционированием бренда и его стратегией? #крутбл стратеги Отвечает А~~лександр Друзь~~ Сергей Предко (автор stratmarketing), а мы берём остро заточенные карандашики и отмечаем на полях отличия версии Сергея от мнений Сони Шматовой, тут (независимого эксперта) и Петра Михайловского, тут (школа Ferma). Алексей Игнатьев (Synamika), Роман Пустовойт(Human Code) и Антон Буланов (независимый эксперт) – приготовиться! Сергей: в спиче (Ник Лидделл думал тут) о том, как, на мой взгляд, соотносятся позиционирование и стратегия бренда, я буду исходить из двух важных предпосылок: 1) Как и любая стратегия, стратегия бренда — это описание пути развития бренда из некой текущей точки в настоящем в желаемую точку в будущем. В ней, конечно, есть все атрибуты стратегии, включая цели, проекты, ресурсы, принципы принятия решений. 2) У хорошего бренда всегда в основе лежит сильная идея, которая должна обеспечить закрепление бренда в головах клиентов (см. Д. Траут, Э. Райс — "Позиционирование: битва за умы"), т.е. спозиционировать его и намертво прибить гвоздями в памяти. Таким образом, позиционирование — это ядро брендинга. От того, насколько чётко выражена его идея, легко и просто строится остальная стратегия, подбираются проекты, создаётся коммуникация. Конечно, есть еще и advanced-уровень. Бренд может иметь множество позиционирований, так как клиенты — это только одна из аудиторий, на которую он работает. А еще, как минимум, есть: сотрудники, акционеры, общество. Но это уже совсем другая история.

Стратегия и маркетинг

✂️ Нарезаем сегменты для performance-маркетинга небольших компаний Кто владеет данными о потенциальных или имеющихся клиентах, тот лучше всех может делать сегментацию аудитории и потом с наибольшим выхлопом таргетировать рекламные сообщения Если ты небольшой SMB, то тебе приходится ещё труднее, так как сбор и обработка данных — это значимый кост, если всё делать по науке. Здесь нужен надёжный партнёр, который возьмёт эту часть работы на себя ✅ Коллеги из AiData запустили решения для малого бизнеса, которые помогут найти новых клиентов и источники качественного трафика. Например, с помощью готовых аудиторий от AiData, которые можно использовать в VK Реклама, Mytarget, Яндекс.Директ, Getintent и др., ты найдёшь нужную аудиторию на рекламной площадке и больше не будешь «сливать бюджет» на нерелевантных пассажиров ⭐️ Доступен бесплатный функционал для теста. Переходи и тестируй Реклама. ООО "1001101". ИНН 7726472670. erid: LjN8K816R

Стратегия и маркетинг

🏃‍♂️ #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, в котором я собираю самое важное на канале за неделю или чуть больше Самое главное: 1. Я не хочу быть членом клуба, в который входит кто-то вроде меня: лайфхак — как обеспечить себе бесконечный профессиональный стратегический рост 🗝 2. Самый популярный курс Йеля теперь доступен онлайн — The Science of Well-Being: все самые передовые наработки рептилоидов и гнидогадоидов теперь может освоить каждый человек! 💎 3. Как меняется роль Директора по стратегии и из чего состоит в 2023 г.: у Deloitte вышел очередной отчет-исследованием 2023 Chief Strategy Officer Survey, так что нам снова есть, с чем побенчиться 🙂 4. Исчерпывающее руководство по расширенной автоматизации маркетинга для специалистов по стратмаркетингу, специалистов по данным, менеджеров по продуктам и разработчиков: читаем основополагающий труд Ильи Кацова "Introduction to Algorithmic Marketing" на английском или на русском📚 📍 Читать предыдущий дайджест: там, например, можно найти все эссе основателя Y Combinator на русском языке 😎